A diferencia de los medicamentos, muchos creen que estos no siempre son buenos para la salud.
Como resultado, han decidido utilizar suplementos dietéticos como alternativa, que consisten principalmente en minerales, vitaminas, proteínas, aminoácidos, productos botánicos, ácidos grasos omega, fibras y carbohidratos especiales.
De hecho, como propietario de un comercio electrónico, probablemente haya notado el cambio gradual en las personas que compran en tiendas de alimentos y nutrición que ofrecen sus suplementos dietéticos de confianza.
Además, las personas preocupadas por la salud pueden convertirse fácilmente en clientes si se les aborda de la manera correcta.
Con el tiempo, el tamaño del mercado mundial de suplementos dietéticos fue valorado en USD 163.986,0 millones en 2022 y se espera que alcance los USD 174.496,8 millones al cierre de este año 2023.
¡Esta tendencia ha hecho que más minoristas elijan este tipo de nicho para hacer negocios!
Y si usted es uno de ellos, este artículo cubrirá todo lo que necesita saber para aumentar la tasa de conversión de su tienda elegida, ya sea que recién esté comenzando o que esté planeando mejorar su negocio.
Comprender las tasas de conversión para las tiendas de alimentos y nutrición
La industria de alimentos y nutrición no se limita a fines médicos, sino que también se extiende al culturismo, la belleza y el cuidado de la piel, y las vitaminas que regula la Administración de Alimentos y Medicamentos.
Al observar la situación actual de las personas en todo el mundo después de la pandemia, muchos han comenzado a priorizar su salud por encima de cualquier otra cosa, desde niños hasta adultos.
Entonces, hacer negocios en esta industria le brinda una amplia gama de audiencias. De hecho, puede aumentar su tasa de conversión en más de 20% con la estrategia correcta, tal como Vitaminstore logró un 26% tasa de conversión utilizando la automatización posterior a la compra.
La importancia de las tasas de conversión para las tiendas de alimentos y nutrición
Dirigir un negocio conlleva riesgos significativos para cualquier emprendedor, ya que adquirir y retener clientes es esencial para el éxito.
Para lograr esto, debe aumentar sus tasas de conversión y atraer a más personas para que prueben sus ofertas.
El seguimiento de las tasas de conversión proporcionará información sobre el rendimiento de su negocio y si sus esfuerzos de marketing están dando sus frutos.
Por alguna razón, también muestra la efectividad de su sitio web para convertir tráfico en clientes potenciales.
Por último, estos datos pueden ayudarlo a determinar si sus inversiones valen la pena y guiarlo en la toma de decisiones para mejorar sus estrategias comerciales.
Índice de referencia de conversión para tiendas de alimentos y nutrición
La tasa de conversión varía según la industria, el valor general del producto y la efectividad de los esfuerzos de marketing.
Recuerde que su público objetivo tiene sus propios patrones y preferencias de gasto.
Por ejemplo, las personas que compran suplementos pueden tener un plazo específico para volver a comprar para mantener un uso constante del producto.
Además, convertir clientes potenciales puede ser más desafiante cuando ofrece un suplemento costoso con alternativas más económicas.
Para mejorar las tasas de conversión, es crucial comprender dónde está más activa su audiencia, ya sea en las redes sociales, el tráfico del sitio web o a través de correos electrónicos.
Dado que no hay designaciones específicas para alimentos y nutrición, la tasa de conversión promedio, que generalmente se acepta como un buen punto de referencia para el comercio electrónico, está entre 2 y 3%.
Estrategias para aumentar las tasas de conversión de las tiendas de alimentos y nutrición
Integración de suscripción
Introducir servicios de suscripción para fomentar la repetición de compras y fidelizar a los clientes.
Puede ofrecer descuentos o beneficios exclusivos a los suscriptores o miembros de la marca y ser capaz de atraer a los clientes para que se comprometan a realizar entregas periódicas de sus alimentos o suplementos de confianza.
Por ejemplo, su tienda de alimentos y nutrición podría ofrecer una caja de suscripción mensual con refrigerios y suplementos nutritivos seleccionados que duran un mes.
Fomentar una comunidad próspera
Cree un sentido de comunidad en torno a su marca mediante el establecimiento de una plataforma en la que los clientes puedan relacionarse entre sí, compartir sus experiencias y buscar asesoramiento. Puede intentar aprovechar las redes sociales como Facebook e Instagram para mantenerse en contacto con todos, ya sea en privado para los miembros o para el público.
Este movimiento comunitario puede ser un foro en línea dedicado, grupos de redes sociales o incluso organizar eventos locales centrados en la salud y el bienestar.
Por ejemplo, su tienda de suplementos podría organizar desafíos de acondicionamiento físico o concursos de recetas para atraer a los clientes. ¡También puede ofrecer un producto que puedan probar en 7 a 30 días y pedirles que muestren los resultados que obtuvieron!
Las personas no pueden decir que no fácilmente cuando ven buenos resultados en los demás y se sienten perdidos, lo que los llevará a probar el producto que usted ofrece para lograr los mismos resultados.
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Enfatice los beneficios para la salud en las páginas de productos
Proporcione información detallada y convincente sobre los beneficios para la salud de sus alimentos y productos de nutrición en las páginas de sus productos.
Utilice un lenguaje y elementos visuales claros para demostrar cómo sus ofertas pueden mejorar el bienestar de los clientes. Asegúrese de aprender cómo crear los mejores derechos de autor para convertir a las personas.
Por ejemplo, si usted es un minorista de suplementos vitamínicos, es posible que desee mostrar los diversos nutrientes y sus impactos positivos en la salud general y por qué no es como cualquier medicamento que tiene efectos secundarios negativos.
Ofrezca descuentos por volumen en alimentos
Anime a los clientes a comprar grandes cantidades de su producto ofreciendo atractivos descuentos por volumen.
Seamos honestos, ¿a quién no le gustan los descuentos? A todo el mundo le encanta, así que esta es una de las formas más fáciles de aumentar tus tasas de conversión.
Esta estrategia no solo aumenta el valor promedio de los pedidos y la tasa de conversión, sino que también brinda un incentivo para que los clientes se abastezcan de sus productos saludables favoritos a un costo menor.
Por ejemplo, un fabricante de barras de granola podría ofrecer una tarifa con descuento cuando los clientes compran varias cajas. O si está vendiendo varios suplementos para la salud, puede ofrecer descuentos si compran al por mayor o si compran la variedad diferente de suplementos que ofrece.
Entusiastas del fitness objetivo para suplementos
Adapte sus esfuerzos de marketing para atraer a los asistentes al gimnasio y entusiastas del fitness que buscan activamente suplementos para mejorar su rendimiento y recuperación.
Dirigirse a las personas que necesitan sus productos es otra forma de aumentar las tasas de conversión.
Colabore con personas influyentes en el fitness, patrocine eventos o anuncie en gimnasios para atraer a este público objetivo específico.
Un ejemplo de esto sería la promoción de proteínas en polvo y suplementos de recuperación para los miembros del gimnasio.
Facilite las compras repetidas rápidas
Simplifique el proceso de reordenación para que los clientes faciliten compras repetidas rápidas y sin complicaciones.
Implemente funciones como la reposición de pedidos con un solo clic o una lista personalizada de "Favoritos", lo que facilita que los clientes repongan sus suministros.
Por ejemplo, si tiene una tienda de alimentos saludables en línea, puede ofrecer un botón "Reordenar ahora" junto a las compras anteriores para facilitar la reposición.
Este tipo de estrategia es muy tentadora y atractiva para los clientes, lo que puede conducir a una mayor conversión debido a su increíble conveniencia.
Personalizacion para Mejorar la experiencia de compra
Lo crea o no, la mejor experiencia de compra conduce a una mayor conversión.
Utilice los datos y las preferencias de los clientes para ofrecer recomendaciones y promociones personalizadas de productos.
Puede crear una experiencia de compra más atractiva y aumentar la probabilidad de conversión si comprende las necesidades de sus clientes.
Por ejemplo, como tienda de alimentos y nutrición en línea, puede usar el historial de compras para recomendar suplementos adaptados a los objetivos de salud únicos de cada cliente.
Ejemplos de tiendas de alimentos y suplementos que aumentaron con éxito sus tasas de conversión
Tienda de vitaminas
Vitaminstore.nl es una tienda de comercio electrónico en línea que ofrece una amplia gama de vitaminas, suplementos, productos para la salud y remedios naturales.
Hay una opción para que las personas realicen una prueba de vitamina gratuita para determinar qué tipo de vitaminas necesitan. Esta es una gran estrategia para aumentar la tasa de conversión de la marca porque cuando las personas sienten que una empresa se preocupa por ellos, tienden a apreciar y probar lo que ofrece la empresa.
De hecho, Vitamin Store logró un 26% tasa de conversión utilizando la automatización posterior a la compra, lo que dejó satisfechos a muchos de sus clientes y condujo a una mayor lealtad a la marca.
Además, también utilizan los primeros correos electrónicos de confirmación de compra. Los flujos automatizados presentan una serie de correos electrónicos con una combinación de inspiración, venta cruzada y descuentos para mejorar la probabilidad de una segunda compra.
Mira cómo vibetrace puede ayudarlo a automatizar sus correos electrónicos!
La tienda de vitaminas
The Vitamin Shoppe es una tienda de comercio electrónico en línea que ofrece una diversa selección de vitaminas, suplementos y productos relacionados con la salud para satisfacer las necesidades de bienestar de los clientes.
La marca ofrece una variedad de suplementos, que no se limitan a vitaminas, sino que también incluyen proteínas, mantenimiento de peso, alimentos y bebidas, belleza y piel, y soluciones para la salud.
Además, no limitaron su sitio web solo a sus propias marcas; se han asociado con varias marcas de suplementos y ofrecen una selección más amplia de suplementos en comparación con lo que ofrecen otras marcas.
Esto brinda a los clientes más opciones sin la necesidad de seguir revisando otras tiendas solo para encontrar el suplemento que necesitan, lo que finalmente ayuda a aumentar la tasa de conversión de la marca.
culturismo.com
Bodybuilding.com es una tienda de comercio electrónico integral que se especializa en productos de fitness, culturismo y salud, que ofrece una amplia gama de suplementos, programas de entrenamiento y recursos de fitness para entusiastas de todos los niveles.
La marca se creó para dirigirse a los entusiastas del fitness y el gimnasio y satisfacer sus necesidades de impulso. Mantienen un enfoque abierto e inclusivo al ofrecer muchos descuentos para las personas que desean convertirse en miembros de su comunidad.
Esta estrategia tiene el potencial de fomentar un crecimiento increíble y generar una fuerte lealtad a la marca, ya que los clientes estarán más inclinados a volver a comprar para disfrutar de los beneficios de ser miembro.
Impulse su marca
Invertir en estrategias que funcionen es la mejor decisión para cualquier empresario. Es crucial seleccionar cuidadosamente las estrategias correctas que realmente beneficiarán a su negocio.
El seguimiento de su tasa de conversión puede ser un desafío y es posible que no genere cambios significativos inmediatos, pero adherirse a los enfoques más efectivos y alinearlos con las necesidades de su público objetivo en la industria de alimentos y nutrición puede generar cambios positivos.
Recuerde, no existe una "mejor" estrategia única para todos; lo que más importa es ser constante en sus esfuerzos, ya que en última instancia esto marcará una diferencia sustancial en el éxito futuro de su negocio.
