A differenza dei farmaci, molti credono che questi non facciano sempre bene alla salute.
Di conseguenza, hanno deciso di utilizzare integratori alimentari come alternativa, costituiti principalmente da minerali, vitamine, proteine, aminoacidi, botanici, acidi grassi omega, fibre e carboidrati speciali.
In effetti, come proprietario di un e-commerce, probabilmente avrai notato il graduale cambiamento nelle persone che acquistano da negozi di alimenti e nutrizione che offrono i loro integratori alimentari di fiducia.
Inoltre, le persone attente alla salute possono essere facilmente convertite in clienti se avvicinate nel modo giusto.
Nel tempo, il dimensioni del mercato globale degli integratori alimentari è stato valutato a 163.986,0 milioni di dollari nel 2022 e dovrebbe raggiungere i 174.496,8 milioni di dollari entro la fine di quest'anno, 2023.
Questa tendenza ha fatto sì che più rivenditori scelgano questo tipo di nicchia per il business!
E se sei uno di loro, questo articolo coprirà tutto ciò che devi sapere per aumentare il tasso di conversione per il tuo negozio scelto, sia che tu stia appena iniziando o che tu stia pianificando di migliorare la tua attività!
Scopri i tassi di conversione per i negozi di alimenti e nutrizione
L'industria alimentare e nutrizionale non si limita agli scopi medici, ma si estende anche al bodybuilding, alla bellezza e alla cura della pelle e alle vitamine regolate dalla Food and Drug Administration.
Osservando la situazione attuale delle persone in tutto il mondo dopo la pandemia, molti hanno iniziato a dare priorità alla propria salute rispetto a qualsiasi altra cosa, dai bambini agli adulti.
Quindi fare affari in questo settore ti offre una vasta gamma di pubblico. In effetti, puoi aumentare il tuo tasso di conversione di oltre 20% con la giusta strategia proprio come Vitaminstore ha ottenuto un 26% tasso di conversione utilizzando l'automazione post-acquisto.
L'importanza dei tassi di conversione per i negozi di alimenti e nutrizione
La gestione di un'impresa comporta rischi significativi per qualsiasi imprenditore, in quanto l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti è essenziale per il successo.
Per raggiungere questo obiettivo, devi aumentare i tassi di conversione e attirare più persone a provare le tue offerte.
Il monitoraggio dei tassi di conversione fornirà informazioni sul rendimento della tua attività e se i tuoi sforzi di marketing stanno dando i loro frutti.
Per qualche ragione, mostra anche l'efficacia del tuo sito web nel convertire il traffico in lead.
Infine, questi dati possono aiutarti a determinare se i tuoi investimenti valgono la pena e guidarti nel prendere decisioni per migliorare le tue strategie aziendali.
Benchmark del tasso di conversione per i negozi di alimenti e nutrizione
Il tasso di conversione varia a seconda del settore, del valore complessivo del prodotto e dell'efficacia degli sforzi di marketing.
Ricorda che il tuo pubblico di destinazione ha i propri schemi e preferenze di spesa.
Ad esempio, le persone che acquistano integratori possono avere un periodo di tempo specifico per il riacquisto per mantenere un uso costante del prodotto.
Inoltre, la conversione dei lead può essere più impegnativa quando offri un supplemento costoso con alternative più economiche.
Per migliorare i tassi di conversione, è fondamentale capire dove il tuo pubblico è più attivo, che sia sui social media, sul traffico del sito Web o tramite e-mail.
Poiché non esistono denominazioni specifiche per alimenti e nutrizione, il tasso di conversione medio, che è generalmente accettato come un buon punto di riferimento per l'e-commerce, è compreso tra 2 e 3%.
Strategie per aumentare i tassi di conversione dei negozi di alimenti e nutrizione
Integrazione dell'abbonamento
Introduci i servizi in abbonamento per incoraggiare gli acquisti ripetuti e fidelizzare i clienti.
Puoi offrire sconti o vantaggi esclusivi agli abbonati o ai membri del marchio ed essere in grado di invogliare i clienti a impegnarsi a consegne regolari dei loro prodotti alimentari o integratori di fiducia.
Ad esempio, il tuo negozio di alimenti e nutrizione potrebbe offrire una scatola di abbonamento mensile con snack e integratori nutrienti curati che durano per un mese.
Promuovere una fiorente comunità
Crea un senso di comunità attorno al tuo marchio creando una piattaforma in cui i clienti possono interagire tra loro, condividere le loro esperienze e chiedere consigli. Puoi provare a sfruttare i social media come Facebook e Instagram per rimanere in contatto con tutti in privato per i membri o per il pubblico.
Questo movimento comunitario può essere un forum online dedicato, gruppi di social media o persino ospitare eventi locali incentrati sulla salute e il benessere.
Ad esempio, il tuo negozio di integratori potrebbe organizzare sfide di fitness o gare di ricette per coinvolgere i clienti. Puoi anche offrire un prodotto che possono provare in 7-30 giorni e chiedere loro di mostrare i risultati che hanno ottenuto!
Le persone non possono facilmente dire di no quando vedono buoni risultati dagli altri e questo li fa sentire persi, il che li porterà a provare il prodotto che offri per ottenere gli stessi risultati.
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Enfatizza i benefici per la salute nelle pagine dei prodotti
Fornisci informazioni dettagliate e convincenti sui benefici per la salute dei tuoi prodotti alimentari e nutrizionali nelle pagine dei tuoi prodotti.
Utilizza un linguaggio chiaro e immagini per dimostrare come le tue offerte possono migliorare il benessere dei clienti. Assicurati di imparare come creare il miglior copyright per convertire le persone.
Ad esempio, se sei un rivenditore di integratori vitaminici, potresti voler mostrare i vari nutrienti e il loro impatto positivo sulla salute generale e perché non è come qualsiasi farmaco medico che ha effetti collaterali negativi.
Offri sconti all'ingrosso su prodotti alimentari
Incoraggia i clienti ad acquistare quantità maggiori del tuo prodotto offrendo interessanti sconti all'ingrosso.
Siamo onesti, a chi non piacciono gli sconti? Tutti lo adorano, quindi questo è uno dei modi più semplici per aumentare i tassi di conversione.
Questa strategia non solo aumenta il valore medio dell'ordine e il tasso di conversione, ma fornisce anche un incentivo ai clienti a fare scorta dei loro prodotti salutari preferiti a un costo inferiore.
Ad esempio, un produttore di barrette di cereali potrebbe offrire una tariffa scontata quando i clienti acquistano più scatole. Oppure, se vendi vari integratori per la salute, puoi fornire sconti se acquistano all'ingrosso o se acquistano la diversa varietà di integratori che offri.
Target Appassionati di fitness per gli integratori
Personalizza i tuoi sforzi di marketing per attrarre i frequentatori di palestra e gli appassionati di fitness che sono attivamente alla ricerca di integratori per migliorare le loro prestazioni e il loro recupero.
Mirare alle persone che hanno bisogno dei tuoi prodotti è un altro modo per aumentare i tassi di conversione!
Collabora con influencer del fitness, sponsorizza eventi o fai pubblicità nelle palestre per attirare questo pubblico target specifico.
Un esempio di ciò potrebbe essere la promozione di polveri proteiche e integratori per il recupero ai membri della palestra.
Facilita gli acquisti ripetuti rapidi
Semplifica il processo di riordino per i clienti per facilitare acquisti ripetuti rapidi e senza problemi.
Implementa funzionalità come il riordino con un clic o un elenco personalizzato di "Preferiti", rendendo conveniente per i clienti rifornire le scorte.
Ad esempio, se hai un negozio di alimenti sani online, puoi offrire un pulsante "Riordina ora" accanto agli acquisti precedenti per un facile rifornimento.
Questo tipo di strategia è molto allettante e attraente per i clienti, il che può portare a una maggiore conversione grazie alla straordinaria convenienza.
Personalizzazione per una migliore esperienza di acquisto
Che tu ci creda o no, la migliore esperienza di acquisto porta a una maggiore conversione.
Utilizza i dati e le preferenze dei clienti per offrire consigli e promozioni personalizzati sui prodotti.
Puoi creare un'esperienza di acquisto più coinvolgente e aumentare la probabilità di conversione comprendendo le esigenze dei tuoi clienti.
Ad esempio, come negozio di alimenti e nutrizione online puoi utilizzare la cronologia degli acquisti per consigliare integratori personalizzati in base agli obiettivi di salute unici di ciascun cliente.
Esempi di negozi di alimenti e integratori che hanno aumentato con successo i loro tassi di conversione
Negozio di vitamine
Vitaminstore.nl è un negozio di e-commerce online che offre una vasta gamma di vitamine, integratori, prodotti per la salute e rimedi naturali.
C'è un'opzione per le persone di fare un test vitaminico gratuito per determinare il tipo di vitamine di cui hanno bisogno. Questa è un'ottima strategia per aumentare il tasso di conversione del marchio perché quando le persone sentono che un'azienda si preoccupa per loro, tendono ad apprezzare e provare ciò che l'azienda offre.
Infatti, Vitamin Store ha ottenuto un 26% tasso di conversione utilizzando l'automazione post-acquisto, che ha lasciato molti dei loro clienti soddisfatti e ha portato a una maggiore fedeltà al marchio.
Inoltre, utilizzano anche le prime e-mail di conferma dell'acquisto. I flussi automatizzati presentano una serie di e-mail con un mix di ispirazione, cross-selling e sconti per aumentare la probabilità di un secondo acquisto.
Scopri come Vibetrace può aiutarti ad automatizzare le tue email!
La Vitamina Shoppe
The Vitamin Shoppe è un negozio di e-commerce online che offre una vasta selezione di vitamine, integratori e prodotti per la salute per soddisfare le esigenze di benessere dei clienti.
Il marchio offre una varietà di integratori, non limitati alle vitamine, ma include anche proteine, mantenimento del peso, cibo e bevande, bellezza e pelle e soluzioni per la salute.
Inoltre, non hanno limitato il loro sito Web ai soli marchi; hanno collaborato con vari marchi di integratori e offrono una selezione più ampia di integratori rispetto a quella fornita da altri marchi.
Ciò offre ai clienti più opzioni senza la necessità di continuare a controllare altri negozi solo per trovare l'integratore di cui hanno bisogno, contribuendo in ultima analisi ad aumentare il tasso di conversione del marchio.
Bodybuilding.com
Bodybuilding.com è un negozio di e-commerce completo specializzato in prodotti per il fitness, il bodybuilding e la salute, che offre una vasta gamma di integratori, programmi di allenamento e risorse per il fitness per gli appassionati di tutti i livelli.
Il marchio è stato creato per rivolgersi agli appassionati di fitness e palestra e soddisfare le loro esigenze di potenziamento. Mantengono un approccio aperto e inclusivo offrendo molti sconti per le persone che vogliono diventare membri della loro comunità.
Questa strategia ha il potenziale per favorire una crescita incredibile e costruire una forte fedeltà al marchio, poiché i clienti saranno più inclini a riacquistare per godere dei vantaggi di essere un membro.
Potenzia il tuo marchio
Investire in strategie che funzionano è la decisione migliore per qualsiasi imprenditore. È fondamentale selezionare attentamente le strategie giuste che andranno davvero a vantaggio della tua attività.
Il monitoraggio del tasso di conversione può essere impegnativo e potrebbe non produrre cambiamenti significativi immediati, ma aderire agli approcci più efficaci e allinearli alle esigenze del pubblico di destinazione nel settore alimentare e nutrizionale può portare a inversioni di tendenza positive.
Ricorda, non esiste una strategia "migliore" valida per tutti; ciò che conta di più è essere coerenti nei tuoi sforzi, poiché questo alla fine farà una differenza sostanziale nel successo futuro della tua attività.
