Im Gegensatz zu Medikamenten glauben viele, dass diese nicht immer gut für die Gesundheit sind.
Aus diesem Grund haben sie sich entschieden, als Alternative Nahrungsergänzungsmittel zu verwenden, die hauptsächlich aus Mineralien, Vitaminen, Proteinen, Aminosäuren, Pflanzenstoffen, Omega-Fettsäuren, Ballaststoffen und speziellen Kohlenhydraten bestehen.
Tatsächlich haben Sie als E-Commerce-Inhaber wahrscheinlich den allmählichen Wandel bei den Menschen bemerkt, die in Lebensmittel- und Ernährungsgeschäften einkaufen, die ihre vertrauenswürdigen Nahrungsergänzungsmittel anbieten.
Darüber hinaus können gesundheitsbewusste Menschen bei richtiger Ansprache leicht zu Kunden werden.
Im Laufe der Zeit wurde die Größe des globalen Marktes für Nahrungsergänzungsmittel wurde im Jahr 2022 mit 163.986,0 Millionen US-Dollar bewertet und soll bis Ende dieses Jahres, 2023, 174.496,8 Millionen US-Dollar erreichen.
Dieser Trend hat dazu geführt, dass sich immer mehr Einzelhändler für diese Art von Nischengeschäft entscheiden!
Und wenn Sie einer von ihnen sind, deckt dieser Artikel alles ab, was Sie wissen müssen, um die Conversion-Rate für den von Ihnen gewählten Shop zu steigern, egal ob Sie gerade erst anfangen oder planen, Ihr Geschäft zu verbessern!
Verstehen Sie die Umrechnungsraten für Lebensmittel- und Ernährungsgeschäfte
Die Lebensmittel- und Ernährungsindustrie beschränkt sich nicht nur auf medizinische Zwecke, sondern erstreckt sich auch auf Bodybuilding, Schönheits- und Hautpflege sowie Vitamine, die von der Food and Drug Administration reguliert werden.
Betrachtet man die aktuelle Situation der Menschen weltweit nach der Pandemie, haben viele begonnen, ihrer Gesundheit Vorrang vor allem anderen zu geben, von Kindern bis hin zu Erwachsenen.
Wenn Sie in dieser Branche Geschäfte machen, können Sie ein breites Publikum ansprechen. Tatsächlich können Sie Ihre Conversion-Rate mit der richtigen Strategie um mehr als 20% steigern, genau wie Vitaminstore es geschafft hat 26% Conversion-Rate durch Post-Purchase-Automatisierung.
Die Bedeutung von Conversion-Raten für Lebensmittel- und Ernährungsgeschäfte
Die Führung eines Unternehmens birgt für jeden Unternehmer erhebliche Risiken, da die Gewinnung und Bindung von Kunden für den Erfolg von entscheidender Bedeutung ist.
Um dies zu erreichen, müssen Sie Erhöhen Sie Ihre Conversion-Raten und locken Sie mehr Menschen dazu, Ihre Angebote auszuprobieren.
Durch die Verfolgung der Konversionsraten erhalten Sie Einblicke in die Leistung Ihres Unternehmens und in die Frage, ob sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.
Aus irgendeinem Grund zeigt es auch die Wirksamkeit Ihrer Website bei der Umwandlung von Traffic in Leads.
Schließlich können diese Daten Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob sich Ihre Investitionen lohnen, und Sie bei der Entscheidungsfindung zur Verbesserung Ihrer Geschäftsstrategien unterstützen.
Conversion-Rate-Benchmark für Lebensmittel- und Ernährungsgeschäfte
Die Conversion-Rate variiert je nach Branche, Gesamtwert des Produkts und Wirksamkeit der Marketingbemühungen.
Denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe ihre eigenen Ausgabemuster und Vorlieben hat.
Beispielsweise können Personen, die Nahrungsergänzungsmittel kaufen, einen bestimmten Zeitrahmen für den Wiederkauf haben, um eine konsistente Produktnutzung aufrechtzuerhalten.
Darüber hinaus kann die Konvertierung von Leads schwieriger sein, wenn Sie ein teures Nahrungsergänzungsmittel mit günstigeren Alternativen anbieten.
Um die Konversionsraten zu verbessern, ist es wichtig zu verstehen, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, sei es in sozialen Medien, im Website-Verkehr oder per E-Mail.
Da es keine spezifischen Bezeichnungen für Lebensmittel und Ernährung gibt, liegt die durchschnittliche Conversion-Rate, die allgemein als guter Maßstab für E-Commerce gilt, zwischen 2 – 3%.
Strategien zur Steigerung der Konversionsraten von Lebensmittel- und Ernährungsgeschäften
Abonnementintegration
Führen Sie Abonnementdienste ein, um Wiederholungskäufe zu fördern und die Kundenbindung zu stärken.
Sie können Abonnenten oder Markenmitgliedern Rabatte oder exklusive Vorteile anbieten und Kunden dazu verleiten, sich zu regelmäßigen Lieferungen ihrer vertrauenswürdigen Lebensmittel oder Nahrungsergänzungsmittel zu verpflichten.
Beispielsweise könnte Ihr Lebensmittel- und Ernährungsladen eine monatliche Abonnementbox mit ausgewählten nahrhaften Snacks und Nahrungsergänzungsmitteln anbieten, die einen Monat lang gültig ist.
Fördern Sie eine lebendige Gemeinschaft
Schaffen Sie ein Gemeinschaftsgefühl rund um Ihre Marke, indem Sie eine Plattform einrichten, auf der Kunden miteinander interagieren, ihre Erfahrungen austauschen und Rat einholen können. Sie können versuchen, soziale Medien wie Facebook und Instagram zu nutzen, um mit allen in Kontakt zu bleiben, entweder privat für Mitglieder oder für die Öffentlichkeit.
Diese Community-Bewegung kann ein spezielles Online-Forum, Social-Media-Gruppen oder sogar die Ausrichtung lokaler Veranstaltungen rund um Gesundheit und Wohlbefinden sein.
Ihr Nahrungsergänzungsmittelgeschäft könnte beispielsweise Fitness-Challenges oder Rezeptwettbewerbe organisieren, um Kunden anzusprechen. Sie können ihnen auch ein Produkt anbieten, das sie in 7 bis 30 Tagen ausprobieren können, und sie bitten, die erzielten Ergebnisse zu zeigen!
Menschen können nicht einfach „Nein“ sagen, wenn sie gute Ergebnisse von anderen sehen, und das gibt ihnen das Gefühl, etwas zu verpassen, was sie dazu verleitet, das von Ihnen angebotene Produkt auszuprobieren, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.
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Betonen Sie gesundheitliche Vorteile auf Produktseiten
Stellen Sie auf Ihren Produktseiten detaillierte und überzeugende Informationen über die gesundheitlichen Vorteile Ihrer Lebensmittel und Ernährungsprodukte bereit.
Nutzen Sie eine klare Sprache und visuelle Darstellung, um zu zeigen, wie Ihre Angebote das Wohlbefinden der Kunden verbessern können. Erfahren Sie unbedingt, wie Sie das beste Urheberrecht schaffen, um Menschen zu konvertieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler für Vitaminpräparate sind, möchten Sie vielleicht die verschiedenen Nährstoffe und ihre positiven Auswirkungen auf die allgemeine Gesundheit hervorheben und erklären, warum es nicht wie jedes andere Medikament schlechte Nebenwirkungen hat.
Bieten Sie Mengenrabatte auf Lebensmittel an
Ermutigen Sie Kunden zum Kauf größerer Mengen Ihres Produkts, indem Sie attraktive Mengenrabatte anbieten.
Seien wir ehrlich, wer mag keine Rabatte? Jeder liebt es, daher ist dies eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Conversion-Raten zu steigern.
Diese Strategie erhöht nicht nur den durchschnittlichen Bestellwert und die Conversion-Rate, sondern bietet den Kunden auch einen Anreiz, sich zu geringeren Kosten mit ihren bevorzugten gesunden Produkten einzudecken.
Beispielsweise könnte ein Müsliriegelhersteller einen ermäßigten Preis anbieten, wenn Kunden mehrere Kartons kaufen. Oder wenn Sie verschiedene Nahrungsergänzungsmittel für die Gesundheit verkaufen, können Sie Rabatte gewähren, wenn sie in großen Mengen oder die verschiedenen von Ihnen angebotenen Nahrungsergänzungsmittel kaufen.
Zielgruppe sind Fitnessbegeisterte für Nahrungsergänzungsmittel
Passen Sie Ihre Marketingmaßnahmen so an, dass sie Fitnessstudiobesucher und Fitnessbegeisterte ansprechen, die aktiv nach Nahrungsergänzungsmitteln suchen, um ihre Leistung und Erholung zu verbessern.
Eine weitere Möglichkeit, die Konversionsraten zu steigern, besteht darin, die Menschen anzusprechen, die Ihre Produkte benötigen!
Arbeiten Sie mit Fitness-Influencern zusammen, sponsern Sie Veranstaltungen oder machen Sie Werbung in Fitnessstudios, um diese spezielle Zielgruppe anzusprechen.
Ein Beispiel hierfür wäre die Werbung für Proteinpulver und Regenerationsergänzungsmittel bei Fitnessstudio-Mitgliedern.
Erleichtern Sie schnelle Wiederholungskäufe
Vereinfachen Sie den Nachbestellungsprozess für Kunden, um schnelle und problemlose Wiederholungskäufe zu ermöglichen.
Implementieren Sie Funktionen wie die Nachbestellung mit einem Klick oder eine personalisierte „Favoriten“-Liste, damit Kunden ihre Vorräte bequem auffüllen können.
Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop für gesunde Lebensmittel haben, können Sie neben früheren Einkäufen die Schaltfläche „Jetzt nachbestellen“ anbieten, um den Nachschub zu erleichtern.
Diese Art von Strategie ist für Kunden sehr verlockend und attraktiv, was aufgrund der erstaunlichen Bequemlichkeit zu mehr Conversions führen kann.
Personalisierung für ein verbessertes Einkaufserlebnis
Ob Sie es glauben oder nicht, das beste Einkaufserlebnis führt zu mehr Conversions.
Nutzen Sie Kundendaten und -präferenzen, um personalisierte Produktempfehlungen und Werbeaktionen anzubieten.
Sie können ein ansprechenderes Einkaufserlebnis schaffen und die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöhen, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen.
Als Online-Lebensmittel- und Ernährungshändler können Sie beispielsweise die Kaufhistorie nutzen, um Nahrungsergänzungsmittel zu empfehlen, die auf die individuellen Gesundheitsziele jedes Kunden zugeschnitten sind.
Beispiele für Lebensmittel- und Nahrungsergänzungsmittelgeschäfte, die ihre Konversionsraten erfolgreich steigern konnten
Vitaminstore
Vitaminstore.nl ist ein Online-E-Commerce-Shop, der eine große Auswahl an Vitaminen, Nahrungsergänzungsmitteln, Gesundheitsprodukten und Naturheilmitteln anbietet.
Es besteht die Möglichkeit, einen kostenlosen Vitamintest durchzuführen, um festzustellen, welche Art von Vitaminen man benötigt. Dies ist eine großartige Strategie zur Steigerung der Konversionsrate der Marke, denn wenn Menschen das Gefühl haben, dass ein Unternehmen sich um sie kümmert, neigen sie dazu, das Angebot des Unternehmens zu schätzen und auszuprobieren.
Tatsächlich hat Vitamin Store a erreicht 26% Conversion-Rate mithilfe der Post-Purchase-Automatisierung, was viele ihrer Kunden zufriedenstellte und zu einer erhöhten Loyalität gegenüber der Marke führte.
Darüber hinaus nutzen sie auch E-Mails zur Bestätigung des ersten Kaufs. Die automatisierten Abläufe umfassen eine Reihe von E-Mails mit einer Mischung aus Inspiration, Cross-Selling und Rabatten, um die Wahrscheinlichkeit eines zweiten Kaufs zu erhöhen.
Sehen Sie sich an, wie Vibetrace kann Ihnen bei der Automatisierung Ihrer E-Mails helfen!
Der Vitamin Shoppe
The Vitamin Shoppe ist ein Online-E-Commerce-Shop, der eine vielfältige Auswahl an Vitaminen, Nahrungsergänzungsmitteln und gesundheitsbezogenen Produkten anbietet, um den Wellnessbedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
Die Marke bietet eine Vielzahl von Nahrungsergänzungsmitteln an, die sich nicht nur auf Vitamine beschränken, sondern auch Proteine, Gewichtserhaltung, Lebensmittel und Getränke, Schönheits- und Hautprodukte sowie Gesundheitslösungen umfassen.
Darüber hinaus beschränkten sie ihre Website nicht nur auf ihre eigenen Marken; Sie haben mit verschiedenen Nahrungsergänzungsmittelmarken zusammengearbeitet und bieten im Vergleich zu anderen Marken eine größere Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln an.
Dies gibt den Kunden mehr Optionen, ohne dass sie ständig in anderen Geschäften nachsehen müssen, nur um das Nahrungsergänzungsmittel zu finden, das sie benötigen, was letztendlich dazu beiträgt, die Konversionsrate der Marke zu erhöhen.
Bodybuilding.com
Bodybuilding.com ist ein umfassender E-Commerce-Shop, der sich auf Fitness-, Bodybuilding- und Gesundheitsprodukte spezialisiert hat und eine breite Palette an Nahrungsergänzungsmitteln, Trainingsprogrammen und Fitnessressourcen für Enthusiasten aller Niveaus bietet.
Die Marke wurde geschaffen, um sich an Fitness- und Fitnessstudio-Enthusiasten zu richten und auf deren Bedürfnisse einzugehen, sich zu steigern. Sie verfolgen einen offenen und integrativen Ansatz und bieten viele Rabatte für Menschen an, die Mitglieder ihrer Community werden möchten.
Diese Strategie hat das Potenzial, ein unglaubliches Wachstum zu fördern und eine starke Markentreue aufzubauen, da die Kunden eher zum Wiederkauf neigen, um die Vorteile einer Mitgliedschaft zu genießen.
Stärken Sie Ihre Marke
Die Investition in funktionierende Strategien ist für jeden Unternehmer die beste Entscheidung. Es ist von entscheidender Bedeutung, sorgfältig die richtigen Strategien auszuwählen, die Ihrem Unternehmen wirklich zugute kommen.
Die Verfolgung Ihrer Konversionsrate kann eine Herausforderung sein und führt möglicherweise nicht zu sofortigen signifikanten Veränderungen. Wenn Sie sich jedoch an die effektivsten Ansätze halten und sie an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe in der Lebensmittel- und Ernährungsindustrie ausrichten, kann dies zu positiven Veränderungen führen.
Denken Sie daran, dass es keine allgemeingültige „beste“ Strategie gibt; Was am wichtigsten ist, ist die konsequente Umsetzung Ihrer Bemühungen, da dies letztendlich einen wesentlichen Unterschied für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens ausmachen wird.
