За разлику од медицинских лекова, многи верују да они нису увек добри за здравље.
Као резултат тога, одлучили су да користе дијететске суплементе као алтернативу, који се углавном састоје од минерала, витамина, протеина, аминокиселина, биљака, омега масних киселина, влакана и специјалних угљених хидрата.
У ствари, као власник е-трговине, вероватно сте приметили постепену промену у људима који купују из продавница хране и исхране које нуде њихове поуздане дијететске суплементе.
Поред тога, људи који брину о здрављу могу се лако претворити у купце ако им се приступи на прави начин.
Временом, величина глобалног тржишта дијететских суплемената била процењена на 163.986,0 милиона долара у 2022. и очекује се да ће достићи 174.496,8 милиона долара до краја ове, 2023. године.
Овај тренд је натерао више трговаца да изаберу ову врсту нише за пословање!
А ако сте један од њих, овај чланак ће покрити све што треба да знате да бисте повећали стопу конверзије за вашу изабрану продавницу, било да тек почињете или планирате да побољшате своје пословање!
Разумети стопе конверзије за продавнице хране и исхране
Индустрија хране и исхране није ограничена на медицинске сврхе, већ се протеже и на бодибилдинг, лепоту и негу коже, као и витамине које регулише Управа за храну и лекове.
Гледајући тренутну ситуацију људи широм света након пандемије, многи су почели да дају приоритет свом здрављу у односу на било шта друго, од деце до одраслих.
Дакле, пословање у овој индустрији пружа вам широк спектар публике. У ствари, можете повећати своју стопу конверзије за више од 201ТП3Т са правом стратегијом баш као што је Витаминсторе постигао 26% стопа конверзије коришћењем аутоматизације након куповине.
Важност стопа конверзије за продавнице хране и исхране
Вођење бизниса подразумева значајне ризике за сваког предузетника, јер је стицање и задржавање купаца од суштинског значаја за успех.
Да бисте то постигли, морате повећајте своје стопе конверзије и привући више људи да испробају ваше понуде.
Праћење стопа конверзије пружиће увид у то колико добро функционише ваше пословање и да ли се ваши маркетиншки напори исплате.
Из неког разлога, такође показује ефикасност ваше веб локације у претварању саобраћаја у потенцијалне клијенте.
На крају, ови подаци вам могу помоћи да утврдите да ли су ваша улагања вредна труда и да вас воде у доношењу одлука за побољшање ваших пословних стратегија.
Референтна вредност стопе конверзије за продавнице хране и исхране
Стопа конверзије варира у зависности од индустрије, укупне вредности производа и ефикасности маркетиншких напора.
Запамтите да ваша циљна публика има своје обрасце потрошње и преференције.
На пример, појединци који купују суплементе могу имати одређени временски оквир за поновну куповину како би задржали доследну употребу производа.
Поред тога, конверзија потенцијалних клијената може бити изазовнија када нудите скуп додатак са јефтинијим алтернативама.
Да бисте побољшали стопе конверзије, кључно је разумети где је ваша публика најактивнија, било да је на друштвеним мрежама, саобраћају на веб локацији или путем е-поште.
Пошто не постоје посебне ознаке за храну и исхрану, просечна стопа конверзије, која је опште прихваћена као добро мерило за е-трговину, је између 2 – 31ТП3Т.
Стратегије за повећање стопе конверзије у продавницама хране и исхране
Интеграција претплате
Уведите претплатничке услуге да бисте подстакли поновне куповине и изградили лојалност купаца.
Можете понудити попусте или ексклузивне погодности претплатницима или члановима бренда и бити у могућности да наведете купце да се обавежу на редовне испоруке својих поузданих прехрамбених артикала или додатака.
На пример, ваша продавница хране и исхране може понудити месечну претплатничку кутију са одабраним хранљивим грицкалицама и суплементима који трају месец дана.
Негујте успешну заједницу
Створите осећај заједнице око свог бренда тако што ћете успоставити платформу на којој клијенти могу да комуницирају једни с другима, деле своја искуства и траже савет. Можете покушати да искористите предности друштвених медија као што су Фацебоок и Инстаграм да бисте остали у контакту са свима било приватно за чланове или за јавност.
Овај покрет заједнице може бити наменски форум на мрежи, групе друштвених медија или чак домаћин локалних догађаја усредсређених на здравље и добробит.
На пример, ваша продавница суплемената би могла да организује фитнес изазове или такмичења за рецепте како би привукла купце. Такође можете понудити производ који могу да испробају за 7 до 30 дана и замолите их да покажу резултате које су добили!
Људи не могу лако рећи не када виде добре резултате од других и због тога се осећају да пропуштају што ће их навести да испробају производ који нудите како би постигли исте резултате.
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се Мери и билтену посвећеном Маркетинг Аутоматион!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Нагласите здравствене предности на страницама производа
Обезбедите детаљне и убедљиве информације о здравственим предностима ваше хране и нутритивних производа на страницама са вашим производима.
Користите јасан језик и визуелне елементе да бисте показали како ваше понуде могу побољшати добробит клијената. Обавезно научите како да креирате најбоља ауторска права за конверзију људи.
На пример, ако сте продавац витаминских суплемената, можда бисте желели да покажете различите хранљиве материје и њихов позитиван утицај на целокупно здравље и зашто то није као било који медицински лек који има лоше нуспојаве.
Понудите велике попусте на прехрамбене артикле
Подстакните купце да купују веће количине вашег производа нудећи атрактивне масовне попусте.
Будимо искрени, ко не воли попусте? Сви га воле, тако да је ово један од најлакших начина да повећате стопе конверзије.
Ова стратегија не само да повећава просечну вредност поруџбине и стопу конверзије, већ такође пружа подстицај купцима да се залихе својих омиљених здравих производа по нижој цени.
На пример, произвођач гранола шипки могао би понудити снижену стопу када купци купују више кутија. Или ако продајете разне суплементе за здравље, можете дати попусте ако купују на велико или ако купе различите врсте додатака које нудите.
Циљани фитнес ентузијасти за суплементе
Прилагодите своје маркетиншке напоре тако да се допадну посетиоцима теретане и фитнес ентузијастима који активно траже додатке за побољшање учинка и опоравка.
Циљање на људе којима су потребни ваши производи је још један начин да повећате стопе конверзије!
Сарађујте са утицајним особама у фитнесу, спонзоришите догађаје или се оглашавајте у теретанама да бисте привукли ову специфичну циљну публику.
Пример овога би било промовисање протеинских прахова и додатака за опоравак члановима теретане.
Омогућите брзе поновљене куповине
Поједноставите процес поновног наручивања за купце да бисте олакшали брзе и безбрижне поновне куповине.
Имплементирајте функције као што је поновно наручивање једним кликом или персонализована листа „Фаворити“, што корисницима чини погодним да допуне своје залихе.
На пример, ако имате онлајн продавницу здраве хране, можете да понудите дугме „Поново наручи одмах“ поред претходних куповина ради лакшег допуњавања.
Ова врста стратегије је веома примамљива и привлачна за купце што може довести до веће конверзије због невероватне погодности.
Персонализација за побољшано искуство куповине
Веровали или не, најбоље искуство куповине доводи до веће конверзије.
Користите податке и преференције купаца да бисте понудили персонализоване препоруке и промоције производа.
Можете створити привлачније искуство куповине и повећати вероватноћу конверзије тако што ћете разумети потребе својих купаца.
На пример, као онлајн продавница хране и исхране можете да користите историју куповине да бисте препоручили суплементе прилагођене јединственим здравственим циљевима сваког купца.
Примери продавница хране и суплемената које су успешно повећале стопу конверзије
Витаминсторе
Витаминсторе.нл је онлајн продавница за е-трговину која нуди широк спектар витамина, суплемената, здравствених производа и природних лекова.
Постоји могућност да људи узму бесплатан тест на витамине како би утврдили који им витамини требају. Ово је тако одлична стратегија за повећање стопе конверзије бренда, јер када људи осете да је компанија стало до њих, они имају тенденцију да цене и испробају оно што посао нуди.
У ствари, Витамин Сторе је постигао а 26% стопа конверзије коришћењем аутоматизације након куповине, што је многе од њихових купаца оставило задовољним и довело до повећане лојалности бренду.
Поред тога, они такође користе е-поруке за прву куповину. Аутоматски токови садрже низ е-порука са мешавином инспирације, унакрсне продаје и попуста како би се повећала вероватноћа друге куповине.
Проверите како Вибетраце може вам помоћи у аутоматизацији ваше е-поште!
Тхе Витамин Схоппе
Витамин Схоппе је продавница за е-трговину на мрежи која нуди разноврстан избор витамина, суплемената и производа везаних за здравље како би се задовољиле потребе купаца.
Бренд нуди разне суплементе, не ограничавајући се на витамине, али такође укључује протеине, одржавање тежине, храну и пиће, лепоту и кожу и здравствена решења.
Поред тога, нису ограничили своју веб страницу само на сопствене брендове; удружили су се са различитим брендовима додатака и нуде шири избор суплемената у поређењу са оним што нуде други брендови.
Ово купцима даје више опција без потребе да стално проверавају друге продавнице само да би пронашли додатак који им је потребан, што на крају помаже да се повећа стопа конверзије бренда.
Бодибуилдинг.цом
Бодибуилдинг.цом је свеобухватна продавница е-трговине специјализована за фитнес, бодибилдинг и здравствене производе, која нуди широку лепезу суплемената, програма вежбања и фитнес ресурса за ентузијасте свих нивоа.
Бренд је креиран да циља ентузијасте у фитнесу и теретани и да задовољи њихове потребе да се побољшају. Они одржавају отворен и инклузиван приступ нудећи многе попусте за људе који желе да постану чланови њихове заједнице.
Ова стратегија има потенцијал да подстакне невероватан раст и изгради јаку лојалност бренду, јер ће купци бити склонији поновној куповини како би уживали у предностима чланства.
Појачајте свој бренд
Улагање у стратегије које функционишу је најбоља одлука за сваког власника предузећа. Кључно је пажљиво одабрати праве стратегије које ће заиста користити вашем пословању.
Праћење ваше стопе конверзије може бити изазовно и можда неће донети тренутне значајне промене, али придржавање најефикаснијих приступа и њихово усклађивање са потребама ваше циљне публике у индустрији хране и исхране може довести до позитивних преокрета.
Запамтите, не постоји „најбоља“ стратегија која одговара свима; оно што је најважније је да будете доследни у својим напорима, јер ће то на крају направити значајну разлику у будућем успеху вашег пословања.
