Se você administra um negócio de comércio eletrônico, com certeza sabe qual é sua receita. Para estimar a receita, o crescimento ou os negócios para o próximo trimestre ou ano, você precisará usar este formulário para o seu site.
Receita = tráfego x conversão x aov
Receita: valor total de todas as vendas do período
Tráfego: número de usuários que acessam o site
Conversão: porcentagem de tráfego convertido no período (uma ou várias vezes)
AOV: valor médio do pedido.
Com que frequência rastrear a Fórmula de comércio eletrônico?
Recomendamos consultar essas informações pelo menos semanalmente ou mensalmente. Além disso, se a tendência não for algo que o deixe satisfeito, você sempre pode fazer o seguinte:
- aumentar o tráfego.
Se o tráfego (usuários) aumentar e a taxa de conversão e o AOV permanecerem os mesmos, você terá uma receita maior
- taxa de conversão
É sempre bom melhorar a taxa de conversão. Desta forma, com o mesmo tráfego e o mesmo Valor Médio do Pedido você ganhará mais dinheiro, sem gastar mais em anúncios por exemplo
- valor médio do pedido
Assim como aumentar a taxa de conversão, o AOV é importante para gerar mais receita. Você pode fazer upsells ou crosssells por exemplo, para gerar mais com os clientes existentes.
Calculadora simples de fórmula de comércio eletrônico
Tráfego total:
Taxa de conversão:
Valor médio do pedido:
Receita de comércio eletrônico
= ?
Fórmula avançada de comércio eletrônico
Se você quiser avançar e ter muitos retornos que não podem ser ignorados então a fórmula será:
Receita = (tráfego x conversão x aov) – Retornos
Os retornos podem ser bastante elevados, especialmente em setores como a Moda.
Para ter bons dados relacionados à sua loja de comércio eletrônico, essas três coisas são sempre obrigatórias:
- Análise: use ferramentas como o Google Analytics para rastrear as principais métricas.
- Opinião: Colete feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria.
- Otimizar: tome decisões baseadas em dados para refinar suas estratégias.
Métricas relacionadas à fórmula de comércio eletrônico
Aqui estão algumas métricas relacionadas à fórmula de comércio eletrônico.
Valor médio do pedido
Frequência de compra
A medida da frequência com que os clientes fazem compras de uma empresa.
