Fórmula de comércio eletrônico

Se você administra um negócio de comércio eletrônico, com certeza sabe qual é sua receita. Para estimar a receita, o crescimento ou os negócios para o próximo trimestre ou ano, você precisará usar este formulário para o seu site.

Receita = tráfego x conversão x aov

Receita: valor total de todas as vendas do período

Tráfego: número de usuários que acessam o site

Conversão: porcentagem de tráfego convertido no período (uma ou várias vezes)

AOV: valor médio do pedido.

Com que frequência rastrear a Fórmula de comércio eletrônico?

Recomendamos consultar essas informações pelo menos semanalmente ou mensalmente. Além disso, se a tendência não for algo que o deixe satisfeito, você sempre pode fazer o seguinte:

  • aumentar o tráfego.

Se o tráfego (usuários) aumentar e a taxa de conversão e o AOV permanecerem os mesmos, você terá uma receita maior

  • taxa de conversão

É sempre bom melhorar a taxa de conversão. Desta forma, com o mesmo tráfego e o mesmo Valor Médio do Pedido você ganhará mais dinheiro, sem gastar mais em anúncios por exemplo

  • valor médio do pedido

Assim como aumentar a taxa de conversão, o AOV é importante para gerar mais receita. Você pode fazer upsells ou crosssells por exemplo, para gerar mais com os clientes existentes.

Calculadora simples de fórmula de comércio eletrônico

Tráfego total:

Taxa de conversão:

Valor médio do pedido:

Calcular
Receita de comércio eletrônico

= ?

Fórmula avançada de comércio eletrônico

Se você quiser avançar e ter muitos retornos que não podem ser ignorados então a fórmula será:

Receita = (tráfego x conversão x aov) – Retornos

Os retornos podem ser bastante elevados, especialmente em setores como a Moda.

Para ter bons dados relacionados à sua loja de comércio eletrônico, essas três coisas são sempre obrigatórias:

  1. Análise: use ferramentas como o Google Analytics para rastrear as principais métricas.
  2. Opinião: Colete feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria.
  3. Otimizar: tome decisões baseadas em dados para refinar suas estratégias.
Você precisa de ajuda para rastrear dados de comércio eletrônico?
Vibetrace oferece uma plataforma de dados de clientes e automação de marketing que permite rastrear as métricas mais importantes do comércio eletrônico.

Métricas relacionadas à fórmula de comércio eletrônico

Aqui estão algumas métricas relacionadas à fórmula de comércio eletrônico.

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