Dacă conduceți o afacere de comerț electronic, știți cu siguranță care este venitul dvs. Pentru a estima veniturile, creșterea sau afacerea pentru următorul trimestru sau an, va trebui să utilizați acest formular pentru site-ul dvs. web.
Venituri = trafic x conversie x aov
Venituri: valoarea totală a tuturor vânzărilor pentru perioada respectivă
Trafic: numărul de utilizatori care vin pe site
Conversie: procentul de trafic care se convertește în perioadă (o dată sau de mai multe ori)
AOV: valoarea medie a comenzii.
Cât de des să urmăriți Formula de comerț electronic?
Vă recomandăm să consultați astfel de informații cel puțin săptămânal sau lunar. De asemenea, dacă tendința nu este ceva de care ești mulțumit, poți oricând să faci una dintre următoarele:
- creste traficul.
Dacă traficul (utilizatorii) crește, iar rata de conversie și AOV rămân aceleași, veți obține venituri mai mari
- Rata de conversie
Întotdeauna e bine să îmbunătăți rata de conversie. Astfel, cu același trafic și aceeași valoare medie a comenzii, veți câștiga mai mulți bani, fără a cheltui mai mult pe reclame, de exemplu
- valoarea medie a comenzii
La fel ca creșterea ratei de conversie, AOV este important pentru a genera mai multe venituri. Puteți face Upsells sau Crosssells de exemplu, pentru a genera mai mult de la clienții existenți.
Calculator simplu de formule de comerț electronic
Trafic total:
Rata de conversie:
Valoarea medie a comenzii:
Venituri din comerțul electronic
= ?
Formula avansată de comerț electronic
Dacă doriți să mergeți avansat și să aveți multe randamente care nu pot fi ignorate, atunci formula va fi:
Venituri = (trafic x conversie x aov) – Returnări
Retururile pot fi destul de mari, mai ales în industrii precum Fashion.
Pentru a avea date bune legate de magazinul dvs. de comerț electronic, aceste 3 lucruri sunt obligatorii de fiecare dată:
- Analytics: utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a urmări valorile cheie.
- Părere: Colectați feedback-ul clienților pentru a identifica domeniile de îmbunătățire.
- Optimizați: Luați decizii bazate pe date pentru a vă rafina strategiile.
Valori legate de Formula de comerț electronic
Iată câteva valori legate de formula de comerț electronic.
Valoarea medie a comenzii
Frecvența de achiziție
Măsura frecvenței cu care clienții fac achiziții de la o companie.
