Ha e-kereskedelmi vállalkozást vezet, biztosan tudja, mennyi a bevétele. A következő negyedévre vagy évre vonatkozó bevétel, növekedés vagy üzlet becsléséhez ezt a képletet kell használnia webhelyéhez.
Bevétel = forgalom x konverzió x aov
Bevétel: az időszak összes értékesítésének összértéke
Forgalom: a webhelyre érkező felhasználók száma
Átalakítás: a forgalom százalékos aránya, amely átvált az időszakra (egyszer vagy többször)
AOV: átlagos rendelési érték.
Milyen gyakran kell nyomon követni az e-kereskedelmi képletet?
Javasoljuk, hogy ezeket az információkat legalább heti vagy havi rendszerességgel nézze meg. Továbbá, ha a trend nem olyan, amivel elégedett, bármikor megteheti a következők egyikét:
- növeli a forgalmat.
Ha a forgalom (felhasználók) nő, a konverziós arány és az AOV változatlan marad, akkor magasabb bevételt érhet el
- konverziós arány
Mindig jó javítja a konverziós arányt. Így ugyanazzal a forgalommal és átlagos rendelési értékkel több pénzt kereshet anélkül, hogy többet költene például hirdetésekre
- átlagos rendelési érték
Ugyanúgy, mint a konverziós arány növelése, az AOV is fontos a nagyobb bevétel eléréséhez. Felvásárlást vagy keresztértékesítést is végezhet például többet termelni a meglévő ügyfelekből.
Egyszerű e-kereskedelmi képlet kalkulátor
Teljes forgalom:
Konverziós arány:
Átlagos megrendelés értéke:
E-kereskedelmi bevételek
= ?
Speciális e-kereskedelmi képlet
Ha szeretne haladni, és sok olyan hozadéka van, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni, akkor a képlet a következő:
Bevétel = (forgalom x konverzió x aov) – hozamok
A megtérülés meglehetősen magas lehet, különösen az olyan iparágakban, mint a divat.
Ahhoz, hogy jó adatokkal rendelkezzen az e-kereskedelmi üzlettel kapcsolatban, a következő három dolog minden alkalommal kötelező:
- Analitika: A kulcsfontosságú mutatók nyomon követéséhez használjon olyan eszközöket, mint a Google Analytics.
- Visszacsatolás: Gyűjtsd össze az ügyfelek visszajelzéseit a fejlesztésre szoruló területek azonosításához.
- Optimalizálás: Hozz adatvezérelt döntéseket stratégiái finomításához.
Az e-kereskedelmi képlethez kapcsolódó mutatók
Íme néhány, az e-kereskedelmi képlethez kapcsolódó mérőszám.
Átlagos rendelési érték
Vásárlási gyakoriság
Annak mértéke, hogy az ügyfelek milyen gyakran vásárolnak egy vállalkozástól.
