Le marketing par e-mail est simple à adopter, peut facilement vous fournir un retour sur investissement élevé et permet une croissance rapide de votre entreprise.
Bien que la question soit "Comment pouvez-vous en faire une campagne efficace qui génère un taux de conversion élevé ?"
Vous avez peut-être lu plusieurs trucs et astuces pour créer le processus de marketing par e-mail parfait, mais il n'y a qu'un seul élément important que les gens oublient lors de la création d'un stratégie de marketing par e-mail efficace - CONTENU.
Points clés à retenir:
- Segmentez vos clients et destinataires
- Rédigez un contenu persuasif et engageant, pas seulement ajouter des images et des liens
- Suivre et analyser les résultats
- Raconter une histoire. Il vous aide à vendre
Si vous avez essayé plusieurs modèles, des images attrayantes et même des lignes d'objet populaires, cela ne suffira peut-être jamais sans un excellent contenu capable de convaincre les consommateurs.
Continuez à lire cet article et découvrez comment faire passer votre stratégie de marketing par e-mail au niveau supérieur grâce au contenu.
Diffusez un contenu persuasif aux bonnes personnes
Vous avez probablement écrit différents types d'e-mails pour votre marketing et essayé d'être créatif afin que les gens les lisent. Cependant, si vous réfléchissez au ton de voix à utiliser dans un e-mail, vous devriez être persuasif et engageant.
Si vous pensez que cela semblerait trop insistant, vous devriez arrêter de penser de cette façon. Juste comme quoi Toby Myles, un stratège e-mail, a mentionné dans un message : "votre client idéal sait déjà qu'il a besoin d'aide, et c'est VOTRE travail de partager comment vous pouvez l'aider et pourquoi il devrait VOUS choisir"
Cela signifie que si votre e-mail a été livré à quelqu'un qui n'a pas besoin de votre service ou de votre produit, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas le convaincre.
Dans le message de Toby, elle mentionne plusieurs idées sur la vérité concernant les e-mails persuasifs :
- Vous ne pouvez pas convaincre quelqu'un de s'engager avec vos services s'il n'a pas besoin de ce que vous proposez.
- Être une nuisance, être insistant, commercial ou arrogant n'est PAS la même chose qu'être persuasif.
- Lorsque vous venez d'un lieu de service, toute la conversation se concentre sur les avantages de votre offre.
Donc, si vous réfléchissez à la manière d'écrire correctement le contenu de votre e-mail, vous pouvez suivre ces suggestions :
- Utilisez votre voix authentique.
Vous devez être plus naturel, comme si vous parliez simplement à un ami – pas trop formel mais respectueux.
- Prenez le temps de comprendre leurs points faibles, leurs problèmes et leurs défis.
Votre produit ou service est idéalement une solution au problème de quelqu'un, donc si vous les reconnaissez, les gens sauront sans aucun doute à quel point votre entreprise peut être bénéfique. En fait, cela donne également aux gens la notoriété de la marque.
- Démontrez COMMENT vous pouvez résoudre leurs problèmes ou défis.
Plus vous reconnaissez aux gens comment vous pouvez les aider à résoudre leur problème, plus ils se sentent précieux, ce qui peut conduire à une conversion à l'avenir.
- Étayez le tout avec des preuves sociales, des études de cas et des témoignages.
Essayez de présenter des preuves en les redirigeant vers des liens externes et des pages de destination sur des sites Web fiables qui pourraient leur donner l'impression que vous avez un contenu authentique.
Source: LinkedIn
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Sept étapes pour faire évoluer votre entreprise avec le marketing de contenu
La campagne d'e-mail la plus idéale nécessite un bon contenu. Si vous pensez qu'un e-mail attrayant suffit à inciter les gens à ouvrir des boîtes de réception et à lire des messages, vous pensez peut-être dans le mauvais sens.
Bien que vous deviez garder à l'esprit que l'un des meilleurs moyens d'engager les gens dans votre entreprise est de créer du contenu et de le partager sous forme de newsletter sur les e-mails des gens, cela vous donnera plus de chances d'atteindre vos objectifs.
Voici sept étapes pour faire évoluer votre entreprise avec le marketing de contenu selon Matt Vaadi, PDG de guHRoo :
- Définissez votre public.
Votre public cible est constitué des personnes que vous souhaitez attirer et qui peuvent être intéressées par le produit ou le service que vous proposez.
Soyez plus précis en tenant compte de l'âge, du sexe, de l'emplacement, des intérêts et même du niveau de revenu de votre client potentiel pour définir correctement votre public cible
- Connaissez vos objectifs.
Vos objectifs sont ce que vous voulez atteindre avec votre contenu, qui peut être de vendre, de fournir des informations, d'engager les utilisateurs sur votre site Web, de générer des prospects, d'accroître la notoriété de la marque, etc.
Il est important d'avoir une compréhension claire de vos objectifs avant de commencer afin de pouvoir mesurer votre succès en cours de route.
- Créez du contenu attrayant.
Pour créer un contenu convaincant, votre écriture doit être intéressante, informative et engageante, surtout si vous voulez que les gens la lisent et la partagent avec leurs amis pour générer une portée plus organique.
N'oubliez pas que l'écriture sera toujours une compétence importante car c'est un aspect essentiel de la génération de contenu parfait pour les campagnes par e-mail.
- Faites la promotion de votre contenu.
Un contenu exceptionnel ne signifie pas nécessairement que les gens le verront à moins que vous ne fassiez quelque chose pour le promouvoir.
Vous devez promouvoir votre contenu via les médias sociaux, la publicité payante, le marketing par e-mail et tout autre canal qui atteindra votre public cible.
En fait, le marketing par e-mail peut être le moyen idéal pour vous de le faire parvenir aux bonnes personnes, car vos abonnés sont plus susceptibles d'être des personnes intéressées par votre entreprise et ont un potentiel plus élevé pour rapporter de l'argent.
- Analysez vos résultats.
Il est important de surveiller les performances de votre contenu afin de pouvoir modifier votre stratégie au besoin.
Vous pouvez utiliser plusieurs logiciels et outils sur internet selon votre besoin.
Bien que vous puissiez également utiliser librement Google Analytics ou une autre plate-forme similaire pour suivre les pages vues, le temps passé sur la page, le taux de rebond et d'autres mesures clés. - Ceci est GRATUIT ou peut offrir des essais gratuits qui sont les meilleurs pendant que vous essayez de rechercher ce qui peut fonctionner pour votre entreprise.
- Rincer et répéter.
Le marketing de contenu est une activité continue, pas une campagne ponctuelle. Une fois que vous avez découvert ce qui fonctionne, continuez à développer régulièrement du contenu nouveau et créatif pour que les résultats continuent d'affluer.
Source: LinkedIn
Choisissez la bonne personne pour écrire votre contenu
Le but de la création de contenu pour les campagnes par e-mail est qu'il soit lu plutôt que simplement ouvert. Ainsi, lors de la création d'un excellent contenu, votre objectif est de créer une ligne d'objet solide qui incitera vos clients potentiels à lire les prochaines lignes - de cette façon, vous pouvez gagner plus d'argent avec vos e-mails.
Mais la recherche de quelqu'un qui s'adaptera au rôle de rédaction de votre contenu est également importante.
Comme Paul Greiner, vice-président du succès de la marque et de la stratégie chez Renoun Creative, a mentionné dans son message que - Les vendeurs ne peuvent pas rédiger d'e-mails marketing – ils ne sont généralement pas les bonnes personnes pour rédiger un contenu statique car leur objectif est différent.
La plupart des entreprises ont probablement fait l'erreur de croire que les vendeurs disposent des meilleurs moyens de communication, même par le biais de campagnes par e-mail. En général, leurs objectifs sont de développer des relations, de montrer leur crédibilité grâce à leurs connaissances, d'établir les prochaines étapes, de réserver une démonstration, etc.
Bien que de tels objectifs puissent être appropriés pour une campagne par e-mail, vous devriez être guidé par des objectifs beaucoup plus petits au fur et à mesure que vous écrivez.
Le but des lignes d'objet est d'amener les gens à ouvrir l'e-mail qui n'est pas trompeur et trompeur.
Le but de la première ligne est de leur faire lire la deuxième ligne, et ainsi de suite.
Cela signifie que vous devez écrire avec votre esprit et essayer de penser à quelques lignes qui peuvent attirer l'attention des gens - pas de longs paragraphes sur l'histoire de l'entreprise, des vidages de fonctionnalités, de grandes demandes, etc.
Source: LinkedIn
Créez une conversation légitime avec un seul abonné
Les taux d'ouverture des e-mails et les taux de clics ne sont pas votre objectif principal pour votre campagne d'e-mails, donc avant même d'essayer d'autres idées pour vos e-mails, assurez-vous que vous connaissez d'abord votre objectif principal.
Les modèles d'e-mails à l'emporte-pièce et les "séquences" d'un an pour vos abonnés ne sont qu'un complément à un e-mail, mais pas quelque chose qui vous aidera vraiment à obtenir plus d'engagement et de conversion.
Selon Jacob Suckow, Fondateur de Guerrilla Marketer, Votre objectif principal est de créer une conversation légitime avec un abonné en créant un bon contenu.
Gardez à l'esprit qu'en créant un bon contenu, vous devez être à votre propre voix naturelle et
Source: LinkedIn
Racontez une histoire pour augmenter l'impact de votre audience
Créer un e-mail peut être un peu difficile au début. Si vous avez eu du mal à rédiger un bon contenu pour votre e-mail, vous avez probablement déjà eu envie d'abandonner.
Mais ne perdez pas espoir. Il existe de nombreuses façons d'améliorer votre écriture et c'est en prenant l'habitude d'écrire jusqu'à ce que vous obteniez les mots parfaits qui non seulement attireront les clients, mais les inciteront également à le lire.
"Mettez vos responsabilités et ce qui semble si difficile aujourd'hui sera facile à l'avenir." Dylan Martise, responsable du marketing par e-mail, l'a mentionné dans son message alors qu'il décrit son parcours dans la rédaction d'e-mails.
Il a également mentionné que Raconter une histoire sur la façon dont vous avez surmonté le défi dans votre créneau renforce l'autorité il en va de même pour la rédaction d'e-mails, afin de les garder en contact avec vous, vous pouvez envisager d'utiliser une histoire pour les cibler.
Eh bien, qui n'aime pas les histoires? Nous le faisons tous et cela peut être votre façon de créer plus d'impact sur l'audience !
Source: LinkedIn
