Marketingul prin e-mail este simplu de adoptat, vă poate oferi cu ușurință un ROI ridicat și permite o creștere rapidă a afacerii dvs.
Deși întrebarea este „Cum puteți face din aceasta o campanie eficientă care să genereze conversii mari?”
S-ar putea să fi citit câteva sfaturi și trucuri pentru a crea procesul perfect de marketing prin e-mail, dar există o singură chestiune importantă pe care oamenii o scapă în realizarea unui strategie eficientă de marketing prin e-mail – CONȚINUT.
Recomandări cheie:
- Segmentează-ți clienții și destinatarii
- Scrieți conținut persuasiv și captivant, nu doar adăugați imagini și link-uri
- Urmăriți și analizați rezultatele
- Spune o poveste. Te ajută să vinzi
Dacă ați încercat mai multe șabloane, imagini atractive și chiar subiecte populare - s-ar putea să nu fie niciodată suficient fără un conținut excelent care poate convinge consumatorii.
Continuați să citiți acest articol și aflați mai multe despre cum să vă transformați strategia de marketing prin e-mail la nivelul următor prin conținut.
Oferiți un conținut persuasiv persoanelor potrivite
Probabil ați scris diferite tipuri de e-mailuri pentru marketingul dvs. și ați încercat să fiți creativ pentru a-i determina pe oameni să le citească. Cu toate acestea, dacă vă gândiți ce ton al vocii să utilizați într-un e-mail, ar trebui să fiți persuasiv și antrenant.
Dacă crezi că ar suna prea insistent, ar trebui să nu mai gândești așa. Exact ca ce Toby Myles, un Email Strategist, a menționat într-o postare: „clientul tău ideal știe deja că are nevoie de ajutor și este treaba TA să împărtășești cum îi poți ajuta și de ce ar trebui să te aleagă pe TU”
Aceasta înseamnă că, dacă e-mailul dvs. a fost livrat cuiva care nu are nevoie de serviciul sau produsul dvs., atunci există șanse mari să nu-l puteți convinge.
În postarea lui Toby, ea menționează mai multe idei despre adevărul despre e-mailurile persuasive:
- Nu poți convinge pe cineva să se implice în serviciile tale dacă nu are nevoie de ceea ce oferi tu.
- A fi o pacoste, a fi insistent, vânzător sau arogant NU este același lucru cu a fi persuasiv.
- Când vii dintr-un loc de serviciu, întreaga conversație se schimbă către concentrarea asupra beneficiilor ofertei tale.
Deci, dacă vă gândiți cum să scrieți corect conținutul e-mailului, puteți urma aceste sugestii:
- Folosește-ți vocea autentică.
Trebuie să fii mai natural ca și cum ai vorbi doar cu un prieten – nu prea formal, dar respectuos.
- Fă-ți timp pentru a le înțelege punctele dureroase, problemele și provocările.
Produsul sau serviciul dvs. este în mod ideal o soluție la problema cuiva, prin urmare, dacă le recunoașteți, oamenii vor fi, fără îndoială, conștienți de cât de benefică poate fi compania dumneavoastră. De fapt, acest lucru le oferă oamenilor o conștientizare a mărcii.
- Demonstrați CUM le puteți rezolva problemele sau provocările.
Cum îi recunoști pe oameni cu privire la modul în care îi poți ajuta cu problema lor, cu atât se simt mai valoroși, ceea ce poate duce la conversie în viitor.
- Susține totul cu dovezi sociale, studii de caz și mărturii.
Încercați să prezentați câteva dovezi redirecționându-i către link-uri externe și pagini de destinație pe site-uri web de încredere, ceea ce îi poate face să simtă că aveți conținut autentic.
Sursă: LinkedIn
/
Iti place acest articol?
Alăturați-vă lui Mary și buletinului informativ dedicat Marketing Automation!
Rămâneți conectat la ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Șapte pași pentru a-ți extinde compania cu marketingul de conținut
Cea mai ideală campanie de e-mail necesită conținut bun. Dacă crezi că un e-mail atractiv este suficient pentru a-i face pe oameni să deschidă căsuțele de e-mail și să citească mesaje, s-ar putea să te gândești în mod greșit.
Deși trebuie să rețineți că una dintre cele mai bune modalități de a implica oamenii cu afacerea dvs. este să creați conținut și să îl distribuiți ca buletin informativ pe e-mailurile oamenilor - acest lucru vă va oferi mai multe șanse de a vă atinge obiectivele.
Iată șapte pași pentru a-ți scala compania cu marketingul de conținut conform Matt Vaadi, CEO al guHRoo:
- Definiți-vă publicul.
Publicul dvs. țintă sunt oamenii pe care doriți să-i atrageți și care pot fi interesați de produsul sau serviciul pe care îl oferiți.
Fii mai specific luând în considerare vârsta, sexul, locația, interesele și chiar nivelul veniturilor potențialului tău client pentru a-ți defini corect publicul țintă
- Cunoaște-ți obiectivele.
Obiectivele dvs. sunt ceea ce doriți să obțineți cu conținutul dvs., care poate fi să vindeți, să oferiți informații, să implicați utilizatorii pe site-ul dvs. web, să generați clienți potențiali, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii și așa mai departe.
Este important să ai o înțelegere clară a obiectivelor tale înainte de a începe, astfel încât să-ți poți măsura succesul pe parcurs.
- Creați conținut convingător.
Pentru a crea conținut convingător, scrisul dvs. trebuie să fie interesant, informativ și captivant, mai ales dacă doriți ca oamenii să-l citească și să îl partajeze prietenilor pentru a genera o acoperire mai organică.
Amintiți-vă că scrierea va fi întotdeauna o abilitate importantă, deoarece este un aspect esențial al generării de conținut care este perfect pentru campaniile de e-mail.
- Promovează-ți conținutul.
Conținut uimitor nu înseamnă neapărat că oamenii îl vor vedea decât dacă faci ceva pentru a-l promova.
Trebuie să-ți promovezi conținutul prin intermediul rețelelor de socializare, reclame plătite, marketing prin e-mail și orice alte canale care vor ajunge la publicul țintă.
De fapt, marketingul prin e-mail poate fi modalitatea ideală de a le trimite persoanelor potrivite, deoarece abonații tăi sunt mai probabil să fie oameni interesați de afacerea ta și au un potențial mai mare de a aduce bani.
- Analizează-ți rezultatele.
Este important să monitorizați performanța conținutului dvs., astfel încât să vă puteți modifica strategia după cum este necesar.
Puteți folosi mai multe software și instrumente pe internet în funcție de nevoile dvs.
Deși puteți folosi gratuit Google Analytics sau o altă platformă similară pentru a urmări vizualizările paginii, timpul petrecut pe pagină, rata de respingere și alte valori cheie. – Acesta este GRATUIT sau poate oferi teste gratuite care sunt cele mai bune în timp ce încercați să căutați ceea ce ar putea funcționa pentru afacerea dvs.
- Clătiți și repetați.
Marketingul de conținut este o activitate continuă, nu o campanie unică. Odată ce ați descoperit ceea ce funcționează, continuați să dezvoltați în mod regulat conținut nou și creativ pentru ca rezultatele să curgă.
Sursă: LinkedIn
Alegeți persoana potrivită pentru a vă scrie conținutul
Scopul creării de conținut pentru campaniile de e-mail este ca acesta să fie citit și nu doar deschis. Deci, atunci când creați conținut grozav, obiectivul dvs. este să creați o linie solidă de subiect, care să-i atragă pe potențialii clienți să citească următoarele câteva rânduri - în acest fel, puteți câștiga mai mulți bani cu e-mailurile dvs.
Dar, de asemenea, contează să cauți pe cineva care se va potrivi în rolul de a-ți scrie conținutul.
La fel de Paul Greiner, VP Brand and Strategy Succes in Renoun Creative, a menționat în postarea sa că – Oamenii de vânzări nu pot scrie e-mailuri de marketing – de obicei nu sunt oamenii potriviți în realizarea unui conținut static de scris, deoarece scopul lor este diferit.
Majoritatea companiilor au făcut probabil greșeala de a crede că vânzătorii au cele mai mari mijloace de comunicare, chiar și prin campanii de e-mail. În general, obiectivele lor sunt să dezvolte relații, să arate credibilitate prin cunoștințe, să stabilească pașii următori, să rezerve o demonstrație și așa mai departe.
În timp ce astfel de obiective pot fi potrivite pentru o campanie de e-mail, ar trebui să fii condus de obiective mult mai mici pe măsură ce scrii.
Scopul liniilor de subiect este de a determina oamenii să deschidă e-mailul, ceea ce nu este înșelător și înșelător.
Scopul primei rânduri este de a-i determina să citească a doua linie și așa mai departe.
Aceasta înseamnă că trebuie să scrii cu mintea ta și să încerci să te gândești la câteva rânduri care pot atrage atenția oamenilor – nu paragrafe lungi din istoria companiei, depozite de caracteristici, întrebări mari etc.
Sursă: LinkedIn
Creați o conversație legitimă cu un singur abonat
Ratele de deschidere a e-mailurilor și ratele de clic nu sunt obiectivul dvs. principal pentru campania dvs. de e-mail, așa că chiar înainte de a încerca alte idei pentru e-mailurile dvs. asigurați-vă că vă cunoașteți mai întâi obiectivul principal.
Șabloanele de e-mail tip cookie-cutter și „secvențele” de un an pentru abonații dvs. sunt doar un supliment pentru un e-mail, dar nu ceva care vă va ajuta cu adevărat să obțineți mai multă implicare și conversie.
Conform Jacob Suckow, Fondatorul Guerrilla Marketer, Scopul tău principal este să creezi o conversație legitimă cu un singur abonat prin crearea de conținut bun.
Rețineți că, în crearea unui conținut bun, trebuie să aveți propria voce naturală și
Sursă: LinkedIn
Spuneți o poveste pentru a vă crește impactul asupra publicului
Crearea unui e-mail ar putea fi puțin dificilă la început. Dacă te-ai chinuit să scrii conținut bun pentru e-mailul tău, atunci probabil că ai simțit deja că aproape că renunți.
Dar nu-ți pierde speranța. Există multe modalități de a vă îmbunătăți scrierea și aceasta este prin a face din scris un obicei până când veți obține cuvintele perfecte care nu numai că vor atrage clienții, dar îi vor și intrigă să-l citească.
„Pune-ți responsabilitățile și ceea ce pare atât de greu astăzi va fi ușor în viitor.” Dylan Martisen, Managerul de marketing prin e-mail, a menționat în postarea sa în timp ce își descrie călătoria despre scrierea de e-mailuri.
El a mai menționat că A spune o poveste despre cum ai depășit provocarea din nișa ta construiește autoritate Același lucru este valabil și cu scrierea de e-mailuri. Pentru a le menține în legătură cu dvs., puteți lua în considerare utilizarea unei povești pentru a le viza.
Ei bine, cui nu iubesc poveștile? Cu toții facem și aceasta poate fi modalitatea ta de a crea mai mult impact asupra publicului!
Sursă: LinkedIn
