O marketing por e-mail é simples de adotar, pode facilmente fornecer um alto ROI e permite um crescimento rápido para o seu negócio.
Embora a pergunta seja “Como você pode torná-la uma campanha eficaz que gera alta conversão?”
Você pode ter lido várias dicas e truques para criar o processo de marketing por e-mail perfeito, mas há apenas uma questão importante que as pessoas perdem ao fazer uma estratégia eficaz de e-mail marketing - CONTENTE.
Principais conclusões:
- Segmente seus clientes e destinatários
- Escreva conteúdo envolvente persuasivo, não apenas adicione imagens e links
- Acompanhe e analise os resultados
- Conte uma história. Isso te ajuda a vender
Se você já experimentou vários modelos, imagens atraentes e até linhas de assunto populares – pode nunca ser o suficiente sem um conteúdo excelente que possa convencer os consumidores.
Continue lendo este artigo e saiba mais sobre como levar sua estratégia de e-mail marketing para o próximo nível por meio do conteúdo.
Entregue um conteúdo persuasivo para as pessoas certas
Você provavelmente já escreveu diferentes tipos de e-mails para o seu marketing e tentou ser criativo para fazer com que as pessoas os lessem. No entanto, se você está pensando em qual tom de voz usar em um e-mail, você deve estar persuasivo e envolvente.
Se você acha que isso soaria muito agressivo, pare de pensar assim. Assim como o que Toby Myles, um Estrategista de E-mail, mencionou em um post: “seu cliente ideal já sabe que precisa de ajuda, e é SEU trabalho compartilhar como você pode ajudá-lo e por que ele deve escolher VOCÊ”
Isso significa que, se o seu e-mail foi entregue a alguém que não precisa do seu serviço ou produto, há uma grande chance de você não conseguir convencê-lo.
No post de Toby, ela menciona várias ideias sobre a verdade sobre e-mails persuasivos:
- Você não pode convencer alguém a se envolver com seus serviços se eles não precisarem do que você está oferecendo.
- Ser um incômodo, ser insistente, vendedor ou arrogante NÃO é o mesmo que ser persuasivo.
- Quando você vem de um local de serviço, toda a conversa muda para focar nos benefícios de sua oferta.
Portanto, se você está pensando em como escrever o conteúdo do seu e-mail corretamente, siga estas sugestões:
- Use sua voz autêntica.
Você tem que ser mais natural, como se estivesse conversando com um amigo – não muito formal, mas respeitoso.
- Reserve um tempo para entender seus pontos problemáticos, problemas e desafios.
Seu produto ou serviço é idealmente uma solução para o problema de alguém, portanto, se você os reconhecer, as pessoas sem dúvida saberão como sua empresa pode ser benéfica. Na verdade, isso também dá às pessoas consciência da marca.
- Demonstre COMO você pode resolver seus problemas ou desafios.
A maneira como você reconhece as pessoas sobre como pode ajudar com seus problemas, mais elas se sentem valiosas, o que pode levar à conversão no futuro.
- Apoie tudo com provas sociais, estudos de caso e depoimentos.
Tente apresentar alguma prova redirecionando-os para links externos e páginas de destino em sites confiáveis, o que pode fazê-los sentir que você tem conteúdo genuíno.
Fonte: LinkedIn
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Sete passos para escalar sua empresa com marketing de conteúdo
A campanha de e-mail mais ideal requer um bom conteúdo. Se você acha que um e-mail atraente é suficiente para fazer as pessoas abrirem caixas de entrada e lerem mensagens, pode estar pensando errado.
Embora você deva ter em mente que uma das melhores maneiras de envolver as pessoas com sua empresa é criar conteúdo e compartilhá-lo como um boletim informativo nos e-mails das pessoas – isso lhe dará mais chances de atingir seus objetivos.
Aqui estão sete passos para escalar sua empresa com marketing de conteúdo de acordo com Matt Vaadi, CEO da guHRoo:
- Defina seu público.
Seu público-alvo são as pessoas que você deseja atrair e que podem se interessar pelo produto ou serviço que você oferece.
Seja mais específico considerando a idade, o sexo, a localização, os interesses e até o nível de renda de seu cliente em potencial para definir adequadamente seu público-alvo
- Conheça seus objetivos.
Seus objetivos são o que você deseja alcançar com seu conteúdo, que pode ser vender, fornecer informações, envolver usuários em seu site, gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e assim por diante.
É importante ter uma compreensão clara de seus objetivos antes de começar, para que você possa medir seu sucesso ao longo do caminho.
- Crie conteúdo atraente.
Para criar conteúdo atraente, sua escrita deve ser interessante, informativa e envolvente, especialmente se você deseja que as pessoas leiam e compartilhem com seus amigos para gerar mais alcance orgânico.
Lembre-se de que escrever sempre será uma habilidade importante, pois é um aspecto essencial da geração de conteúdo perfeito para campanhas de e-mail.
- Promova seu conteúdo.
Conteúdo incrível não significa necessariamente que as pessoas o verão, a menos que você faça algo para promovê-lo.
Você precisa promover seu conteúdo por meio de mídias sociais, publicidade paga, marketing por e-mail e quaisquer outros canais que atinjam seu público-alvo.
Na verdade, o marketing por e-mail pode ser a maneira ideal de levá-lo às pessoas certas, porque é mais provável que seus assinantes sejam pessoas interessadas em seus negócios e com maior potencial de geração de dinheiro.
- Analise seus resultados.
É importante monitorar o desempenho do seu conteúdo para que você possa modificar sua estratégia conforme necessário.
Você pode utilizar diversos softwares e ferramentas na internet de acordo com a sua necessidade.
Embora você também possa usar livremente o Google Analytics ou outra plataforma semelhante para rastrear visualizações de página, tempo na página, taxa de rejeição e outras métricas importantes. – Isso é GRATUITO ou pode oferecer testes gratuitos que são melhores enquanto você está tentando procurar o que pode funcionar para o seu negócio.
- Enxague e repita.
O marketing de conteúdo é uma atividade contínua, não uma campanha única. Depois de descobrir o que funciona, continue desenvolvendo conteúdo novo e criativo regularmente para manter os resultados fluindo.
Fonte: LinkedIn
Escolha a pessoa certa para escrever seu conteúdo
O objetivo de criar conteúdo para campanhas de e-mail é que ele seja lido e não apenas aberto. Portanto, ao criar um ótimo conteúdo, seu objetivo é criar uma linha de assunto sólida que atraia seus clientes em potencial para ler as próximas linhas – dessa forma, você pode ganhar mais dinheiro com seus e-mails.
Mas procurar alguém que se encaixe na função de escrever seu conteúdo também é importante.
Como Paul Greiner, vice-presidente de sucesso de marca e estratégia da Renoun Creative, mencionou em seu post que – Os vendedores não podem escrever e-mails de marketing – eles geralmente não são as pessoas certas para escrever um conteúdo estático porque seu objetivo é diferente.
A maioria das empresas provavelmente cometeu o erro de acreditar que os vendedores têm os melhores meios de se comunicar, mesmo por meio de campanhas de e-mail. Em geral, seus objetivos são desenvolver rapport, mostrar credibilidade por meio do conhecimento, estabelecer os próximos passos, agendar uma demonstração e assim por diante.
Embora essas metas possam ser apropriadas para uma campanha de e-mail, você deve se guiar por metas muito menores ao escrever.
O objetivo das linhas de assunto é fazer com que as pessoas abram o e-mail que não seja enganoso e enganoso.
O objetivo da primeira linha é fazer com que eles leiam a segunda linha e assim por diante.
Isso significa que você precisa escrever com sua mente e tentar pensar em algumas linhas que possam chamar a atenção das pessoas – não longos parágrafos da história da empresa, despejos de recursos, grandes perguntas, etc.
Fonte: LinkedIn
Crie uma conversa legítima com um assinante
Taxas de abertura de e-mail e taxas de cliques não são seu objetivo principal para sua campanha de e-mail, portanto, mesmo antes de tentar outras ideias para seus e-mails, certifique-se de conhecer seu foco principal primeiro.
Modelos de e-mail padronizados e “sequências” de um ano para seus assinantes são apenas um complemento para um e-mail, mas não algo que realmente o ajudará a obter mais engajamento e conversão.
De acordo com Jacob Suckow, Fundador da Guerrilla Marketer, Seu principal objetivo é criar uma conversa legítima com um assinante criando um bom conteúdo.
Lembre-se de que, ao criar um bom conteúdo, você deve usar sua voz natural e
Fonte: LinkedIn
Conte uma história para aumentar o impacto do seu público
Criar um e-mail pode ser um pouco difícil no início. Se você tem lutado para escrever um bom conteúdo para o seu e-mail, provavelmente já sentiu vontade de desistir.
Mas não perca a esperança. Há muitas maneiras de melhorar sua escrita, tornando a escrita um hábito até obter as palavras perfeitas que não apenas atrairão os clientes, mas também os intrigarão a lê-las.
“Coloque suas responsabilidades e o que parece tão difícil hoje será fácil no futuro.” Dylan Martisen, gerente de marketing por e-mail, mencionou em seu post ao descrever sua jornada para escrever e-mails.
Ele também mencionou que Contar uma história sobre como você superou o desafio em seu nicho gera autoridade O mesmo acontece com a escrita de e-mails. Para mantê-los em contato com você, você pode considerar o uso de uma história para direcioná-los.
Bem, quem não gosta de histórias? Todos nós fazemos e esta pode ser a sua maneira de criar mais impacto no público!
Fonte: LinkedIn
