ईमेल मार्केटिंग को अपनाना आसान है, यह आपको आसानी से उच्च आरओआई प्रदान कर सकता है, और आपके व्यवसाय को तेजी से बढ़ने में सक्षम बनाता है।
हालाँकि सवाल यह है कि "आप इसे उच्च रूपांतरण उत्पन्न करने वाला एक प्रभावी अभियान कैसे बना सकते हैं?"
आपने सर्वोत्तम ईमेल मार्केटिंग प्रक्रिया बनाने के लिए कई युक्तियाँ और तरकीबें पढ़ी होंगी, फिर भी केवल एक महत्वपूर्ण बात है जिसे लोग बनाने में चूक जाते हैं प्रभावी ईमेल विपणन रणनीति - सामग्री।
चाबी छीनना:
- अपने ग्राहकों और प्राप्तकर्ताओं को विभाजित करें
- प्रेरक आकर्षक सामग्री लिखें, न कि केवल चित्र और लिंक जोड़ें
- परिणामों को ट्रैक और विश्लेषण करें
- एक कहानी बताओ। यह आपको बेचने में मदद करता है
यदि आपने कई टेम्प्लेट, आकर्षक छवियां और यहां तक कि लोकप्रिय विषय पंक्तियां भी आज़माई हैं - तो उपभोक्ताओं को आश्वस्त करने वाली उत्कृष्ट सामग्री के बिना यह कभी भी पर्याप्त नहीं हो सकता है।
इस लेख को पढ़ते रहें और सामग्री के माध्यम से अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को अगले स्तर तक कैसे बनाएं, इसके बारे में और जानें।
सही लोगों तक प्रेरक सामग्री पहुँचाएँ
आपने संभवतः अपनी मार्केटिंग के लिए विभिन्न प्रकार के ईमेल लिखे होंगे और लोगों को उन्हें पढ़ने के लिए प्रेरित करने के लिए रचनात्मक होने का प्रयास किया होगा। हालाँकि, यदि आप सोच रहे हैं कि ईमेल में किस स्वर का उपयोग किया जाए, तो आपको सोच लेना चाहिए प्रेरक और आकर्षक.
यदि आपको लगता है कि यह बहुत अधिक धक्का देने वाला लगेगा, तो आपको ऐसा सोचना बंद कर देना चाहिए। बिल्कुल वैसा ही टोबी माइल्सएक ईमेल रणनीतिकार, ने एक पोस्ट में उल्लेख किया है: "आपका आदर्श ग्राहक पहले से ही जानता है कि उन्हें मदद की ज़रूरत है, और यह साझा करना आपका काम है कि आप उनकी कैसे मदद कर सकते हैं और उन्हें आपको क्यों चुनना चाहिए"
इसका मतलब यह है कि यदि आपका ईमेल किसी ऐसे व्यक्ति को भेजा गया है, जिसे आपकी सेवा या उत्पाद की आवश्यकता नहीं है, तो वास्तव में इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आप उन्हें मना नहीं पाएंगे।
टोबी की पोस्ट में, उसने प्रेरक ईमेल के संबंध में सच्चाई के बारे में कई विचारों का उल्लेख किया है:
- आप किसी को अपनी सेवाओं से जुड़ने के लिए नहीं मना सकते यदि उन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है।
- उपद्रवी होना, धक्का-मुक्की करना, बिकाऊ होना या अहंकारी होना प्रेरक होने के समान नहीं है।
- जब आप सेवा के स्थान से आते हैं, तो पूरी बातचीत आपके प्रस्ताव के लाभों पर ध्यान केंद्रित करने पर केंद्रित हो जाती है।
इसलिए यदि आप सोच रहे हैं कि अपनी ईमेल सामग्री को ठीक से कैसे लिखा जाए तो आप इन सुझावों का पालन कर सकते हैं:
- अपनी प्रामाणिक आवाज़ का प्रयोग करें.
आपको अधिक स्वाभाविक होना होगा जैसे कि आप किसी मित्र से बात कर रहे हों - बहुत औपचारिक नहीं बल्कि सम्मानजनक।
- उनके दर्द बिंदुओं, समस्याओं और चुनौतियों को समझने के लिए समय निकालें।
आपका उत्पाद या सेवा आदर्श रूप से किसी की समस्या का समाधान है, इसलिए यदि आप इन्हें पहचानते हैं, तो लोगों को निस्संदेह पता चल जाएगा कि आपकी कंपनी कितनी फायदेमंद हो सकती है। दरअसल, इससे लोगों को ब्रांड जागरूकता भी मिलती है।
- प्रदर्शित करें कि आप उनकी समस्याओं या चुनौतियों का समाधान कैसे कर सकते हैं।
जिस तरह से आप लोगों को स्वीकार करते हैं कि आप उनकी समस्या में कैसे मदद कर सकते हैं, उतना ही वे मूल्यवान महसूस करते हैं जो भविष्य में रूपांतरण का कारण बन सकता है।
- सामाजिक प्रमाण, केस अध्ययन और प्रशंसापत्र के साथ इसका समर्थन करें।
विश्वसनीय वेबसाइटों पर बाहरी लिंक और लैंडिंग पृष्ठों पर पुनर्निर्देशित करके कुछ सबूत पेश करने का प्रयास करें जिससे उन्हें लगे कि आपके पास वास्तविक सामग्री है।
स्रोत: Linkedin
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कंटेंट मार्केटिंग के साथ अपनी कंपनी को बढ़ाने के सात चरण
सबसे आदर्श ईमेल अभियान के लिए अच्छी सामग्री की आवश्यकता होती है। यदि आप सोचते हैं कि एक आकर्षक ईमेल लोगों को इनबॉक्स खोलने और संदेश पढ़ने के लिए पर्याप्त है, तो आप गलत सोच रहे हैं।
हालाँकि आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि लोगों को अपने व्यवसाय से जोड़ने का सबसे अच्छा तरीका सामग्री बनाना और उसे लोगों के ईमेल पर न्यूज़लेटर के रूप में साझा करना है - इससे आपको अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के अधिक मौके मिलेंगे।
अपनी कंपनी को कंटेंट मार्केटिंग के अनुसार बढ़ाने के लिए यहां सात चरण दिए गए हैं मैट वादीguHRoo के सीईओ:
- अपने दर्शकों को परिभाषित करें.
आपके लक्षित दर्शक वे लोग हैं जिन्हें आप आकर्षित करना चाहते हैं जिनकी आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा में रुचि हो सकती है।
अपने लक्षित दर्शकों को उचित रूप से परिभाषित करने के लिए अपने संभावित ग्राहक की आयु, लिंग, स्थान, रुचियों और यहां तक कि आय स्तर पर विचार करके अधिक विशिष्ट बनें
- अपने लक्ष्य जानें.
आपके लक्ष्य वे हैं जो आप अपनी सामग्री के साथ हासिल करना चाहते हैं, जो बेचना, जानकारी प्रदान करना, अपनी वेबसाइट पर उपयोगकर्ताओं को शामिल करना, लीड उत्पन्न करना, ब्रांड जागरूकता बढ़ाना आदि हो सकता है।
आरंभ करने से पहले अपने लक्ष्यों की स्पष्ट समझ होना महत्वपूर्ण है ताकि आप रास्ते में अपनी सफलता को माप सकें।
- सम्मोहक सामग्री बनाएँ.
सम्मोहक सामग्री बनाने के लिए, आपका लेखन रोचक, जानकारीपूर्ण और आकर्षक होना चाहिए, खासकर यदि आप चाहते हैं कि लोग अधिक जैविक पहुंच उत्पन्न करने के लिए इसे पढ़ें और अपने दोस्तों के साथ साझा करें।
याद रखें कि लिखना हमेशा एक महत्वपूर्ण कौशल रहेगा क्योंकि यह ऐसी सामग्री तैयार करने का एक अनिवार्य पहलू है जो ईमेल अभियानों के लिए बिल्कुल उपयुक्त है।
- अपनी सामग्री का प्रचार करें.
अद्भुत सामग्री का यह मतलब नहीं है कि लोग उसे देखेंगे जब तक कि आप उसे बढ़ावा देने के लिए कुछ नहीं करते।
आपको अपनी सामग्री को सोशल मीडिया, सशुल्क विज्ञापन, ईमेल मार्केटिंग और किसी भी अन्य चैनल के माध्यम से प्रचारित करने की आवश्यकता है जो आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचे।
वास्तव में, ईमेल मार्केटिंग आपके लिए इसे सही लोगों तक पहुंचाने का आदर्श तरीका हो सकता है क्योंकि आपके ग्राहकों में वे लोग होने की अधिक संभावना है जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं और उनमें पैसा लाने की अधिक संभावना है।
- अपने परिणामों का विश्लेषण करें.
अपनी सामग्री के प्रदर्शन की निगरानी करना महत्वपूर्ण है ताकि आप आवश्यकतानुसार अपनी रणनीति को संशोधित कर सकें।
आप अपनी जरूरत के हिसाब से इंटरनेट पर कई सॉफ्टवेयर और टूल्स का इस्तेमाल कर सकते हैं।
हालाँकि आप पृष्ठ दृश्य, पृष्ठ पर समय, बाउंस दर और अन्य प्रमुख मैट्रिक्स को ट्रैक करने के लिए Google Analytics या किसी अन्य समान प्लेटफ़ॉर्म का स्वतंत्र रूप से उपयोग कर सकते हैं। - यह मुफ़्त है या मुफ़्त परीक्षणों की पेशकश कर सकता है जो आपके व्यवसाय के लिए क्या काम कर सकता है इसकी तलाश करते समय सर्वोत्तम हैं।
- कुल्ला करें और दोहराएं।
कंटेंट मार्केटिंग एक सतत गतिविधि है, एक बार का अभियान नहीं। एक बार जब आपको पता चल जाए कि क्या काम करता है, तो परिणाम जारी रखने के लिए नियमित आधार पर नई और रचनात्मक सामग्री विकसित करते रहें।
स्रोत: Linkedin
अपनी सामग्री लिखने के लिए सही व्यक्ति चुनें
ईमेल अभियानों के लिए सामग्री बनाने का उद्देश्य इसे केवल खोलने के बजाय पढ़ा जाना है। इसलिए, बढ़िया सामग्री बनाते समय, आपका लक्ष्य एक ठोस विषय पंक्ति बनाना है जो आपके संभावित ग्राहकों को अगली कुछ पंक्तियाँ पढ़ने के लिए लुभाए - इस तरह, आप अपने ईमेल से अधिक पैसा कमा सकते हैं।
लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करना जो आपकी सामग्री लिखने की भूमिका में फिट बैठे, भी मायने रखता है।
जैसा पॉल ग्रीनररेनॉ क्रिएटिव में ब्रांड और स्ट्रैटेजी सक्सेस के उपाध्यक्ष ने अपने पोस्ट में उल्लेख किया है कि - सेल्सपर्सन मार्केटिंग ईमेल नहीं लिख सकते - स्थिर सामग्री लिखने के लिए वे आम तौर पर सही लोग नहीं होते क्योंकि उनका लक्ष्य अलग होता है।
अधिकांश व्यवसायों ने संभवतः यह विश्वास करने की गलती की है कि सेल्सपर्सन के पास संवाद करने का सबसे बड़ा साधन है, यहां तक कि ईमेल अभियानों के माध्यम से भी। सामान्य तौर पर, उनका उद्देश्य तालमेल विकसित करना, ज्ञान के माध्यम से विश्वसनीयता दिखाना, अगले चरण स्थापित करना, डेमो बुक करना, इत्यादि हैं।
हालाँकि ऐसे लक्ष्य किसी ई-मेल अभियान के लिए उपयुक्त हो सकते हैं, लेकिन लिखते समय आपको बहुत छोटे लक्ष्यों से आगे बढ़ना चाहिए।
विषय पंक्तियों का लक्ष्य लोगों को वह ईमेल खोलने के लिए प्रेरित करना है जो भ्रामक और धोखा देने वाला न हो।
पहली पंक्ति का लक्ष्य उन्हें दूसरी पंक्ति पढ़ने के लिए प्रेरित करना है, इत्यादि।
इसका मतलब यह है कि आपको अपने दिमाग से लिखने की ज़रूरत है और कुछ पंक्तियों के बारे में सोचने की कोशिश करें जो लोगों का ध्यान आकर्षित कर सकें - कंपनी के इतिहास के लंबे पैराग्राफ, फीचर डंप, बड़े प्रश्न आदि नहीं।
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एक ग्राहक के साथ वैध बातचीत बनाएं
आपके ईमेल अभियान के लिए ईमेल ओपन दरें और क्लिक दरें आपका प्राथमिक लक्ष्य नहीं हैं, इसलिए इससे पहले कि आप अपने ईमेल के लिए अन्य विचारों को आज़माएं, सुनिश्चित करें कि आप पहले अपना मुख्य फोकस जानते हैं।
आपके ग्राहकों के लिए कुकी-कटर ईमेल टेम्प्लेट और साल भर चलने वाले "अनुक्रम" केवल एक ईमेल के लिए एक ऐड-ऑन हैं, लेकिन कुछ ऐसा नहीं है जो वास्तव में आपको अधिक जुड़ाव और रूपांतरण प्राप्त करने में मदद करेगा।
के अनुसार जैकब सुकोगुरिल्ला मार्केटर के संस्थापक, आपका प्राथमिक लक्ष्य अच्छी सामग्री बनाकर एक ग्राहक के साथ वैध बातचीत करना है।
ध्यान रखें कि अच्छा कंटेंट बनाने के लिए आपकी अपनी स्वाभाविक आवाज होनी चाहिए
स्रोत: Linkedin
दर्शकों पर अपना प्रभाव बढ़ाने के लिए एक कहानी सुनाएँ
शुरुआत में ईमेल बनाना थोड़ा कठिन हो सकता है। यदि आप अपने ईमेल के लिए अच्छी सामग्री लिखने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो संभवतः आपने पहले ही लगभग हार मानने जैसा महसूस कर लिया है।
लेकिन उम्मीद मत खोना. अपने लेखन को बेहतर बनाने के कई तरीके हैं और वह है तब तक लिखने की आदत बनाना जब तक आपको सही शब्द न मिल जाएं जो न केवल ग्राहकों को आकर्षित करेंगे बल्कि उन्हें इसे पढ़ने के लिए प्रेरित भी करेंगे।
"अपनी ज़िम्मेदारियाँ निभाएँ और जो आज इतना कठिन लगता है वह भविष्य में आसान हो जाएगा।" डायलन मार्टिसनईमेल मार्केटिंग मैनेजर ने अपने पोस्ट में ईमेल लिखने के बारे में अपनी यात्रा का वर्णन करते हुए उल्लेख किया है।
उन्होंने इसका भी जिक्र किया आपने अपने क्षेत्र में चुनौती पर कैसे काबू पाया, इसके बारे में एक कहानी बताने से अधिकार का निर्माण होता है यही बात ईमेल लिखने के साथ भी लागू होती है, उन्हें अपने साथ संपर्क में रखने के लिए, आप उन्हें लक्षित करने के लिए एक कहानी का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं।
खैर, कहानियाँ किसे पसंद नहीं हैं? हम सब ऐसा करते हैं और दर्शकों पर अधिक प्रभाव डालने का यह आपका तरीका हो सकता है!
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