Les mots sont extrêmement puissants, surtout en marketing.
La rédaction, un aspect crucial de la publicité et des promotions, consiste à créer des mots dans le but d'attirer l'attention des gens et de les faire passer à l'action.
Il ne s'agit pas seulement d'écrire tout ce qui vient à l'esprit ; divers facteurs doivent être pris en considération pour avoir un impact.
Par définition, la rédaction est l'acte d'écrire un texte à des fins publicitaires ou d'autres formes de marketing pour persuader un public d'effectuer une action particulière, comme effectuer un achat, visiter un site Web ou demander plus d'informations.
Pourquoi la rédaction est-elle importante ?
- ça aide augmenter le taux de conversion. Avoir de bons textes incite les gens à cliquer, à acheter, donc à passer par l'entonnoir.
- ça aide augmenter la fidélisation de la clientèle. L'utilisation de la personnalisation les aidera à revenir dans votre entreprise.
- ça aide construire votre liste de diffusion. Au lieu d'avoir le même message pour tout le monde, vous pouvez les convaincre de vous donner d'abord leurs coordonnées.
Voici 5 choses que vous devez savoir sur le copywriting selon les experts :
6 types d'angles de rédaction que vous pouvez utiliser pour les e-mails par Bryan Curly
Selon Bryan Curly, un rédacteur, il existe six angles de rédaction couramment utilisés qui peuvent être efficaces pour générer des revenus pour les clients grâce au marketing par e-mail.
- Erreurs : En mettant en évidence les erreurs courantes que les gens commettent et comment les éviter, vous pouvez démontrer votre expertise et fournir des informations précieuses qui peuvent aider à générer des conversions.
- Les tendances: En présentant les tendances actuelles de votre secteur et leur impact sur les clients, vous pouvez créer un sentiment d'urgence et d'intérêt pour votre produit ou service.
- Outils: En mettant en évidence les logiciels et les outils nécessaires aux solopreneurs en 2023, vous pouvez démontrer votre connaissance des dernières technologies et aider les clients à voir la valeur de vos offres.
- Façons: En présentant des exemples réels de clients utilisant votre produit de manière inattendue pour obtenir d'excellents résultats, vous pouvez mettre en évidence la polyvalence et l'efficacité de vos offres.
- Leçons apprises: En partageant les leçons tirées des échecs passés, vous pouvez démontrer votre expérience et aider les clients à voir la valeur de vos solutions.
- Comment: En fournissant une vidéo explicative ou un guide de configuration, vous pouvez aider à éduquer les clients sur la façon d'utiliser votre produit ou service et augmenter leur probabilité de faire un achat.
Il est toujours important de trouver l'angle de rédaction qui convient le mieux à votre public cible et qui résonne avec lui.
Donner la priorité aux lecteurs : un principe fondamental de rédaction par Jimmy Kim
Lors de la création de contenu à des fins de marketing et de publicité, il est essentiel de garder le lecteur au premier plan de votre esprit. En donnant la priorité au lecteur, vous pouvez créer un contenu attrayant et pertinent pour lui, ce qui peut à son tour augmenter ses chances d'agir.
Selon Jim Kim, PDG et co-fondateur de Sendlane, une règle cardinale en rédaction est de toujours donner la priorité au lecteur.
Une règle de rédaction simple :
Concentrez-vous sur le lecteur, pas sur le produit.
Au lieu de dire: "Nos nouveaux rasoirs sont 35% plus tranchants."
Dire: "Obtenez sans effort un rasage plus doux avec nos lames nouvellement améliorées et plus tranchantes."
Cadrez la copie d'une manière qui met en évidence les avantages pour le lecteur, pas seulement les fonctionnalités du produit.
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5 meilleurs cadres de rédaction par Philip R.
La rédaction est un aspect essentiel du marketing et de la publicité, car elle aide les entreprises à communiquer efficacement leurs messages à leur public cible. Il est crucial d'avoir un message clair et concis qui peut persuader le lecteur de prendre une mesure souhaitée. Cependant, trouver les bons mots et la bonne formulation peut être difficile, surtout lorsque vous travaillez dans un délai serré.
Pour rendre le processus de rédaction plus gérable et efficace, plusieurs cadres ont été développés pour guider les rédacteurs dans la rédaction de messages convaincants.
Philippe R., un spécialiste du marketing par e-mail, a présenté dans un article les 5 meilleurs cadres de rédaction qui peuvent vous aider à créer un contenu efficace et percutant. Des cadres qui se concentrent sur la création d'un message clair à ceux qui vous aident à créer des titres persuasifs.
Que vous soyez un rédacteur chevronné ou que vous débutiez, ces cadres peuvent servir de guide utile dans votre parcours de rédaction.
- PASTEUR – Problème, amplification, histoire, témoignages, offre, réponse.
Le framework PASTOR est un framework de rédaction populaire qui se concentre sur les éléments clés suivants :
- Problème: Commencez par identifier le problème auquel votre public cible est confronté.
- Amplifier: Mettez en évidence les points douloureux du problème et amplifiez la frustration du lecteur.
- Histoire: Racontez une histoire à laquelle votre public cible peut s'identifier, en soulignant le problème et comment il a affecté les gens.
- Témoignages : Partagez des témoignages réels de clients satisfaits qui ont surmonté le même problème.
- Offre: Proposez une solution au problème, en mettant en évidence les avantages et les caractéristiques uniques de votre produit ou service.
- Réponse: Encouragez le lecteur à passer à l'action en faisant une offre irrésistible.
- AIDA – Attention, intérêt, désir, action.
Le cadre AIDA se concentre sur la capture de l'attention du lecteur, l'éveil de son intérêt et la création d'un désir pour votre produit ou service, dans le but ultime de conduire à l'action. Le cadre se décompose en quatre éléments :
- Attention: Commencez par attirer l'attention du lecteur avec un titre en gras ou une déclaration d'ouverture qui attire l'attention.
- Intérêt: Gardez le lecteur intéressé en mettant en évidence les avantages et les caractéristiques uniques de votre produit ou service.
- Désir: Créez un désir pour votre produit ou service en mettant en évidence les résultats positifs qu'il peut apporter.
- Action: Encouragez le lecteur à agir en lançant un appel clair à l'action.
- BAB – Avant, après, pont.
Le cadre BAB se concentre sur la création d'un récit qui met en évidence le problème auquel le lecteur est confronté, mettant en valeur les changements positifs que votre produit ou service peut apporter et établissant un lien clair entre les deux. Le cadre se décompose en trois éléments :
- Avant: Commencez par mettre en évidence le problème auquel le lecteur est confronté et les résultats négatifs auxquels il est confronté.
- Après: Présentez les résultats positifs auxquels le lecteur peut s'attendre après avoir utilisé votre produit ou service.
- Pont: Établissez un lien clair entre le problème et la solution, en soulignant comment votre produit ou service peut aider le lecteur à surmonter le problème.
- PPPP – Imaginez, promettez, prouvez, poussez.
Le cadre PPP est utilisé pour persuader les lecteurs en leur montrant à quel point une entreprise est fiable en montrant des images attrayantes, des promesses intéressantes, des preuves d'utilisateurs précédents ou de clients actuels, et le meilleur argumentaire pour les convaincre.
- Image: Incluez des images telles que des infographies, des images de produits/services et des photos de haute qualité liées à vos textes.
- Promesse: Offrez une promesse à laquelle les lecteurs ne pourront pas résister avec une campagne d'offre unique.
- Prouver: Recueillir tous les retours d'autres clients qui peuvent faire confiance aux lecteurs sur la qualité des produits/services qui leur sont proposés
- Pousser: Créez le pitch le plus convaincant en quelques lignes.
- SSS - Étoile, solution d'histoire.
Le cadre SSS se concentre sur la mise en évidence d'un problème présenté par une histoire pour promouvoir la solution.
- Étoile: Commencez par présenter au lecteur le personnage principal de votre histoire qui peut être un client ou tout autre personnage fictif.
- Histoire: Racontez une histoire relatable qui montre le problème principal de votre personnage principal
- Solution: Mettez en surbrillance la solution que vous pouvez proposer au problème.
Les thèmes courants entre eux incluent :
- Raconter des histoires
- Résoudre les problèmes
- Attirer l'attention
- Prouver votre solution
En cas de doute, utilisez-en un.
Guide de rédaction pour les e-mails par Chase Dimond
Un e-mail bien rédigé peut attirer l'attention de votre public cible, renforcer la confiance et l'encourager à agir. C'est pourquoi la rédaction est un aspect essentiel de la création d'un e-mail. D'un autre côté, des e-mails mal rédigés peuvent nuire à la réputation de votre marque et ne pas fournir les résultats souhaités.
Un guide de rédaction ou une feuille de triche pour les e-mails est conçu pour vous aider à créer des e-mails convaincants et efficaces qui stimulent l'engagement, la conversion et les revenus.
Ce qui suit est une feuille de triche pour déterminer les types d'e-mails que votre marque doit envoyer en fonction de ses revenus annuels, selon Chase Dimond, l'un des principaux spécialistes du marketing par e-mail. En suivant les meilleures pratiques et les conseils décrits, vous pouvez vous assurer que vos e-mails sont attrayants et percutants, vous aidant à atteindre vos objectifs marketing.
Revenu annuel inférieur à $100,000
- Établissez les flux de base suivants :
- 3 e-mails de la série de bienvenue
- 2 e-mails de paiement abandonnés
- Flux de remerciement client
- Envoyez 1 campagne par semaine
- Concentrez-vous sur les bases, pas besoin d'être trop fantaisiste
Chiffre d'affaires annuel entre $100 000 et $500 000
- Établir les flux de base
- Établir un flux de panier abandonné
- Établir le flux d'abandon de navigation
- Envoyez au moins 2-3 campagnes par semaine
- Fixez les fondamentaux
Chiffre d'affaires annuel entre $500 000 et $5 000 000
- Établir un flux de reconquête client
- Établir le flux de la série de rupture
- Envoyez au moins 3-4 campagnes par semaine
- Considérer recruter une agence d'email marketing
- Il est temps d'intensifier vos efforts
Chiffre d'affaires annuel supérieur à $5 000 000
- Assurez-vous que toutes les configurations précédentes sont établies et testées
- Établir des flux de vente croisée et de vente incitative
- Envoyez au moins 4 campagnes par semaine
- Envisagez de faire appel à une agence de marketing par e-mail ou à un consultant
- Visez à gagner au moins $1 millions par an grâce au marketing par e-mail.
Avantages de la rédaction d'e-mails réussis
Un billet rédigé par Srishti Kashyap, développeur Java, souligne l'importance du courrier électronique comme moyen de communication. Elle explique que les e-mails présentent de nombreux avantages par rapport au courrier traditionnel, car ils peuvent inclure une variété de textes, de documents et de contenus multimédias tels que des photos et des vidéos.
Le message souligne en outre les avantages de la rédaction d'e-mails réussis, notamment :
- la capacité d'améliorer la réputation de l'entreprise,
- communiquer efficacement des idées
- et fournir une correspondance précieuse à ceux qui ont besoin de conseils ou de commentaires.
Dans l'ensemble, cet article met en lumière le rôle crucial que jouent les e-mails dans le monde rapide et interconnecté d'aujourd'hui.
