L'email marketing è semplice da adottare, può facilmente fornire un ROI elevato e consente una rapida crescita della tua attività.
Sebbene la domanda sia "Come puoi renderla una campagna efficace che genera conversioni elevate?"
Potresti aver letto diversi suggerimenti e trucchi per creare il perfetto processo di email marketing, ma c'è solo una questione importante che le persone perdono nel fare un efficace strategia di email marketing - CONTENUTO.
Punti chiave:
- Segmenta i tuoi clienti e destinatari
- Scrivi contenuti persuasivi e accattivanti, non solo aggiungi immagini e link
- Traccia e analizza i risultati
- Raccontare una storia. Ti aiuta a vendere
Se hai provato diversi modelli, immagini attraenti e persino righe tematiche popolari, potrebbe non essere mai abbastanza senza contenuti eccellenti in grado di convincere i consumatori.
Continua a leggere questo articolo e scopri di più su come portare la tua strategia di email marketing al livello successivo attraverso i contenuti.
Offri un contenuto persuasivo alle persone giuste
Probabilmente hai scritto diversi tipi di email per il tuo marketing e hai cercato di essere creativo per convincere le persone a leggerle. Tuttavia, se stai pensando a quale tono di voce usare in un'e-mail, dovresti esserlo convincente e coinvolgente.
Se pensi che sembrerebbe troppo invadente, dovresti smetterla di pensare in quel modo. Proprio come cosa Toby Miles, un Email Strategist, menzionato in un post: "il tuo cliente ideale sa già che ha bisogno di aiuto, ed è TUO compito condividere come puoi aiutarlo e perché dovrebbe scegliere TE"
Ciò significa che se la tua e-mail è stata consegnata a qualcuno che non ha bisogno del tuo servizio o prodotto, c'è davvero un'alta probabilità che tu non riesca a convincerlo.
Nel post di Toby, menziona diverse idee sulla verità riguardo alle email persuasive:
- Non puoi convincere qualcuno a impegnarsi con i tuoi servizi se non ha bisogno di ciò che offri.
- Essere un fastidio, essere invadenti, venditori o arroganti NON è la stessa cosa che essere persuasivi.
- Quando vieni da un luogo di servizio, l'intera conversazione si sposta sui vantaggi della tua offerta.
Quindi, se stai pensando a come scrivere correttamente il contenuto della tua email, puoi seguire questi suggerimenti:
- Usa la tua voce autentica.
Devi essere più naturale, come se stessi parlando con un amico, non troppo formale ma rispettoso.
- Prenditi del tempo per capire i loro punti deboli, i problemi e le sfide.
Il tuo prodotto o servizio è idealmente una soluzione al problema di qualcuno, quindi se li riconosci, le persone saranno senza dubbio consapevoli di quanto possa essere vantaggiosa la tua azienda. In effetti, questo dà anche consapevolezza del marchio alle persone.
- Dimostra COME puoi risolvere i loro problemi o sfide.
Il modo in cui riconosci le persone su come puoi aiutare con il loro problema, più si sentono preziose che possono portare alla conversione in futuro.
- Sostieni il tutto con prove sociali, case study e testimonianze.
Prova a presentare alcune prove reindirizzandoli a collegamenti esterni e pagine di destinazione su siti Web affidabili che potrebbero fargli sentire che hai contenuti autentici.
Fonte: Linkedin
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Sette passaggi per ridimensionare la tua azienda con il content marketing
La campagna e-mail più ideale richiede buoni contenuti. Se pensi che un'e-mail attraente sia sufficiente per far aprire le caselle di posta e leggere i messaggi, potresti pensare nel modo sbagliato.
Anche se devi tenere presente che uno dei modi migliori per coinvolgere le persone con la tua attività è creare contenuti e condividerli come newsletter sulle e-mail delle persone: questo ti darà maggiori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi.
Ecco sette passaggi per ridimensionare la tua azienda con il Content marketing secondo Matt Vaadi, CEO di guHRoo:
- Definisci il tuo pubblico.
Il tuo target di riferimento sono le persone che vuoi attirare e che possono essere interessate al prodotto o servizio che offri.
Sii più specifico considerando l'età, il sesso, la posizione, gli interessi e persino il livello di reddito del tuo potenziale cliente per definire correttamente il tuo pubblico di destinazione
- Conosci i tuoi obiettivi.
I tuoi obiettivi sono ciò che vuoi raggiungere con i tuoi contenuti, che possono essere vendere, fornire informazioni, coinvolgere gli utenti sul tuo sito Web, generare lead, aumentare la consapevolezza del marchio e così via.
È importante avere una chiara comprensione dei tuoi obiettivi prima di iniziare in modo da poter misurare il tuo successo lungo il percorso.
- Crea contenuti accattivanti.
Per creare contenuti accattivanti, la tua scrittura deve essere interessante, istruttiva e coinvolgente, soprattutto se vuoi che le persone lo leggano e lo condividano con i loro amici per generare una portata più organica.
Ricorda che la scrittura sarà sempre un'abilità importante perché è un aspetto essenziale della generazione di contenuti perfetti per le campagne e-mail.
- Promuovi i tuoi contenuti.
Contenuti straordinari non significano necessariamente che le persone li vedranno, a meno che tu non faccia qualcosa per promuoverli.
Devi promuovere i tuoi contenuti attraverso i social media, la pubblicità a pagamento, l'email marketing e qualsiasi altro canale che raggiunga il tuo pubblico di destinazione.
In effetti, l'email marketing può essere il modo ideale per portarlo alle persone giuste perché è più probabile che i tuoi abbonati siano persone interessate alla tua attività e abbiano un potenziale maggiore di guadagno.
- Analizza i tuoi risultati.
È importante monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti in modo da poter modificare la tua strategia secondo necessità.
È possibile utilizzare diversi software e strumenti su Internet in base alle proprie esigenze.
Sebbene tu possa anche utilizzare liberamente Google Analytics o un'altra piattaforma simile per tenere traccia delle visualizzazioni di pagina, del tempo sulla pagina, della frequenza di rimbalzo e di altre metriche chiave. – Questo è GRATUITO o può offrire prove gratuite che sono le migliori mentre stai cercando ciò che potrebbe funzionare per la tua attività.
- Risciacqua e ripeti.
Il content marketing è un'attività continua, non una campagna una tantum. Una volta scoperto ciò che funziona, continua a sviluppare contenuti nuovi e creativi su base regolare per mantenere i risultati.
Fonte: Linkedin
Scegli la persona giusta per scrivere i tuoi contenuti
Lo scopo della creazione di contenuti per le campagne e-mail è che vengano letti anziché semplicemente aperti. Quindi, quando crei ottimi contenuti, il tuo obiettivo è creare una riga dell'oggetto solida che invogli i tuoi potenziali clienti a leggere le prossime righe: in questo modo puoi guadagnare di più con le tue e-mail.
Ma anche cercare qualcuno che si adatti al ruolo di scrivere i tuoi contenuti è importante.
COME Paolo Greiner, VP of Brand and Strategy Succes in Renoun Creative, ha affermato nel suo post che: I venditori non possono scrivere e-mail di marketing – di solito non sono le persone adatte a scrivere un contenuto statico perché il loro obiettivo è diverso.
La maggior parte delle aziende ha probabilmente commesso l'errore di credere che i venditori abbiano i migliori mezzi per comunicare, anche attraverso le campagne e-mail. In generale, i loro obiettivi sono sviluppare un rapporto, mostrare credibilità attraverso la conoscenza, stabilire i passaggi successivi, prenotare una demo e così via.
Sebbene tali obiettivi possano essere appropriati per una campagna di posta elettronica, dovresti essere guidato da obiettivi molto più piccoli mentre scrivi.
L'obiettivo delle righe dell'oggetto è convincere le persone ad aprire l'e-mail che non è fuorviante e ingannevole.
L'obiettivo della prima riga è fargli leggere la seconda riga e così via.
Ciò significa che devi scrivere con la tua mente e provare a pensare a poche righe che possono attirare l'attenzione della gente - non lunghi paragrafi di storia aziendale, discariche di funzionalità, grandi domande, ecc.
Fonte: Linkedin
Crea una conversazione legittima con un abbonato
Le percentuali di apertura delle e-mail e le percentuali di clic non sono il tuo obiettivo principale per la tua campagna e-mail, quindi anche prima di provare altre idee per le tue e-mail assicurati di conoscere prima il tuo obiettivo principale.
I modelli di e-mail tagliabiscotti e le "sequenze" di un anno per i tuoi abbonati sono solo un componente aggiuntivo di un'e-mail, ma non qualcosa che ti aiuterà davvero a ottenere più coinvolgimento e conversione.
Secondo Jacob Suckow, Fondatore di Guerrilla Marketer, Il tuo obiettivo principale è creare una conversazione legittima con un abbonato creando buoni contenuti.
Tieni presente che nella creazione di buoni contenuti, devi essere la tua voce naturale e
Fonte: Linkedin
Racconta una storia per aumentare il tuo impatto sul pubblico
Creare un'e-mail potrebbe essere un po' difficile all'inizio. Se hai avuto difficoltà a scrivere buoni contenuti per la tua e-mail, probabilmente hai già avuto voglia di arrenderti.
Ma non perdere la speranza. Ci sono molti modi per migliorare la tua scrittura e cioè rendere la scrittura un'abitudine finché non ottieni le parole perfette che non solo attireranno i clienti ma li incuriosiranno anche a leggerlo.
“Mettiti le tue responsabilità e ciò che sembra così difficile oggi sarà facile in futuro.” Dylan Martisen, Email Marketing Manager, ha menzionato nel suo post mentre descrive il suo viaggio sulla scrittura di e-mail.
Ha anche accennato a questo Raccontare una storia su come hai superato la sfida nella tua nicchia crea autorità lo stesso vale per la scrittura di e-mail, per tenerli in contatto con te, puoi prendere in considerazione l'utilizzo di una storia per indirizzarli.
Bene, chi non ama le storie? Lo facciamo tutti e questo può essere il tuo modo per creare un maggiore impatto sul pubblico!
Fonte: Linkedin
