O retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) é uma métrica de marketing que fornece informações sobre quanta receita suas campanhas de marketing geram após os esforços publicitários.
O ROAS ajuda você a compreender a eficácia de sua publicidade para atingir seus objetivos de negócios.
Como resultado, você pode melhorar sua estratégia de marketing empresarial e construir um público maior, o que o ajudará a ganhar mais. Melhore o ROAS juntamente com outras métricas, como retorno sobre o investimento, receita, taxa de conversão e muito mais.
Nos últimos anos tem havido discussões sobre qual métrica é mais importante: Roas ou Poás.
O que é o retorno do investimento em publicidade?
Definição de retorno sobre gastos com publicidade
O retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) é uma métrica de marketing que mede a quantidade de receita gerada para cada dólar gasto em publicidade.
Ajuda as empresas a determinar a eficácia das campanhas publicitárias, medindo o retorno do investimento (ROI) de seus gastos com publicidade.
ROAS é uma métrica importante para empresas porque ajuda a otimizar os gastos com publicidade para maximizar a receita de campanhas de marketing/publicidade e atingir os objetivos de negócios.
Ao acompanhar o ROAS ao longo do tempo, você pode identificar quais campanhas são mais eficazes e ajustar suas estratégias de marketing de acordo. Dê uma olhada também em nosso artigo sobre Roas x Poás
Fórmula de retorno do investimento em publicidade
O ROAS é calculado dividindo a receita gerada por uma campanha publicitária pelo valor gasto nessa campanha.
Por exemplo, se uma empresa gasta $1.000 em publicidade e gera $5.000 em receita, o ROAS seria 5 (ou seja, $5.000 em receita dividido por $1.000 em gastos com publicidade).
Benchmarks de retorno sobre gastos com publicidade por setor
O retorno do investimento em publicidade (ROAS) ideal pode variar dependendo do setor, da concorrência e de outros fatores. Aqui estão alguns benchmarks de ROAS por setor:
- Comércio eletrônico: um bom ROAS para empresas de comércio eletrônico é normalmente em torno de 4:1 ou superior, o que significa que para cada dólar gasto em publicidade, a empresa gera $4 ou mais em receita.
- Varejo: As empresas de retalho geralmente visam um ROAS de pelo menos 3:1, mas algumas poderão conseguir retornos mais elevados, dependendo do tipo de produtos que vendem e do seu público-alvo.
- B2B: As empresas business-to-business (B2B) normalmente têm um ciclo de vendas mais longo e preços de ingressos mais altos, portanto, um bom ROAS para empresas B2B pode ser menor, em torno de 2:1 ou superior.
- Serviços: As empresas baseadas em serviços, como empresas de consultoria ou escritórios de advocacia, podem ter uma meta de ROAS mais alta, em torno de 6:1 ou mais, pois normalmente têm margens de lucro mais altas.
O que é um bom ROAS?
Para comércio eletrônico, deve ser pelo menos 4. (dependendo da sua margem)
Para B2B pode ser 2. (devido ao ciclo de vendas e custos de serviços mais longos)
É importante observar que esses benchmarks são diretrizes gerais e que o ROAS ideal pode variar de acordo com as metas e objetivos específicos do seu negócio.
É importante acompanhar e analisar seu próprio ROAS ao longo do tempo para otimizar seus gastos com publicidade e atingir seus objetivos de marketing.
Se você deseja comparar sua marca com outras em seu setor, a ferramenta de publicidade Sidecar publicou um relatório de benchmark que você pode consultar.
O relatório detalha o ROAS médio para Google, Facebook, Instagram e Amazon, que tiveram um aumento no ano passado.
Pesquisa do Sidecar revela as seguintes métricas médias de ROAS de varejo para cada plataforma:
- Pesquisa paga do Google: 13,76
- Publicidade no Facebook: 10,68
- Publicidade no Instagram: 8,83
- Publicidade na Amazon: 7,95
Além disso, o relatório fornece valores médios de ROAS para vários setores verticais da indústria, alguns dos quais são particularmente dignos de nota.
| Pesquisa paga do Google | |||
| Vestuário e Acessórios | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Peças e acessórios automotivos | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Casa Lar | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Brinquedos e passatempos | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Saúde & Beleza | 7.19 |
Os dados fornecidos contêm números de retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) para três canais de publicidade diferentes – Google Paid Search, Facebook e Instagram, em vários setores.
Para o Indústria de vestuário e acessórios, a pesquisa paga do Google tem o maior valor de ROAS com 24,73, seguido pelo Facebook com 15,34 e Instagram com 10,53.
O Indústria de peças e acessórios automotivos também tem um alto valor de ROAS para pesquisa paga do Google com 20,52, seguido pelo Facebook com 17,98 e Instagram com 15,03.
No Indústria doméstica e doméstica, o Instagram tem o maior valor de ROAS com 17,42, seguido pelo Facebook com 14,33 e a pesquisa paga do Google com 13,11.
Para o Indústria de brinquedos e hobbies, a pesquisa paga do Google tem o valor de ROAS mais alto, 23,29, enquanto o Facebook e o Instagram têm números de ROAS mais baixos, 5,71 e 5,47, respectivamente.
O Setor de saúde e beleza só tem dados disponíveis para Google Paid Search, que tem um ROAS de 7,19.
No geral, os dados sugerem que a pesquisa paga do Google é geralmente o canal de publicidade mais eficaz para a maioria dos setores, enquanto o Facebook e o Instagram têm níveis variados de eficácia dependendo do setor.
É importante observar que outros fatores, como público-alvo, estratégia de campanha e conteúdo do anúncio, também podem impactar significativamente os números do ROAS.
Como rastrear o retorno do investimento em publicidade?
Existem várias ferramentas que as empresas podem usar para rastrear o retorno do investimento em publicidade (ROAS). Aqui estão algumas ferramentas populares:
Anúncios do Google: Você pode rastrear com eficácia o retorno do investimento em publicidade (ROAS) para anúncios de pesquisa, display e vídeo usando o Google Ads. Ao combinar o Google Analytics com sua conta do Google Ads e configurar o acompanhamento de conversões, você pode monitorar a receita gerada por suas campanhas publicitárias.
Gerenciador de anúncios do Facebook: Com o Facebook Ads Manager, você pode monitorar seu ROAS para anúncios do Facebook e Instagram. Você pode configurar o acompanhamento de conversões e acompanhar a receita gerada pelos seus anúncios em tempo real.
Anúncios do Bing: Você pode rastrear seu ROAS para anúncios da Rede de Pesquisa usando a plataforma da Microsoft, Bing Ads. Ao configurar o acompanhamento de conversões, você pode monitorar a receita gerada pelos seus anúncios
Software de automação de marketing: Softwares de automação de marketing, como HubSpot ou Marketo, podem ajudá-lo a monitorar seu ROAS, fornecendo insights sobre todo o funil de marketing e vendas, desde a geração de leads até a conversão. Experimente o Vibetrace agora!
Selecione a ferramenta apropriada que se alinha aos seus requisitos de negócios e objetivos de publicidade.
Ao acompanhar seu ROAS ao longo do tempo, será mais fácil otimizar seus gastos com publicidade e obter um melhor retorno do investimento para suas campanhas de marketing.
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Com que frequência você deve verificar o retorno do investimento em publicidade?
A frequência com que você deve verificar o retorno do investimento em publicidade (ROAS) depende da duração do seu ciclo de vendas, do tipo de campanha publicitária que você está executando e de seus objetivos de negócios.
- Se sua empresa tiver ciclos de vendas mais longos ou itens com ingressos maiores, poderá levar mais tempo para ver o impacto das campanhas publicitárias na receita. Nesse caso, verificar o ROAS em mensal ou trimestral base pode ser mais apropriada.
- Por outro lado, se você tem empresas com ciclos de vendas mais curtos ou itens de ticket menores, pode ser benéfico verificar o ROAS com mais frequência, como semanal ou quinzenal.
Em última análise, é importante encontrar um equilíbrio entre monitorar o ROAS com frequência suficiente para otimizar seus gastos com publicidade e, ao mesmo tempo, dar às suas campanhas tempo suficiente para gerar resultados significativos.
Embora o ROAS seja uma métrica importante a ser monitorada, não deve ser a única. Para obter uma compreensão mais abrangente do desempenho da sua publicidade, é melhor considerar outras métricas, como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição.
Calculadora de retorno sobre gastos com publicidade
Você deseja calcular o retorno do investimento em publicidade? Use nossa calculadora simples abaixo.
Calculadora Roas Simples
Coisas importantes sobre o retorno do investimento em publicidade
Aqui estão algumas coisas importantes que você deve ter em mente sobre o retorno do investimento em publicidade (ROAS):
Mede a eficácia campanhas publicitárias: O ROAS ajuda você a entender quanta receita você gera para cada dólar gasto em publicidade.
Aumenta a receita: O ROAS é uma métrica importante para as empresas porque ajuda a otimizar seus gastos com publicidade para maximizar sua receita e atingir seus objetivos de marketing.
Varia de acordo com a indústria: O ROAS ideal pode variar dependendo do seu setor, concorrência e outros fatores. É importante acompanhar seu próprio ROAS ao longo do tempo para entender o que é considerado um bom retorno do investimento para sua empresa.
Melhor calculado junto com outras métricas: O ROAS não deve ser a única métrica que você acompanha. É importante considerar outras métricas, como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição, para obter uma visão mais abrangente do desempenho de sua publicidade.
Otimize seus gastos com publicidade e obtenha um melhor retorno do investimento para suas campanhas de marketing!
Métricas relacionadas ao retorno do investimento em publicidade
Aqui estão algumas métricas relacionadas ao retorno do investimento em publicidade (ROAS):
Margem Bruta
Indica se a empresa está gerando uma margem de lucro alta em seus produtos.
Valor vitalício do cliente
O valor total estimado de um cliente para uma empresa ao longo de sua vida útil
Custo de aquisição do cliente
O custo de aquisição de um novo cliente, incluindo despesas de marketing e vendas.
Valor vitalício do cliente
O valor total estimado de um cliente para uma empresa ao longo de sua vida útil
Vibetrace é uma plataforma de automação de marketing que pode ajudá-lo a monitorar seu retorno sobre gastos com publicidade (ROAS), fornecendo dados em tempo real sobre o comportamento do cliente e o desempenho da campanha.
Ele pode ser integrado a diversos canais de publicidade e fornecer insights sobre quais campanhas e canais estão gerando os melhores resultados.
Com o Vibetrace, você também pode segmentar seu público e personalizar seus esforços de marketing para aumentar o engajamento e as conversões.
