El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica de marketing que proporciona información sobre la cantidad de ingresos que generan sus campañas de marketing después de los esfuerzos publicitarios.
ROAS lo ayuda a comprender la efectividad de su publicidad para lograr sus objetivos comerciales.
Como resultado, puede mejorar su estrategia de marketing comercial y crear una audiencia más amplia, lo que lo ayudará a ganar más. Mejore el ROAS junto con otras métricas como el retorno de la inversión, los ingresos, la tasa de conversión y más.
En los últimos años hay discusiones sobre qué métrica es más importante: Roas o Poas.
¿Qué es el retorno de la inversión publicitaria?
Definición de retorno de la inversión publicitaria
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica de marketing que mide la cantidad de ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.
Ayuda a las empresas a determinar la eficacia de las campañas publicitarias midiendo el retorno de la inversión (ROI) de su inversión publicitaria.
El ROAS es una métrica importante para las empresas porque ayuda a optimizar el gasto en publicidad para maximizar los ingresos de las campañas de marketing/publicidad y alcanzar los objetivos comerciales.
Al realizar un seguimiento del ROAS a lo largo del tiempo, puede identificar qué campañas son más efectivas y ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia. También echa un vistazo a nuestro artículo sobre Roas vs Poas
Fórmula de retorno de la inversión publicitaria
El ROAS se calcula dividiendo los ingresos generados por una campaña publicitaria por la cantidad gastada en esa campaña.
Por ejemplo, si una empresa gasta $1,000 en publicidad y genera $5,000 en ingresos, el ROAS sería 5 (es decir, $5,000 en ingresos dividido por $1,000 en gasto publicitario).
Puntos de referencia de retorno de la inversión publicitaria por industria
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) ideal puede variar según la industria, la competencia y otros factores. Estos son algunos puntos de referencia para el ROAS por industria:
- Comercio electrónico: un buen ROAS para las empresas de comercio electrónico suele ser de alrededor de 4:1 o superior, lo que significa que por cada dólar gastado en publicidad, la empresa genera $4 o más en ingresos.
- Minorista: Las empresas minoristas generalmente buscan un ROAS de al menos 3:1, pero algunas pueden lograr mayores retornos, según el tipo de productos que venden y su público objetivo.
- B2B: Las empresas de empresa a empresa (B2B) suelen tener un ciclo de ventas más largo y precios de boletos más altos, por lo que un buen ROAS para las empresas B2B puede ser más bajo, alrededor de 2:1 o superior.
- Servicios: Las empresas basadas en servicios, como las firmas de consultoría o los despachos de abogados, pueden tener un objetivo de ROAS más alto, alrededor de 6:1 o más, ya que suelen tener márgenes de beneficio más altos.
¿Qué es un buen ROAS?
Para el comercio electrónico, debe ser al menos 4. (dependiendo de su margen)
Para B2B puede ser 2. (debido a un ciclo de ventas más largo y costos de servicios)
Es importante tener en cuenta que estos puntos de referencia son pautas generales, y el ROAS ideal puede variar según las metas y los objetivos específicos de su negocio.
Es importante realizar un seguimiento y analizar su propio ROAS a lo largo del tiempo para optimizar su inversión en publicidad y lograr sus objetivos de marketing.
Si desea comparar su marca con otras en su industria, la herramienta de publicidad Sidecar ha publicado un informe de referencia que puede consultar.
El informe detalla el ROAS promedio de Google, Facebook, Instagram y Amazon, todos los cuales han experimentado un aumento durante el último año.
La investigación de Sidecar revela las siguientes métricas de ROAS minorista promedio para cada plataforma:
- Búsqueda de pago de Google: 13,76
- Publicidad en Facebook: 10,68
- Publicidad en Instagram: 8,83
- Publicidad en Amazon: 7,95
Además, el informe proporciona cifras de ROAS promedio para varios sectores verticales de la industria, algunos de los cuales son particularmente dignos de mención.
| Búsqueda de pago de Google | |||
| Ropa y accesorios | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Partes y accesorios automotrices | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Casa Hogar | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Juguetes y pasatiempos | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Salud y Belleza | 7.19 |
Los datos proporcionados contienen cifras de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para tres canales publicitarios diferentes: búsqueda paga de Google, Facebook e Instagram, en varias industrias.
Para el Industria de ropa y accesorios, Google Paid Search tiene la cifra de ROAS más alta con 24,73, seguido de Facebook con 15,34 e Instagram con 10,53.
El Industria de repuestos y accesorios automotrices también tiene una cifra de ROAS alta para Google Paid Search con 20,52, seguida de Facebook con 17,98 e Instagram con 15,03.
En el Industria de la casa y el hogar, Instagram tiene la cifra de ROAS más alta con 17,42, seguido de Facebook con 14,33 y Google Paid Search con 13,11.
Para el Industria de juguetes y pasatiempos, Google Paid Search tiene la cifra de ROAS más alta con 23,29, mientras que Facebook e Instagram tienen cifras de ROAS más bajas con 5,71 y 5,47, respectivamente.
El Industria de la salud y la belleza solo tiene datos disponibles para Google Paid Search, que tiene una cifra de ROAS de 7.19.
En general, los datos sugieren que Google Paid Search es generalmente el canal de publicidad más efectivo para la mayoría de las industrias, mientras que Facebook e Instagram tienen diferentes niveles de efectividad según la industria.
Es importante tener en cuenta que otros factores, como el público objetivo, la estrategia de campaña y el contenido de los anuncios, también pueden afectar significativamente las cifras de ROAS.
¿Cómo realizar un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria?
Existen varias herramientas que las empresas pueden utilizar para realizar un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aquí hay algunas herramientas populares:
Anuncios de Google: Puede realizar un seguimiento efectivo de su Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para anuncios de búsqueda, visualización y video utilizando Google Ads. Al combinar Google Analytics con su cuenta de Google Ads y configurar el seguimiento de conversiones, puede monitorear los ingresos generados por sus campañas publicitarias.
Administrador de anuncios de Facebook: Con Facebook Ads Manager, tiene la capacidad de monitorear su ROAS para anuncios de Facebook e Instagram. Puede configurar el seguimiento de conversiones y realizar un seguimiento de los ingresos generados por sus anuncios en tiempo real.
Anuncios de Bing: Puede realizar un seguimiento de su ROAS para anuncios de búsqueda utilizando la plataforma de Microsoft, Bing Ads. Al configurar el seguimiento de conversiones, puede monitorear los ingresos generados por sus anuncios
Software de automatización de marketing: El software de automatización de marketing, como HubSpot o Marketo, puede ayudarlo a realizar un seguimiento de su ROAS al proporcionar información sobre todo el embudo de marketing y ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta la conversión. ¡Prueba Vibetrace ahora!
Seleccione la herramienta adecuada que se alinee con sus requisitos comerciales y objetivos publicitarios.
Al realizar un seguimiento de su ROAS a lo largo del tiempo, le resultará más fácil optimizar su gasto publicitario y lograr un mejor retorno de la inversión para sus campañas de marketing.
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¿Con qué frecuencia debe comprobar el retorno de la inversión publicitaria?
La frecuencia con la que debe verificar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) depende de la duración de su ciclo de ventas, el tipo de campañas publicitarias que está ejecutando y sus objetivos comerciales.
- Si su negocio tiene ciclos de ventas más largos o artículos de boletos más grandes, puede llevar más tiempo ver el impacto de las campañas publicitarias en los ingresos. En este caso, comprobar el ROAS en mensual o trimestral la base puede ser más apropiada.
- Por otro lado, si sus negocios tienen ciclos de ventas más cortos o artículos de boletos más pequeños, puede ser beneficioso para usted verificar el ROAS con más frecuencia, como semanal o quincenal.
En última instancia, es importante lograr un equilibrio entre monitorear el ROAS con la frecuencia suficiente para optimizar su gasto publicitario, y al mismo tiempo darle a sus campañas el tiempo suficiente para generar resultados significativos.
Si bien el ROAS es una métrica importante para realizar un seguimiento, no debería ser la única. Para obtener una comprensión más completa del rendimiento de su publicidad, es mejor considerar otras métricas, como la tasa de clics, la tasa de conversión y el costo por adquisición.
Calculadora de retorno de la inversión publicitaria
¿Quieres calcular tu retorno de la inversión publicitaria? Utilice nuestra sencilla calculadora a continuación.
Calculadora de Roas Simple
Cosas importantes sobre el retorno de la inversión publicitaria
Aquí hay algunas cosas importantes a tener en cuenta sobre el retorno de la inversión publicitaria (ROAS):
Mide la efectividad de las campañas publicitarias: ROAS lo ayuda a comprender cuántos ingresos genera por cada dólar gastado en publicidad.
Aumenta los ingresos: El ROAS es una métrica importante para las empresas porque lo ayuda a optimizar su inversión en publicidad para maximizar sus ingresos y lograr sus objetivos de marketing.
Varía según la industria: El ROAS ideal puede variar según su industria, competencia y otros factores. Es importante realizar un seguimiento de su propio ROAS a lo largo del tiempo para comprender qué se considera un buen retorno de la inversión para su negocio.
Se calcula mejor junto con otras métricas: El ROAS no debe ser la única métrica que rastree. Es importante considerar otras métricas, como la tasa de clics, la tasa de conversión y el costo por adquisición, para obtener una visión más completa del rendimiento de su publicidad.
¡Optimice su inversión publicitaria y logre un mejor retorno de la inversión para sus campañas de marketing!
Métricas relacionadas con el retorno de la inversión publicitaria
Aquí hay algunas métricas relacionadas con el retorno de la inversión publicitaria (ROAS):
Margen bruto
Indica si la empresa está generando un alto margen de beneficio en sus productos.
Valor de por vida del cliente
El valor total estimado de un cliente para una empresa a lo largo de su vida
Costo de adquisición de clientes
El costo de adquirir un nuevo cliente, incluidos los gastos de marketing y ventas.
Valor de por vida del cliente
El valor total estimado de un cliente para una empresa a lo largo de su vida
Vibetrace es una plataforma de automatización de marketing que puede ayudarlo a rastrear su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) al proporcionar datos en tiempo real sobre el comportamiento del cliente y el rendimiento de la campaña.
Puede integrarse con varios canales publicitarios y proporcionar información sobre qué campañas y canales están generando los mejores resultados.
Con Vibetrace, también puede segmentar su audiencia y personalizar sus esfuerzos de marketing para aumentar el compromiso y las conversiones.
