Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica di marketing che fornisce informazioni sulla quantità di entrate generate dalle campagne di marketing dopo gli sforzi pubblicitari.
Il ROAS ti aiuta a comprendere l'efficacia della tua pubblicità nel raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali.
Di conseguenza, puoi migliorare la tua strategia di marketing aziendale e creare un pubblico più ampio, il che ti aiuterà a guadagnare di più. Migliora il ROAS insieme ad altri parametri come il ritorno sull'investimento, le entrate, il tasso di conversione e altro ancora.
Negli ultimi anni ci sono discussioni su quale metrica sia più importante: Roas o Poas.
Che cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria?
Definizione di ritorno sulla spesa pubblicitaria
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica di marketing che misura l'importo delle entrate generate per ogni dollaro speso in pubblicità.
Aiuta le aziende a determinare l'efficacia delle campagne pubblicitarie misurando il ritorno sull'investimento (ROI) per la spesa pubblicitaria.
Il ROAS è una metrica importante per le aziende perché aiuta a ottimizzare la spesa pubblicitaria per massimizzare le entrate per le campagne di marketing/pubblicitarie e raggiungere gli obiettivi aziendali.
Monitorando il ROAS nel tempo, puoi identificare quali campagne sono più efficaci e adattare di conseguenza le loro strategie di marketing. Dai un'occhiata anche al nostro articolo su Roas contro Poas
Formula di ritorno sulla spesa pubblicitaria
Il ROAS viene calcolato dividendo le entrate generate da una campagna pubblicitaria per l'importo speso per quella campagna.
Ad esempio, se un'azienda spende $1.000 in pubblicità e genera $5.000 di entrate, il ROAS sarebbe 5 (ovvero, $5.000 di entrate diviso per $1.000 di spesa pubblicitaria).
Benchmark ritorno sulla spesa pubblicitaria per settore
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) ideale può variare a seconda del settore, della concorrenza e di altri fattori. Ecco alcuni parametri di riferimento per il ROAS per settore:
- E-commerce: un buon ROAS per le attività di e-commerce è in genere di circa 4:1 o superiore, il che significa che per ogni dollaro speso in pubblicità, l'azienda genera $4 o più di entrate.
- Vedere al dettaglio: Le aziende al dettaglio generalmente mirano a un ROAS di almeno 3:1, ma alcune potrebbero essere in grado di ottenere rendimenti più elevati, a seconda del tipo di prodotti che vendono e del loro pubblico target.
- B2B: Le aziende business-to-business (B2B) hanno in genere un ciclo di vendita più lungo e prezzi dei biglietti più alti, quindi un buon ROAS per le aziende B2B potrebbe essere inferiore, circa 2:1 o superiore.
- Servizi: Le aziende basate sui servizi, come società di consulenza o studi legali, possono avere un target ROAS più elevato, intorno a 6:1 o più, poiché in genere hanno margini di profitto più elevati.
Qual è un buon ROAS?
Per l'e-commerce dovrebbe essere almeno 4. (a seconda del margine)
Per il B2B può essere 2. (a causa del ciclo di vendita più lungo e dei costi dei servizi)
È importante notare che questi parametri di riferimento sono linee guida generali e il ROAS ideale può variare in base agli scopi e agli obiettivi specifici della tua attività.
È importante monitorare e analizzare il tuo ROAS nel tempo per ottimizzare la spesa pubblicitaria e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Se desideri confrontare il tuo marchio con altri del tuo settore, lo strumento pubblicitario Sidecar ha pubblicato un rapporto di benchmark a cui puoi fare riferimento.
Il rapporto descrive in dettaglio il ROAS medio per Google, Facebook, Instagram e Amazon, che hanno tutti registrato un aumento nell'ultimo anno.
La ricerca di Sidecar rivela i seguenti parametri di ROAS medio al dettaglio per ciascuna piattaforma:
- Ricerca a pagamento di Google: 13,76
- Pubblicità su Facebook: 10.68
- Pubblicità su Instagram: 8,83
- Pubblicità Amazon: 7,95
Inoltre, il rapporto fornisce dati medi sul ROAS per vari settori verticali, alcuni dei quali particolarmente degni di nota.
| Ricerca a pagamento di Google | |||
| Abbigliamento e accessori | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Parti e accessori automobilistici | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Casa | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Giocattoli e hobby | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Salute & Bellezza | 7.19 |
I dati forniti contengono dati relativi al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per tre diversi canali pubblicitari: ricerca a pagamento di Google, Facebook e Instagram, in vari settori.
Per il Industria dell'abbigliamento e degli accessori, Google Paid Search ha il ROAS più alto con 24,73, seguito da Facebook con 15,34 e Instagram con 10,53.
IL Industria dei ricambi e degli accessori automobilistici ha anche un ROAS elevato per la ricerca a pagamento di Google a 20,52, seguito da Facebook a 17,98 e Instagram a 15,03.
Nel Casa e settore domestico, Instagram ha il ROAS più alto con 17,42, seguito da Facebook con 14,33 e Google Ricerca a pagamento con 13,11.
Per il Industria dei giocattoli e hobby, Google Paid Search ha il ROAS più alto pari a 23,29, mentre Facebook e Instagram hanno valori ROAS inferiori pari rispettivamente a 5,71 e 5,47.
IL Industria della salute e della bellezza ha dati disponibili solo per la ricerca a pagamento di Google, che ha un ROAS di 7,19.
Nel complesso, i dati suggeriscono che la ricerca a pagamento di Google è generalmente il canale pubblicitario più efficace per la maggior parte dei settori, mentre Facebook e Instagram hanno livelli di efficacia variabili a seconda del settore.
È importante notare che anche altri fattori, come il pubblico target, la strategia della campagna e il contenuto dell'annuncio, possono avere un impatto significativo sulle cifre del ROAS.
Come monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria?
Esistono vari strumenti che le aziende possono utilizzare per monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Ecco alcuni strumenti popolari:
Annunci Google: Puoi monitorare in modo efficace il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per gli annunci di ricerca, display e video utilizzando Google Ads. Combinando Google Analytics con il tuo account Google Ads e impostando il monitoraggio delle conversioni, puoi monitorare le entrate generate dalle tue campagne pubblicitarie.
Gestore annunci Facebook: Con Gestione inserzioni di Facebook, hai la possibilità di monitorare il tuo ROAS per le inserzioni di Facebook e Instagram. Puoi impostare il monitoraggio delle conversioni e monitorare le entrate generate dai tuoi annunci in tempo reale.
Annunci Bing: Puoi monitorare il tuo ROAS per gli annunci della rete di ricerca utilizzando la piattaforma Microsoft, Bing Ads. Impostando il monitoraggio delle conversioni, puoi monitorare le entrate generate dai tuoi annunci
Software di automazione del marketing: I software di automazione del marketing, come HubSpot o Marketo, possono aiutarti a monitorare il tuo ROAS fornendo approfondimenti sull'intero funnel di marketing e vendita, dalla generazione di lead alla conversione. Prova subito Vibetrace!
Seleziona lo strumento appropriato che sia in linea con i tuoi requisiti aziendali e i tuoi obiettivi pubblicitari.
Monitorando il tuo ROAS nel tempo, sarà più facile per te ottimizzare la tua spesa pubblicitaria e ottenere un migliore ritorno sull'investimento per le tue campagne di marketing
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Con quale frequenza dovresti controllare il ritorno sulla spesa pubblicitaria?
La frequenza con cui dovresti controllare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) dipende dalla durata del ciclo di vendita, dal tipo di campagne pubblicitarie che stai pubblicando e dai tuoi obiettivi aziendali.
- Se la tua azienda ha cicli di vendita più lunghi o biglietti più grandi, potrebbe essere necessario più tempo per vedere l'impatto delle campagne pubblicitarie sulle entrate. In questo caso, controlla il ROAS attivo mensile o trimestrale base potrebbe essere più appropriata.
- D'altra parte, se hai attività con cicli di vendita più brevi o articoli di biglietti più piccoli, potrebbe essere utile controllare il ROAS più frequentemente, ad esempio settimanale o bisettimanale.
In definitiva, è importante trovare un equilibrio tra il monitoraggio del ROAS con una frequenza sufficiente per ottimizzare la spesa pubblicitaria e allo stesso tempo concedere alle campagne tempo sufficiente per generare risultati significativi.
Sebbene il ROAS sia un parametro importante da monitorare, non dovrebbe essere l'unico. Per ottenere una comprensione più completa del rendimento pubblicitario, è meglio prendere in considerazione altri parametri come la percentuale di clic, il tasso di conversione e il costo per acquisizione.
Calcolatore del ritorno sulla spesa pubblicitaria
Vuoi calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria? Utilizza il nostro semplice calcolatore qui sotto.
Semplice calcolatore Roas
Cose importanti sul ritorno sulla spesa pubblicitaria
Ecco alcuni aspetti importanti da tenere a mente sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS):
Misura l'efficacia delle campagne pubblicitarie: Il ROAS ti aiuta a capire quante entrate generi per ogni dollaro speso in pubblicità.
Aumenta le entrate: Il ROAS è una metrica importante per le aziende perché ti aiuta a ottimizzare la spesa pubblicitaria per massimizzare le entrate e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Varia in base al settore: Il ROAS ideale può variare a seconda del settore, della concorrenza e di altri fattori. È importante monitorare il tuo ROAS nel tempo per capire quale sia considerato un buon ritorno sull'investimento per la tua attività.
Calcolato meglio insieme ad altri parametri: Il ROAS non dovrebbe essere l'unico parametro da monitorare. È importante prendere in considerazione altri parametri, come la percentuale di clic, il tasso di conversione e il costo per acquisizione, per ottenere una visione più completa del rendimento pubblicitario.
Ottimizza la tua spesa pubblicitaria e ottieni un migliore ritorno sull'investimento per le tue campagne di marketing!
Metriche relative al ritorno sulla spesa pubblicitaria
Ecco alcune metriche relative al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS):
Margine lordo
Indica se l'azienda sta generando un margine di profitto elevato sui suoi prodotti.
Valore a vita del cliente
Il valore totale stimato di un cliente per un'azienda nel corso della sua vita
Costo di acquisizione del cliente
Il costo per l'acquisizione di un nuovo cliente, comprese le spese di marketing e di vendita.
Valore a vita del cliente
Il valore totale stimato di un cliente per un'azienda nel corso della sua vita
Vibetrace è una piattaforma di automazione del marketing che può aiutarti a monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) fornendo dati in tempo reale sul comportamento dei clienti e sul rendimento delle campagne.
Può integrarsi con vari canali pubblicitari e fornire approfondimenti su quali campagne e canali stanno generando i migliori risultati.
Con Vibetrace puoi anche segmentare il tuo pubblico e personalizzare le sue iniziative di marketing per aumentare il coinvolgimento e le conversioni.
