Minimizar custos é um pouco difícil, principalmente quando você precisa fornecer um produto de boa qualidade, não é?
Mas entender seus custos e lucro por item ajudará você a garantir que seu preço seja competitivo sem precificar produtos muito baixos para que sua empresa sobreviva. Embora, ao administrar um negócio, você também precise considerar qual poderia ser a melhor métrica de desempenho chave.
Neste artigo, você entenderá melhor por que o lucro por pedido é importante.
Conteúdo do artigo:
- O que é ROAS e POAS?
- Por que o 'lucro por pedido' é importante?
- Como calcular o lucro por pedido?
- Conclusão
O que é ROAS e POAS?
ROAS e POAS são dois indicadores-chave de desempenho diferentes que as empresas de comércio eletrônico usam para analisar seus lucros.
ROAS ou Return on Ad Spend é o valor que uma empresa ganha com a criação de uma campanha publicitária que gera mais lucro do que o custo do anúncio. Em termos mais simples, é uma ferramenta para entender 'quanto você vende quando anuncia'.
Mas, com base na receita calculada, pode não mostrar lucro e desempenho precisos porque não inclui outros custos, como COGS (Custo das mercadorias vendidas), taxas de envio e outros custos inevitáveis, tornando-o não confiável para avaliar o sucesso de uma campanha .
Por outro lado, POAS ou Profit on Ad Spend é uma abreviação alternativa para o ROAS original, conforme descrito, que supostamente significa Revenue on Ad Spend.
Ao dividir o lucro bruto atribuível ao custo do anúncio da campanha, que deve ser superior a 1, o que indicaria que você ganhou. Na verdade, é simplesmente uma métrica superior para melhorar o ROAS que pode informar os resultados de seus esforços de marketing em relação ao lucro ou receita
Por que o 'lucro por pedido' é importante?
É importante saber o lucro por pedido, para que você possa garantir a cobertura das despesas operacionais básicas ao vender seu produto ao público. Você pode facilmente tomar medidas corretivas para cortar custos e aumentar as margens de lucro sem comprometer a qualidade do produto que está vendendo. Isso pode ajudá-lo a tomar decisões adequadas sobre diminuir ou adicionar custos para ajustar o preço do seu produto.
Conforme mencionado, entender seus custos e lucro por pedido ajudará você a garantir que seu preço seja competitivo o suficiente para a sobrevivência de seu negócio no longo prazo e que as despesas básicas dos pedidos não excedam o preço do produto.
Por exemplo, você está vendendo sacolas no mercado. Para entender o sucesso geral do seu negócio, cada pedido do cliente deve ajudá-lo a obter lucro. O lucro pode variar dependendo dos pedidos que podem ser devido a descontos, taxas de envio e outras despesas necessárias.
Simplificando, conhecer seu lucro por pedido fornece uma medida mais precisa do sucesso do seu negócio.
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Como calcular o lucro por pedido?
**Assumindo que todos os custos, como impostos e frete, estão incluídos no custo dos produtos vendidos
Calcular usando ROAS e POAS pode resultar em uma grande diferença no lucro por pedido. Você sempre pode usar um serviço para fazer isso por você.
Usando o POAS, o lucro bruto é calculado deduzindo o custo das mercadorias vendidas ou o custo do produto e outros custos e taxas, incluindo taxas de remessa, descontos e até cartões-presente. Por outro lado, o cálculo do lucro bruto usando ROAS é apenas deduzindo o custo de marketing.
Para entender melhor a diferença entre ROAS e POAS, o ponto de equilíbrio de ambos os indicadores significa algo um pouco complicado. O ponto de equilíbrio do ROAS deve ser o mais alto possível, enquanto o ponto de equilíbrio do POAS deve ser maior que 1. Se o ponto de equilíbrio do POAS for maior que 1, significa que até a receita gerada é lucrativa. Por outro lado, o ponto de equilíbrio do ROAS não pode ser confirmado se é lucrativo ou não, mas a única coisa que podemos medir é o ponto de equilíbrio do ROAS mais alto, principalmente, deve estar próximo de 10.
A fórmula para calcular o ponto de equilíbrio em POAS e ROAS está
- Ponto de equilíbrio ROAS: Volume de negócios/Receita/Custo do anúncio
- POAS Ponto de Equilíbrio: Lucro bruto/Custo do anúncio.
Conclusão
ROAS e POAS diferem de várias maneiras.
POAS diz a você quanto suas atividades de marketing trouxeram no negócio em termos de lucro e receita, enquanto o ROAS apenas informa quanto sua receita aumentou. No entanto, o que você escolher como um indicador-chave, é sempre importante que você seja guiado por saber a importância de conhecer seu lucro por pedido para ajudá-lo a tomar decisões precisas quanto ao preço do produto que você oferece sem sacrificar sua qualidade.
Referências:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
