विज्ञापन खर्च पर रिटर्न (आरओएएस) एक मार्केटिंग मीट्रिक है जो यह जानकारी देता है कि विज्ञापन प्रयासों के बाद आपके मार्केटिंग अभियान कितना राजस्व उत्पन्न करते हैं।
आरओएएस आपके व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने में आपके विज्ञापन की प्रभावशीलता को समझने में आपकी सहायता करता है।
परिणामस्वरूप, आप अपनी व्यवसाय मार्केटिंग रणनीति में सुधार कर सकते हैं और एक बड़ा दर्शक वर्ग बना सकते हैं, जिससे आपको अधिक कमाई करने में मदद मिलेगी। निवेश पर रिटर्न, राजस्व, रूपांतरण दर और अन्य जैसे अन्य मेट्रिक्स के साथ-साथ आरओएएस में सुधार करें।
पिछले वर्षों में इस बात पर चर्चा होती रही है कि कौन सी मीट्रिक अधिक महत्वपूर्ण है: रोआस या पोआस.
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न क्या है?
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न की परिभाषा
विज्ञापन खर्च पर रिटर्न (आरओएएस) एक मार्केटिंग मीट्रिक है जो विज्ञापन पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए उत्पन्न राजस्व की मात्रा को मापता है।
यह व्यवसायों को उनके विज्ञापन खर्च के लिए निवेश पर रिटर्न (आरओआई) को मापकर विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता निर्धारित करने में मदद करता है।
ROAS व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है क्योंकि यह मार्केटिंग/विज्ञापन अभियानों के लिए राजस्व को अधिकतम करने और व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करने में मदद करता है।
समय के साथ आरओएएस को ट्रैक करके, आप पहचान सकते हैं कि कौन से अभियान सबसे प्रभावी हैं और तदनुसार अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को समायोजित कर सकते हैं। इसके बारे में हमारे लेख पर भी एक नज़र डालें रोआस बनाम पोआस
विज्ञापन व्यय फ़ॉर्मूले पर वापसी
आरओएएस की गणना किसी विज्ञापन अभियान से उत्पन्न राजस्व को उस अभियान पर खर्च की गई राशि से विभाजित करके की जाती है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी विज्ञापन पर $1,000 खर्च करती है और राजस्व में $5,000 उत्पन्न करती है, तो ROAS 5 होगा (यानी, राजस्व में $5,000 को विज्ञापन खर्च में $1,000 से विभाजित किया जाएगा)।
उद्योग द्वारा विज्ञापन व्यय बेंचमार्क पर वापसी
विज्ञापन खर्च पर आदर्श रिटर्न (आरओएएस) उद्योग, प्रतिस्पर्धा और अन्य कारकों के आधार पर भिन्न हो सकता है। यहां उद्योग द्वारा आरओएएस के लिए कुछ मानक दिए गए हैं:
- ई-कॉमर्स: ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए एक अच्छा आरओएएस आमतौर पर 4:1 के आसपास होता है या उच्चतर, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए, व्यवसाय $4 या अधिक राजस्व उत्पन्न करता है।
- खुदरा: खुदरा व्यवसाय आम तौर पर कम से कम 3:1 के आरओएएस का लक्ष्य रखते हैं, लेकिन कुछ अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार और उनके लक्षित दर्शकों के आधार पर उच्च रिटर्न प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं।
- बी2बी: बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) कंपनियों का बिक्री चक्र आमतौर पर लंबा होता है और टिकट की कीमतें अधिक होती हैं, इसलिए बी2बी व्यवसायों के लिए एक अच्छा आरओएएस कम, लगभग 2:1 या अधिक हो सकता है।
- सेवाएँ: सेवा-आधारित व्यवसाय, जैसे परामर्श फर्म या कानून कार्यालय, का आरओएएस लक्ष्य लगभग 6:1 या उससे अधिक हो सकता है, क्योंकि उनमें आमतौर पर उच्च लाभ मार्जिन होता है।
एक अच्छा ROAS क्या है?
ईकॉमर्स के लिए कम से कम 4 होना चाहिए (आपके मार्जिन के आधार पर)
बी2बी के लिए यह 2 हो सकता है। (लंबे बिक्री चक्र और सेवाओं की लागत के कारण)
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ये बेंचमार्क सामान्य दिशानिर्देश हैं, और आदर्श आरओएएस आपके व्यवसाय के विशिष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर भिन्न हो सकते हैं।
अपने विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करने और अपने मार्केटिंग उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए समय के साथ अपने स्वयं के आरओएएस को ट्रैक और विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।
यदि आप अपने ब्रांड को अपने उद्योग में दूसरों के मुकाबले बेंचमार्क करना चाहते हैं, तो विज्ञापन टूल साइडकार ने एक बेंचमार्क रिपोर्ट प्रकाशित की है जिसे आप देख सकते हैं।
रिपोर्ट में Google, Facebook, Instagram और Amazon के औसत ROAS का विवरण दिया गया है, जिनमें पिछले वर्ष की तुलना में वृद्धि देखी गई है।
साइडकार का शोध प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए निम्नलिखित औसत खुदरा आरओएएस मेट्रिक्स का पता चलता है:
- Google सशुल्क खोज: 13.76
- फेसबुक विज्ञापन: 10.68
- इंस्टाग्राम विज्ञापन: 8.83
- अमेज़न विज्ञापन: 7.95
इसके अलावा, रिपोर्ट विभिन्न उद्योग क्षेत्रों के लिए औसत आरओएएस आंकड़े प्रदान करती है, जिनमें से कुछ विशेष रूप से उल्लेखनीय हैं।
| गूगल पेड सर्च | फेसबुक | ||
| पोषाक और सहायक सामग्री | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| ऑटोमोटिव पार्ट्स और सहायक उपकरण | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| घर घर | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| खिलौने और शौक | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| स्वास्थ्य व सौंदर्य | 7.19 |
प्रदान किए गए डेटा में विभिन्न उद्योगों में तीन अलग-अलग विज्ञापन चैनलों - Google पेड सर्च, फेसबुक और इंस्टाग्राम के लिए विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) आंकड़े शामिल हैं।
के लिए परिधान एवं सहायक उपकरण उद्योग, Google पेड सर्च का ROAS आंकड़ा सबसे अधिक 24.73 है, इसके बाद Facebook का 15.34 और Instagram का 10.53 है।
The ऑटोमोटिव पार्ट्स और सहायक उपकरण उद्योग गूगल पेड सर्च के लिए आरओएएस का आंकड़ा 20.52 पर उच्च है, इसके बाद फेसबुक पर 17.98 और इंस्टाग्राम पर 15.03 है।
में घर एवं गृह उद्योग, इंस्टाग्राम का आरओएएस आंकड़ा सबसे अधिक 17.42 है, इसके बाद फेसबुक का 14.33 और गूगल पेड सर्च का 13.11 है।
के लिए खिलौने और शौक उद्योग, Google पेड सर्च में ROAS का आंकड़ा उच्चतम 23.29 है, जबकि फेसबुक और इंस्टाग्राम का ROAS आंकड़ा क्रमशः 5.71 और 5.47 पर कम है।
The स्वास्थ्य एवं सौंदर्य उद्योग केवल Google पेड सर्च के लिए डेटा उपलब्ध है, जिसका ROAS आंकड़ा 7.19 है।
कुल मिलाकर, डेटा से पता चलता है कि Google पेड सर्च आमतौर पर अधिकांश उद्योगों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन चैनल है, जबकि फेसबुक और इंस्टाग्राम में उद्योग के आधार पर प्रभावशीलता का स्तर अलग-अलग है।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अन्य कारक, जैसे लक्षित दर्शक, अभियान रणनीति और विज्ञापन सामग्री, भी आरओएएस आंकड़ों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न कैसे ट्रैक करें?
ऐसे कई उपकरण हैं जिनका उपयोग व्यवसाय विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) को ट्रैक करने के लिए कर सकते हैं। यहां कुछ लोकप्रिय उपकरण दिए गए हैं:
गूगल विज्ञापन: आप Google Ads का उपयोग करके खोज, प्रदर्शन और वीडियो विज्ञापनों के लिए अपने विज्ञापन खर्च पर रिटर्न (ROAS) को प्रभावी ढंग से ट्रैक कर सकते हैं। Google Analytics को अपने Google Ads खाते के साथ जोड़कर और रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करके, आप अपने विज्ञापन अभियानों से उत्पन्न राजस्व की निगरानी कर सकते हैं।
फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक: फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के साथ, आपके पास फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए अपने आरओएएस की निगरानी करने की क्षमता है। आप रूपांतरण ट्रैकिंग सेट कर सकते हैं और वास्तविक समय में अपने विज्ञापनों से उत्पन्न राजस्व को ट्रैक कर सकते हैं।
बिंग विज्ञापन: आप Microsoft प्लेटफ़ॉर्म, बिंग विज्ञापनों का उपयोग करके खोज विज्ञापनों के लिए अपने ROAS को ट्रैक कर सकते हैं। रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करके, आप अपने विज्ञापनों से उत्पन्न राजस्व की निगरानी कर सकते हैं
विपणन स्वचालन सॉफ्टवेयर: हबस्पॉट या मार्केटो जैसे मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर, लीड जनरेशन से लेकर रूपांतरण तक संपूर्ण मार्केटिंग और बिक्री फ़नल में अंतर्दृष्टि प्रदान करके आपके आरओएएस को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। अभी वाइबट्रेस आज़माएं!
उपयुक्त टूल चुनें जो आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं और विज्ञापन उद्देश्यों के अनुरूप हो।
समय के साथ अपने आरओएएस पर नज़र रखने से, आपके लिए अपने विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करना और अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए निवेश पर बेहतर रिटर्न प्राप्त करना आसान हो जाएगा।
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आपको कितनी बार विज्ञापन व्यय पर रिटर्न की जांच करनी चाहिए?
आपको विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) की जांच करने की आवृत्ति आपके बिक्री चक्र की लंबाई, आपके द्वारा चलाए जा रहे विज्ञापन अभियानों के प्रकार और आपके व्यावसायिक लक्ष्यों पर निर्भर करती है।
- यदि आपके व्यवसाय का बिक्री चक्र लंबा है या टिकट आइटम बड़े हैं, तो राजस्व पर विज्ञापन अभियानों का प्रभाव देखने में अधिक समय लग सकता है। इस मामले में, आरओएएस की जांच की जा रही है मासिक या त्रैमासिक आधार अधिक उपयुक्त हो सकता है।
- दूसरी ओर, यदि आप छोटे बिक्री चक्र या छोटे टिकट आइटम वाले व्यवसाय करते हैं, तो आपके लिए आरओएएस को अधिक बार जांचना फायदेमंद हो सकता है, जैसे कि साप्ताहिक या द्वि-साप्ताहिक.
अंततः, अपने विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करने के लिए बार-बार आरओएएस की निगरानी के बीच संतुलन बनाना महत्वपूर्ण है, साथ ही सार्थक परिणाम उत्पन्न करने के लिए अपने अभियानों को पर्याप्त समय देना भी महत्वपूर्ण है।
जबकि आरओएएस ट्रैक करने के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है, यह एकमात्र मीट्रिक नहीं होना चाहिए। अपने विज्ञापन प्रदर्शन की अधिक व्यापक समझ हासिल करने के लिए, क्लिक-थ्रू दर, रूपांतरण दर और प्रति अधिग्रहण लागत जैसे अन्य मैट्रिक्स पर विचार करना सबसे अच्छा है।
विज्ञापन व्यय कैलकुलेटर पर वापसी
क्या आप विज्ञापन खर्च पर अपने रिटर्न की गणना करना चाहते हैं? नीचे दिए गए हमारे सरल कैलकुलेटर का उपयोग करें।
सरल रोस कैलकुलेटर
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न के बारे में महत्वपूर्ण बातें
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) के बारे में ध्यान रखने योग्य कुछ महत्वपूर्ण बातें यहां दी गई हैं:
विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता के उपाय: आरओएएस आपको यह समझने में मदद करता है कि विज्ञापन पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए आप कितना राजस्व अर्जित करते हैं।
राजस्व बढ़ाता है: आरओएएस व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है क्योंकि यह आपके राजस्व को अधिकतम करने और आपके मार्केटिंग उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आपके विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करने में आपकी सहायता करता है।
उद्योग के अनुसार भिन्न: आदर्श आरओएएस आपके उद्योग, प्रतिस्पर्धा और अन्य कारकों के आधार पर भिन्न हो सकता है। यह समझने के लिए कि आपके व्यवसाय के लिए निवेश पर अच्छा रिटर्न क्या माना जाता है, समय के साथ अपने स्वयं के आरओएएस को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है।
अन्य मेट्रिक्स के साथ सर्वोत्तम गणना: आरओएएस आपके द्वारा ट्रैक किया जाने वाला एकमात्र मीट्रिक नहीं होना चाहिए। आपके विज्ञापन प्रदर्शन का अधिक व्यापक दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए क्लिक-थ्रू दर, रूपांतरण दर और प्रति अधिग्रहण लागत जैसे अन्य मैट्रिक्स पर विचार करना महत्वपूर्ण है।
अपने विज्ञापन खर्च को अनुकूलित करें और अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए निवेश पर बेहतर रिटर्न प्राप्त करें!
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न से संबंधित मेट्रिक्स
विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) से संबंधित कुछ मीट्रिक यहां दी गई हैं:
सकल मुनाफा
यह दर्शाता है कि क्या व्यवसाय अपने उत्पादों पर उच्च लाभ मार्जिन उत्पन्न कर रहा है।
ग्राहक अधिग्रहण लागत
विपणन और बिक्री व्यय सहित एक नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत।
दर के माध्यम से क्लिक करें
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वाइबट्रेस एक मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको विज्ञापन खर्च पर रिटर्न (आरओएएस) प्रदान करके ट्रैक करने में मदद कर सकता है ग्राहक व्यवहार और अभियान प्रदर्शन पर वास्तविक समय डेटा।
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वाइबट्रेस के साथ, आप अपने दर्शकों को विभाजित भी कर सकते हैं और जुड़ाव और रूपांतरण बढ़ाने के लिए उनके मार्केटिंग प्रयासों को निजीकृत कर सकते हैं।
