Látogatónkénti bevétel

Az egy látogatóra jutó bevétel segítségével vállalkozása megértheti termékeik értékét, amelyek növelik a növekedést azáltal, hogy betekintést nyújtanak a forgalomba.

Ez a mérőszám azonban nem mindig megbízható az elemzéshez. 

Például, a nagy forgalom alacsony konverziós arányokkal járhat, ami csökkentheti az RPV-t.

Ez azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy valami nincs rendben, mivel a forgalom nem mindig jelent azonnali értékesítést. Ezzel szemben még az alacsony forgalom is jó mennyiségű értékesítést generálhat. 

Az RPV a forgalom értékére összpontosít, amely nem mindig megbízható, de a legjobb, ha más mérőszámokkal együtt használható az eredmények érvényesítéséhez.

Mennyi az egy látogatónkénti bevétel?

Az RPV hasznos mérőszám azoknak a vállalkozásoknak, amelyek a webhely- vagy alkalmazásforgalomra támaszkodnak bevételszerzés céljából. Az RPV időbeli követése segíthet a trendek azonosításában, valamint a bevételtermelés optimalizálása érdekében a marketing- és értékesítési stratégiáik módosításában.

Ezenkívül az RPV nagymértékben változhat olyan tényezőktől függően, mint az iparág, az értékesített termék vagy szolgáltatás, valamint a webhely vagy alkalmazás minősége. 

Látogatónkénti bevétel

Kiszámítása úgy történik, hogy a teljes bevételt elosztjuk a webhely vagy az alkalmazás egy adott időszak alatti látogatóinak számával.

Például, ha egy webhely egy hónap alatt $10 000 bevételt generált, és ugyanebben az időszakban 10 000 látogatója volt, az RPV $1 ($10 000 / 10 000 látogató) lenne.

A konverziós arányt és az átlagos rendelési értéket használó képlet

A látogatónkénti bevétel (RPV) kiszámításához figyelembe kell vennie mind a konverziós arányt, mind az átlagos rendelési értéket (AOV), hogy megértse, mi működik és mi nem az összértékesítésben.

Bár a konverziós arány és az AOV eltérőnek tűnhet és eltérhet egymástól, szorosan összefüggenek. Az átváltási arány az eladások számát méri, míg az AOV az egyes eladások mögötti dollárértéket jelzi. Mindkettő kulcsfontosságú a vállalkozás teljes bevételének megértésében.

Az RPV egy összetett mérőszám, amely a konverziós arányt és az AOV-t egyesíti, hogy egyetlen értéket hozzon létre, áthidalva a két e-kereskedelmi mutató közötti szakadékot.

Az RPV úgy számítható ki, hogy a konverziós arányt megszorozzuk az AOV-val:

RPV = Konverziós arány x AOV

A látogatónkénti bevétel hasznos mérőszám a konverziós erőfeszítések értékeléséhez és annak meghatározásához, hogy mely stratégiák sikeresek. A pozitív RPV azt jelzi, hogy a marketing erőfeszítések jó irányba haladnak, míg az RPV csökkenése minősíthetetlen forgalmat vagy problémákat jelezhet az ügyfél útján.

Számos tényező befolyásolhatja az RPV-t, például a webhelyen megjelenő versenytársak hirdetései, amelyek a versenytársak webhelyeire irányítják át a látogatókat, a kuponkiterjesztésekkel való visszaélés, a kosárelhagyási problémák vagy a webhely teljesítményével kapcsolatos problémák.

Látogatónkénti bevétel az iparág szerint

Az egy látogatóra jutó bevétel (RPV) referenciaértéke jelentősen változhat az iparágtól függően. Íme néhány durva RPV-referencia néhány különböző iparágra vonatkozóan:

Az adatok a különböző iparágak webhelyeinek kattintásonként vagy látogatásonként generált átlagos bevételt mutatják. Az egy látogatóra jutó bevétel dollárban van megadva, és az adatok különböző iparágakba vannak sorolva.

Az adatokban felsorolt iparágak közé tartozik a luxus és ékszer, a lakás és bútor, a divat, a kiegészítők és a ruházat, a szépségápolás és testápolás, a többmárkás kiskereskedelem, az élelmiszer- és italgyártás, a kisállat-gondozás és az állatorvosi szolgáltatások, valamint a fogyasztási cikkek.

A látogatónkénti bevételt úgy számítottuk ki, hogy megszorozták az átváltási arányt és az átlagos rendelésértéket ágazatonként, az osztalékhozam szerint.

Az egy látogatóra jutó legnagyobb bevétel a lakás- és bútoriparban figyelhető meg, kattintásonként $8,76 átlagos bevétellel. A legalacsonyabb egy látogatónkénti bevétel a fogyasztási cikkek ágazatában figyelhető meg, kattintásonként $1,68 átlagos bevétellel.

Ezek a számok hasznosak lehetnek a vállalkozások és a befektetők számára, hogy megértsék a különböző iparágak teljesítményét a kattintásonkénti vagy webhelyük látogatóinkénti bevétele tekintetében.

Hogyan lehet nyomon követni a látogatónkénti bevételt?

Különféle eszközök állnak rendelkezésre, amelyek segítségével nyomon követheti a látogatónkénti bevételt. Íme néhány lehetőség:

A Google Analytics: A Google Analytics egy ingyenes eszköz, amellyel nyomon követheti az egyes látogatók által generált bevételt. Beállíthatja az e-kereskedelem nyomon követését a Google Analytics szolgáltatásban az egyes tranzakciókból származó bevétel nyomon követéséhez, majd eloszthatja ezt a bevételt a látogatók számával, hogy megkapja a látogatónkénti bevételt.

Kissmetrics: A Kissmetrics egy fizetős eszköz, amely segít nyomon követni a látogatónkénti bevételt, valamint egyéb mutatókat, például a felhasználói elköteleződést és az élettartamra vetített értéket. Beállíthatja a csatornakövetést és a kohorszelemzést a Kissmetricsben, hogy jobban megértse, hogyan lépnek kapcsolatba a látogatók az Ön webhelyével, és mennyi bevételt termelnek.

Mixpanel: A Mixpanel egy másik fizetős eszköz, amely segít nyomon követni a látogatónkénti bevételt. Analitikai és elköteleződési eszközök széles skáláját kínálja, beleértve a csatornaelemzést, az A/B-tesztelést és a kohorszelemzést.

Hotjar: A Hotjar egy olyan eszköz, amely segítségével nyomon követheti a látogatók viselkedését a webhelyen. Bár nem kínál közvetlen bevételkövetést, használhatja a látogatók viselkedésének elemzésére, és a bevétel növelése érdekében módosításokat hajthat végre webhelyén.

Végső soron a választott eszköz az Ön egyedi igényeitől és költségvetésétől függ. Egyes eszközök fejlettebb funkciókat kínálnak, míg mások megfizethetőbbek vagy könnyebben használhatók.

Milyen gyakran kell ellenőrizni a látogatónkénti bevételt?

Az egy látogatónkénti bevétel (RPV) ellenőrzésének gyakorisága számos tényezőtől függ, például a vállalkozás méretétől, az iparágtól és a webhely forgalmának mértékétől. Általában javasolt az RPV rendszeres felülvizsgálata, mint pl hetente, kéthetente vagy havonta.

Hetente vagy kéthetente: Az alacsonyabb forgalmú kisvállalkozások számára elegendő lehet az RPV hetente vagy kéthetente történő megfigyelése.

Naponta vagy hetente: A nagyobb forgalommal rendelkező, nagyobb vállalkozásoknál előfordulhat, hogy gyakrabban kell ellenőrizni az RPV-t, például napi vagy heti rendszerességgel.

Ezenkívül elengedhetetlen, hogy az RPV-t más mérőszámok összefüggésében vizsgáljuk, hogy átfogóbb képet kapjunk arról, hogyan teljesít az üzlet. Például az RPV más kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI) – például a konverziós arány, a visszafordulási arány és a kosárelhagyási arány – melletti nyomon követése segíthet a figyelmet igénylő trendek és területek azonosításában.

Látogatónkénti bevétel kalkulátor

Szeretné kiszámítani a látogatónkénti bevételét? Használja az alábbi egyszerű számológépünket. 

Fontos tudnivalók a látogatónkénti bevételről

Íme néhány fontos tudnivaló a látogatónkénti bevételről (RPV):

A bevételt generáló forgalom értékét méri: Az RPV egy fontos mérőszám, amellyel mérhető egy vállalkozás webhelye vagy online áruháza bevételszerzési hatékonysága. A teljes bevételt a látogatók számával elosztva a vállalkozások kiszámíthatják az egy látogatóra jutó átlagos bevételt.

Iparáganként változó: Az RPV jelentősen változhat az iparágtól, a kínált terméktől vagy szolgáltatástól és a célközönségtől függően. Fontos összehasonlítani az RPV-t az iparági referenciaértékekkel és a versenytársak teljesítményével, hogy megállapíthassuk, mennyire teljesít jól egy vállalkozás a bevételtermelés szempontjából.

Csak a látogatók által a webhelyen generált bevételre korlátozva: Bár az RPV értékes betekintést nyújthat egy vállalkozás bevételszerzési potenciáljába, nem árulja el a teljes történetet. Más mutatókat is figyelembe kell venni, mint például a konverziós arányokat, az ügyfél élettartamra vetített értéket és az ügyfélszerzési költséget a vállalkozás bevételszerzési potenciáljának értékelésekor.

Holisztikus megközelítést igényel: Az RPV javítása holisztikus megközelítést igényel, amely magában foglalja a vállalkozás webhelyének vagy online áruházának különféle szempontjainak optimalizálását, például a webhelyek kialakítását, a termékkínálatot, az árképzési stratégiákat és a marketingkampányokat.

A külső tényezők változása befolyásolja az RPV-t: Az RPV-t olyan külső tényezők befolyásolhatják, mint a szezonalitás, a gazdasági feltételek és a fogyasztói magatartás változásai. A vállalkozásoknak figyelemmel kell kísérniük ezeket a tényezőket, és ennek megfelelően módosítaniuk kell stratégiáikat az RPV optimalizálása érdekében.

Más mutatókkal együtt kell használni: Az RPV-t más mérőszámokkal együtt kell használni, hogy átfogóbb képet adjunk a vállalkozás bevételszerzési potenciáljáról. Az RPV más mutatókkal együtt történő elemzésével a vállalkozások azonosíthatják a fejlesztésre szoruló területeket, és stratégiákat dolgozhatnak ki a bevételtermelés optimalizálására.

A látogatónkénti bevételhez kapcsolódó mutatók

Számos mérőszám kapcsolódik az egy látogatónkénti bevételhez (RPV), és felhasználható egy webhely vagy online vállalkozás bevételszerzési potenciáljának jobb megértésére. Íme néhány:

A Vibetrace a marketing automatizálási platform amelyek az ügyfélélmény személyre szabásával és az ügyfélút optimalizálásával segíthetik vállalkozását a látogatónkénti bevétel növelésében.

Ezenkívül a Vibetrace által kínált marketingautomatizálási funkciókkal könnyedén megcélozhat több ügyfelet, akik felkeresik webhelyét e-mailes marketinggel.