Az átlagos rendelésérték az egyik legjobb mérőszám az e-kereskedelmi vállalkozások számára.
A marketingkampányok és promóciók lebonyolítása hatékonyságuk mérésének képessége nélkül az erőforrások pazarlása. Kulcsfontosságú, hogy képes legyen azonosítani és mérni kampányai hatékonyságát az értékesítési trendek azonosítása és az elérhető értékesítési célok meghatározása érdekében.
Azonban, Az AOV nem méri pontosan, mennyire jól megy az Ön vállalkozása de a magas AOV is annak a jele, hogy egy vállalkozás árstratégiája és marketing erőfeszítései hatékonyak.
Ne feledje, hogy az AOV időbeli követése is fontos, hogy megtekinthesse a trendeket, és változtatásokat hajtson végre a javítás érdekében.
Mi az átlagos rendelési érték?
Az átlagos rendelési érték (AOV) meghatározása
Az átlagos rendelésérték (AOV) egy olyan mérőszám, amelyet a webhelyen vagy üzletben tranzakciónként elköltött átlagos dollárösszeg mérésére használnak.
A magas AOV általában azt jelenti, hogy az ügyfelek több pénzt költenek tranzakciónként, ami az egészséges üzlet jele lehet. Ezen túlmenően előfordulhat, hogy az ügyfelek drágább dolgokat vásárolnak, vagy több terméket vásárolnak minden egyes tranzakció során.
Átlagos rendelésérték képlete
Átlagos rendelésérték iparágonként
A legutóbbi átlagos rendelési érték mutatói iparágonként az alábbiakban láthatók.
| Ipar | Átlagos |
| Luxus és ékszerek | $182 |
| Otthon és bútor | $139 |
| divat, kiegészítők és ruházat | $126 |
| Szépség és testápolás | $112 |
| Több márkájú kiskereskedelem | $109 |
| étel és ital | $75 |
| Kisállatgondozás és állatorvosi szolgáltatások | $71 |
| Fogyasztási cikkek | $37 |
A 2022. novemberi friss adatok a különböző iparágak átlagos rendelési értékét (AOV) mutatják. Dinamikus hozam.
A legmagasabb AOV-t a luxus- és ékszeriparban jegyezték fel, $182-vel, míg a legalacsonyabbat a fogyasztási cikkek ágazatában, $37-vel.
A lakás- és bútoripar átlagos AOV-ja $139 volt.
A divat-, kiegészítő- és ruházati ipar átlagos AOV-ja $126, a szépség- és testápolási ipar átlagos AOV-ja $112 volt.
Az élelmiszer- és italipar átlagos AOV-ja $75 volt.
A többmárkás kiskereskedelmi ágazat átlagos AOV-ja $109, a kisállat-gondozási és állategészségügyi szolgáltatások ágazata pedig $71 átlagos AOV-val rendelkezett.
Ezek az adatok értékes információkat nyújtanak a különböző iparágak átlagos rendelési értékeiről, amelyeket a vállalkozások felhasználhatnak az árképzési stratégiák optimalizálására és az eredmény javítására.
Modal Order Value
A modális rendelés értéke szorosan kapcsolódik az átlagos rendelési értékhez. Mód sorrend értékének is nevezik. A modális rendelési érték megtalálásához a legjobb, ha megadja az értékeket sorrendben és számol hány minden számból. A leggyakrabban megjelenő szám a mód.
123, 145, 146, 146, 146, 151, 162, 162, 162, 162, 178, 178, 180, 400
Ennek egyszerűsítése érdekében az értékeket egész számokra kerekítettük. Ugyanezt megteheti a rendelési értékekkel is.
Most már könnyen láthatjuk, hogy melyik rendelési érték jelenik meg leggyakrabban, ebben az esetben 162. De a Modális rendelési értékünknél érdekelhet egy olyan intervallum, ahol a rendelési értékek a leggyakrabban jelennek meg.
Esetünkben az az intervallum, ahol ismétlődő értékeket láthat a rendelési értékekhez, 146 > 178. Miért fontos a modális rendelésérték?
Míg az átlagos rendelési érték sokkal gyakoribb, mint a Mode Value, ez az intervallum megmutathatja, hogy a legtöbb megbízás az átlagtól eltérő tartományba esik, mivel sok nagy értékű megbízás lesz, ami torzítja az eredményt.
Hogyan lehet nyomon követni az átlagos rendelési értéket?
Vállalata AOV rendszeres nyomon követése segít megérteni, hogy mennyit érnek az egyes tranzakciók, és jelzést ad arról, hogy az árképzési stratégiái mennyire hatékonyak.
Valójában fontos nyomon követni az AOV-t időben és különböző szegmensekben, például termékkategória, ügyfélszegmens vagy marketingcsatorna szerint, így azonosítani tudja, hová kell összpontosítania erőfeszítéseit.
Számos módja van az átlagos rendelési érték (AOV) nyomon követésének egy vállalkozásnál:
Használja az e-kereskedelmi platform elemzését: Számos e-kereskedelmi platform, köztük a Shopify és a Magento rendelkezik statisztikákkal, amelyek lehetővé teszik az AOV nyomon követését. Könnyedén nyomon követheti AOV-ját ezen platformok használatával.
Használjon üzleti intelligencia eszközt: Kövesse nyomon az AOV-t és más kulcsfontosságú mutatókat több adatforráson keresztül olyan üzleti intelligencia-megoldások segítségével, mint a Tableau, a Power BI vagy a Looker. Ez a legegyszerűbb és legkényelmesebb módszer az AOV vagy bármely más mérés nyomon követésére.
Táblázat használata: Hozzon létre egy táblázatot, és írja be manuálisan a teljes bevételt és a rendelések számát rendszeresen, majd használja az AOV képletet az átlag kiszámításához. Lehet, hogy kicsit több időt vesz igénybe, de mindig működik.
Használjon webelemző eszközt: Hozzon létre egyéni jelentést vagy célt egy internetes elemzési megoldásban, például a Google Analyticsben az AOV nyomon követéséhez.
Használja az értékesítési (POS) rendszerét: Ha van egy fizikai üzlete, nyomon követheti az AOV-t úgy, hogy jelentést készít a teljes bevételről és a rendelések számáról a POS rendszeren keresztül.
Milyen gyakran kell ellenőrizni az átlagos rendelési értéket?
Az átlagos rendelési érték nagyon hasznos lehet szezonális kampányok idején. Segít a kampány minőségének meghatározásában vagy összehasonlításában is.
Szezonról szezonra: Szezonális kampányok alapján könnyen érthető lenne az előző szezon teljes bevétele és az aktuális szezon legújabb bevétele. Akár a kampány megkezdése előtt optimalizálható. Ha csak a teljes bevételt nézi, és várja meg a kampány végét. A kampány végén nehéz optimalizálni.
Az Átlagos rendelési érték azonban akkor is segíthet Önnek, ha ez a kampány első hete. Például. Az előző szezonban az AOV 100$ volt. Ha azonnal össze szeretné hasonlítani, anélkül, hogy megvárná a kampány befejezését. Az AOV első hete könnyen segíthet a kampányoptimalizálásban
Havi: Az átlagos rendelésérték hasznos lehet a havi növekedés megértéséhez. Akár a hónap elején is koncentrálhat az optimalizálásra.
Évi: Legtöbbször előfordulhat, hogy a teljes bevételt nézte, és a teljes bevétel segít megérteni az év végi növekedést. Bár az AOV már az év eleje előtt igazán hasznos lesz az év végi bevétel becsléséhez, például ha átlagos rendelési értéke $100, és az elmúlt évben összesen 1000 volt a rendelések száma, akkor a teljes bevétel 1000 * 100 = $100 000.
Átlagos rendelési érték kalkulátor
Ki szeretné számítani az átlagos rendelési értékét? Használja az alábbi egyszerű számológépünket.
Egyszerű átlagos rendelési érték kalkulátor
Fontos tudnivalók az átlagos rendelési értékről
Az AOV, mint bármely más mutató, nagyon fontos az Ön vállalkozása számára. Elengedhetetlen, hogy segítsen meghozni a megfelelő döntéseket vállalkozása bevételének növelése érdekében.
Az AOV fontos betekintést nyújt az ügyfelek viselkedésébe: Az AOV segít Önnek, hogy a vásárlók átlagosan mennyit költöttek minden tranzakcióra, ami képet ad arról, hogy mennyire reagálnak az Ön kedvezményeire, promócióira és egyéb trükkjeire, amelyek a vásárlókat vásárlásra ösztönzik.
A marketing- és árképzési stratégiák javítása: Ha az AOV nem olyan magas, mint amire számított, betekintést nyújt abba, hogyan javíthatja kampányait, és hogyan hajthat végre megfelelő módosításokat az árakon, hogy az ügyfelek többet költsenek,
Ügyfélhűség mérése: A nagyobb bevételszerzés legnagyobb ötlete az, hogy rávegyük az ügyfeleket további termékek vásárlására, amelyek növelik a rendelésenkénti költségüket.
Profit növekedés: Az üzleti árazás stratégiájának kialakítása során ez segít növelni a profitot.
Az átlagos rendelési értékhez kapcsolódó mutatók
Számos egyéb mutató is szorosan kapcsolódik az átlagos rendelési értékhez (AOV), és ezeket figyelembe kell venni egy vállalkozás teljesítményének értékelésekor:
Ügyfélszerzési költség
Új ügyfél megszerzésének költsége, beleértve a marketing és értékesítési költségeket.
Ügyfél élettartamra vetített értéke
Az ügyfél becsült összértéke a vállalkozás számára az élettartama során
Bruttó árrés
Azt jelzi, hogy a vállalkozás magas haszonkulcsot termel-e termékeivel.
A marketingbefektetés megtérülése
A befektetés megtérülése egy marketing- vagy reklámkampányban
Célja, hogy vállalkozása folytasson, de nem csak ez – Javulnia kell.
Az AOV megértésével sokkal könnyebben megtarthatja vállalkozását, és nem veszítheti el a célját.
A Vibetrace ügyféladat-platformja segít az AOV személyre szabásában az Ön igényei szerint.
A Vibetrace kifejezetten az e-kereskedelmi üzletek számára tervezte platformját. Tartalmazza az üzlet nyomon követéséhez és a különféle típusú marketingkampányokhoz szükséges összes paramétert.
Regisztráljon még ma, és tapasztalja meg a világ első teljesen testreszabható és egyedülálló platformját az e-kereskedelmi eladások fellendítésére.
