प्रति विज़िटर राजस्व आपके व्यवसाय को उनके उत्पादों के मूल्य की समझ देता है जो उन्हें प्राप्त होने वाले ट्रैफ़िक के बारे में जानकारी प्रदान करके विकास को गति देता है।
हालाँकि, यह मीट्रिक विश्लेषण के लिए हमेशा विश्वसनीय नहीं होती है।
उदाहरण के लिए, उच्च ट्रैफ़िक में कम रूपांतरण दरें हो सकती हैं जो आरपीवी को कम कर सकती हैं.
हालाँकि, यह आवश्यक रूप से यह नहीं दर्शाता है कि कुछ गलत है क्योंकि ट्रैफ़िक हमेशा तत्काल बिक्री में परिवर्तित नहीं होता है। इसके विपरीत, कम ट्रैफ़िक भी अच्छी मात्रा में बिक्री उत्पन्न कर सकता है।
आरपीवी ट्रैफ़िक के मूल्य पर केन्द्रित है जो हमेशा विश्वसनीय नहीं हो सकता है लेकिन इसके परिणामों को मान्य करने के लिए अन्य मैट्रिक्स के साथ इसका सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है।
प्रति आगंतुक राजस्व क्या है?
प्रति विज़िट राजस्व की परिभाषा
प्रति विज़िटर राजस्व (आरपीवी) एक मीट्रिक है जिसका उपयोग किसी वेबसाइट या ऐप पर प्रति विज़िटर उत्पन्न राजस्व की औसत मात्रा को मापने के लिए किया जाता है।
आरपीवी उन व्यवसायों के लिए एक उपयोगी मीट्रिक है जो राजस्व उत्पन्न करने के लिए वेबसाइट या ऐप ट्रैफ़िक पर निर्भर हैं। समय के साथ आरपीवी पर नज़र रखने से आपको रुझानों की पहचान करने और राजस्व सृजन को अनुकूलित करने के लिए उनकी मार्केटिंग और बिक्री रणनीतियों में समायोजन करने में मदद मिल सकती है।
इसके अतिरिक्त, आरपीवी उद्योग, बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा और वेबसाइट या ऐप की गुणवत्ता जैसे कारकों के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न हो सकता है।
प्रति आगंतुक राजस्व फॉर्मूला
इसकी गणना किसी निश्चित अवधि के दौरान वेबसाइट या ऐप पर आने वाले आगंतुकों की संख्या से उत्पन्न कुल राजस्व को विभाजित करके की जाती है।
उदाहरण के लिए, यदि किसी वेबसाइट ने एक महीने के दौरान $10,000 का राजस्व अर्जित किया और उसी समय अवधि के दौरान 10,000 विज़िटर आए, तो आरपीवी $1 ($10,000 / 10,000 विज़िटर) होगी।
रूपांतरण दर और औसत ऑर्डर मूल्य का उपयोग करने वाला फॉर्मूला
प्रति विज़िटर राजस्व (आरपीवी) की गणना करने के लिए, आपको रूपांतरण दर और औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) दोनों पर विचार करना होगा ताकि यह समझ सकें कि समग्र बिक्री के लिए क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
यद्यपि रूपांतरण दर और AOV भिन्न और विशिष्ट दिखाई दे सकते हैं, वे आपस में घनिष्ठ रूप से संबंधित हैं। रूपांतरण दर बिक्री की संख्या को मापती है, जबकि एओवी प्रत्येक बिक्री के पीछे डॉलर के मूल्य को इंगित करती है। किसी व्यवसाय के कुल राजस्व को समझने में दोनों महत्वपूर्ण हैं।
आरपीवी एक समग्र मीट्रिक है जो दो ईकॉमर्स मेट्रिक्स के बीच के अंतर को पाटते हुए एकल मान बनाने के लिए रूपांतरण दर और एओवी को जोड़ती है।
आरपीवी की गणना रूपांतरण दर को एओवी से गुणा करके की जा सकती है:
आरपीवी = रूपांतरण दर x एओवी
प्रति विज़िटर राजस्व रूपांतरण प्रयासों का मूल्यांकन करने और यह निर्धारित करने के लिए एक उपयोगी मीट्रिक है कि कौन सी रणनीतियाँ सफल हैं। एक सकारात्मक आरपीवी दर्शाता है कि विपणन प्रयास सही दिशा में जा रहे हैं, जबकि आरपीवी में कमी अयोग्य ट्रैफ़िक या ग्राहक यात्रा में समस्याओं का संकेत दे सकती है।
ऐसे कई कारक हैं जो आरपीवी को प्रभावित कर सकते हैं, जैसे वेबसाइट पर प्रतिस्पर्धी विज्ञापन जो आगंतुकों को प्रतिस्पर्धी साइटों पर पुनर्निर्देशित करते हैं, कूपन एक्सटेंशन का दुरुपयोग, कार्ट परित्याग की समस्याएं, या वेबसाइट के प्रदर्शन के मुद्दे।
उद्योग द्वारा प्रति आगंतुक राजस्व बेंचमार्क
प्रति आगंतुक राजस्व (आरपीवी) बेंचमार्क उद्योग के आधार पर काफी भिन्न हो सकता है। यहां कुछ अलग-अलग उद्योगों के लिए कुछ मोटे आरपीवी बेंचमार्क दिए गए हैं:
| उद्योग | औसत ऑर्डर मूल्य | रूपांतरण दर | प्रति आगंतुक राजस्व |
| विलासिता और आभूषण | 182 | 1.21% | 2.20 |
| गुह फर्नीचर | 139 | 6.30% | 8.76 |
| फैशन, सहायक उपकरण और परिधान | 126 | 3.12% | 3.93 |
| सौंदर्य एवं व्यक्तिगत देखभाल | 112 | 4.09% | 4.58 |
| मल्टी-ब्रांड रिटेल | 109 | 2.20% | 2.40 |
| खाद्य और पेय | 75 | 5.45% | 4.09 |
| पालतू जानवरों की देखभाल एवं पशु चिकित्सा सेवाएँ | 71 | 3.73% | 2.65 |
| उपभोक्ता वस्तुओं | 37 | 4.55% | 1.68 |
डेटा विभिन्न उद्योगों की वेबसाइटों पर प्रति क्लिक या विज़िट से उत्पन्न औसत राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है। प्रति आगंतुक राजस्व डॉलर में रिपोर्ट किया जाता है, और डेटा को विभिन्न उद्योगों में वर्गीकृत किया जाता है।
डेटा में सूचीबद्ध उद्योगों में विलासिता और आभूषण, घर और फर्नीचर, फैशन, सहायक उपकरण और परिधान, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल, मल्टी-ब्रांड खुदरा, खाद्य और पेय, पालतू जानवरों की देखभाल और पशु चिकित्सा सेवाएं और उपभोक्ता सामान शामिल हैं।
प्रति विज़िटर राजस्व की गणना उद्योग द्वारा रूपांतरण दर और औसत ऑर्डर मूल्य डेटा को गुणा करके की गई थी, जैसा कि लाभांश यील्ड द्वारा प्रदान किया गया था।
प्रति आगंतुक सबसे अधिक राजस्व गृह और फर्नीचर उद्योग में देखा गया है, जिसका औसत राजस्व $8.76 प्रति क्लिक है। प्रति आगंतुक सबसे कम राजस्व उपभोक्ता सामान उद्योग में देखा गया है, जहां प्रति क्लिक औसत राजस्व $1.68 है।
ये आंकड़े व्यवसायों और निवेशकों के लिए प्रति क्लिक राजस्व सृजन या उनकी वेबसाइटों पर आने वाले विज़िटर के संदर्भ में विभिन्न उद्योगों के प्रदर्शन को समझने के लिए उपयोगी हो सकते हैं।
प्रति विज़िटर राजस्व कैसे ट्रैक करें?
ऐसे कई उपकरण उपलब्ध हैं जो प्रति आगंतुक राजस्व को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं:
गूगल विश्लेषिकी: Google Analytics एक मुफ़्त टूल है जो प्रत्येक विज़िटर द्वारा उत्पन्न राजस्व को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकता है। आप प्रत्येक लेनदेन से उत्पन्न राजस्व को ट्रैक करने के लिए Google Analytics में ई-कॉमर्स ट्रैकिंग सेट कर सकते हैं, और फिर प्रति आगंतुक राजस्व प्राप्त करने के लिए उस राजस्व को आगंतुकों की संख्या से विभाजित कर सकते हैं।
किसमेट्रिक्स: किसमेट्रिक्स एक सशुल्क टूल है जो आपको प्रति विज़िटर राजस्व, साथ ही उपयोगकर्ता सहभागिता और आजीवन मूल्य जैसे अन्य मेट्रिक्स को ट्रैक करने में मदद कर सकता है। विज़िटर आपकी साइट के साथ कैसे इंटरैक्ट कर रहे हैं और वे कितना राजस्व उत्पन्न कर रहे हैं, इसकी बेहतर समझ प्राप्त करने के लिए आप किसमेट्रिक्स में फ़नल ट्रैकिंग और कोहोर्ट विश्लेषण सेट अप कर सकते हैं।
मिक्सपैनल: मिक्सपैनल एक अन्य सशुल्क टूल है जो आपको प्रति विज़िटर राजस्व ट्रैक करने में मदद कर सकता है। यह फ़नल विश्लेषण, ए/बी परीक्षण और समूह विश्लेषण सहित विश्लेषण और सहभागिता टूल की एक श्रृंखला प्रदान करता है।
हॉटजर: Hotjar एक उपकरण है जो आपकी साइट पर विज़िटर के व्यवहार को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकता है। हालाँकि यह प्रत्यक्ष राजस्व ट्रैकिंग की पेशकश नहीं करता है, आप इसका उपयोग विज़िटर व्यवहार का विश्लेषण करने और राजस्व बढ़ाने के लिए अपनी साइट में बदलाव करने के लिए कर सकते हैं।
अंततः, आपके द्वारा चुना गया उपकरण आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं और बजट पर निर्भर करेगा। कुछ उपकरण अधिक उन्नत सुविधाएँ प्रदान कर सकते हैं, जबकि अन्य अधिक किफायती या उपयोग में आसान हो सकते हैं।
आपको प्रति विज़िटर राजस्व कितनी बार जांचना चाहिए?
प्रति विज़िटर राजस्व (आरपीवी) की जाँच की आवृत्ति कई कारकों पर निर्भर करती है, जैसे व्यवसाय का आकार, उद्योग और वेबसाइट ट्रैफ़िक का स्तर। आम तौर पर, नियमित आधार पर आरपीवी की समीक्षा करने की सिफारिश की जाती है, जैसे साप्ताहिक, पाक्षिक, या मासिक.
साप्ताहिक या द्विसाप्ताहिक: कम ट्रैफ़िक मात्रा वाले छोटे व्यवसायों के लिए, सप्ताह में एक बार या सप्ताह में एक बार आरपीवी की निगरानी करना पर्याप्त हो सकता है।
दैनिक या साप्ताहिक: उच्च ट्रैफ़िक वॉल्यूम वाले बड़े व्यवसायों के लिए, आरपीवी की अधिक बार निगरानी करना आवश्यक हो सकता है, जैसे दैनिक या साप्ताहिक आधार पर।
इसके अतिरिक्त, व्यवसाय कैसा प्रदर्शन कर रहा है, इसकी अधिक व्यापक समझ हासिल करने के लिए अन्य मेट्रिक्स के संदर्भ में आरपीवी को देखना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) जैसे रूपांतरण दर, बाउंस दर और कार्ट परित्याग दर के साथ आरपीवी की निगरानी करने से उन रुझानों और क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिल सकती है जिन पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
प्रति आगंतुक राजस्व कैलकुलेटर
क्या आप प्रति आगंतुक अपने राजस्व की गणना करना चाहते हैं? नीचे दिए गए हमारे सरल कैलकुलेटर का उपयोग करें।
प्रति आगंतुक सरल राजस्व कैलकुलेटर
प्रति आगंतुक राजस्व के बारे में महत्वपूर्ण बातें
प्रति आगंतुक राजस्व (आरपीवी) के बारे में जानने योग्य कुछ महत्वपूर्ण बातें यहां दी गई हैं:
राजस्व उत्पन्न करने वाले ट्रैफ़िक के मूल्य को मापता है: आरपीवी एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जिसका उपयोग राजस्व उत्पन्न करने में किसी व्यवसाय की वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर की प्रभावशीलता को मापने के लिए किया जाता है। कुल राजस्व को आगंतुकों की संख्या से विभाजित करके, व्यवसाय प्रति आगंतुक उत्पन्न राजस्व की औसत राशि की गणना कर सकते हैं।
उद्योग के अनुसार भिन्न: आरपीवी उद्योग, उत्पाद या सेवा की पेशकश और लक्षित दर्शकों के आधार पर काफी भिन्न हो सकता है। यह निर्धारित करने के लिए कि कोई व्यवसाय राजस्व सृजन के मामले में कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, आरपीवी की तुलना उद्योग बेंचमार्क और प्रतिस्पर्धी प्रदर्शन से करना महत्वपूर्ण है।
केवल वेबसाइट पर आगंतुकों द्वारा उत्पन्न राजस्व तक सीमित: हालाँकि आरपीवी किसी व्यवसाय की राजस्व सृजन क्षमता में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है, लेकिन यह पूरी कहानी नहीं बताता है। किसी व्यवसाय की राजस्व सृजन क्षमता का मूल्यांकन करते समय अन्य मैट्रिक्स, जैसे रूपांतरण दर, ग्राहक जीवनकाल मूल्य और ग्राहक अधिग्रहण लागत पर भी विचार किया जाना चाहिए।
एक समग्र दृष्टिकोण की आवश्यकता है: आरपीवी में सुधार के लिए एक समग्र दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है जिसमें किसी व्यवसाय की वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर के विभिन्न पहलुओं को अनुकूलित करना शामिल होता है, जैसे वेबसाइट डिजाइन, उत्पाद पेशकश, मूल्य निर्धारण रणनीतियां और विपणन अभियान।
बाहरी कारकों में परिवर्तन आरपीवी को प्रभावित करते हैं: आरपीवी मौसमी, आर्थिक स्थितियों और उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव जैसे बाहरी कारकों से प्रभावित हो सकता है। व्यवसायों को इन कारकों की निगरानी करनी चाहिए और आरपीवी को अनुकूलित करने के लिए तदनुसार अपनी रणनीतियों को समायोजित करना चाहिए।
अन्य मेट्रिक्स के साथ उपयोग करने की आवश्यकता है: किसी व्यवसाय की राजस्व सृजन क्षमता की अधिक व्यापक तस्वीर प्रदान करने के लिए आरपीवी का उपयोग अन्य मेट्रिक्स के साथ संयोजन में किया जाना चाहिए। अन्य मेट्रिक्स के साथ आरपीवी का विश्लेषण करके, व्यवसाय सुधार के क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं और राजस्व सृजन को अनुकूलित करने के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं।
प्रति आगंतुक राजस्व से संबंधित मेट्रिक्स
ऐसे कई मेट्रिक्स हैं जो प्रति विज़िटर राजस्व (आरपीवी) से संबंधित हैं और इसका उपयोग किसी वेबसाइट या ऑनलाइन व्यवसाय की राजस्व सृजन क्षमता को बेहतर ढंग से समझने के लिए किया जा सकता है। यहाँ कुछ हैं:
ग्राहक अधिग्रहण लागत
विपणन और बिक्री व्यय सहित एक नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत।
औसत ऑर्डर मूल्य
सकल मुनाफा
यह दर्शाता है कि क्या व्यवसाय अपने उत्पादों पर उच्च लाभ मार्जिन उत्पन्न कर रहा है।
वाइबट्रेस एक है विपणन स्वचालन मंच जो ग्राहक अनुभव को निजीकृत करके और ग्राहक यात्रा को अनुकूलित करके आपके व्यवसाय को प्रति आगंतुक राजस्व बढ़ाने में मदद कर सकता है।
इसके अतिरिक्त, Vibetrace द्वारा पेश की गई मार्केटिंग ऑटोमेशन सुविधाओं के साथ, आप ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से अपनी वेबसाइट पर आने वाले अधिक ग्राहकों को आसानी से लक्षित कर सकते हैं।
