Venituri per vizitator

Venitul per vizitator oferă companiei dvs. o înțelegere a valorii produselor sale care stimulează creșterea, oferind informații despre traficul pe care îl primesc.

Cu toate acestea, această măsurătoare nu este întotdeauna de încredere pentru analiză. 

De exemplu, traficul mare poate avea rate de conversie scăzute care pot scădea RPV.

Cu toate acestea, acest lucru nu indică neapărat că ceva nu este în regulă, deoarece traficul nu se traduce întotdeauna în vânzări imediate. În schimb, chiar și traficul redus poate genera în continuare o cantitate bună de vânzări. 

RPV se concentrează pe valoarea traficului, care poate să nu fie întotdeauna de încredere, dar este cel mai bine utilizat împreună cu alte valori pentru a vedea rezultatele validării sale.

Care este venitul per vizitator?

RPV este o măsură utilă pentru companiile care se bazează pe traficul pe site sau pe aplicații pentru a genera venituri. Urmărirea RPV în timp vă poate ajuta să identificați tendințele și să faceți ajustări la strategiile lor de marketing și vânzări pentru a optimiza generarea de venituri.

În plus, RPV poate varia foarte mult în funcție de factori precum industria, produsul sau serviciul vândut și calitatea site-ului web sau a aplicației. 

Venitul per Formula de vizitator

Se calculează prin împărțirea veniturilor totale generate la numărul de vizitatori ai site-ului web sau a aplicației într-o anumită perioadă.

De exemplu, dacă un site web a generat venituri de $10.000 pe parcursul unei luni și a avut 10.000 de vizitatori în aceeași perioadă de timp, RPV ar fi $1 ($10.000 / 10.000 de vizitatori).

Formula folosind Rata de conversie și Valoarea medie a comenzii

Pentru a calcula Venitul Per Vizitator (RPV), trebuie să luați în considerare atât rata de conversie, cât și valoarea medie a comenzii (AOV) pentru a înțelege ce este și ce nu funcționează pentru vânzările totale.

Deși rata de conversie și AOV pot părea diferite și distincte, ele sunt strâns legate. Rata de conversie măsoară numărul de vânzări, în timp ce AOV indică valoarea în dolari din spatele fiecărei vânzări. Ambele sunt cruciale în înțelegerea veniturilor totale ale unei afaceri.

RPV este o valoare compusă care combină rata de conversie și AOV pentru a crea o singură valoare, reducând diferența dintre cele două valori de comerț electronic.

RPV poate fi calculat prin înmulțirea ratei de conversie cu AOV:

RPV = Rata de conversie x AOV

Venitul per vizitator este o măsură utilă pentru a evalua eforturile de conversie și pentru a determina ce strategii au succes. Un RPV pozitiv înseamnă că eforturile de marketing se îndreaptă în direcția corectă, în timp ce o scădere a RPV poate indica trafic necalificat sau probleme în călătoria clientului.

Există diferiți factori care ar putea afecta RPV, cum ar fi anunțurile concurenților de pe site-ul web care redirecționează vizitatorii către site-uri concurente, abuzul de extensii de cupoane, problemele de abandonare a coșului sau problemele de performanță a site-ului.

Venitul per vizitator de referință în funcție de industrie

Venitul per vizitator (RPV) de referință poate varia semnificativ în funcție de industrie. Iată câteva valori de referință RPV brute pentru câteva industrii diferite:

Datele reprezintă venitul mediu generat per clic sau vizită pe site-urile web ale diferitelor industrii. Venitul per vizitator este raportat în dolari, iar datele sunt clasificate în diferite industrii.

Industriile enumerate în date includ lux și bijuterii, casă și mobilă, modă, accesorii și îmbrăcăminte, frumusețe și îngrijire personală, vânzare cu amănuntul cu mai multe mărci, alimente și băuturi, îngrijire pentru animale de companie și servicii veterinare și bunuri de larg consum.

Venitul per vizitator a fost calculat prin înmulțirea ratei de conversie și a valorii medii a comenzii în funcție de industrie, conform randamentului dividendelor.

Cel mai mare venit per vizitator se observă în industria de casă și mobilă, cu un venit mediu de $8,76 pe clic. Cel mai mic venit per vizitator se observă în industria Bunurilor de larg consum, cu un venit mediu de $1,68 pe clic.

Aceste cifre ar putea fi utile pentru companii și investitori pentru a înțelege performanța diferitelor industrii în ceea ce privește generarea de venituri pe clic sau vizitator pe site-urile lor web.

Cum să urmăriți venitul per vizitator?

Există diverse instrumente disponibile care vă pot ajuta să urmăriți venitul per vizitator. Iată câteva opțiuni:

Google Analytics: Google Analytics este un instrument gratuit care vă poate ajuta să urmăriți veniturile generate de fiecare vizitator. Puteți configura urmărirea comerțului electronic în Google Analytics pentru a urmări veniturile generate din fiecare tranzacție, apoi împărțiți acel venit la numărul de vizitatori pentru a obține venitul per vizitator.

Kissmetrics: Kissmetrics este un instrument plătit care vă poate ajuta să urmăriți venitul per vizitator, precum și alte valori precum implicarea utilizatorilor și valoarea pe viață. Puteți configura urmărirea pâlniei și analiza cohortei în Kissmetrics pentru a înțelege mai bine modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs. și cât de mult venituri generează.

Panoul de mixare: Mixpanel este un alt instrument plătit care vă poate ajuta să urmăriți venitul per vizitator. Oferă o gamă largă de instrumente de analiză și implicare, inclusiv analiza pâlnie, testarea A/B și analiza cohortei.

Hotjar: Hotjar este un instrument care vă poate ajuta să urmăriți comportamentul vizitatorilor pe site-ul dvs. Deși nu oferă urmărire directă a veniturilor, îl puteți folosi pentru a analiza comportamentul vizitatorilor și pentru a face modificări site-ului dvs. pentru a crește veniturile.

În cele din urmă, instrumentul pe care îl alegeți va depinde de nevoile și bugetul dumneavoastră specifice. Unele instrumente pot oferi funcții mai avansate, în timp ce altele pot fi mai accesibile sau mai ușor de utilizat.

Cât de des ar trebui să verificați Venitul per Vizitator?

Frecvența verificării Venitului per Vizitator (RPV) depinde de mai mulți factori, cum ar fi dimensiunea afacerii, industria și nivelul traficului pe site. În general, se recomandă să revizuiți RPV în mod regulat, cum ar fi săptămânal, bisăptămânal sau lunar.

Săptămânal sau bisăptămânal: Pentru întreprinderile mici cu volum de trafic mai mic, monitorizarea RPV o dată pe săptămână sau o dată pe săptămână poate fi suficientă.

Zilnic sau săptămânal: Pentru companiile mai mari cu volume de trafic mai mare, poate fi necesar să monitorizați RPV mai frecvent, cum ar fi zilnic sau săptămânal.

În plus, este esențial să privim RPV în contextul altor valori pentru a obține o înțelegere mai cuprinzătoare a modului în care funcționează afacerea. De exemplu, monitorizarea RPV împreună cu alți indicatori cheie de performanță (KPI), cum ar fi rata de conversie, rata de respingere și rata de abandon al coșului, poate ajuta la identificarea tendințelor și a zonelor care necesită atenție.

Calculator venit per vizitator

Doriți să vă calculați venitul per vizitator? Utilizați calculatorul nostru simplu de mai jos. 

Lucruri importante despre venitul per vizitator

Iată câteva lucruri importante de știut despre Venitul per Vizitator (RPV):

Măsoară valoarea traficului care generează venituri: RPV este o măsură importantă utilizată pentru a măsura eficiența site-ului web al unei companii sau a magazinului online în generarea de venituri. Împărțind veniturile totale la numărul de vizitatori, companiile pot calcula suma medie a veniturilor generate per vizitator.

Variază în funcție de industrie: RPV poate varia semnificativ în funcție de industrie, produs sau serviciu oferit și publicul țintă. Este important să comparați RPV cu valorile de referință din industrie și cu performanța concurenților pentru a determina cât de bine funcționează o afacere în ceea ce privește generarea de venituri.

Limitat doar la veniturile generate de vizitatori pe site: Deși RPV poate oferi informații valoroase asupra potențialului de generare de venituri al unei afaceri, nu spune întreaga poveste. Alte valori, cum ar fi ratele de conversie, valoarea pe durata de viață a clienților și costul de achiziție al clienților, ar trebui, de asemenea, luate în considerare atunci când se evaluează potențialul de generare de venituri al unei companii.

Necesită o abordare holistică: Îmbunătățirea RPV necesită o abordare holistică care implică optimizarea diferitelor aspecte ale site-ului web al unei companii sau ale magazinului online, cum ar fi designul site-ului web, ofertele de produse, strategiile de prețuri și campaniile de marketing.

Modificările factorilor externi afectează RPV: RPV poate fi influențată de factori externi, cum ar fi sezonalitatea, condițiile economice și schimbările în comportamentul consumatorilor. Companiile ar trebui să monitorizeze acești factori și să își ajusteze strategiile în consecință pentru a optimiza RPV.

Necesită să fie utilizat împreună cu alte valori: RPV ar trebui utilizat împreună cu alte valori pentru a oferi o imagine mai cuprinzătoare a potențialului de generare a veniturilor unei afaceri. Analizând RPV împreună cu alte valori, companiile pot identifica zone de îmbunătățire și pot dezvolta strategii pentru a optimiza generarea de venituri.

Valori legate de Venitul per Vizitator

Există mai multe valori care sunt legate de venitul per vizitator (RPV) și pot fi utilizate pentru a înțelege mai bine potențialul de generare de venituri al unui site web sau al unei afaceri online. Iată câteva:

Vibetrace este o platformă de automatizare a marketingului care vă pot ajuta afacerea să crească veniturile per vizitator, personalizând experiența clienților și optimizând călătoria clientului.

În plus, cu funcțiile de automatizare a marketingului oferite de Vibetrace, puteți viza cu ușurință mai mulți clienți care vă vizitează site-ul prin e-mail marketing.