Los “ingresos de nuevos visitantes” son una métrica fundamental que permite a las empresas comprender el impacto financiero de sus nuevos visitantes. adquisición de clientes esfuerzos.
Para obtener información valiosa sobre la efectividad de su canal de marketingPara identificar oportunidades de crecimiento, intente realizar un seguimiento de las métricas de ingresos de nuevos visitantes junto con otras métricas relevantes.
Como la mayoría de ustedes saben, las futuras estrategias y optimizaciones de marketing son un verdadero desafío para la mayoría de las empresas.
Lo que es importante con respecto a los ingresos de los nuevos visitantes:
- ¿Cuántos ingresos generan los nuevos visitantes?
- cómo se compara esto con los ingresos de los clientes existentes
- ¿Cuál es el porcentaje de los ingresos totales?
- qué canales generan mayores ingresos (para nuevos visitantes)
Por lo tanto, es esencial que usted supervise y comprenda la Ingresos de nuevos visitantes medir de cerca para optimizar los esfuerzos de adquisición de clientes y maximizar los ingresos. Haga esto tanto si recién está comenzando como si todavía está buscando formas de mejorar su negocio.
¿Qué son los ingresos de nuevos visitantes?
Definición de Ingresos de Nuevos Visitantes
Los ingresos por nuevos visitantes son una métrica que mide los ingresos generados por los nuevos visitantes que llegan a un sitio web o negocio de comercio electrónico.
Esta métrica es importante para cualquier empresa porque permite comprender la eficacia de sus esfuerzos de marketing para adquirir nuevos clientes que compren y confíen en sus ofertas.
Por lo tanto, si está buscando una métrica que muestre información valiosa sobre el rendimiento de sus campañas de marketing y la eficacia de su sitio web a la hora de convertir nuevos visitantes en clientes de pago, realizar un seguimiento de los ingresos de los nuevos visitantes es una buena opción.
Fórmula de ingresos por nuevos visitantes
La fórmula para calcular los ingresos de nuevos visitantes
Para calcular esta métrica, primero debe calcular el Ingresos totales generados durante un período de tiempo específico., lo que se puede hacer sumando todos los ingresos obtenidos de las ventas, suscripciones u otras fuentes de ingresos.
A continuación, necesitas calcular los ingresos generados por visitantes que regresan, que son visitantes que visitaron previamente su sitio web y realizaron una compra o participaron en una actividad de monetización.
Esto se puede hacer identificando los ID de usuario únicos o las direcciones IP de los visitantes que regresan y sumando los ingresos obtenidos de esos visitantes durante el mismo período de tiempo.
Finalmente, reste los ingresos de los visitantes que regresan de los ingresos totales para obtener los ingresos generados por los nuevos visitantes durante el período de tiempo especificado.
Además, si desea obtener el porcentaje de sus ingresos de nuevos visitantes, simplemente siga esta fórmula:
Ingresos de nuevos visitantes / Ingresos totales de todos los visitantes
Vale la pena señalar que calcular esta métrica con precisión puede ser complejo y puede requerir herramientas avanzadas de seguimiento y análisis.
Ejemplos:
| Los ingresos totales | Ingresos de clientes existentes | Ingresos de nuevos clientes | % |
| 300.000 | 180.000 | 120.000 | 40% |
| 130.000 | 110.000 | 20.000 | 15.3% |
| 40.000 | 17.000 | 23.000 | 57.5% |
| 2.000.000 | 1.200.000 | 620.000 | 31% |
¿Cómo realizar un seguimiento de los ingresos de los nuevos visitantes?
Existen varias herramientas que pueden ayudarle a realizar un seguimiento de los ingresos de los nuevos visitantes de su sitio web. Aquí hay algunas opciones:
Google analitico: Esta es una herramienta de análisis web gratuita que brinda información completa sobre el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario. Puede utilizar Google Analytics para realizar un seguimiento de los ingresos generados por los nuevos visitantes y evaluar su comportamiento en su sitio estableciendo objetivos y realizando un seguimiento de eventos.
Hotjar: Esta es una herramienta para rastrear cómo los usuarios interactúan con su sitio web, por ejemplo, cómo navegan, hacen clic y se desplazan. Hotjar se puede utilizar para identificar partes de su sitio web que están causando dificultades a los nuevos usuarios y para optimizar la experiencia del usuario para aumentar las conversiones.
Panel mixto: Se trata de una herramienta de análisis compleja que ofrece información detallada sobre la actividad y la interacción del usuario. Mixpanel le permite medir el comportamiento del usuario en diferentes dispositivos y plataformas, así como categorizar a los usuarios según características como visitantes nuevos y recurrentes.
Hay muchas otras herramientas disponibles y la adecuada para usted dependerá de sus necesidades y presupuesto específicos.
Es importante elegir una herramienta que pueda realizar un seguimiento preciso de los ingresos de los nuevos visitantes y proporcionar información útil que pueda informar sus estrategias de marketing y optimización.
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¿Con qué frecuencia debería consultar los ingresos de nuevos visitantes?
La frecuencia con la que consultes los ingresos de nuevos visitantes dependerá de los objetivos de tu negocio y de la cantidad de tráfico que reciba tu sitio web.
En general, es una buena idea comprobar esta métrica periódicamente para controlar el rendimiento de sus campañas de marketing y las optimizaciones del sitio web. Aunque también puede considerar realizar un seguimiento basado en el tráfico de su empresa. Por lo general, se realiza un seguimiento de los ingresos de nuevos visitantes todos los meses para satisfacer también las necesidades contables.
Mensual: Si su empresa tiene volúmenes de tráfico promedio, es suficiente verificar los ingresos de nuevos visitantes mensualmente.
Semanalmente: Verifique esta métrica semanalmente si implementa nuevas estrategias de campaña o intenta adquirir nuevos visitantes de diferentes fuentes. De esta manera podrás estar un paso más allá y no esperar a que pase el mes para detectar pérdidas importantes (Por ejemplo)
En resumen, la frecuencia de las comprobaciones Ingresos de nuevos visitantes Dependerá de los objetivos de su negocio y del nivel de conocimiento necesario para tomar decisiones informadas. Es importante lograr un equilibrio entre monitorear la métrica con regularidad y no sentirse abrumado por los datos.
Calculadora de ingresos por nuevos visitantes
¿Quiere calcular sus ingresos de nuevos visitantes? Utilice nuestra sencilla calculadora a continuación.
Calculadora simple de ingresos de nuevos visitantes
Los ingresos totales:
Ingresos de nuevos visitantes:
Ingresos de nuevos visitantes
= ?
Cosas importantes sobre los ingresos de nuevos visitantes
Aquí hay algunas cosas importantes a tener en cuenta sobre los ingresos de nuevos visitantes:
Mide la efectividad de las campañas de marketing: Los ingresos de nuevos visitantes pueden ayudarle a comprender la eficacia de sus esfuerzos de marketing para adquirir y convertir nuevos consumidores. Puede ver qué campañas y canales de marketing generan más dinero de nuevos visitantes analizando este indicador a lo largo del tiempo.
Identifique oportunidades de optimización de sitios web: Si observa que los ingresos de los nuevos usuarios son inferiores a los ingresos de los visitantes recurrentes, podría significar que hay posibilidades de mejorar la experiencia del usuario para los nuevos usuarios. Puede mejorar la tasa de conversión para nuevos visitantes estudiando el comportamiento del usuario y encontrando partes del sitio que están causando fricción.
Proporcione información sobre el valor de vida del cliente: Puede medir el valor a largo plazo de reclutar nuevos clientes midiendo los ingresos generados por los nuevos visitantes y comparándolos con el valor de por vida del cliente. Esto puede ayudarle a mejorar sus estrategias de marketing y ayudarle a asignar recursos de forma más eficaz.
Mida el impacto de los cambios en su sitio web: Cuando realiza cambios en su sitio web, como actualizar el diseño o agregar nuevas funciones, puede monitorear el impacto en los ingresos de nuevos visitantes para ver si los cambios tienen un efecto favorable o negativo en tasa de conversión.
Analizado en conjunto con otras métricas: Los ingresos de nuevos visitantes son solo un indicador que puede ayudarlo a comprender el rendimiento de su sitio web y sus iniciativas de marketing. Esta medida debe analizarse con otras métricas como la tasa de conversión, la tasa de rebote y el valor promedio de los pedidos para obtener un conocimiento profundo del comportamiento de los visitantes y el rendimiento del sitio web.
Métricas relacionadas con los ingresos de nuevos visitantes
Existen varias métricas relacionadas con los ingresos de nuevos visitantes que pueden proporcionar información adicional sobre el rendimiento de su sitio web y sus esfuerzos de marketing. Aquí están algunos ejemplos:
Valor de por vida del cliente
El valor total estimado de un cliente para una empresa a lo largo de su vida
Costo de adquisición de clientes
El costo de adquirir un nuevo cliente, incluidos los gastos de marketing y ventas.
Tasa de abandono del carrito
El porcentaje de visitantes que agregan productos a su carrito pero no completan la compra.
Valor promedio de pedido
Retorno de la inversión en marketing
El retorno de la inversión en una campaña de marketing o publicidad.
Ahora que comprende el valor de realizar un seguimiento de los ingresos de los nuevos visitantes, su desafío es convertirlos en sus clientes.
Para lograrlo, integrando automatización de marketing por correo electrónico en su sitio web es una excelente manera de hacerlos parte de su lista de correo para que pueda continuar enviándoles contenido valioso hasta que pueda convencerlos de que comprendan el valor de lo que ofrece.
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