Si tiene un negocio de comercio electrónico, definitivamente sabrá cuáles son sus ingresos. Para estimar los ingresos, el crecimiento o el negocio para el próximo trimestre o año, deberá utilizar este formulario para su sitio web.
Ingresos = tráfico x conversión x aov
Ganancia: valor total de todas las ventas del período
Tráfico: número de usuarios que ingresan al sitio web.
Conversión: porcentaje de tráfico que se convierte en el período (una o varias veces)
AOV: valor medio del pedido.
¿Con qué frecuencia realizar un seguimiento de la fórmula de comercio electrónico?
Recomendamos consultar dicha información al menos semanal o mensualmente. Además, si la tendencia no es algo con lo que estés satisfecho, siempre puedes hacer una de las siguientes cosas:
- aumentar el tráfico.
Si el tráfico (usuarios) aumenta y la tasa de conversión y el AOV permanecen iguales, terminará con mayores ingresos.
- tasa de conversión
Siempre es bueno mejorar la tasa de conversión. De esta manera, con el mismo tráfico y el mismo valor medio de pedido ganarás más dinero, sin gastar más en publicidad, por ejemplo.
- valor medio de pedido
Al igual que aumentar la tasa de conversión, AOV es importante para generar más ingresos. Puedes hacer Upsells o Crosssells por ejemplo, para generar más de los clientes existentes.
Calculadora de fórmulas de comercio electrónico simple
Tráfico total:
Tasa de conversión:
Valor promedio de pedido:
Ingresos del comercio electrónico
= ?
Fórmula avanzada de comercio electrónico
Si desea avanzar y obtener muchos retornos que no se pueden ignorar, la fórmula será:
Ingresos = (tráfico x conversión x aov) – Devoluciones
Los retornos pueden ser bastante altos, especialmente en industrias como la moda.
Para tener buenos datos relacionados con su tienda de comercio electrónico, esas 3 cosas son imprescindibles en todo momento:
- Analítica: utilice herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento de métricas clave.
- Comentario: Recopile comentarios de los clientes para identificar áreas de mejora.
- Optimizar: tome decisiones basadas en datos para perfeccionar sus estrategias.
Métricas relacionadas con la fórmula de comercio electrónico
A continuación se muestran algunas métricas relacionadas con la fórmula del comercio electrónico.
Valor promedio de pedido
Frecuencia de compra
La medida de la frecuencia con la que los clientes realizan compras en una empresa.
