Técnicas rentables de marketing por correo electrónico por Rory Flynn
Como joven comercializador de correo electrónico, Rory Flynn, un experto en marketing por correo electrónico, ha mencionado que se describe a sí mismo como una persona idiota, miope e ingenua durante sus primeros días de aprendizaje sobre el marketing por correo electrónico.
Donde solía simplemente marcar las casillas para seguir estas tres cosas:
- Cree un flujo de bienvenida
- Envía 2 campañas a la semana
- Enviar al segmento comprometido de 180 días”
Pensó que tal vez enviar más correos electrónicos es suficiente hasta que se dio cuenta de que ya estaba haciendo las cosas mal.
Sin embargo, al igual que cualquiera de nosotros que nos esforzamos por aprender más, cometemos errores al principio, pero también sería prudente aprender cosas de personas que tienen más experiencia para que pueda ver qué puede funcionar para usted y su negocio.
Aquí hay 12 lecciones rentables de marketing por correo electrónico que puede aprender de acuerdo con su publicación:
- No venda su oferta en cada etapa
Si sus suscriptores cancelan la suscripción antes de que tenga la oportunidad de entablar una relación con ellos, es malo para su negocio. Para evitar esto, utilice el asunto y las líneas de vista previa para atraer a sus destinatarios a abrir el correo electrónico, use el contenido del correo electrónico para alentarlos a hacer clic y use la página de destino para vender su producto.
- Mantenga sus líneas de asunto correctas
Las líneas de asunto son significativamente más cruciales que el contenido del correo electrónico. Si sus destinatarios no abren el correo electrónico, el contenido es irrelevante.
Crear líneas de asunto efectivas, considere usar preguntas, resaltar un beneficio, crear una lista o hacer referencia a una persona o marca conocida. La línea de asunto que utilice debe despertar el interés de su suscriptor y aumentar la probabilidad de que abra el correo electrónico.
- Cree suscripciones impresionantes
Cada individuo que se suscribe a su boletín informativo es un cliente potencial que ha mostrado interés al participar. Realice continuamente pruebas A/B en su oferta y formulario de suscripción para lograr una alta tasa de suscripción, ya que es valioso para su negocio.
- Siga el flujo de bienvenida adecuado
Asegúrese de tener un bien estructurado y consistente secuencia de correo electrónico de bienvenida. Para aquellos que opten por participar, envíe una serie de 7 u 8 correos electrónicos de bienvenida. Ofrézcales un incentivo, presente múltiples ofertas e incluya elementos persuasivos y de prueba social. Esto te ayudará a fortalecer la relación con tus nuevos suscriptores.
- Examinar flujo de abandono
Para aquellos que toman medidas pero no completan una compra, envíe una serie de 3 a 4 correos electrónicos de carrito y abandono de navegación.
Use la persuasión y la prueba social, y ofrezca ofertas mejoradas para alentarlos a completar la transacción. Enfatice un sentido de urgencia al indicar que los artículos en su carrito pueden caducar, lo que los llevará a reconsiderar y realizar la compra.
- Hacer un flujo posterior a la compra
Después de realizar una compra, envíe una serie de 2 a 3 correos electrónicos de seguimiento al cliente. Estas personas son las más fáciles de vender, ya que ya han demostrado confianza en su marca. Ofrezca sugerencias de productos complementarios o un cupón para alentar la repetición de pedidos.
- Cree un sistema que segmente
Crear sistemas que los segmentan automáticamente, luego comercialícelos de manera diferente. De hecho, los segmentos más importantes de su base de clientes son aquellos que:
- Suscrito y comprometido con su marca en los últimos 30 días
- Comprado y comprometido con su marca en los últimos 30 días
- Hizo una sola compra
- Hizo varias compras
Establezca sistemas automatizados para categorizar estos segmentos y adapte su enfoque de marketing en consecuencia para llegar de manera efectiva a cada grupo.
- Usar pruebas A/B
Pruebas A/B tiene un retorno de la inversión significativo cuando se aplica a los flujos de correo electrónico. Sin embargo, su ROI es menor cuando se usa para correos electrónicos de campaña.
Si lo desea, realice pruebas A/B en ambos, pero priorice la optimización de sus mensajes perennes sobre los mensajes promocionales únicos.
- Evite entrar en la carpeta de correo no deseado de su destinatario
No existen atajos ni “hacks” para evitar las carpetas de spam que son realmente efectivos. La forma más fiable de conseguirlo es enviar una newsletter valiosa que no promocione en exceso tus productos. Trate a sus suscriptores con respeto y no marcarán sus correos electrónicos como spam.
- Promueva valor en sus correos electrónicos
Evita vender en cada email y en su lugar, incluya una combinación de actualizaciones de marca, contenido educativo e historias de éxito de clientes para mantener su contenido actualizado y mantener el compromiso de sus suscriptores.
- Escribir correos electrónicos al revés
Una técnica que puede ser más efectiva que la escritura de correo electrónico tradicional es escribir al revés. Comience definiendo la llamada a la acción, luego componga el cuerpo, seguido del título, el asunto y la vista previa. Este método puede ser más fácil y puede dar como resultado resultados iguales o mejores.
- Más información por experiencia
La experiencia práctica y la experimentación son los mejores instructores en marketing por correo electrónico. Si bien las guías y los recursos pueden proporcionar información útil, no son suficientes para convertirlo en un experto.
Para sobresalir en este campo, envíe más correos electrónicos, realice más pruebas y aplique persistentemente el conocimiento adquirido hasta que se convierta en una segunda naturaleza.
Maximice sus esfuerzos de marketing por correo electrónico por Christopher Maroney-Petitt
El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de llegar e interactuar con su público objetivo. Una publicación de Christopher Maroney-Petitt, cofundador de Ecomgrowers, analizó tres aspectos importantes del marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a lograr los máximos resultados en su marketing por correo electrónico.
- Lea su copia en voz alta
Al redactar la copia de su correo electrónico, es importante asegurarse de que sea fácil de entender y suene como si hubiera sido escrito por un ser humano. Para asegurarse de esto, debe leer su copia en voz alta varias veces. De esta manera, puede detectar cualquier frase incómoda o lenguaje confuso y realizar los cambios necesarios.
- Segmenta tu lista de suscriptores
La segmentación de su lista de suscriptores es un aspecto importante del marketing por correo electrónico. Al hacerlo, puede dirigirse a grupos específicos de personas con mensajes personalizados que sean relevantes para sus intereses y necesidades.
Un buen punto de partida es segmentar su lista en aquellos que han interactuado con sus correos electrónicos en los últimos 120 días.
Esto es lo suficientemente amplio como para llegar a una gran audiencia, pero lo suficientemente específico como para mantener altas tasas de capacidad de entrega de correo electrónico. A partir de ahí, puede subsegmentar en función de los clics, los pedidos y otros datos.
- Construir anticipación y exageración
Generar anticipación y entusiasmo en torno a un nuevo lanzamiento o venta puede aumentar considerablemente sus ingresos.
Para hacer esto, informe a sus suscriptores sobre el próximo evento, cree una lista de acceso anticipado y promueva las funciones y los beneficios. Una vez que inicie, haga un seguimiento con varios correos electrónicos para impulsar las ventas y el compromiso.
Este enfoque puede generar de 2 a 5 veces más ingresos en comparación con un lanzamiento tradicional.
En conclusión, leer su copia en voz alta, segmentar su lista de suscriptores y generar anticipación y publicidad son tres aspectos importantes del marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a maximizar sus esfuerzos y lograr mejores resultados.
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19 consejos de marketing por correo electrónico para ganar más por Philip R.
"He ganado más de $100 millones para mis clientes con el marketing por correo electrónico". Felipe R.., un comercializador de correo electrónico, ha declarado en su publicación sobre los 19 consejos de una oración que lo ayudarán a ganar más con el correo electrónico.
Estos son los consejos mencionados en su publicación para ayudar a que su negocio crezca más en ingresos:
- Use una dirección de envío amigable
Elija una dirección de envío que suene amigable, como un nombre o "hola", en lugar de una dirección sin respuesta para aumentar las tasas de apertura.
- Evite las líneas de asunto de spam
No use prácticas como TODO EN MAYÚSCULAS o símbolos excesivos en sus líneas de asunto, ya que pueden activar los filtros de correo no deseado.
- Hacer coincidir la línea de asunto y el texto de vista previa
Asegúrese de que su línea de asunto y el texto de la vista previa coincidan, como usted, coincidiría con el título de una página de ventas con el subtítulo.
- Dedique tiempo al tema y la vista previa
Tómese el tiempo para crear una línea de asunto efectiva y una vista previa del texto, ya que son clave para generar interés y hacer que las personas lean el cuerpo del correo electrónico.
- Automatizar flujos
Configuración flujos automatizados para nuevos suscriptores, los que abandonaron el carrito y los clientes que compraron recientemente.
- Navegar-Abandonar Flujo
Considere crear un flujo para los clientes que han dejado de navegar por su tienda antes de comprar.
- Longitud de los flujos
Haga que su flujo de bienvenida sea de 7-8 mensajes de largo y otros flujos de 3-4 mensajes de largo.
- Modelo de extracción de valor
Trate su lista de correo electrónico como una cuenta bancaria, entregue valor para construirla y luego realice ventas ocasionales para extraer valor.
- Diseño de correo electrónico
Diseña tus correos electrónicos para que coincida con su marca, con algunas marcas que optan por el texto sin formato y otras necesitan un diseño más sofisticado.
- Importancia de la oferta de generación de prospectos
La oferta de generación de prospectos es 10 veces más importante que la copia de generación de prospectos, así que priorice probar la oferta primero.
- Escribir correos electrónicos al revés
Intente escribir correos electrónicos comenzando con la CTA y avanzando hacia atrás hasta el asunto y la vista previa.
- CTA único y accionable
Haga que el botón CTA sea único y procesable, como "Obtenga su descuento antes de que se agote el tiempo" en lugar de "Comprar ahora".
- Recopilar nombres de clientes
Considere recopilar los nombres de los clientes en su formulario de generación de clientes potenciales para personalizar los correos electrónicos y aumentar las tasas de apertura y de clics.
- Segmenta tu lista
Segmenta tu lista de correo electrónico según el interés de los suscriptores, como los suscriptores recientes, los que nunca han comprado y los que han realizado varias compras.
- Optimización móvil
Aproximadamente la mitad de sus suscriptores abrirán sus correos electrónicos en sus teléfonos, así que asegúrese de que cada mensaje esté optimizado para dispositivos móviles.
- Hora de envío de la prueba A/B
Pruebe la mejor hora del día para enviar correos electrónicos y cumpla con ese horario para mejorar las tasas de apertura.
- Flujos de prueba A/B
Concentre sus pruebas A/B en los flujos, ya que tienen un impacto a largo plazo en el ROI.
- Formato de correo electrónico
Use listas con viñetas, listas numeradas, saltos de línea y títulos de sección en negrita para que los correos electrónicos sean fáciles de leer.
- Tomar acción
Obtenga experiencia práctica enviando correos electrónicos y realizando pruebas en lugar de leer otra lista de consejos para mejorar sus habilidades.
Secuencias de correo electrónico que puede implementar para su campaña por Prem Kumar
El marketing por correo electrónico, la primera forma de marketing digital, sigue siendo muy eficaz y se sigue utilizando por su eficacia. El objetivo del marketing por correo electrónico es lograr que el destinatario abra el correo electrónico y se involucre con su contenido.
Para ayudar a lograr esto, prem kumar, director de Jeru India, enumeró secuencias de correo electrónico exitosas que han demostrado aumentar las posibilidades de que se abran los correos electrónicos.
Secuencia de Bienvenida
Correo electrónico 1: Tu [tipo de] éxito comienza aquí...
Correo electrónico 2: Aquí hay algo que podría sorprenderte...
Correo electrónico 3: He aquí cómo [obtener buenos resultados]...
Correo electrónico 4: Es posible que te enojes cuando leas esto...
Correo electrónico 5: ¿Tiene preguntas? tenemos respuestas
Secuencia de ganancia-lógica-miedo
Correo electrónico 1:Aquí se explica cómo [obtener un beneficio]
Correo electrónico 2: ¿Tiene esto algún sentido para ti?
Correo electrónico 3: Sin embargo, da miedo...
Correo electrónico 4: Los resultados están en...
Correo electrónico 5: ¡No te lo pierdas!
Una secuencia de segmentación
Correo electrónico 1: No querrás perderte esto...
Correo electrónico 2: ¿Podrías hacerme un favor rápido, por favor?
Correo electrónico 3: ¿Cuál de estos problemas tienes?
Email 4: Atención [tipo de nicho. miembros]…
Correo electrónico 5: ¿Cuál es su problema más apremiante?
Una secuencia de reenganche
Correo electrónico 1: Ha pasado mucho tiempo, [nombre]
Correo electrónico 2: Esta es tu última oportunidad...
Correo electrónico 3: [Obtenga algún beneficio] y un gran descuento en el té.
Correo electrónico 4: Atención [tipo de miembros de nicho]
Correo electrónico 5: Esto es un soborno…
5 secretos de diseño de correo electrónico por Chase Dimond
El diseño de correo electrónico puede hacer o deshacer su campaña de marketing por correo electrónico. Un buen diseño agrega un elemento visual a su mensaje de marketing e inspira a sus clientes a tomar medidas.
Por otro lado, un mal diseño puede hacer más daño que bien. Por eso es importante trabajar con un diseñador de correo electrónico especializado que sepa cómo crear correos electrónicos que dirijan a su audiencia al lugar correcto con solo un escaneo rápido.
En una publicación de Chase diamante, uno de los principales comercializadores de correo electrónico de comercio electrónico, compartió 5 secretos de diseño de correo electrónico que los han ayudado a lograr $150M en ingresos por correo electrónico para sus clientes.
Estos consejos se basan en la experiencia de su equipo de diseñadores de correo electrónico altamente calificados y experimentados.
Consejo #1: comprensión de ATF y BTF
ATF y BTF significan por encima del pliegue y por debajo del pliegue. El "pliegue" en este contexto se refiere al primer desplazamiento en la pantalla de su computadora o teléfono. Debe intentar colocar un encabezado, un subtítulo y una llamada a la acción en la parte superior de la página, y proporcionar más información debajo de la página para ayudar a manejar las objeciones. Esto incluye prueba social, beneficios del producto y recomendaciones para aquellos que necesitan más información antes de realizar una compra.
Consejo #2: Una imagen vale 1000 palabras (y más dólares)
Las imágenes que utiliza en sus correos electrónicos deben seleccionarse cuidadosamente. Deben insinuar los beneficios que sus clientes recibirán al ordenar su producto.
por ejemplo, un marca de ropa podría usar una imagen de un modelo haciendo ejercicio con su ropa para inspirar a la audiencia y mostrar cómo se ve el producto en uso.
Sugerencia #3: Optimizar para dispositivos móviles
81% de los usuarios prefieren ver y abrir correos electrónicos en sus teléfonos. Para optimizar para dispositivos móviles, asegúrese de que sus correos electrónicos tengan un aspecto "largo y delgado" y estén diseñados teniendo en cuenta el modo oscuro. Evite el texto oscuro sobre un fondo oscuro y ajuste el color de fondo para no volver al valor predeterminado.
Consejo #4: Los espacios en blanco son cruciales
Menos es más cuando se trata de diseño de correo electrónico. Los vendedores más nuevos tienden a incluir la mayor cantidad de información posible en sus correos electrónicos, pero esto hace más daño que bien. En su lugar, utilice espacios en blanco para crear un aspecto limpio y profesional. El objetivo de un correo electrónico es dirigir el tráfico a la página de ventas, así que no sobrecargues a tus suscriptores con información.
Sugerencia #5: probar y perfeccionar
Finalmente, asegúrese de probar y refinar sus diseños de correo electrónico.
Las pruebas A/B pueden ayudarlo a determinar qué diseños funcionan mejor y ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre diseños futuros. Asegúrese de realizar un seguimiento de sus resultados y refinar continuamente sus diseños en función de los datos que recopile.
Asegúrate de tener lea nuestra lista de verificación para enviar un boletín.
Al seguir estos 5 secretos de diseño de correo electrónico, puede aumentar sus ingresos por correo electrónico y llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel.
