Tecniche di email marketing redditizie di Rory Flynn
Come giovane venditore di posta elettronica, Rory Flynn, un esperto di email marketing, ha affermato di descriversi come una persona idiota, miope e ingenua durante i suoi primi giorni di apprendimento dell'email marketing.
Dove era solito selezionare semplicemente le caselle per seguire queste tre cose:
- Costruisci un flusso di benvenuto
- Invia 2 campagne a settimana
- Invia al segmento con coinvolgimento di 180 giorni"
Ha pensato che forse l'invio di più e-mail è sufficiente finché non si è reso conto che sta già facendo le cose sbagliate.
Tuttavia, proprio come chiunque di noi si sforza di imparare di più, commettiamo degli errori all'inizio, ma sarebbe anche saggio imparare cose da persone che hanno più esperienza in modo da poter vedere cosa potrebbe funzionare per te e per la tua attività.
Ecco 12 proficue lezioni di email marketing che puoi imparare secondo il suo post:
- Non vendere la tua offerta in ogni fase
Se i tuoi abbonati annullano l'iscrizione prima che tu abbia la possibilità di costruire una relazione con loro, è un male per la tua attività. Per evitare ciò, utilizza l'oggetto e le righe di anteprima per invogliare i destinatari ad aprire l'e-mail, utilizza il contenuto dell'e-mail per incoraggiarli a fare clic e utilizza la pagina di destinazione per vendere il tuo prodotto.
- Mantieni corrette le righe dell'oggetto
Le righe dell'oggetto sono significativamente più cruciali del contenuto dell'e-mail. Se i tuoi destinatari non aprono l'e-mail, i contenuti sono irrilevanti.
Creare linee tematiche efficaci, prendi in considerazione l'utilizzo di domande, l'evidenziazione di un vantaggio, la creazione di un elenco o il riferimento a una persona o a un brand noto. La riga dell'oggetto che usi dovrebbe suscitare l'interesse del tuo abbonato e aumentare la probabilità che apra l'e-mail.
- Costruisci impressionanti opt-in
Ogni individuo che si iscrive alla tua newsletter è un potenziale cliente che ha mostrato interesse aderendo. Conduci continuamente test A/B sulla tua offerta e sul modulo di opt-in per ottenere un alto tasso di opt-in, poiché è prezioso per la tua attività.
- Segui il corretto flusso di benvenuto
Assicurati di avere un testo ben strutturato e coerente sequenza di email di benvenuto. Per coloro che si iscrivono, invia una serie di 7-8 e-mail di benvenuto. Offri loro un incentivo, presenta più offerte e includi elementi persuasivi e di prova sociale. Questo ti aiuterà a rafforzare il rapporto con i tuoi nuovi abbonati.
- Sfoglia Abbandona flusso
Per coloro che intraprendono un'azione ma non completano un acquisto, inviare una serie di 3 o 4 e-mail di abbandono del carrello e della navigazione.
Usa la persuasione e la prova sociale e offri accordi migliori per incoraggiarli a completare la transazione. Enfatizza un senso di urgenza indicando che gli articoli nel carrello potrebbero scadere, inducendoli a riconsiderare ed effettuare l'acquisto.
- Crea un flusso post-acquisto
Dopo aver effettuato un acquisto, inviare una serie di 2 o 3 e-mail di follow-up al cliente. Queste persone sono le più facili da vendere, poiché hanno già dimostrato fiducia nel tuo marchio. Offri suggerimenti di prodotti complementari o un coupon per incoraggiare gli ordini ripetuti.
- Crea un sistema che segmenta
Creare sistemi che li segmentano automaticamente, quindi commercializzarli in modo diverso. Infatti, i segmenti più cruciali nella tua base di clienti sono quelli che:
- Iscritto e interagito con il tuo brand negli ultimi 30 giorni
- Acquistato e interagito con il tuo brand negli ultimi 30 giorni
- Fatto un solo acquisto
- Effettuati più acquisti
Stabilisci sistemi automatizzati per classificare questi segmenti e adattare di conseguenza il tuo approccio di marketing per raggiungere efficacemente ciascun gruppo.
- Usa il test A/B
Test A/B ha un ritorno sull'investimento significativo se applicato ai flussi di posta elettronica. Tuttavia, il suo ROI è inferiore se utilizzato per le e-mail della campagna.
Se lo desideri, esegui test A/B su entrambi, ma dai la priorità all'ottimizzazione dei tuoi messaggi sempreverdi rispetto ai messaggi promozionali una tantum.
- Evita di entrare nella cartella Spam del destinatario
Non ci sono scorciatoie o "hack" per evitare le cartelle spam veramente efficaci. Il modo più affidabile per raggiungere questo obiettivo è inviare una newsletter di valore che non promuova eccessivamente i tuoi prodotti. Tratta i tuoi abbonati con rispetto e non contrassegneranno le tue e-mail come spam.
- Promuovi il valore delle tue e-mail
Evita di vendere in ogni email e invece, includi un mix di aggiornamenti del marchio, contenuti educativi e storie di successo dei clienti per mantenere i tuoi contenuti aggiornati e mantenere il coinvolgimento dei tuoi abbonati.
- Scrivi le email al contrario
Una tecnica che può essere più efficace della tradizionale scrittura di e-mail è scrivere al contrario. Inizia definendo l'invito all'azione, quindi componi il corpo, seguito dal titolo, dall'oggetto e dall'anteprima. Questo metodo può essere più semplice e può portare a risultati uguali o migliori.
- Scopri di più per esperienza
L'esperienza pratica e la sperimentazione sono i migliori istruttori nell'email marketing. Sebbene le guide e le risorse possano fornire informazioni utili, non sono sufficienti per renderti un esperto.
Per eccellere in questo campo, invia più e-mail, conduci più test e applica costantemente le conoscenze acquisite finché non diventano una seconda natura.
Massimizza i tuoi sforzi di email marketing di Christopher Maroney-Petitt
L'email marketing è un modo efficace per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Un post di Christopher Maroney Petitt, co-fondatore di Ecomgrowers, ha discusso di tre aspetti importanti dell'email marketing che possono aiutarti a ottenere i massimi risultati con il tuo email marketing.
- Leggi la tua copia ad alta voce
Quando componi la tua copia e-mail, è importante assicurarsi che sia facile da capire e suoni come se fosse stata scritta da un essere umano. Per garantire ciò, dovresti leggere la tua copia ad alta voce più volte. In questo modo, puoi individuare qualsiasi frase scomoda o linguaggio confuso e apportare le modifiche necessarie.
- Segmenta la tua lista di iscritti
La segmentazione dell'elenco degli abbonati è un aspetto importante dell'email marketing. In questo modo, puoi rivolgerti a gruppi specifici di persone con messaggi su misura pertinenti ai loro interessi e bisogni.
Un buon punto di partenza è segmentare il tuo elenco in base a coloro che sono stati coinvolti con le tue e-mail negli ultimi 120 giorni.
Questo è abbastanza ampio da raggiungere un vasto pubblico, ma abbastanza mirato da mantenere alti tassi di consegna della posta elettronica. Da lì, puoi sottosegmentare in base a clic, ordini e altri dati.
- Crea attesa e hype
Costruire anticipazione e clamore intorno a un nuovo lancio o vendita può aumentare notevolmente le tue entrate.
Per fare ciò, fai sapere ai tuoi abbonati del prossimo evento, crea un elenco di accesso anticipato e anticipa le funzionalità e i vantaggi. Dopo il lancio, segui diverse e-mail per aumentare le vendite e il coinvolgimento.
Questo approccio può comportare entrate da 2 a 5 volte superiori rispetto a un lancio tradizionale.
In conclusione, leggere la tua copia ad alta voce, segmentare il tuo elenco di abbonati e creare anticipazione e clamore sono tre aspetti importanti dell'email marketing che possono aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi e ottenere risultati migliori.
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19 Suggerimenti per l'email marketing per guadagnare di più di Philip R.
"Ho guadagnato oltre $100 milioni per i miei clienti con l'email marketing." Filippo R., un e-mail marketer, ha dichiarato nel suo post sui 19 consigli di una frase che ti aiuteranno a guadagnare di più con l'e-mail.
Ecco i suggerimenti menzionati nel suo post per aiutare la tua azienda a crescere di più nelle entrate:
- Utilizzare un indirizzo di invio amichevole
Scegli un indirizzo di invio che suoni amichevole, come un nome o un "ciao", invece di un indirizzo senza risposta per aumentare i tassi di apertura.
- Evita le righe dell'oggetto contenenti spam
Non utilizzare pratiche come TUTTO MAIUSCOLO o simboli eccessivi nelle righe dell'oggetto in quanto possono attivare i filtri antispam.
- Abbina la riga dell'oggetto e il testo di anteprima
Assicurati che la riga dell'oggetto e il testo dell'anteprima corrispondano, come te, il titolo di una pagina di vendita corrisponderebbe al sottotitolo.
- Dedica del tempo all'argomento e visualizza l'anteprima
Prenditi il tempo per creare una riga dell'oggetto efficace e visualizzare in anteprima il testo poiché sono fondamentali per generare interesse e convincere le persone a leggere il corpo dell'e-mail.
- Automatizza i flussi
Impostare flussi automatizzati per i nuovi abbonati, utenti che hanno abbandonato il carrello e clienti che hanno effettuato acquisti di recente.
- Sfoglia-Abbandona flusso
Prendi in considerazione la possibilità di creare un flusso per i clienti che hanno smesso di navigare nel tuo negozio prima dell'acquisto.
- Lunghezza dei flussi
Rendi il tuo flusso di benvenuto lungo 7-8 messaggi e gli altri flussi lunghi 3-4 messaggi.
- Modello di estrazione del valore
Tratta la tua mailing list come un conto bancario, fornisci valore per costruirlo e poi fai vendite occasionali per estrarre valore.
- Progettazione e-mail
Progetta le tue e-mail per abbinarsi al tuo marchio, con alcuni marchi che optano per il testo semplice e altri hanno bisogno di un design più sofisticato.
- L'offerta di lead generation è importante
L'offerta di lead generation è 10 volte più importante della copia di lead generation, quindi dai la priorità al test dell'offerta.
- Scrivere e-mail all'indietro
Prova a scrivere e-mail iniziando con l'invito all'azione e procedendo all'indietro fino all'oggetto e all'anteprima.
- CTA unico e utilizzabile
Rendi il pulsante CTA unico e utilizzabile, ad esempio "Ottieni lo sconto prima che scada il tempo" invece di "Acquista ora".
- Raccogli i nomi dei clienti
Prendi in considerazione la possibilità di raccogliere i nomi dei clienti nel modulo di lead gen per personalizzare le e-mail e aumentare le percentuali di apertura e di clic.
- Segmenta la tua lista
Segmenta la tua mailing list in base all'interesse degli abbonati, come gli abbonati recenti, quelli che non hanno mai acquistato e quelli che hanno effettuato più acquisti.
- Ottimizzazione mobile
Circa la metà dei tuoi abbonati aprirà le tue e-mail sui loro telefoni, quindi assicurati che ogni messaggio sia ottimizzato per dispositivi mobili.
- Tempo di invio del test A/B
Prova il momento migliore della giornata per inviare e-mail e attenersi a tale programma per migliorare i tassi di apertura.
- Flussi di test A/B
Concentra i tuoi test A/B sui flussi poiché hanno un impatto a lungo termine sul ROI.
- Formattazione e-mail
Usa elenchi puntati, elenchi numerati, interruzioni di riga e titoli di sezione in grassetto per rendere le e-mail facili da leggere.
- Agire
Ottieni esperienza pratica inviando e-mail e test piuttosto che leggere un altro elenco di suggerimenti per migliorare le tue abilità.
Sequenze di email che puoi implementare per la tua campagna di Prem Kumar
L'email marketing, la prima forma di marketing digitale, rimane altamente efficace e continua ad essere utilizzato per la sua efficacia. L'obiettivo dell'e-mail marketing è convincere il destinatario ad aprire l'e-mail e interagire con il suo contenuto.
Per contribuire a raggiungere questo obiettivo, Prem Kumar, direttore di Jeru India, ha elencato sequenze di e-mail di successo che hanno dimostrato di aumentare le possibilità di apertura delle e-mail.
Sequenza di benvenuto
Email 1: Il tuo [tipo di] successo inizia qui...
Email 2: Ecco qualcosa che potrebbe sorprenderti...
Email 3: Ecco come [ottenere buoni risultati]...
Email 4: Potresti arrabbiarti quando leggi questo...
Email 5:Hai domande? Abbiamo risposte
Sequenza Guadagno-Logica-Paura
Email 1: Ecco come [ottenere un vantaggio]
Email 2: Ha senso per te?
Email 3: Fa paura però...
Email 4: I risultati sono in...
Email 5: Non perdere l'occasione!
Una sequenza di segmentazione
Email 1:Non vuoi perderti questo...
Email 2: Potresti farmi un favore veloce, per favore?
Email 3: Quale di questi problemi hai?
Email 4: Attenzione [tipo di nicchia. membri]…
Email 5: Qual è il tuo problema più urgente?
Una sequenza di riaggancio
Email 1: È passato molto tempo, [nome]
Email 2: Questa è la tua ultima possibilità...
Email 3: [Ottieni qualche vantaggio] e un grande sconto sul tè.
Email 4: Attenzione [tipo di membri di nicchia]
Email 5: Questa è una tangente...
5 segreti per il design delle e-mail di Chase Diamond
Il design dell'email può creare o distruggere la tua campagna di email marketing. Un buon design aggiunge un elemento visivo al tuo messaggio di marketing e ispira i tuoi clienti ad agire.
D'altra parte, un cattivo design può fare più male che bene. Ecco perché è importante lavorare con un email designer specializzato che sappia come creare e-mail che indirizzino il tuo pubblico nel posto giusto con una semplice scansione.
In un post di Chase Diamante, uno dei principali venditori di e-mail di e-commerce ha condiviso 5 segreti di progettazione e-mail che li hanno aiutati a raggiungere $150M di entrate e-mail per i propri clienti.
Questi suggerimenti si basano sull'esperienza del suo team di designer di posta elettronica altamente qualificati ed esperti.
Suggerimento #1: Comprendere ATF e BTF
ATF e BTF stanno per Above the Fold e Below the Fold. La "piega" in questo contesto si riferisce al primo scorrimento sullo schermo del computer o del telefono. Dovresti mirare a inserire un'intestazione, un sottotitolo e un invito all'azione above the fold e fornire ulteriori informazioni below the fold per aiutare a gestire le obiezioni. Ciò include prove sociali, vantaggi del prodotto e consigli per coloro che necessitano di maggiori informazioni prima di effettuare un acquisto.
Suggerimento #2: un'immagine vale 1000 parole (e più dollari)
Le immagini che utilizzi nelle tue e-mail devono essere accuratamente selezionate. Dovrebbero suggerire i vantaggi che i tuoi clienti riceveranno dall'ordinare il tuo prodotto.
Ad esempio, A marca di vestiti potrebbe utilizzare l'immagine di un modello che si esercita indossando i propri abiti per ispirare il pubblico e mostrare l'aspetto del prodotto quando viene utilizzato.
Suggerimento #3: ottimizza per dispositivi mobili
81% degli utenti preferisce visualizzare e aprire le e-mail sui propri telefoni. Per ottimizzare per i dispositivi mobili, assicurati che le tue e-mail abbiano un aspetto "lungo e sottile" e siano progettate pensando alla modalità oscura. Evita il testo scuro su uno sfondo scuro e regola il colore di sfondo per non tornare all'impostazione predefinita.
Suggerimento #4: gli spazi bianchi sono cruciali
Meno è di più quando si tratta di progettazione di e-mail. I nuovi marketer tendono a inserire quante più informazioni possibili nelle loro e-mail, ma questo fa più male che bene. Usa invece gli spazi bianchi per creare un aspetto pulito e professionale. L'obiettivo di un'e-mail è indirizzare il traffico verso la pagina di vendita, quindi non sovraccaricare i tuoi abbonati di informazioni.
Suggerimento #5: prova e perfeziona
Infine, assicurati di testare e perfezionare i tuoi progetti di posta elettronica.
I test A/B possono aiutarti a determinare quali progetti funzionano meglio e aiutarti a prendere decisioni informate sui progetti futuri. Assicurati di tenere traccia dei tuoi risultati e perfeziona continuamente i tuoi progetti in base ai dati raccolti.
Assicurati di avere leggi la nostra lista di controllo per l'invio di una newsletter.
Seguendo questi 5 segreti per la progettazione di e-mail, puoi aumentare le tue entrate e-mail e portare il tuo marketing e-mail al livello successivo.
