Técnicas rentáveis de marketing por e-mail por Rory Flynn
Como jovem profissional de marketing por e-mail, Rory Flynn, um especialista em marketing por e-mail, mencionou que se descreve como uma pessoa idiota, míope e ingênua durante seus primeiros dias de aprendizado sobre marketing por e-mail.
Onde ele costumava simplesmente marcar caixas para seguir estas três coisas:
- Crie um fluxo de boas-vindas
- Envie 2 campanhas por semana
- Envie para o segmento engajado de 180 dias”
Ele pensou que talvez enviar mais e-mails fosse o suficiente até perceber que já estava fazendo as coisas erradas.
No entanto, assim como qualquer um de nós que está se esforçando para aprender mais, cometemos erros no começo, mas também seria sensato aprender coisas com pessoas que têm mais experiência, para que você possa ver o que pode funcionar para você e sua empresa.
Aqui estão 12 lições lucrativas de email marketing que você pode aprender de acordo com o post dele:
- Não venda sua oferta em todas as etapas
Se seus assinantes cancelarem a assinatura antes de você ter a chance de construir um relacionamento com eles, isso será ruim para o seu negócio. Para evitar isso, utilize o assunto e as linhas de visualização para atrair seus destinatários a abrir o e-mail, use o conteúdo do e-mail para incentivá-los a clicar e use a página de destino para vender seu produto.
- Mantenha suas linhas de assunto corretas
As linhas de assunto são significativamente mais importantes do que o conteúdo do e-mail. Se seus destinatários não abrirem o e-mail, o conteúdo será irrelevante.
Para criar linhas de assunto eficazes, considere usar perguntas, destacar um benefício, criar uma lista ou fazer referência a uma pessoa ou marca conhecida. A linha de assunto que você usa deve despertar o interesse do seu assinante e aumentar a probabilidade de ele abrir o e-mail.
- Crie Opt-Ins Impressionantes
Cada indivíduo que se inscreve em seu boletim informativo é um cliente em potencial que demonstrou interesse ao aceitá-lo. Conduza continuamente testes A/B em sua oferta e formulário de aceitação para obter uma alta taxa de aceitação, pois é valioso para seus negócios.
- Siga o fluxo de boas-vindas adequado
Assegure-se de ter uma estrutura bem estruturada e consistente seqüência de e-mail de boas-vindas. Para aqueles que optam, envie uma série de 7 a 8 e-mails de boas-vindas. Ofereça-lhes um incentivo, apresente várias ofertas e inclua elementos persuasivos e de prova social. Isso ajudará você a fortalecer o relacionamento com seus novos assinantes.
- Procurar Fluxo de Abandono
Para aqueles que agem, mas não concluem a compra, envie uma série de 3 a 4 e-mails de carrinho e abandono de navegação.
Use persuasão e prova social e ofereça negócios aprimorados para incentivá-los a concluir a transação. Enfatize o senso de urgência indicando que os itens no carrinho podem expirar, levando-os a reconsiderar e fazer a compra.
- Faça um fluxo pós-compra
Após a compra, envie uma série de 2 a 3 e-mails de acompanhamento ao cliente. Esses indivíduos são os mais fáceis de vender, pois já demonstraram confiança em sua marca. Ofereça sugestões de produtos complementares ou um cupom para incentivar pedidos repetidos.
- Crie um sistema que segmenta
Criar sistemas que os segmentam automaticamente, em seguida, comercializá-los de forma diferente. Na verdade, os segmentos mais cruciais em sua base de clientes são aqueles que:
- Inscreveu-se e interagiu com sua marca nos últimos 30 dias
- Comprou e interagiu com sua marca nos últimos 30 dias
- Fez uma única compra
- Fez várias compras
Estabeleça sistemas automatizados para categorizar esses segmentos e adapte sua abordagem de marketing para alcançar cada grupo com eficiência.
- Usar Teste A/B
teste A/B tem um retorno significativo sobre o investimento quando aplicado a fluxos de e-mail. No entanto, seu ROI é menor quando usado para e-mails de campanha.
Se desejar, faça testes A/B em ambos, mas priorize a otimização de suas mensagens perenes em vez de mensagens promocionais únicas.
- Evite entrar na pasta de spam do destinatário
Não existem atalhos ou “hacks” para evitar pastas de spam que sejam realmente eficazes. A maneira mais confiável de conseguir isso é enviar um boletim informativo valioso que não promova excessivamente seus produtos. Trate seus assinantes com respeito e eles não marcarão seus e-mails como spam.
- Promova valor em seus e-mails
Evite vender em todos os e-mails e, em vez disso, inclua uma mistura de atualizações de marca, conteúdo educacional e histórias de sucesso de clientes para manter seu conteúdo atualizado e manter o envolvimento de seus assinantes.
- Escreva e-mails para trás
Uma técnica que pode ser mais eficaz do que a escrita de e-mail tradicional é escrever de trás para frente. Comece definindo a frase de chamariz, depois componha o corpo, seguido pelo título, assunto e visualização. Este método pode ser mais fácil e pode resultar em resultados iguais ou melhores.
- Saiba mais por experiência
A experiência prática e a experimentação são os melhores instrutores de email marketing. Embora guias e recursos possam fornecer informações úteis, eles não são suficientes para torná-lo um especialista.
Para se destacar neste campo, envie mais e-mails, conduza mais testes e aplique persistentemente o conhecimento adquirido até que se torne uma segunda natureza.
Maximize seus esforços de marketing por e-mail por Christopher Maroney-Petitt
O marketing por e-mail é uma maneira eficaz de alcançar e se envolver com seu público-alvo. uma postagem de Christopher Maroney-Petitt, co-fundador da Ecomgrowers, discutiu três aspectos importantes do marketing por e-mail que podem ajudá-lo a obter resultados máximos em seu marketing por e-mail.
- Leia sua cópia em voz alta
Ao redigir sua cópia de e-mail, é importante certificar-se de que seja fácil de entender e soe como se tivesse sido escrito por um ser humano. Para garantir isso, você deve ler sua cópia em voz alta várias vezes. Dessa forma, você pode identificar qualquer frase desajeitada ou linguagem confusa e fazer as alterações necessárias.
- Segmente sua lista de assinantes
Segmentar sua lista de assinantes é um aspecto importante do email marketing. Ao fazer isso, você pode segmentar grupos específicos de pessoas com mensagens personalizadas que são relevantes para seus interesses e necessidades.
Um bom ponto de partida é segmentar sua lista para aqueles que se envolveram com seus e-mails nos últimos 120 dias.
Isso é amplo o suficiente para atingir um grande público, mas direcionado o suficiente para manter altas taxas de capacidade de entrega de e-mail. A partir daí, você pode subsegmentar com base em cliques, pedidos e outros dados.
- Construir Antecipação e Hype
Criar expectativa e entusiasmo em torno de um novo lançamento ou venda pode aumentar muito sua receita.
Para fazer isso, informe seus assinantes sobre o próximo evento, crie uma lista de acesso antecipado e mostre os recursos e benefícios. Após o lançamento, envie vários e-mails para gerar vendas e engajamento.
Essa abordagem pode resultar em 2 a 5 vezes mais receita em comparação com um lançamento tradicional.
Em conclusão, ler sua cópia em voz alta, segmentar sua lista de assinantes e criar antecipação e hype são três aspectos importantes do email marketing que podem ajudá-lo a maximizar seus esforços e obter melhores resultados.
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19 Dicas de Email Marketing para Ganhar Mais por Philip R.
“Ganhei mais de $100 milhões para meus clientes com marketing por e-mail.” Philip R., um comerciante de e-mail, afirmou em seu post sobre as 19 dicas de uma frase que ajudarão você a ganhar mais com e-mail.
Aqui estão as dicas mencionadas em seu post para ajudar sua empresa a crescer mais em receita:
- Use um endereço de envio amigável
Escolha um endereço de envio que pareça amigável, como um nome ou “olá”, em vez de um endereço sem resposta para aumentar as taxas de abertura.
- Evite linhas de assunto com spam
Não use práticas como ALL CAPS ou símbolos excessivos em suas linhas de assunto, pois isso pode acionar filtros de spam.
- Corresponder linha de assunto e texto de visualização
Certifique-se de que sua linha de assunto e texto de visualização correspondam, como você, corresponderia a um título de página de vendas ao subtítulo.
- Gaste tempo com o assunto e visualize
Reserve um tempo para criar uma linha de assunto eficaz e visualizar o texto, pois eles são essenciais para gerar interesse e fazer com que as pessoas leiam o corpo do e-mail.
- Fluxos Automatizados
Configurar fluxos automatizados para novos assinantes, pessoas que abandonaram o carrinho e clientes que compraram recentemente.
- Navegar-Abandonar Fluxo
Considere criar um fluxo para clientes que pararam de navegar em sua loja antes de comprar.
- Comprimento dos Fluxos
Crie um fluxo de boas-vindas com 7 a 8 mensagens e outros fluxos com 3 a 4 mensagens.
- Modelo de Extração de Valor
Trate sua lista de e-mail como uma conta bancária, entregue valor para aumentá-la e, em seguida, faça vendas ocasionais para extrair valor.
- Design de e-mail
Crie seus e-mails para combinar com sua marca, com algumas marcas optando por texto simples e outras precisam de um design mais sofisticado.
- Assuntos da oferta de geração de leads
A oferta de geração de leads é 10 vezes mais importante do que a cópia de geração de leads, então priorize testar a oferta primeiro.
- Escrevendo e-mails para trás
Tente escrever e-mails começando com o CTA e voltando ao assunto e visualizando.
- CTA exclusivo e acionável
Torne o botão CTA único e acionável, como “Obtenha seu desconto antes que o tempo acabe” em vez de “Compre agora”.
- Coletar nomes de clientes
Considere coletar nomes de clientes em seu formulário de geração de leads para personalizar e-mails e aumentar as taxas de abertura e cliques.
- Segmente sua lista
Segmente sua lista de emails com base no interesse do assinante, como assinantes recentes, aqueles que nunca compraram e aqueles que fizeram várias compras.
- Otimização móvel
Aproximadamente metade de seus assinantes abrirá seus e-mails em seus telefones, portanto, certifique-se de que todas as mensagens sejam otimizadas para dispositivos móveis.
- Hora de envio do teste A/B
Teste a melhor hora do dia para enviar e-mails e siga esse cronograma para melhorar as taxas de abertura.
- Fluxos de teste A/B
Concentre seu teste A/B nos fluxos, pois eles têm um impacto de longo prazo no ROI.
- Formatação de e-mail
Use listas com marcadores, listas numeradas, quebras de linha e títulos de seção em negrito para facilitar a leitura dos e-mails.
- Tome uma atitude
Obtenha experiência prática enviando e-mails e fazendo testes em vez de ler outra lista de dicas para melhorar suas habilidades.
Sequências de e-mail que você pode implementar para sua campanha por Prem Kumar
O marketing por e-mail, a forma mais antiga de marketing digital, continua altamente eficaz e continua a ser usado para sua eficácia. O objetivo do email marketing é fazer com que o destinatário abra o email e se envolva com seu conteúdo.
Para ajudar a conseguir isso, Prem Kumar, diretor da Jeru India, listou sequências de e-mail bem-sucedidas que comprovadamente aumentam as chances de abertura de e-mails.
Sequência de boas-vindas
E-mail 1: Seu [tipo de] sucesso começa aqui…
E-mail 2: Aqui está algo que pode surpreendê-lo…
E-mail 3: Veja como [obter bons resultados]…
E-mail 4: Você pode ficar bravo ao ler isso…
E-mail 5:Você tem perguntas? nós temos respostas
Sequência Ganho-Lógica-Medo
E-mail 1: Veja como [obter um benefício]
E-mail 2: Isso faz algum sentido para você?
E-mail 3: Mas é assustador…
E-mail 4: Os resultados estão em…
E-mail 5: Não perca!
Uma sequência de segmentação
E-mail 1: Você não vai querer perder isso...
E-mail 2: Você poderia me fazer um favor rápido, por favor?
E-mail 3: Quais destes problemas você tem?
E-mail 4: Atenção [tipo de nicho. membros]…
E-mail 5: Qual é o seu problema mais premente?
Uma sequência de reengajamento
E-mail 1: Já faz muito tempo, [nome]
E-mail 2: Esta é sua última chance…
E-mail 3: [Obtenha algum benefício] e um grande desconto no chá.
E-mail 4: Atenção [tipo de membros de nicho]
E-mail 5: Isso é um suborno…
5 segredos de design de e-mail por Chase Dimond
O design de e-mail pode fazer ou quebrar sua campanha de marketing por e-mail. Um bom design adiciona um elemento visual à sua mensagem de marketing e inspira seus clientes a agir.
Por outro lado, um design ruim pode fazer mais mal do que bem. Por isso é importante trabalhar com um designer de e-mail especializado que saiba criar e-mails que direcionem seu público para o lugar certo com apenas uma varredura rápida.
Em uma postagem de Chase Dimond, um importante comerciante de email de comércio eletrônico compartilhou 5 segredos de design de email que os ajudaram a atingir $150M em receita de email para seus clientes.
Essas dicas são baseadas na experiência de sua equipe de designers de e-mail altamente qualificados e experientes.
Dica #1: Entendendo ATF e BTF
ATF e BTF significam Above the Fold e Below the Fold. A “dobra” neste contexto refere-se à primeira rolagem na tela do seu computador ou telefone. Você deve colocar um cabeçalho, subtítulo e call-to-action acima da dobra e fornecer mais informações abaixo da dobra para ajudar a lidar com objeções. Isso inclui prova social, benefícios do produto e recomendações para quem precisa de mais informações antes de fazer uma compra.
Dica #2: Uma imagem vale mais que 1.000 palavras (e mais dólares)
As imagens que você usa em seus e-mails devem ser cuidadosamente selecionadas. Eles devem sugerir os benefícios que seus clientes receberão ao solicitar seu produto.
Por exemplo, um marca de roupa poderia usar a imagem de uma modelo se exercitando com suas roupas para inspirar o público e mostrar como o produto fica em uso.
Dica #3: Otimize para dispositivos móveis
81% dos usuários preferem visualizar e abrir e-mails em seus telefones. Para otimizar para dispositivos móveis, certifique-se de que seus e-mails tenham uma aparência “longa e estreita” e sejam projetados com o modo escuro em mente. Evite texto escuro em um plano de fundo escuro e ajuste a cor do plano de fundo para não voltar ao padrão.
Dica #4: Espaço em branco é crucial
Menos é mais quando se trata de design de email. Os profissionais de marketing mais novos tendem a colocar o máximo de informações possível em seus e-mails, mas isso faz mais mal do que bem. Em vez disso, use espaços em branco para criar uma aparência limpa e profissional. O objetivo de um e-mail é direcionar o tráfego para a página de vendas, portanto, não sobrecarregue seus assinantes com informações.
Dica #5: Teste e Refine
Por fim, certifique-se de testar e refinar seus designs de e-mail.
O teste A/B pode ajudá-lo a determinar quais designs funcionam melhor e ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre designs futuros. Certifique-se de acompanhar seus resultados e refinar continuamente seus designs com base nos dados coletados.
Assegure-se de ter leia nossa lista de verificação para enviar uma newsletter.
Seguindo esses 5 segredos de design de e-mail, você pode aumentar sua receita de e-mail e levar seu marketing por e-mail para o próximo nível.
