Strategii de îmbunătățire a reținerii clienților și a valorii pe viață pentru magazinele de echipamente pentru exterior
Clienții tăi sunt forța vitală a afacerii tale, fără ei este inutil. Ține minte …
Privire de ansamblu asupra industriei în aer liber
Care este potențialul de creștere al pieței de echipamente pentru exterior?
La un CAGR proiectat de 6,1% din 2021 până în 2030, se așteaptă ca piața globală de echipamente pentru exterior să crească de la 50770 milioane USD în 2020 până la 77470 milioane USD până în 2030.
De fapt, industria echipamentelor pentru exterior, ca una dintre afacerile de top, va avea cea mai mare influență, cea mai mare cotă de piață în 2023, cea mai bună reputație sau cel mai mare venit în domeniul lor.
Aceasta înseamnă că aceasta ar putea fi o mare oportunitate pentru a vă ajuta să obțineți o poziție puternică pe piață cu o strategie adecvată pentru a debloca potențialul mărcii dvs. de echipamente pentru exterior.
Principalele tendințe care influențează pozitiv creșterea pieței de echipamente pentru exterior
Contact direct interactiv
În ciuda dezvoltării tehnologiilor digitale, au existat întotdeauna oameni cărora le place să meargă la mai multe magazine de marcă înainte de a trece în sfârșit la comandă online.
De fapt, cele mai multe mărci de succes conectează direct cu consumatorii.
Această experiență determină companiile să crească loialitatea față de brandul consumatorilor. Ca rezultat, investiția în el este o opțiune excelentă odată ce aveți mijloacele pentru a face acest lucru.
Mediul urban și suburban
Potrivit Asociației Industriei în aer liber, o parte semnificativă a pasionaților de aer liber, mai exact 48%, locuiește în zone suburbane, în timp ce 36% locuiește în medii urbane. Este de așteptat ca această tendință să continue să crească în următorii ani.
De fapt, după cum știu majoritatea oamenilor, activitățile fizice în aer liber pot promova sănătatea publică și sunt în mare măsură influențate de mediul construit, în special în diferitele medii urbane.
Consumatorii care locuiesc în aceste zone se angajează în activități în aer liber din diverse motive, cum ar fi fitness, socializare și construirea de conexiuni.
Prin urmare, dacă doriți să creșteți creșterea mărcii dvs. în produsele de echipamente pentru exterior, luarea în considerare a scopurilor și nevoilor diverse ale diferiților consumatori dintr-un cadru urban ar putea fi o strategie pe care o puteți implementa.
Model de afaceri de închiriere de echipamente
Pentru unii consumatori în aer liber, cumpărarea diferitelor tipuri de echipamente, cum ar fi saci de dormit, corturi, schiuri, rucsacuri, bărci pliabile și chiar îmbrăcăminte ar putea fi foarte costisitoare, mai ales dacă sunt folosite doar de câteva ori pe an sau, mai rău, o singură dată.
Drept urmare, mai mulți pasionați de aer liber apelează la închirierea de echipamente, care sunt mai convenabile și mai rentabile.
În plus, majoritatea afaceri de închiriere pot avea mare grijă să curețe și să întrețină echipamentele lor pentru a evita accidentele cauzate de funcționarea defectuoasă a angrenajelor. Acest lucru este în contrast cu echipamentul deținut, care poate ajunge să funcționeze defectuos după o perioadă lungă de neutilizare.
Această tendință nu a fost adoptată de toate mărcile; anumite mărci au optat să ofere consumatorilor șansa de a-și testa produsele înainte de a se angaja la o achiziție.
Diversitatea de marketing
În zilele noastre, rețelele sociale și e-mailurile sunt cele mai convenabile moduri pentru a ajunge la consumatori.
Majoritatea oamenilor își răsfoiesc conturile de social media zilnic și își verifică e-mailurile imediat ce se trezesc dimineața. Așadar, o strategie de marketing diversă este esențială pentru ca marca dvs. de echipamente de exterior să rămână în fruntea concurenței.
Pentru a crea segmentarea și strategia corespunzătoare, este important să înțelegeți interesele și experiențele clienților dvs.
Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este să analizăm profilul demografic al participanților la echipamentul în aer liber.
Defalcarea demografică a consumatorilor de produse pentru echipamente pentru exterior
Consumatorii tăi tipici de produse ar fi cei cărora le plac activitățile în aer liber, dar doar înțelegerea intereselor lor nu este suficientă.
Așadar, iată o detaliere a profilului demografic al celor pe care trebuie să-i vizați pentru a obține rezultate extrem de bune în marketingul mărcii dvs. Datele colectate provin din Raportul privind tendințele de participare în aer liber din 2022 al Fond de ten în aer liber.
Vârstă
Începând cu 2021, vârsta medie a participanților în aer liber era de 37,4 ani.
Cercetarea Fundației în aer liber indică faptul că activitățile în aer liber nu sunt limitate la nici un anumit grup de vârstă; oameni de toate vârstele participă, rezultând o vârstă demografică diversă.
Cu toate acestea, în ultimii doi ani, numărul persoanelor în vârstă de 65 de ani și peste a crescut semnificativ cu 2,5 milioane, sau 16,8% - cea mai mare creștere atât în procente cât și în număr dintre toate grupele de vârstă.
Gen
Aproximativ 54% dintre consumatorii de produse pentru exterior sunt bărbați, în timp ce restul de 46% sunt femei.
În ceea ce privește participarea la recreere în aer liber, femeile cu vârsta de șase ani și peste reprezintă 46,5% din toți participanții în aer liber. În ultimele două decenii, decalajul dintre participarea bărbaților și femeilor s-a redus treptat, apropiindu-l de paritate.
Etnie
Când vine vorba de participarea la recreere în aer liber, analizarea procentului de indivizi din cadrul fiecărui grup etnic care participă oferă o perspectivă distinctă.
Indivizii afro-americani/negri au cea mai scăzută rată de participare dintre grupurile etnice, participând doar 38,61 TP3T. Pe de altă parte, indivizii asiatici și locuitorii insulelor din Pacific au cea mai mare rată de participare, participând 58%.
Pentru persoanele albe, rata de participare este de 56,6%, în timp ce pentru persoanele hispanice, este de 51,1%.
Locație
Statele Atlanticului de Sud, inclusiv DE, FL, GA, MD, NC, SC, VA, WV și DC, au cel mai mare număr de pasionați de recreere în aer liber, reprezentând 20,11 TP3T dintre toți participanții din regiuni.
Urmează îndeaproape regiunea Pacificului, care cuprinde CA, WA și OR, cu 16,31 TP3T de participanți.
Statele de Est-Nord Central IL, MI, IN și OH ocupă locul trei cu 15,4%, în timp ce statele din Atlanticul Mijlociu NY, NJ și PA ocupă locul patru cu 12,9%.
Cum să-ți comercializezi magazinul de echipamente pentru exterior?
Acum că aveți o imagine de ansamblu asupra profilului demografic al publicului dvs., vă va fi mai ușor să înțelegeți mai bine cum să vă promovați produsele.
Produsele de echipamente pentru exterior sunt, în general, comercializate pe majoritatea platformelor digitale.
Segmentarea publicului folosind vârsta, locația și interesele acestora vă poate ajuta să creați campanii mai bune, fie că este vorba de o reclamă pe rețelele sociale pe Instagram și Twitter sau de o campanie de marketing prin e-mail.
Adevarul este, nu există o formulă perfectă pentru cum să faci marketing, dar trebuie să rețineți că trebuie să vă îmbunătățiți jocul pe rețelele sociale și marketingul prin e-mail pentru a ajunge la oameni și a le informa mai multe despre magazinul dvs. de echipamente pentru exterior.
În plus, începeți să exersați urmărirea propriului canal de marketing și alegeți să vă recompensați clienții pentru a stimula loialitatea mărcii.
Dacă vă întrebați cum puteți identifica dacă investiția dvs. de marketing merită, trebuie să vă urmăriți rate de conversie.
Echipament pentru exterior
Informații de marketing despre industria echipamentelor pentru exterior
Cele mai bune articole ale noastre pe această temă:
Cum să reduceți abandonarea coșului și a plății în magazinele de articole de exterior
Majoritatea clienților potențiali sunt o sursă de frustrare, nu numai pentru că nu continuă cu...
Segmentarea clienților și segmentele de public pentru magazinele de echipamente pentru exterior
Clienții au propriile preferințe, interese și opțiuni, ceea ce înseamnă că niciunul dintre clienții tăi nu este...
Creșteți valoarea medie a comenzii pentru magazinele de articole de exterior
Într-un magazin de echipamente în aer liber, cu siguranță doriți să fiți o afacere profitabilă, dar clienții...
Cum se creează e-mailuri de conversie pentru magazinele de echipamente de exterior
Conversia e-mailului necesită o analiză atentă a diferiților parametri. Este esențial să păstrați interesul cititorului dvs....
Cum să colectați în mod eficient abonați de e-mail pentru magazinul dvs. de echipamente pentru exterior
În 2022, industria Magazinelor de echipamente pentru drumeții și în aer liber a generat venituri de $7,3 miliarde, ceea ce...
Creșteți rata de conversie pentru magazinele de echipamente pentru exterior
Introducere Indiferent dacă încercați să vă îmbunătățiți afacerea cu echipamente pentru exterior sau vă aflați în...
