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Strategie per migliorare la fidelizzazione dei clienti e il valore a vita per i negozi di attrezzature per esterni
I tuoi clienti sono la linfa vitale della tua attività, senza di loro è inutile. Tieni a mente …
Panoramica dell'industria all'aperto
Qual è il potenziale di crescita del mercato Attrezzatura da esterno?
Con un CAGR previsto di 6.1% dal 2021 al 2030, il mercato globale degli attrezzi da esterno dovrebbe crescere da USD 50770 M. nel 2020 a 77470 M. entro il 2030.
In effetti, l'industria dell'attrezzatura per esterni, in quanto una delle aziende leader, avrà la maggiore influenza, la quota di mercato maggiore nel 2023, la migliore reputazione o le entrate più elevate nel loro campo.
Ciò significa che questa potrebbe essere una grande opportunità per aiutarti a raggiungere una posizione di forza nel mercato con una strategia adeguata per sbloccare il potenziale del tuo marchio di attrezzature per l'outdoor.
Principali tendenze che stanno influenzando positivamente la crescita del mercato delle attrezzature per esterni
Contatto Interattivo Diretto
Nonostante lo sviluppo delle tecnologie digitali, ci sono sempre state persone che si divertono ancora a frequentare diversi negozi di marca prima di passare finalmente agli ordini online.
In effetti, i marchi di maggior successo si connettono direttamente con i consumatori.
Questa esperienza porta le aziende ad aumentare la fedeltà al marchio dei consumatori. Di conseguenza, investire in esso è un'ottima opzione una volta che hai i mezzi per farlo.
Ambiente urbano e suburbano
Secondo l'Outdoor Industry Association, una parte significativa degli appassionati di outdoor, 48% per la precisione, risiede in aree suburbane, mentre 36% vive in contesti urbani. Si prevede che questa tendenza continuerà a crescere nei prossimi anni.
Infatti, come la maggior parte delle persone sa, le attività fisiche all'aperto possono promuovere la salute pubblica e sono ampiamente influenzate dall'ambiente edificato, specialmente in vari contesti urbani.
I consumatori che vivono in queste aree si impegnano in attività all'aperto per vari motivi, come il fitness, la socializzazione e la costruzione di connessioni.
Pertanto, se desideri aumentare la crescita del tuo marchio nei prodotti di attrezzatura per l'outdoor, considerare gli scopi e le diverse esigenze dei diversi consumatori in un contesto urbano potrebbe essere una strategia che puoi implementare.
Modello di business per il noleggio di attrezzature
Per alcuni consumatori all'aperto, l'acquisto di diversi tipi di attrezzatura come sacchi a pelo, tende, sci, zaini, barche pieghevoli e persino abbigliamento potrebbe essere molto costoso, soprattutto se vengono utilizzati solo poche volte all'anno, o peggio, solo una volta.
Di conseguenza, sempre più appassionati di attività all'aria aperta si rivolgono al noleggio di attrezzature, che sono più convenienti e convenienti.
Inoltre, la maggior parte imprese di noleggio può prestare molta attenzione alla pulizia e alla manutenzione delle proprie attrezzature per evitare incidenti causati da malfunzionamenti degli ingranaggi. Ciò è in contrasto con le apparecchiature di proprietà, che potrebbero non funzionare correttamente dopo un lungo periodo di inutilizzo.
Questa tendenza non è stata adottata da tutti i marchi; alcuni marchi hanno scelto di offrire ai consumatori la possibilità di testare i loro prodotti prima di impegnarsi in un acquisto.
Diversità di marketing
Al giorno d'oggi, i social media e le e-mail sono i modi più convenienti per raggiungere i consumatori.
La maggior parte delle persone naviga quotidianamente sui propri account sui social media e controlla le proprie e-mail non appena si sveglia la mattina. Pertanto, una strategia di marketing diversificata è essenziale affinché il tuo marchio di abbigliamento outdoor possa stare al passo con la concorrenza.
Per creare la segmentazione e la strategia appropriate, è importante comprendere gli interessi e le esperienze dei tuoi clienti.
Uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è esaminare il profilo demografico dei partecipanti all'attrezzatura da esterno.
Ripartizione demografica dei consumatori di prodotti per attrezzature da esterno
I tuoi consumatori tipici di prodotti sarebbero coloro che amano le attività all'aria aperta, ma solo comprendere i loro interessi non è sufficiente.
Quindi ecco una ripartizione del profilo demografico di coloro che devi prendere di mira per ottenere risultati estremamente buoni nel marketing del tuo marchio. I dati raccolti provengono dal 2022 Outdoor Participation Trends Report del Fondazione all'aperto.
Età
Nel 2021, l'età media dei partecipanti all'aperto era di 37,4 anni.
La ricerca della Outdoor Foundation indica che le attività all'aperto non sono limitate a una particolare fascia di età; partecipano persone di tutte le età, risultando in una fascia demografica di età diversificata.
Tuttavia, negli ultimi due anni, il numero di anziani di età pari o superiore a 65 anni è aumentato in modo significativo di 2,5 milioni, o 16,8%, la crescita maggiore sia in percentuale che in numero tra tutte le fasce d'età.
Genere
Circa 54% dei consumatori di prodotti per esterni sono maschi, mentre i restanti 46% sono femmine.
In termini di partecipazione alle attività ricreative all'aperto, le donne di età pari o superiore a sei anni rappresentano il 46,5% di tutti i partecipanti all'aperto. Negli ultimi due decenni, il divario tra partecipazione maschile e femminile si è progressivamente ridotto, avvicinandolo alla parità.
Etnia
Quando si tratta di partecipazione alle attività ricreative all'aperto, osservare la percentuale di individui all'interno di ciascun gruppo etnico che vi prendono parte fornisce una prospettiva distinta.
Gli individui afroamericani/neri hanno il tasso di partecipazione più basso tra i gruppi etnici, con solo 38.6% partecipanti. D'altra parte, gli individui asiatici e gli abitanti delle isole del Pacifico hanno il tasso di partecipazione più elevato, con 58% partecipanti.
Per gli individui bianchi, il tasso di partecipazione è di 56.6%, mentre per gli ispanici è di 51.1%.
Posizione
Gli stati del Sud Atlantico, tra cui DE, FL, GA, MD, NC, SC, VA, WV e DC, hanno il maggior numero di appassionati di attività ricreative all'aperto, rappresentando il 20.1% di tutti i partecipanti in tutte le regioni.
Segue da vicino la regione del Pacifico, che comprende CA, WA e OR, con 16.3% di partecipanti.
Gli stati centro-settentrionali orientali di IL, MI, IN e OH occupano il terzo posto con 15.4%, mentre gli stati del Medio Atlantico di NY, NJ e PA sono al quarto posto con 12.9%.
Come commercializzare il tuo negozio di attrezzature per esterni?
Ora che hai una panoramica del profilo demografico del tuo pubblico, ti sarà più facile capire meglio come promuovere i tuoi prodotti.
I prodotti di abbigliamento outdoor sono generalmente commercializzati sulla maggior parte delle piattaforme digitali.
Segmentare il tuo pubblico in base all'età, alla posizione e agli interessi potrebbe aiutarti a creare campagne migliori, che si tratti di una pubblicità sui social media su Instagram e Twitter o di una campagna di email marketing.
La verità è, non esiste una formula perfetta per come fare marketing, ma devi tenere presente che devi migliorare il tuo gioco sui social media e l'email marketing per raggiungere le persone e far loro sapere di più sul tuo negozio di attrezzature per esterni.
Inoltre, inizia a esercitarti seguendo il tuo funnel marketing e scegli di premiare i tuoi clienti per favorire la fedeltà al marchio.
Se ti stai chiedendo come puoi identificare se il tuo investimento di marketing vale la pena, devi tenere traccia del tuo tassi di conversione.
Attrezzatura da esterno
Informazioni di marketing sull'industria dell'attrezzatura per esterni
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