Minimizarea costurilor este puțin dificilă, mai ales când trebuie să oferi un produs de bună calitate, nu-i așa?
Dar înțelegerea costurilor și a profitului pe articol vă va ajuta să vă asigurați că prețurile dvs. sunt competitive, fără a stabili prețuri prea mici pentru produsele dvs. pentru ca afacerea dvs. să supraviețuiască. Deși, în conducerea unei afaceri, trebuie să luați în considerare și care ar putea fi cea mai bună măsură de performanță cheie.
În acest articol, veți înțelege mai bine de ce este important profitul pe comandă.
Conținutul articolului:
- Ce este ROAS și POAS?
- De ce este important „profitul pe comandă”?
- Cum se calculează profitul pe comandă?
- Concluzie
Ce este ROAS și POAS?
ROAS și POAS sunt doi indicatori cheie de performanță diferiți pe care companiile de comerț electronic îi folosesc pentru a-și analiza profiturile.
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare este suma pe care o companie o câștigă din crearea unei campanii de publicitate care generează mai mult profit decât costul publicitar. În termeni cei mai simpli, este un instrument pentru a înțelege „cât vinzi atunci când faci reclamă”.
Dar, pe baza veniturilor calculate, este posibil să nu arate profit și performanță precise, deoarece nu include alte costuri, cum ar fi COGS (costul mărfurilor vândute), taxele de expediere și alte costuri inevitabile, ceea ce face ca acesta să nu fie de încredere pentru a evalua succesul unei campanii.
Pe de altă parte, POAS sau Profitul din cheltuielile publicitare este o abreviere alternativă pentru rentabilitatea inițială a cheltuielilor publicitare, așa cum este descris, care ar trebui să însemne Venituri din cheltuieli publicitare.
Prin împărțirea profitului brut atribuit costului publicitar al campaniei, care trebuie să fie de așteptat să fie mai mare decât 1, ceea ce ar indica că ați câștigat. De fapt, este pur și simplu o valoare superioară pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare care vă poate spune rezultatele eforturilor dvs. de marketing în ceea ce privește profitul sau venitul.
De ce este important „profitul pe comandă”?
Este important de știut profitul pe comandă, astfel încât să vă puteți asigura că puteți acoperi cheltuielile de operare de bază pe măsură ce vă vindeți produsul publicului. Puteți lua cu ușurință măsuri corective pentru a reduce costurile și a crește marjele de profit fără a compromite calitatea produsului pe care îl vindeți. Acest lucru vă poate ajuta să luați decizii adecvate dacă să reduceți sau să adăugați costuri pentru a ajusta prețul produsului.
După cum am menționat, înțelegerea costurilor și a profitului pe comandă vă va ajuta să vă asigurați că prețul este suficient de competitiv pentru supraviețuirea afacerii dvs. pe termen lung și că cheltuielile de bază pentru comenzi nu vor depăși prețul produsului.
De exemplu, vindeți pungi pe piață. Pentru a înțelege succesul general al afacerii dvs., fiecare comandă a clientului trebuie să vă ajute să obțineți profit. Profitul poate varia în funcție de comenzi, care se pot datora reducerilor, taxelor de transport și altor cheltuieli necesare.
Pentru a spune simplu, Cunoașterea profitului pe comandă vă oferă o măsură mai precisă a succesului afacerii dvs.
Iti place acest articol?
Alăturați-vă buletinului nostru informativ dedicat CX for Retail!
Rămâneți conectat la ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Cum se calculează profitul pe comandă?
**Presupunând că toate costurile, cum ar fi taxele și transportul, sunt incluse în costul mărfurilor vândute
Calculul folosind ROAS și POAS poate duce la o diferență uriașă în profitul pe comandă. Puteți utiliza oricând un serviciu pentru a face acest lucru pentru dvs.
Folosind POAS, Profitul Brut este calculat prin deducerea Costului Bunurilor vândute sau a costului produsului și a altor costuri și taxe, inclusiv taxe de expediere, reduceri și chiar carduri cadou. Pe de altă parte, calcularea profitului brut folosind rentabilitatea cheltuielilor publicitare se face doar prin deducerea costului de marketing.
Pentru a înțelege mai bine diferența dintre ROAS și POAS, pragul de rentabilitate al ambilor indicatori înseamnă ceva care este puțin complicat. Pragul de rentabilitate ROAS ar trebui să fie cât mai mare posibil, în timp ce pragul de rentabilitate POAS trebuie să fie mai mare decât 1. Dacă pragul de rentabilitate al POAS este mai mare de 1 înseamnă că chiar și veniturile generate sunt profitabile. Pe de altă parte, pragul de rentabilitate a rentabilității cheltuielilor publicitare nu poate fi confirmat dacă este profitabil sau nu, dar singurul lucru pe care îl putem măsura este cel mai mare prag de rentabilitate a rentabilității cheltuielilor publicitare, în principal, ar trebui să fie aproape de 10.
Formula pentru calcularea pragului de rentabilitate în standurile POAS și ROAS
- ROAS Breakeven: Cifra de afaceri/Venit/Costul publicitar
- POAS Breakeven: Profit Brut/Cost Anunț.
Concluzie
ROAS și POAS diferă în mai multe moduri.
POAS vă spune cât de mult au adus activitățile tale de marketing în afaceri atât în ceea ce privește profitul, cât și venitul, în timp ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă spune doar dvs cât de mult au crescut veniturile dvs. Cu toate acestea, oricare ați alege ca indicator cheie. Este întotdeauna important să fiți ghidat de cunoașterea importanței cunoașterii profitului dvs. pe comandă pentru a vă ajuta să luați decizii precise cu privire la prețul produsului pe care îl oferiți, fără a sacrifica calitatea acestuia.
Referinte:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
