Минимизирање трошкова је мало тешко, посебно када треба да обезбедите производ доброг квалитета, зар не?
Али разумевање ваших трошкова и профита по артиклу помоћи ће вам да обезбедите да ваше цене буду конкурентне без прениских цена производа да би ваше пословање могло да преживи. Мада, у вођењу предузећа такође морате да размотрите шта би могло бити најбоља кључна метрика учинка.
У овом чланку ћете боље разумети зашто је профит по наруџбини важан.
Садржај чланка:
- Шта је РОАС и ПОАС?
- Зашто је „профит по наруџбини“ важан?
- Како израчунати профит по наруџбини?
- Закључак
Шта је РОАС и ПОАС?
РОАС и ПОАС су два различита кључна индикатора учинка које компаније за е-трговину користе у анализи свог профита.
РОАС или повраћај трошкова оглашавања је износ који предузеће зарађује креирањем рекламне кампање која генерише већи профит од трошкова оглашавања. Најједноставније речено, то је алат за разумевање „колико продајете када се оглашавате“.
Али на основу израчунатог прихода, можда неће приказати тачан профит и учинак јер не укључује друге трошкове као што су ЦОГС (Цена продате робе), накнаде за испоруку и други неизбежни трошкови, што га чини непоузданим за процену успеха кампање.
С друге стране, ПОАС или Профит од трошкова оглашавања је алтернативна скраћеница за оригинални РОАС као што је описано, што би требало да значи приход од трошкова оглашавања.
Дељењем бруто профита који се може приписати трошковима огласа у кампањи за које се може очекивати да буду већи од 1, то би значило да сте зарадили. У ствари, то је једноставно супериорна метрика за побољшање РОАС-а која вам може рећи резултате ваших маркетиншких напора у погледу профита или прихода
Зашто је „профит по наруџбини“ важан?
Профит по поруџбини је важно знати како бисте били у могућности да осигурате да можете покрити основне оперативне трошкове док продајете свој производ јавности. Можете лако направити корективне мере за смањење трошкова и повећање профитне марже без угрожавања квалитета производа који продајете. Ово вам може помоћи да донесете исправне одлуке о томе да ли да смањите или додате трошкове да бисте прилагодили цену вашег производа.
Као што је поменуто, разумевање ваших трошкова и профита по наруџбини ће вам помоћи да осигурате да су ваше цене довољно конкурентне за опстанак вашег пословања на дуги рок и да основни трошкови наруџбине неће премашити цену производа.
На пример, продајете торбе на тржишту. Да бисте разумели укупан успех вашег пословања, свака наруџба купца мора вам помоћи да остварите профит. Зарада може варирати у зависности од поруџбина, што може бити последица попуста, трошкова доставе и других неопходних трошкова.
Једноставно речено, познавање вашег профита по поруџбини даје вам прецизнију меру успеха вашег пословања.
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се Мери и билтену посвећеном Маркетинг Аутоматион!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Како израчунати профит по наруџбини?
**Под претпоставком да су сви трошкови попут пореза и доставе укључени у цену продате робе
Израчунавање коришћењем РОАС-а и ПОАС-а може довести до огромне разлике у профиту по поруџбини. Увек можете користити услугу да то уради уместо вас.
Користећи ПОАС, бруто добит се израчунава одузимањем цене продате робе или цене производа и других трошкова и накнада укључујући накнаде за отпрему, попусте, па чак и поклон картице. С друге стране, израчунавање бруто добити помоћу РОАС-а је само одбијање трошкова маркетинга.
Да бисмо даље разумели разлику између РОАС-а и ПОАС-а, рентабилност оба индикатора означава нешто што је мало незгодно. РОАС рентабилност треба да буде што је више могуће, док ПОАС рентабилност мора бити већа од 1. Ако је рентабилност ПОАС-а већа од 1 значи да је чак и остварени приход профитабилан. С друге стране, повраћај трошкова оглашавања се не може потврдити да ли је профитабилан или не, али једино што можемо да измеримо је највећи РОАС рентабилност, углавном би требало да буде близу 10.
Формула за израчунавање рентабилности у ПОАС и РОАС стоји
- РОАС Бреакевен: Промет/Приход/Трошкови огласа
- ПОАС Бреакевен: бруто профит/трошак огласа.
Закључак
РОАС и ПОАС разликују се на неколико начина.
ПОАС вам каже колико су ваше маркетиншке активности донеле у посао у смислу профита и прихода, док РОАС само говори вама колико су вам се повећали приходи. Без обзира на то, који год да одаберете као кључни индикатор, увек је важно да се водите познавањем важности познавања вашег профита по поруџбини како бисте могли да донесете тачне одлуке о цени производа који нудите без жртвовања његовог квалитета.
Референце:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
