最小化成本有點困難，特別是當您需要提供高質量的產品時，不是嗎？
但了解每件商品的成本和利潤將幫助您確保定價具有競爭力，而不會將產品定價過低而導致您的企業無法生存。儘管如此，在經營企業時，您還需要考慮什麼是最佳的關鍵績效指標。
在本文中，您將更好地理解為什麼每個訂單的利潤很重要。
文章內容：
- 什麼是 ROAS 和 POAS？
- 為什麼“每筆訂單利潤”很重要？
- 如何計算每筆訂單的利潤？
- 結論
什麼是 ROAS 和 POAS？
ROAS 和 POAS 是電子商務公司用於分析利潤的兩個不同的關鍵績效指標。
ROAS 或廣告支出回報率是企業通過創建比廣告成本更多的利潤的廣告活動而賺取的金額。簡而言之，它是一個了解“當你做廣告時能賣多少錢”的工具。
但根據計算的收入，它可能無法顯示準確的利潤和業績，因為它不包括其他成本，如 COGS（銷售商品成本）、運費和其他不可避免的成本，使其無法可靠地用於評估活動的成功。
另一方面，POAS 或廣告支出利潤是所描述的原始 ROAS 的替代縮寫，它應該意味著廣告支出收入。
通過將歸因於廣告活動廣告成本的毛利潤除以該毛利潤，該毛利潤必須高於 1，這表明您已賺取。事實上，它只是提高 ROAS 的一個高級指標，可以告訴您營銷工作在利潤或收入方面的結果
為什麼“每筆訂單利潤”很重要？
了解每個訂單的利潤很重要，這樣您才能確保在向公眾銷售產品時能夠支付基本運營費用。您可以輕鬆地採取糾正措施來削減成本並提高利潤率，而不會影響您所銷售產品的質量。這可以幫助您做出正確的決定，決定是減少還是增加成本來調整產品的價格。
如前所述，了解每個訂單的成本和利潤將幫助您確保您的定價對於企業的長期生存而言具有足夠的競爭力，並且訂單的基本費用不會超過產品的價格。
例如，您在市場上銷售包袋，為了讓您了解業務的整體成功，每個客戶的訂單都必須幫助您獲得利潤。利潤可能因訂單而異，這可能是由於折扣、運費和其他必要費用造成的。
簡而言之，了解每個訂單的利潤可以讓您更準確地衡量業務的成功。
如何計算每筆訂單的利潤？
**假設稅費和運費等所有費用都包含在所售商品的成本中
使用ROAS和POAS計算可能會導致每筆訂單的利潤存在巨大差異。 您始終可以使用服務來為您執行此操作。
使用 POAS，毛利潤是通過扣除銷售成本或產品成本以及其他成本和費用（包括運費、折扣甚至禮品卡）來計算的。另一方面，使用ROAS計算毛利潤只是扣除營銷成本。
為了進一步理解 ROAS 和 POAS 之間的差異，兩個指標的盈虧平衡意味著一些有點棘手的事情。 ROAS盈虧平衡點應盡可能高，而POAS盈虧平衡點必須大於1。如果POAS盈虧平衡點大於1，則意味著即使已經產生的收入也是有利可圖的。另一方面，ROAS盈虧平衡點無法確定是否有利可圖，但我們唯一可以衡量的是最高的ROAS盈虧平衡點通常應該在10附近。
POAS 和 ROAS 盈虧平衡點的計算公式如下
- 廣告支出回報率盈虧平衡點：營業額/收入/廣告費用
- POAS 盈虧平衡點：毛利潤/廣告成本。
結論
ROAS 和 POAS 在幾個方面有所不同。
波阿斯告訴你 您的營銷活動帶來了多少 就利潤和收入而言，ROAS 只告訴您業務 您的收入增加了多少。儘管如此，無論您選擇哪個作為關鍵指標，了解了解每個訂單利潤的重要性始終是很重要的，這有助於您在不犧牲產品質量的情況下對所提供產品的定價做出準確的決策。
參考：
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
