प्रति ऑर्डर लाभ कितना महत्वपूर्ण है?

लागत कम करना थोड़ा कठिन है, खासकर जब आपको अच्छी गुणवत्ता वाला उत्पाद उपलब्ध कराने की आवश्यकता हो, है ना?

लेकिन प्रति आइटम आपकी लागत और लाभ को समझने से आपको यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि आपके व्यवसाय के जीवित रहने के लिए उत्पादों का मूल्य निर्धारण बहुत कम किए बिना आपका मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धी है। हालाँकि, किसी व्यवसाय को चलाने में आपको इस बात पर भी विचार करना होगा कि सबसे अच्छा मुख्य प्रदर्शन मीट्रिक क्या हो सकता है।

इस लेख में, आप इस बात की अधिक समझ प्राप्त करेंगे कि प्रति ऑर्डर लाभ क्यों महत्वपूर्ण है।

लेख सामग्री:

• ROAS और POAS क्या है?
• 'प्रति ऑर्डर लाभ' क्यों महत्वपूर्ण है?
• प्रति ऑर्डर लाभ की गणना कैसे करें?
• निष्कर्ष

ROAS और POAS क्या है?

आरओएएस और पीओएएस दो अलग-अलग प्रमुख प्रदर्शन संकेतक हैं जिनका उपयोग ई-कॉमर्स कंपनियां अपने मुनाफे का विश्लेषण करने में करती हैं।

आरओएएस या विज्ञापन व्यय पर रिटर्न वह राशि है जो एक व्यवसाय एक विज्ञापन अभियान बनाने से कमा रहा है जो विज्ञापन लागत से अधिक लाभ उत्पन्न करता है। सरल शब्दों में, यह यह समझने का एक उपकरण है कि 'जब आप विज्ञापन करते हैं तो आप कितना बेचते हैं'।

लेकिन गणना किए गए राजस्व के आधार पर, यह सटीक लाभ और प्रदर्शन नहीं दिखा सकता है क्योंकि इसमें COGS (बेची गई वस्तुओं की लागत), शिपिंग शुल्क और अन्य अपरिहार्य लागत जैसी अन्य लागतें शामिल नहीं हैं, जिससे किसी अभियान की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए इसका उपयोग करना अविश्वसनीय हो जाता है।

दूसरी ओर, पीओएएस या विज्ञापन व्यय पर लाभ मूल आरओएएस का एक वैकल्पिक संक्षिप्त नाम है, जैसा कि वर्णित है, जिसका अर्थ विज्ञापन व्यय पर राजस्व माना जाता है।

अभियान विज्ञापन लागत के कारण होने वाले सकल लाभ को विभाजित करके, जिसके 1 से अधिक होने की उम्मीद की जानी चाहिए, यह इंगित करेगा कि आपने अर्जित किया है। वास्तव में, यह आरओएएस में सुधार करने के लिए बस एक बेहतर मीट्रिक है जो आपको लाभ या आय के संबंध में आपके मार्केटिंग प्रयासों के परिणाम बता सकता है।

'प्रति ऑर्डर लाभ' क्यों महत्वपूर्ण है?

प्रति ऑर्डर लाभ जानना महत्वपूर्ण है ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप अपना उत्पाद जनता को बेचते समय बुनियादी परिचालन खर्चों को कवर कर सकें। आप जो उत्पाद बेच रहे हैं उसकी गुणवत्ता से समझौता किए बिना लागत में कटौती और लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए आसानी से सुधारात्मक उपाय कर सकते हैं। इससे आपको अपने उत्पाद की कीमत को समायोजित करने के लिए लागत कम करने या जोड़ने के बारे में उचित निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। 

जैसा कि उल्लेख किया गया है, प्रति ऑर्डर आपकी लागत और लाभ को समझने से आपको यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि आपकी कीमत लंबे समय तक आपके व्यवसाय के अस्तित्व के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धी है और ऑर्डर पर बुनियादी खर्च उत्पाद की कीमत से अधिक नहीं होगा।

उदाहरण के लिए, आप बाज़ार में बैग बेच रहे हैं, अपने व्यवसाय की समग्र सफलता को समझने के लिए, प्रत्येक ग्राहक के ऑर्डर से आपको लाभ प्राप्त करने में मदद मिलनी चाहिए। ऑर्डर के आधार पर लाभ भिन्न हो सकता है जो छूट, शिपिंग शुल्क और अन्य आवश्यक खर्चों के कारण हो सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, प्रति ऑर्डर अपना लाभ जानने से आपको अपने व्यवसाय की सफलता का अधिक सटीक माप मिलता है।

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प्रति ऑर्डर लाभ की गणना कैसे करें?

**यह मानते हुए कि टैक्स और शिपिंग जैसी सभी लागतें बेची गई वस्तुओं की लागत में शामिल हैं

आरओएएस और पीओएएस का उपयोग करके गणना करने पर प्रति ऑर्डर लाभ में भारी अंतर हो सकता है। ऐसा करने के लिए आप हमेशा किसी सेवा का उपयोग कर सकते हैं।

पीओएएस का उपयोग करके, सकल लाभ की गणना बेची गई वस्तुओं की लागत या उत्पाद की लागत और शिपिंग शुल्क, छूट और यहां तक कि उपहार कार्ड सहित अन्य लागतों और शुल्कों को घटाकर की जाती है। दूसरी ओर, आरओएएस का उपयोग करके सकल लाभ की गणना केवल विपणन की लागत में कटौती करके की जाती है।

आरओएएस और पीओएएस के बीच अंतर को और समझने के लिए, दोनों संकेतकों का ब्रेकईवन कुछ ऐसा दर्शाता है जो थोड़ा मुश्किल है। आरओएएस ब्रेकईवन जितना संभव हो उतना अधिक होना चाहिए जबकि पीओएएस ब्रेकईवन 1 से अधिक होना चाहिए। यदि पीओएएस का ब्रेकईवन 1 से अधिक है तो इसका मतलब है कि जो राजस्व उत्पन्न हुआ है वह भी लाभदायक है। दूसरी ओर, आरओएएस ब्रेकईवन की पुष्टि नहीं की जा सकती है कि यह लाभदायक है या नहीं, लेकिन केवल एक चीज जिसे हम माप सकते हैं वह उच्चतम आरओएएस ब्रेकईवन है, ज्यादातर यह 10 के करीब होना चाहिए। 

पीओएएस और आरओएएस में ब्रेकईवन की गणना करने का सूत्र मौजूद है

• आरओएएस ब्रेकईवन: टर्नओवर/राजस्व/विज्ञापन लागत 
• पीओएएस ब्रेकईवेन: सकल लाभ/विज्ञापन लागत।

निष्कर्ष

ROAS और POAS कई मायनों में भिन्न हैं।

POAS आपको बताता है आपकी मार्केटिंग गतिविधियों से कितना लाभ हुआ है व्यवसाय में लाभ और आय दोनों के संदर्भ में, जबकि आरओएएस आपको केवल बताता है आपका राजस्व कितना बढ़ा. फिर भी, चाहे आप मुख्य संकेतक के रूप में चुनें, यह हमेशा महत्वपूर्ण है कि आपको प्रति ऑर्डर अपने लाभ को जानने के महत्व को जानकर निर्देशित किया जाए ताकि आपको गुणवत्ता से समझौता किए बिना आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद के मूल्य निर्धारण के बारे में सटीक निर्णय लेने में मदद मिल सके।

सन्दर्भ:

https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas

https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/