A hirdetési kiadások megtérülése (ROAS) egy olyan marketingmutató, amely betekintést nyújt abba, hogy a hirdetési erőfeszítések után mennyi bevételt termelnek marketingkampányai.
A ROAS segít megérteni hirdetése hatékonyságát üzleti céljai elérésében.
Ennek eredményeként javíthatja üzleti marketingstratégiáját, és nagyobb közönséget építhet ki, amivel többet kereshet. Javítsa a ROAS-t más mutatók, például a befektetés megtérülése, a bevétel, a konverziós arány és egyebek mellett.
Az elmúlt években viták folytak arról, hogy melyik mérőszám a fontosabb: Roas vagy Poas.
Mi az a hirdetési kiadások megtérülése?
A hirdetési kiadások megtérülésének meghatározása
A hirdetési kiadások megtérülése (ROAS) egy marketingmutató, amely azt méri, hogy minden hirdetésre fordított dollár után mennyi bevétel keletkezik.
Segít a vállalkozásoknak a hirdetési kampányok hatékonyságának meghatározásában a hirdetési kiadásaik befektetésarányos megtérülésének (ROI) mérésével.
A ROAS fontos mutató a vállalkozások számára mert segít optimalizálni a hirdetési kiadásokat a marketing/reklámkampányok bevételének maximalizálása és az üzleti célok elérése érdekében.
A ROAS időbeli követésével azonosíthatja, mely kampányok a leghatékonyabbak, és ennek megfelelően módosíthatja marketingstratégiáikat. Tekintse meg cikkünket is erről Roas vs Poas
A hirdetési kiadások megtérülési képlete
A ROAS kiszámítása úgy történik, hogy a hirdetési kampányból származó bevételt elosztjuk a kampányra költött összeggel.
Például, ha egy vállalat $1000-et költ hirdetésre, és $5000 bevételt generál, a ROAS 5 lenne (azaz $5000 bevétel osztva $1000 hirdetési kiadással).
A hirdetési kiadások megtérülési referenciaértékei iparágonként
A hirdetési kiadások ideális megtérülése (ROAS) az iparágtól, a versenytől és egyéb tényezőktől függően változhat. Íme néhány referenciaérték a ROAS-hoz iparágonként:
- E-kereskedelem: Az e-kereskedelmi vállalkozások jó ROAS-értéke általában körülbelül 4:1 vagy magasabb, ami azt jelenti, hogy minden reklámra költött dollár után a vállalkozás $4 vagy annál nagyobb bevételt termel.
- Kiskereskedelem: A kiskereskedelmi vállalkozások általában legalább 3:1 arányú ROAS-ra törekednek, de egyesek magasabb megtérülést is elérhetnek az általuk értékesített termékek típusától és a célközönségtől függően.
- B2B: A business-to-business (B2B) vállalatok általában hosszabb értékesítési ciklussal és magasabb jegyárakkal rendelkeznek, így a B2B vállalkozások jó ROAS-értéke alacsonyabb, körülbelül 2:1 vagy magasabb lehet.
- Szolgáltatások: A szolgáltatásalapú vállalkozások, például a tanácsadó cégek vagy ügyvédi irodák magasabb, körülbelül 6:1-es ROAS-célt mutathatnak, mivel általában magasabb haszonkulccsal rendelkeznek.
Milyen a jó ROAS?
Az e-kereskedelem esetében legalább 4-nek kell lennie (az árréstől függően)
B2B esetében ez lehet 2. (a hosszabb értékesítési ciklus és a szolgáltatási költségek miatt)
Fontos megjegyezni, hogy ezek a referenciaértékek általános irányelvek, és az ideális ROAS a vállalkozás konkrét céljaitól és célkitűzéseitől függően változhat.
A hirdetési kiadások optimalizálása és a marketingcélok elérése érdekében fontos nyomon követni és elemezni saját ROAS-értékét.
Ha szeretné összehasonlítani márkáját más iparágakkal szemben, a Sidecar hirdetési eszköz közzétett egy benchmark jelentést, amelyre hivatkozhat.
A jelentés részletezi a Google, a Facebook, az Instagram és az Amazon átlagos ROAS-értékét, amelyek mindegyike növekedett az elmúlt évben.
Az oldalkocsi kutatása felfedi a következő átlagos kiskereskedelmi ROAS-mutatókat minden platformon:
- Google fizetett keresés: 13.76
- Facebook hirdetés: 10.68
- Instagram reklám: 8.83
- Amazon reklám: 7,95
Ezenkívül a jelentés átlagos ROAS-adatokat tartalmaz különböző iparági vertikumokra, amelyek közül néhány különösen figyelemre méltó.
| Google fizetett keresés | |||
| Ruházat és kiegészítők | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Autóalkatrészek és tartozékok | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Ház és otthon | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Játékok és hobbik | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Egészség és szépség | 7.19 |
A megadott adatok három különböző hirdetési csatorna – a Google Fizetett Keresés, a Facebook és az Instagram – hirdetési ráfordítások megtérülési (ROAS) adatait tartalmazzák, különböző iparágakban.
A Ruházati és kiegészítő ipar, a Google Fizetett Keresőben a legmagasabb ROAS érték 24,73, ezt követi a Facebook 15,34-cel, az Instagram pedig 10,53-mal.
A Autóalkatrészek és -kiegészítők ipar szintén magas a ROAS-mutatója a Google Fizetett Keresőnél (20,52), ezt követi a Facebook (17,98), az Instagram pedig 15,03-kor.
Ban,-ben Ház- és háztartási ipar, az Instagram rendelkezik a legmagasabb ROAS-mutatóval, 17,42-vel, ezt követi a Facebook 14,33-mal, a Google Fizetett Kereső pedig 13,11-kor.
A Játék- és hobbiipar, a Google Fizetett Keresőnél a legmagasabb ROAS-érték 23,29, míg a Facebook és az Instagram alacsonyabb ROAS-mutatóval rendelkezik, 5,71 és 5,47.
A Egészség- és szépségipar csak a Google Fizetett kereséshez állnak rendelkezésre adatok, amelyek ROAS értéke 7,19.
Összességében az adatok azt sugallják, hogy a Google Fizetett keresés általában a leghatékonyabb hirdetési csatorna a legtöbb iparág számára, míg a Facebook és az Instagram az iparágtól függően eltérő hatékonysággal rendelkezik.
Fontos megjegyezni, hogy más tényezők, például a célközönség, a kampánystratégia és a hirdetéstartalom szintén jelentősen befolyásolhatják a ROAS-adatokat.
Hogyan követhető nyomon a hirdetési kiadások megtérülése?
A vállalkozások különféle eszközöket használhatnak a hirdetési kiadások megtérülésének (ROAS) nyomon követésére. Íme néhány népszerű eszköz:
Google Ads: A Google Ads segítségével hatékonyan nyomon követheti a hirdetési kiadások megtérülését (ROAS) a keresési, vizuális és videohirdetéseknél. Ha kombinálja a Google Analytics szolgáltatást Google Ads-fiókjával, és beállítja a konverziókövetést, nyomon követheti a hirdetési kampányai által generált bevételt.
Facebook hirdetéskezelő: A Facebook Ads Manager segítségével figyelemmel kísérheti a Facebook és Instagram hirdetések ROAS-ját. Beállíthatja a konverziókövetést, és valós időben követheti nyomon a hirdetései által generált bevételt.
Bing hirdetések: A keresési hirdetések ROAS-értékét a Microsoft platform, a Bing Ads segítségével követheti nyomon. A konverziókövetés beállításával nyomon követheti a hirdetései által generált bevételt
Marketing automatizálási szoftver: A marketingautomatizálási szoftverek, például a HubSpot vagy a Marketo segíthetnek nyomon követni a ROAS-t azáltal, hogy betekintést nyújtanak a teljes marketing- és értékesítési csatornába, a potenciális ügyfelek generálásától a konverzióig. Próbálja ki a Vibetrace-t most!
Válassza ki a megfelelő eszközt, amely megfelel üzleti követelményeinek és hirdetési céljainak.
A ROAS időbeli követésével könnyebben optimalizálhatja hirdetési kiadásait, és jobb befektetési megtérülést érhet el marketingkampányaihoz.
Tetszik ez a cikk?
Csatlakozzon CX for Retail dedikált hírlevelünkhöz!
Maradjon kapcsolatban azzal, ami igazán fontos digitális bevételei optimalizálásához.
A gombra kattintva elfogadja a mi Felhasználási feltételek. Ezenkívül meg kell erősítenie az e-mail címét.
Milyen gyakran érdemes ellenőrizni a hirdetési kiadások megtérülését?
A hirdetési kiadások megtérülésének (ROAS) ellenőrzésének gyakorisága az értékesítési ciklus hosszától, a futtatott hirdetési kampányok típusától és az üzleti céljaitól függ.
- Ha vállalkozása hosszabb értékesítési ciklusokkal vagy nagyobb jegyekkel rendelkezik, akkor hosszabb ideig tarthat, amíg a hirdetési kampányok hatást gyakorolnak a bevételre. Ebben az esetben a ROAS ellenőrzése bekapcsolva havonta vagy negyedévente alapja megfelelőbb lehet.
- Másrészt, ha Ön rövidebb értékesítési ciklusokkal vagy kisebb jegytermékekkel rendelkező vállalkozást folytat, akkor előnyös lehet a ROAS gyakrabban történő ellenőrzése, mint pl. hetente vagy kéthetente.
Végső soron fontos megtalálni az egyensúlyt a ROAS elég gyakori nyomon követése között, hogy optimalizálja hirdetési kiadásait, miközben elegendő időt hagy a kampányoknak az értelmes eredmények eléréséhez.
Bár a ROAS fontos nyomon követendő mutató, nem lehet az egyetlen. A hirdetési teljesítmény átfogóbb megértéséhez érdemes más mutatókat is figyelembe venni, például az átkattintási arányt, a konverziós arányt és az ügyfélszerzésenkénti költséget.
Reklámköltség-kalkulátor
Ki szeretné számítani a hirdetési kiadások megtérülését? Használja az alábbi egyszerű számológépünket.
Egyszerű Roas kalkulátor
Fontos tudnivalók a hirdetési kiadások megtérüléséről
Íme néhány fontos dolog, amelyet szem előtt kell tartania a hirdetési kiadások megtérülésével (ROAS) kapcsolatban:
A reklámkampányok hatékonyságát méri: A ROAS segít megérteni, hogy mennyi bevételt termel minden hirdetésre fordított dollár után.
Növeli a bevételt: A ROAS fontos mutató a vállalkozások számára, mert segít optimalizálni hirdetési kiadásait, hogy maximalizálja bevételét és elérje marketingcéljait.
Iparágonként változó: Az ideális ROAS az iparágtól, a versenytársaktól és egyéb tényezőktől függően változhat. Fontos, hogy idővel nyomon kövesse saját ROAS értékét, hogy megértse, mi tekinthető jó befektetésarányos megtérülésnek vállalkozása számára.
A legjobban kiszámítható egyéb mutatók mellett: A ROAS nem lehet az egyetlen követendő mutató. Fontos, hogy más mutatókat is figyelembe vegyen, például az átkattintási arányt, a konverziós arányt és az ügyfélszerzésenkénti költséget, hogy átfogóbb képet kaphasson hirdetési teljesítményéről.
Optimalizálja hirdetési kiadásait, és érjen el jobb befektetési megtérülést marketingkampányaihoz!
A hirdetési kiadások megtérülésével kapcsolatos mutatók
Íme néhány, a hirdetési kiadások megtérülésével (ROAS) kapcsolatos mérőszám:
Bruttó árrés
Azt jelzi, hogy a vállalkozás magas haszonkulcsot termel-e termékeivel.
Ügyfél élettartamra vetített értéke
Az ügyfél becsült összértéke a vállalkozás számára az élettartama során
Ügyfélszerzési költség
Új ügyfél megszerzésének költsége, beleértve a marketing és értékesítési költségeket.
Ügyfél élettartamra vetített értéke
Az ügyfél becsült összértéke a vállalkozás számára az élettartama során
A Vibetrace egy marketingautomatizálási platform, amely segítségével nyomon követheti a hirdetési kiadások megtérülését (ROAS). valós idejű adatok az ügyfelek viselkedéséről és a kampány teljesítményéről.
Integrálható különféle hirdetési csatornákkal, és betekintést nyújthat abba, hogy mely kampányok és csatornák produkálják a legjobb eredményeket.
A Vibetrace segítségével szegmentálhatja közönségét, és személyre szabhatja marketingtevékenységeit az elköteleződés és a konverziók növelése érdekében.
