Minimiser les coûts est un peu difficile, surtout lorsque vous devez fournir un produit de bonne qualité, n'est-ce pas ?
Mais comprendre vos coûts et vos bénéfices par article vous aidera à vous assurer que vos prix sont compétitifs sans que les prix des produits soient trop bas pour que votre entreprise puisse survivre. Cependant, dans la gestion d'une entreprise, vous devez également considérer ce qui pourrait être la meilleure mesure de performance clé.
Dans cet article, vous comprendrez mieux pourquoi le profit par commande est important.
Contenu de l'article :
- Qu'est-ce que le ROAS et le POAS ?
- Pourquoi le "bénéfice par commande" est-il important ?
- Comment calculer le profit par commande ?
- Conclusion
Qu'est-ce que le ROAS et le POAS ?
Le ROAS et le POAS sont deux indicateurs de performance clés différents que les entreprises de commerce électronique utilisent pour analyser leurs bénéfices.
Le ROAS ou le retour sur les dépenses publicitaires est le montant qu'une entreprise gagne en créant une campagne publicitaire qui génère plus de bénéfices que le coût de la publicité. En termes simples, il s'agit d'un outil pour comprendre «combien vendez-vous lorsque vous faites de la publicité».
Mais sur la base des revenus calculés, il peut ne pas afficher de bénéfices et de performances précis car il n'inclut pas d'autres coûts tels que le COGS (coût des marchandises vendues), les frais d'expédition et d'autres coûts inévitables, ce qui le rend peu fiable à utiliser pour évaluer le succès d'une campagne.
D'autre part, POAS ou Profit on Ad Spend est une abréviation alternative pour le ROAS d'origine tel que décrit, qui est censé signifier Revenue on Ad Spend.
En divisant le bénéfice brut attribuable au coût publicitaire de la campagne qui doit être supérieur à 1, cela indiquerait que vous avez gagné. En fait, il s'agit simplement d'une mesure supérieure pour améliorer le ROAS qui peut vous indiquer les résultats de vos efforts de marketing en termes de bénéfices ou de revenus.
Pourquoi le "bénéfice par commande" est-il important ?
Le bénéfice par commande est important à connaître afin que vous puissiez vous assurer que vous pouvez couvrir les dépenses d'exploitation de base lorsque vous vendez votre produit au public. Vous pouvez facilement prendre des mesures correctives pour réduire les coûts et augmenter les marges bénéficiaires sans compromettre la qualité du produit que vous vendez. Cela peut vous aider à prendre les bonnes décisions quant à l'opportunité de réduire ou d'augmenter les coûts pour ajuster le prix de votre produit.
Comme mentionné, comprendre vos coûts et votre bénéfice par commande vous aidera à vous assurer que vos prix sont suffisamment compétitifs pour la survie de votre entreprise à long terme et que les dépenses de base sur les commandes ne dépasseront pas le prix du produit.
Par exemple, vous vendez des sacs sur le marché. Pour que vous puissiez comprendre le succès global de votre entreprise, la commande de chaque client doit vous aider à réaliser des bénéfices. Le bénéfice peut varier en fonction des commandes qui peuvent être dues à des remises, des frais d'expédition et d'autres dépenses nécessaires.
Pour le dire simplement, connaître votre profit par commande vous donne une mesure plus précise du succès de votre entreprise.
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Comment calculer le profit par commande ?
** En supposant que tous les coûts tels que les taxes et les frais d'expédition sont inclus dans le coût des marchandises vendues
Le calcul à l'aide du ROAS et du POAS peut entraîner une énorme différence dans le bénéfice par commande. Vous pouvez toujours utiliser un service pour le faire pour vous.
À l'aide du POAS, la marge brute est calculée en déduisant le coût des marchandises vendues ou le coût du produit et d'autres coûts et frais, y compris les frais d'expédition, les remises et même les cartes-cadeaux. D'autre part, le calcul du bénéfice brut à l'aide du ROAS se fait simplement en déduisant le coût du marketing.
Pour mieux comprendre la différence entre ROAS et POAS, le seuil de rentabilité des deux indicateurs signifie quelque chose qui est un peu délicat. Le seuil de rentabilité du ROAS doit être le plus élevé possible, tandis que le seuil de rentabilité du POAS doit être supérieur à 1. Si le seuil de rentabilité du POAS est supérieur à 1, cela signifie que même les revenus générés sont rentables. D'autre part, le seuil de rentabilité du ROAS ne peut pas être confirmé s'il est rentable ou non, mais la seule chose que nous pouvons mesurer est le seuil de rentabilité du ROAS le plus élevé, il devrait généralement être proche de 10.
La formule pour calculer le seuil de rentabilité dans les stands POAS et ROAS
- ROAS Seuil de rentabilité: Chiffre d'affaires/Revenus/Coût publicitaire
- Seuil de rentabilité POAS : Bénéfice brut/Coût publicitaire.
Conclusion
Le ROAS et le POAS diffèrent de plusieurs manières.
POAS vous dit combien vos activités de marketing ont rapporté dans l'entreprise en termes de bénéfices et de revenus, alors que le ROAS vous indique seulement de combien vos revenus ont augmenté. Néanmoins, quel que soit votre choix comme indicateur clé, il est toujours important que vous soyez guidé par la connaissance de l'importance de connaître votre bénéfice par commande pour vous aider à prendre des décisions précises quant au prix du produit que vous proposez sans sacrifier sa qualité.
Les références:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
