Minimizar costos es un poco difícil, especialmente cuando se necesita brindar un producto de buena calidad, ¿no es así?
Pero comprender sus costos y ganancias por artículo lo ayudará a garantizar que sus precios sean competitivos sin fijar precios demasiado bajos para que su negocio sobreviva. Aunque, al administrar un negocio, también debe considerar cuál podría ser la mejor métrica clave de rendimiento.
En este artículo, obtendrá una mayor comprensión de por qué las ganancias por pedido son importantes.
Contenido del artículo:
- ¿Qué es ROAS y POAS?
- ¿Por qué es importante el 'beneficio por pedido'?
- ¿Cómo calcular el beneficio por pedido?
- Conclusión
¿Qué es ROAS y POAS?
ROAS y POAS son dos indicadores clave de rendimiento diferentes que las empresas de comercio electrónico utilizan para analizar sus beneficios.
ROAS o Retorno de la inversión publicitaria es la cantidad que gana una empresa al crear una campaña publicitaria que genera más ganancias que el costo publicitario. En términos más simples, es una herramienta para comprender 'cuánto vende cuando anuncia'.
Pero según los ingresos calculados, es posible que no muestre ganancias y rendimiento precisos porque no incluye otros costos como COGS (costo de bienes vendidos), tarifas de envío y otros costos inevitables, lo que hace que no sea confiable para evaluar el éxito de una campaña. .
Por otro lado, POAS o Profit on Ad Spend es una abreviatura alternativa para el ROAS original como se describe, que se supone que significa Ingresos sobre la inversión publicitaria.
Al dividir la ganancia bruta atribuible al costo del anuncio de la campaña, que debe esperarse que sea superior a 1, eso indicaría que ganó. De hecho, es simplemente una métrica superior para mejorar el ROAS que puede informarle los resultados de sus esfuerzos de marketing con respecto a las ganancias o los ingresos.
¿Por qué es importante el 'beneficio por pedido'?
Es importante saber el beneficio por pedido para que pueda asegurarse de que puede cubrir los gastos operativos básicos a medida que vende su producto al público. Puede tomar medidas correctivas fácilmente para reducir costos y aumentar los márgenes de beneficio sin comprometer la calidad del producto que está vendiendo. Esto puede ayudarlo a tomar decisiones adecuadas sobre si reducir o agregar costos para ajustar el precio de su producto.
Como se mencionó, comprender sus costos y ganancias por pedido lo ayudará a asegurarse de que su precio sea lo suficientemente competitivo para la supervivencia de su negocio a largo plazo y que los gastos básicos de los pedidos no excedan el precio del producto.
Por ejemplo, está vendiendo bolsos en el mercado. Para que comprenda el éxito general de su negocio, el pedido de cada cliente debe ayudarlo a obtener ganancias. La ganancia puede variar según los pedidos, lo que puede deberse a descuentos, tarifas de envío y otros gastos necesarios.
En pocas palabras, conocer su beneficio por pedido le brinda una medida más precisa del éxito de su negocio.
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¿Cómo calcular el beneficio por pedido?
**Asumiendo que todos los costos como impuestos y envío están incluidos en el costo de los bienes vendidos
Calcular usando ROAS y POAS puede resultar en una gran diferencia en la ganancia por pedido. Siempre puede usar un servicio para hacer esto por usted.
Con POAS, la ganancia bruta se calcula deduciendo el costo de los bienes vendidos o el costo del producto y otros costos y tarifas, incluidas las tarifas de envío, descuentos e incluso tarjetas de regalo. Por otro lado, calcular la ganancia bruta usando ROAS es solo deducir el costo de comercialización.
Para comprender mejor la diferencia entre ROAS y POAS, el punto de equilibrio de ambos indicadores significa algo que es un poco complicado. El punto de equilibrio de ROAS debe ser lo más alto posible, mientras que el punto de equilibrio de POAS debe ser superior a 1. Si el punto de equilibrio de POAS es superior a 1, significa que incluso los ingresos generados son rentables. Por otro lado, el punto de equilibrio de ROAS no se puede confirmar si es rentable o no, pero lo único que podemos medir es el punto de equilibrio de ROAS más alto, en su mayoría debería estar cerca de 10.
La fórmula para calcular el punto de equilibrio en POAS y ROAS se mantiene
- Punto de equilibrio ROAS: Facturación/Ingresos/Coste publicitario
- Punto de equilibrio del POAS: Beneficio bruto/Coste publicitario.
Conclusión
ROAS y POAS difieren en varios aspectos.
POAS te lo dice cuánto han aportado sus actividades de marketing en el negocio en términos de ganancias e ingresos, mientras que ROAS solo le dice cuánto aumentaron sus ingresos. No obstante, cualquiera que elija como indicador clave, siempre es importante que se guíe por el conocimiento de la importancia de conocer su ganancia por pedido para ayudarlo a tomar decisiones precisas sobre el precio del producto que ofrece sin sacrificar su calidad.
Referencias:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
