El marketing por correo electrónico es fácil de adoptar, puede proporcionarle fácilmente un alto ROI y permite un rápido crecimiento de su negocio.
Aunque la pregunta es “¿Cómo puedes hacer que sea una campaña efectiva que genere una alta conversión?”
Es posible que haya leído varios consejos y trucos para crear el proceso de marketing por correo electrónico perfecto, pero solo hay un asunto importante que la gente se pierde al hacer un estrategia efectiva de marketing por correo electrónico - CONTENIDO.
Conclusiones clave:
- Segmenta a tus clientes y destinatarios
- Escriba contenido atractivo y persuasivo, no solo agregue imágenes y enlaces
- Seguimiento y análisis de resultados
- Contar una historia. Te ayuda a vender
Si ha probado varias plantillas, imágenes atractivas e incluso líneas de asunto populares, es posible que nunca sea suficiente sin un contenido excelente que pueda convencer a los consumidores.
Sigue leyendo este artículo y aprende más sobre cómo llevar tu estrategia de email marketing al siguiente nivel a través del contenido.
Entregue un contenido persuasivo a las personas adecuadas
Probablemente haya escrito diferentes tipos de correos electrónicos para su marketing y haya tratado de ser creativo para que la gente los lea. Sin embargo, si está pensando en qué tono de voz usar en un correo electrónico, debe estar persuasivo y atractivo.
Si crees que sonaría demasiado insistente, deberías dejar de pensar de esa manera. como que Toby Myles, un estratega de correo electrónico, mencionó en una publicación: "tu cliente ideal ya sabe que necesita ayuda, y es TU trabajo compartir cómo puedes ayudarlo y por qué debería elegirte a TI".
Esto significa que si su correo electrónico se entregó a alguien que no necesita su servicio o producto, entonces es muy probable que no pueda persuadirlo.
En la publicación de Toby, menciona varias ideas sobre la verdad con respecto a los correos electrónicos persuasivos:
- No puede convencer a alguien para que se comprometa con sus servicios si no necesita lo que está ofreciendo.
- Ser una molestia, ser agresivo, vendedor o arrogante NO es lo mismo que ser persuasivo.
- Cuando viene de un lugar de servicio, toda la conversación se centra en los beneficios de su oferta.
Entonces, si está pensando en cómo escribir correctamente el contenido de su correo electrónico, puede seguir estas sugerencias:
- Usa tu voz auténtica.
Tienes que ser más natural, como si estuvieras hablando con un amigo, no demasiado formal pero respetuoso.
- Tómese el tiempo para comprender sus puntos débiles, problemas y desafíos.
Su producto o servicio es idealmente una solución al problema de alguien, por lo tanto, si los reconoce, la gente sin duda se dará cuenta de lo beneficiosa que puede ser su empresa. De hecho, esto también le da a la gente conciencia de marca.
- Demuestra CÓMO puedes resolver sus problemas o desafíos.
La forma en que reconoce a las personas sobre cómo puede ayudar con su problema, más valiosos se sienten, lo que puede conducir a la conversión en el futuro.
- Respalde todo con pruebas sociales, estudios de casos y testimonios.
Intente presentar alguna prueba redirigiéndolos a enlaces externos y páginas de destino en sitios web confiables que puedan hacerles sentir que tiene contenido genuino.
Fuente: LinkedIn
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Siete pasos para escalar su empresa con marketing de contenidos
La campaña de correo electrónico más ideal requiere un buen contenido. Si cree que un correo electrónico atractivo es suficiente para que las personas abran las bandejas de entrada y lean los mensajes, es posible que esté pensando de manera equivocada.
Aunque debe tener en cuenta que una de las mejores maneras de involucrar a las personas con su negocio es crear contenido y compartirlo como un boletín informativo en los correos electrónicos de las personas, esto le dará más oportunidades de lograr sus objetivos.
Aquí hay siete pasos para escalar su empresa con marketing de contenido según matt vaadi, CEO de guHRoo:
- Defina su audiencia.
Tu público objetivo son las personas que quieres atraer y que pueden estar interesadas en el producto o servicio que ofreces.
Sea más específico al considerar la edad, el sexo, la ubicación, los intereses e incluso el nivel de ingresos de su cliente potencial para definir correctamente su público objetivo
- Conozca sus objetivos.
Tus objetivos son lo que quieres lograr con tu contenido, que puede ser vender, proporcionar información, involucrar a los usuarios en tu sitio web, generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca, etc.
Es importante tener una comprensión clara de sus objetivos antes de comenzar para que pueda medir su éxito en el camino.
- Crea contenido atractivo.
Para crear contenido convincente, su escritura debe ser interesante, informativa y atractiva, especialmente si desea que las personas la lean y la compartan con sus amigos para generar un alcance más orgánico.
Recuerda que escribir siempre será una habilidad importante porque es un aspecto esencial para generar contenido perfecto para campañas de correo electrónico.
- Promociona tu contenido.
El contenido sorprendente no significa necesariamente que la gente lo verá a menos que haga algo para promocionarlo.
Debe promocionar su contenido a través de las redes sociales, publicidad paga, marketing por correo electrónico y cualquier otro canal que llegue a su público objetivo.
De hecho, el marketing por correo electrónico puede ser la forma ideal de hacerlo llegar a las personas adecuadas porque es más probable que sus suscriptores sean personas interesadas en su negocio y que tengan un mayor potencial para generar dinero.
- Analiza tus resultados.
Es importante monitorear el rendimiento de su contenido para que pueda modificar su estrategia según sea necesario.
Puede utilizar varios programas y herramientas en Internet según sus necesidades.
Aunque también puede utilizar libremente Google Analytics u otra plataforma similar para realizar un seguimiento de las visitas a la página, el tiempo en la página, la tasa de rebote y otras métricas clave. – Esto es GRATIS o puede ofrecer pruebas gratuitas que son mejores mientras intenta buscar lo que puede funcionar para su negocio.
- Enjuague y repita.
El marketing de contenidos es una actividad continua, no una campaña única. Una vez que haya descubierto lo que funciona, siga desarrollando contenido nuevo y creativo de forma regular para que los resultados fluyan.
Fuente: LinkedIn
Elija a la persona adecuada para escribir su contenido
El propósito de crear contenido para campañas de correo electrónico es que se lea en lugar de simplemente abrirlo. Entonces, al crear contenido excelente, su objetivo es crear una línea de asunto sólida que atraiga a sus clientes potenciales a leer las siguientes líneas; de esta manera, puede ganar más dinero con sus correos electrónicos.
Pero buscar a alguien que se ajuste al rol de escribir tu contenido también es importante.
Como Pablo Greiner, VP de Brand and Strategy Succes en Renoun Creative, mencionó en su publicación que: Los vendedores no pueden escribir correos electrónicos de marketing – por lo general, no son las personas adecuadas para hacer una redacción de contenido estático porque su objetivo es diferente.
La mayoría de las empresas probablemente han cometido el error de creer que los vendedores tienen los mejores medios para comunicarse, incluso a través de campañas de correo electrónico. En general, sus objetivos son desarrollar una buena relación, mostrar credibilidad a través del conocimiento, establecer los próximos pasos, reservar una demostración, etc.
Si bien tales objetivos pueden ser apropiados para una campaña de correo electrónico, debe guiarse por objetivos mucho más pequeños a medida que escribe.
El objetivo de las líneas de asunto es lograr que las personas abran el correo electrónico, lo que no es engañoso ni engañoso.
El objetivo de la primera línea es lograr que lean la segunda línea, y así sucesivamente.
Esto significa que debe escribir con su mente y tratar de pensar en algunas líneas que puedan llamar la atención de las personas, no párrafos largos de la historia de la empresa, volcados de funciones, grandes solicitudes, etc.
Fuente: LinkedIn
Crear una conversación legítima con un suscriptor
Las tasas de apertura de correo electrónico y las tasas de clics no son su objetivo principal para su campaña de correo electrónico, por lo que incluso antes de probar otras ideas para sus correos electrónicos, asegúrese de conocer primero su enfoque principal.
Las plantillas de correo electrónico estándar y las "secuencias" de un año para sus suscriptores son solo un complemento para un correo electrónico, pero no algo que realmente lo ayudará a obtener más participación y conversión.
De acuerdo a jacob suckow, fundador de Guerrilla Marketer, su objetivo principal es crear una conversación legítima con un suscriptor mediante la creación de buen contenido.
Tenga en cuenta que al crear un buen contenido, debe tener su propia voz natural y
Fuente: LinkedIn
Cuente una historia para aumentar el impacto de su audiencia
Crear un correo electrónico puede ser un poco difícil al principio. Si ha tenido problemas para escribir un buen contenido para su correo electrónico, entonces probablemente ya haya tenido ganas de darse por vencido.
Pero no pierdas la esperanza. Hay muchas maneras de mejorar su escritura y eso es haciendo de la escritura un hábito hasta que obtenga las palabras perfectas que no solo atraigan a los clientes sino que también los intriguen a leerlo.
“Pon tus responsabilidades y lo que parece tan difícil hoy será fácil en el futuro”. Dylan Martisen, gerente de marketing por correo electrónico, mencionó en su publicación mientras describe su viaje sobre la redacción de correos electrónicos.
También mencionó que Contar una historia sobre cómo superó el desafío en su nicho genera autoridad Lo mismo ocurre con la redacción de correos electrónicos. Para mantenerlos en contacto con usted, puede considerar usar una historia para dirigirse a ellos.
Bueno, ¿a quién no le gustan las historias? ¡Todos lo hacemos y esta puede ser su manera de generar más impacto en la audiencia!
Fuente: LinkedIn
