Las palabras son extremadamente poderosas, especialmente en marketing.
La redacción publicitaria, un aspecto crucial de la publicidad y las promociones, implica elaborar palabras con la intención de llamar la atención de las personas y hacerlas actuar.
No se trata sólo de escribir lo que se nos ocurra; Se deben tener en cuenta varios factores para lograr un impacto.
Por definición, la redacción publicitaria es el acto de escribir texto con fines publicitarios u otras formas de marketing para persuadir a una audiencia a realizar una acción particular, como realizar una compra, visitar un sitio web o solicitar más información.
¿Por qué es importante la redacción publicitaria?
- ayuda aumentar la tasa de conversión. Tener textos excelentes incita a las personas a hacer clic, comprar y, por lo tanto, pasar por el embudo.
- ayuda aumentar la retención de clientes. El uso de la personalización les ayudará a volver a su negocio.
- ayuda construyendo su lista de correo electrónico. En lugar de enviar el mismo mensaje a todos, puedes convencerlos de que te den primero su información de contacto.
Aquí hay 5 cosas que debes aprender sobre redacción publicitaria según los expertos:
Seis tipos de ángulos de redacción publicitaria que puedes utilizar para correos electrónicos por Bryan Curly
De acuerdo a Bryan Rizado, redactor publicitario, existen seis ángulos de redacción utilizados habitualmente que pueden resultar eficaces a la hora de generar ingresos para los clientes a través del marketing por correo electrónico.
- Errores: Al resaltar los errores comunes que cometen las personas y cómo evitarlos, puede demostrar su experiencia y proporcionar información valiosa que puede ayudar a impulsar las conversiones.
- Tendencias: Al mostrar las tendencias actuales en su industria y cómo afectan a los clientes, puede crear una sensación de urgencia e interés en su producto o servicio.
- Herramientas: Al destacar el software y las herramientas que necesitarán los emprendedores individuales en 2023, podrá demostrar su conocimiento de la última tecnología y ayudar a los clientes a ver el valor de sus ofertas.
- Maneras: Al mostrar ejemplos de la vida real de clientes que utilizan su producto de formas inesperadas para obtener excelentes resultados, puede resaltar la versatilidad y eficacia de sus ofertas.
- Lecciones aprendidas: Al compartir las lecciones aprendidas de fracasos pasados, puede demostrar su experiencia y ayudar a los clientes a ver el valor de sus soluciones.
- Cómo: Al proporcionar un vídeo explicativo o una guía de configuración, puede ayudar a educar a los clientes sobre cómo utilizar su producto o servicio y aumentar su probabilidad de realizar una compra.
Siempre es importante encontrar el ángulo de redacción que funcione mejor para su público objetivo y que resuene con él.
Ponga a los lectores primero: un principio fundamental de redacción publicitaria por Jimmy Kim
Al crear contenido con fines publicitarios y de marketing, es fundamental mantener al lector en primer plano. Al poner al lector en primer lugar, puede crear contenido que sea atractivo y relevante para él, lo que a su vez puede ayudar a aumentar las posibilidades de que tome medidas.
De acuerdo a Jimmy Kim, director ejecutivo y cofundador de Sendlane, una regla fundamental en redacción publicitaria es priorizar siempre al lector.
Una regla de redacción sencilla:
Céntrese en el lector, no en el producto.
En lugar de decir: "Nuestras nuevas afeitadoras son 35% más afiladas".
Decir: “Logra sin esfuerzo un afeitado más suave con nuestras cuchillas más afiladas y mejoradas”.
Encuadre el texto de manera que resalte los beneficios para el lector, no solo las características del producto.
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Los 5 mejores marcos de redacción publicitaria de Philip R.
La redacción publicitaria es un aspecto esencial del marketing y la publicidad, ya que ayuda a las empresas a comunicar sus mensajes de forma eficaz a su público objetivo. Es fundamental tener un mensaje claro y conciso que pueda persuadir al lector a realizar la acción deseada. Sin embargo, encontrar las palabras y frases correctas puede ser un desafío, especialmente cuando se trabaja con una fecha límite ajustada.
Para que el proceso de redacción sea más manejable y eficiente, se han desarrollado varios marcos que pueden guiar a los redactores en la elaboración de mensajes convincentes.
Felipe R., un especialista en marketing por correo electrónico, presentó en una publicación los 5 mejores marcos de redacción publicitaria que pueden ayudarle a crear contenido eficaz e impactante. Desde marcos que se centran en crear un mensaje claro hasta aquellos que le ayudan a elaborar titulares persuasivos.
Ya sea que sea un redactor experimentado o esté comenzando, estos marcos pueden servirle como una guía útil en su viaje de redacción.
- PASTOR – Problema, amplificar, historia, testimonios, oferta, respuesta.
El marco PASTOR es un marco de redacción popular que se centra en los siguientes elementos clave:
- Problema: Comience por identificar el problema al que se enfrenta su público objetivo.
- Amplificar: Resalte los puntos débiles del problema y amplifique la frustración del lector.
- Historia: Cuente una historia con la que su público objetivo pueda identificarse, destacando el problema y cómo ha afectado a las personas.
- Testimonios: Comparta testimonios de la vida real de clientes satisfechos que hayan superado el mismo problema.
- Oferta: Ofrezca una solución al problema, destacando los beneficios y características únicas de su producto o servicio.
- Respuesta: Anime al lector a actuar haciéndole una oferta irresistible.
- AIDA – Atención, interés, deseo, acción.
El marco AIDA se centra en captar la atención del lector, despertar su interés y crear deseo por su producto o servicio, con el objetivo final de impulsar la acción. El marco se divide en cuatro elementos:
- Atención: Comience por captar la atención del lector con un título en negrita o una declaración inicial que llame la atención.
- Interés: Mantenga al lector interesado destacando los beneficios y las características únicas de su producto o servicio.
- Deseo: Cree un deseo por su producto o servicio destacando los resultados positivos que puede ofrecer.
- Acción: Anime al lector a actuar haciendo un llamado a la acción claro.
- BAB – Antes, después, puente.
El marco BAB se centra en crear una narrativa que destaque el problema al que se enfrenta el lector, mostrando los cambios positivos que su producto o servicio puede aportar y estableciendo una conexión clara entre los dos. El marco se divide en tres elementos:
- Antes: Empiece por resaltar el problema al que se enfrenta el lector y los resultados negativos que está experimentando.
- Después: Muestre los resultados positivos que el lector puede esperar después de utilizar su producto o servicio.
- Puente: Establezca una conexión clara entre el problema y la solución, destacando cómo su producto o servicio puede ayudar al lector a superar el problema.
- PPPP – Imagen, promesa, prueba, empuje.
El marco PPP se utiliza para persuadir a los lectores mostrándoles cuán confiable es una empresa al mostrarles imágenes atractivas, promesas interesantes, pruebas de usuarios anteriores o clientes actuales y el mejor discurso para convencerlos.
- Imagen: Incluye imágenes como infografías, imágenes de productos/servicios y fotografías de alta calidad que estén relacionadas con tus textos.
- Promesa: Ofrezca una promesa que los lectores no podrán resistir con una campaña de oferta única.
- Probar: Reúna todos los comentarios de otros clientes que puedan hacer que los lectores confíen en la calidad de los productos/servicios que se les ofrecen.
- Empujar: Crea el discurso más persuasivo en unas pocas líneas.
- SSS – Estrella, solución de historia.
El Marco SSS se centra en resaltar un problema presentado por una historia para promover la solución.
- Estrella: Comience presentando al lector al personaje principal de su historia, que puede ser un cliente o cualquier personaje ficticio.
- Historia: Cuente una historia identificable que muestre el problema principal de su personaje principal.
- Solución: Resalta la solución que puedes ofrecer al problema.
Los temas recurrentes entre ellos incluyen:
- Contando historias
- Resolviendo problemas
- Llamando la atención
- Demostrando su solución
En caso de duda, utilice uno de esos.
Guía de redacción publicitaria para correos electrónicos de Chase Dimond
Un correo electrónico bien redactado puede captar la atención de su público objetivo, generar confianza y animarlo a actuar. Por eso el copywriting es un aspecto esencial a la hora de crear un correo electrónico. Por otro lado, los correos electrónicos mal escritos pueden dañar la reputación de su marca y no lograr los resultados deseados.
Una guía de redacción publicitaria o una hoja de referencia para correos electrónicos está diseñada para ayudarle a crear correos electrónicos atractivos y eficaces que impulsen la participación, la conversión y los ingresos.
La siguiente es una hoja de referencia para determinar los tipos de correos electrónicos que su marca debe enviar en función de sus ingresos anuales, según Chase diamante, uno de los principales especialistas en marketing por correo electrónico. Si sigue las mejores prácticas y los consejos descritos, puede asegurarse de que sus correos electrónicos sean atractivos e impactantes, lo que le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing.
Ingresos anuales inferiores a $100.000
- Establecer los siguientes flujos básicos:
- 3 correos electrónicos de la serie de bienvenida
- 2 correos electrónicos de pago abandonados
- Flujo de agradecimiento al cliente
- Enviar 1 campaña por semana
- Concéntrate en lo básico, no hay necesidad de ser demasiado sofisticado
Ingresos anuales entre $100.000 y $500.000
- Establecer los flujos básicos
- Establecer flujo de carritos abandonados
- Establecer flujo de abandono de exploración
- Envíe al menos 2-3 campañas por semana
- Clave los fundamentos
Ingresos anuales entre $500.000 y $5.000.000
- Establecer un flujo de recuperación del cliente
- Establecer el flujo de la serie de rupturas
- Envíe al menos 3-4 campañas por semana
- Considerar contratar una agencia de email marketing
- Es hora de escalar tus esfuerzos
Ingresos anuales superiores a $5.000.000
- Asegúrese de que todas las configuraciones anteriores estén establecidas y probadas.
- Establecer flujos de ventas cruzadas y adicionales
- Envía al menos 4 campañas por semana.
- Considere contratar una agencia o consultor de marketing por correo electrónico
- Trate de ganar al menos $1 millón por año a través del marketing por correo electrónico.
Beneficios de escribir correos electrónicos exitosos
Una publicación escrita por Srishti Kashyap, desarrollador de Java, destaca la importancia del correo electrónico como medio de comunicación. Explica que los correos electrónicos tienen muchas ventajas sobre el correo tradicional, ya que pueden incluir una variedad de textos, documentos y contenido multimedia como fotos y videos.
La publicación enfatiza aún más los beneficios de escribir correos electrónicos exitosos, que incluyen:
- la capacidad de mejorar la reputación empresarial,
- comunicar ideas de manera efectiva
- y proporcionar correspondencia valiosa a quienes necesitan asesoramiento o aportaciones.
En general, este artículo arroja luz sobre el papel crucial que desempeñan los correos electrónicos en el mundo interconectado y acelerado de hoy.
