Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o valoare de marketing care oferă informații despre cât de mult venituri generează campaniile dvs. de marketing după eforturile de publicitate.
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă ajută să înțelegeți eficiența publicității în atingerea obiectivelor dvs. de afaceri.
Drept urmare, vă puteți îmbunătăți strategia de marketing de afaceri și vă puteți construi un public mai larg, ceea ce vă va ajuta să câștigați mai mult. Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare împreună cu alte valori, cum ar fi rentabilitatea investiției, venitul, rata de conversie și multe altele.
În ultimii ani, au existat discuții despre ce măsură este mai importantă: Roas sau Poas.
Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
Definiția rentabilității cheltuielilor publicitare
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o valoare de marketing care măsoară valoarea veniturilor generate pentru fiecare dolar cheltuit pentru publicitate.
Ajută companiile să determine eficiența campaniilor de publicitate prin măsurarea rentabilității investiției (ROI) pentru cheltuielile publicitare.
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsură importantă pentru companii deoarece ajută la optimizarea cheltuielilor publicitare pentru a maximiza veniturile pentru campaniile de marketing/publicitate și pentru a atinge obiectivele de afaceri.
Urmărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare în timp, puteți identifica care campanii sunt cele mai eficiente și puteți ajusta strategiile de marketing în consecință. Aruncă o privire și pe articolul nostru despre Roas vs Poas
Formula de rentabilitate a cheltuielilor publicitare
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare se calculează prin împărțirea veniturilor generate dintr-o campanie publicitară la suma cheltuită pentru acea campanie.
De exemplu, dacă o companie cheltuiește $1.000 pe publicitate și generează $5.000 în venituri, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar fi de 5 (adică, $5.000 în venituri împărțite la $1.000 în cheltuieli publicitare).
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare în funcție de industrie
Rentabilitatea ideală a cheltuielilor publicitare (ROAS) poate varia în funcție de industrie, concurență și alți factori. Iată câteva repere pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe industrie:
- Comerț electronic: O rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pentru afacerile de comerț electronic este de obicei de aproximativ 4:1 sau mai mare, ceea ce înseamnă că pentru fiecare dolar cheltuit pe publicitate, afacerea generează venituri de $4 sau mai mult.
- Cu amănuntul: Afacerile de vânzare cu amănuntul vizează, în general, o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de cel puțin 3:1, dar unele pot fi capabile să obțină randamente mai mari, în funcție de tipul de produse pe care le vând și de publicul țintă.
- B2B: Companiile business-to-business (B2B) au, de obicei, un ciclu de vânzări mai lung și prețuri mai mari ale biletelor, așa că o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pentru afacerile B2B poate fi mai mică, în jur de 2:1 sau mai mare.
- Servicii: Întreprinderile bazate pe servicii, cum ar fi firmele de consultanță sau birourile de avocatură, pot avea o țintă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare mai mare, în jur de 6:1 sau mai mult, deoarece de obicei au marje de profit mai mari.
Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare?
Pentru comerțul electronic, ar trebui să fie cel puțin 4. (în funcție de marja dvs.)
Pentru B2B poate fi 2. (din cauza ciclului de vânzări mai lung și a costurilor serviciilor)
Este important să rețineți că aceste valori de referință sunt linii directoare generale, iar rentabilitatea ideală a cheltuielilor publicitare poate varia în funcție de obiectivele și obiectivele specifice ale afacerii dvs.
Este important să urmăriți și să analizați propria rentabilitate a cheltuielilor publicitare în timp pentru a vă optimiza cheltuielile publicitare și pentru a vă atinge obiectivele de marketing.
Dacă doriți să comparați marca dvs. față de altele din industria dvs., instrumentul de publicitate Sidecar a publicat un raport de referință la care vă puteți referi.
Raportul detaliază rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pentru Google, Facebook, Instagram și Amazon, toate acestea au înregistrat o creștere în ultimul an.
Cercetarea Sidecarului dezvăluie următoarele valori medii privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu amănuntul pentru fiecare platformă:
- Căutare plătită Google: 13.76
- Publicitate pe Facebook: 10.68
- Publicitate pe Instagram: 8,83
- Publicitate Amazon: 7,95
În plus, raportul oferă cifre medii privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru diverse verticale din industrie, dintre care unele sunt deosebit de remarcabile.
| Căutare plătită Google | |||
| Infatisare si accesorii | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Piese si accesorii auto | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Casa si casa | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Jucării și hobby-uri | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Sanatate si frumusete | 7.19 |
Datele furnizate conțin cifre privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru trei canale de publicitate diferite – Căutare plătită Google, Facebook și Instagram, în diverse industrii.
Pentru Industria de îmbrăcăminte și accesorii, Google Paid Search are cea mai mare cifră de rentabilitate a cheltuielilor publicitare la 24,73, urmată de Facebook la 15,34 și Instagram la 10,53.
The Industria de piese și accesorii auto are, de asemenea, o cifră ridicată a ROAS pentru Căutarea plătită Google la 20.52, urmată de Facebook la 17.98 și Instagram la 15.03.
În Industria casă și casă, Instagram are cea mai mare cifră ROAS la 17.42, urmată de Facebook la 14.33 și Google Paid Search la 13.11.
Pentru Industria jucăriilor și hobby-urilor, Căutarea plătită Google are cea mai mare cifră de rentabilitate a cheltuielilor publicitare cu 23,29, în timp ce Facebook și Instagram au cifre mai mici de rentabilitate a cheltuielilor publicitare la 5,71 și, respectiv, 5,47.
The Industria Sănătății și Frumuseții are date disponibile doar pentru Căutarea plătită Google, care are o cifră rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 7,19.
În general, datele sugerează că Google Paid Search este, în general, cel mai eficient canal de publicitate pentru majoritatea industriilor, în timp ce Facebook și Instagram au niveluri diferite de eficacitate în funcție de industrie.
Este important de reținut că și alți factori, cum ar fi publicul țintă, strategia campaniei și conținutul publicitar, pot avea un impact semnificativ asupra cifrelor ROAS.
Cum să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
Există diverse instrumente pe care companiile le pot folosi pentru a urmări rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Iată câteva instrumente populare:
Google Ads: Puteți urmări eficient rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru anunțurile de căutare, grafice și video folosind Google Ads. Combinând Google Analytics cu contul dvs. Google Ads și configurand urmărirea conversiilor, puteți monitoriza veniturile generate de campaniile dvs. publicitare.
Manager reclame Facebook: Cu Facebook Ads Manager, aveți posibilitatea de a vă monitoriza rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru reclamele Facebook și Instagram. Puteți configura urmărirea conversiilor și puteți urmări veniturile generate de anunțurile dvs. în timp real.
Bing Ads: Puteți urmări rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru anunțurile de căutare folosind platforma Microsoft, Bing Ads. Prin configurarea urmăririi conversiilor, puteți monitoriza veniturile generate de anunțurile dvs
Software de automatizare a marketingului: Software-ul de automatizare a marketingului, cum ar fi HubSpot sau Marketo, vă poate ajuta să vă urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, oferind informații despre întregul canal de marketing și vânzări, de la generarea de clienți potențiali până la conversie. Încercați Vibetrace acum!
Selectați instrumentul potrivit care se aliniază cu cerințele dvs. de afaceri și cu obiectivele publicitare.
Urmărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare în timp, vă va fi mai ușor să vă optimizați cheltuielile publicitare și să obțineți o rentabilitate mai bună a investiției pentru campaniile dvs. de marketing
Iti place acest articol?
Alăturați-vă buletinului nostru informativ dedicat CX for Retail!
Rămâneți conectat la ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Cât de des ar trebui să verificați Rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
Frecvența cu care ar trebui să verificați Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) depinde de durata ciclului dvs. de vânzări, de tipul de campanii de publicitate pe care le desfășurați și de obiectivele dvs. de afaceri.
- Dacă afacerea dvs. are cicluri de vânzări mai lungi sau articole de bilete mai mari, poate dura mai mult pentru a vedea impactul campaniilor de publicitate asupra veniturilor. În acest caz, activarea ROAS lunar sau trimestrial baza poate fi mai potrivită.
- Pe de altă parte, dacă aveți afaceri cu cicluri de vânzări mai scurte sau articole de bilete mai mici, vă poate fi benefic să verificați mai des rentabilitatea cheltuielilor publicitare, cum ar fi săptămânal sau bisăptămânal.
În cele din urmă, este important să găsiți un echilibru între monitorizarea rentabilității cheltuielilor publicitare suficient de frecvent pentru a vă optimiza cheltuielile publicitare, oferind în același timp campaniilor timp suficient pentru a genera rezultate semnificative.
Deși rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare importantă de urmărit, nu ar trebui să fie singura. Pentru a obține o înțelegere mai cuprinzătoare a performanței dvs. de publicitate, este mai bine să luați în considerare alte valori, cum ar fi rata de clic, rata de conversie și costul pe achiziție.
Calculator de rentabilitate a cheltuielilor publicitare
Doriți să vă calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Utilizați calculatorul nostru simplu de mai jos.
Calculator simplu Roas
Lucruri importante despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare
Iată câteva lucruri importante de reținut despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS):
Măsoară eficiența campaniilor de publicitate: ROAS vă ajută să înțelegeți cât de mult venit generați pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate.
Crește veniturile: Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsură importantă pentru companii, deoarece vă ajută să vă optimizați cheltuielile publicitare pentru a vă maximiza veniturile și pentru a vă atinge obiectivele de marketing.
Variază în funcție de industrie: Rentabilitatea ideală a cheltuielilor publicitare poate varia în funcție de industria dvs., concurență și alți factori. Este important să urmăriți propria rentabilitate a cheltuielilor publicitare în timp pentru a înțelege ce este considerat un bun randament al investiției pentru afacerea dvs.
Cel mai bine calculat împreună cu alte valori: Rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu ar trebui să fie singura valoare pe care o urmăriți. Este important să luați în considerare alte valori, cum ar fi rata de clic, rata de conversie și costul pe achiziție, pentru a obține o imagine mai cuprinzătoare asupra performanței dvs. de publicitate.
Optimizați-vă cheltuielile de publicitate și obțineți o rentabilitate mai bună a investiției pentru campaniile dvs. de marketing!
Valori legate de rentabilitatea cheltuielilor publicitare
Iată câteva valori legate de rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS):
Marja brută
Indică dacă afacerea generează o marjă mare de profit pe produsele sale.
Valoarea pe viață a clientului
Valoarea totală estimată a unui client pentru o afacere pe parcursul vieții
Costul de achiziție a clienților
Costul achiziției unui nou client, inclusiv cheltuielile de marketing și vânzări.
Faceți clic pe Rata de trecere
Procentul de vizitatori ai site-ului web care fac clic pe un anumit link sau îndemn la acțiune.
Valoarea pe viață a clientului
Valoarea totală estimată a unui client pentru o afacere pe parcursul vieții
Vibetrace este o platformă de automatizare a marketingului care vă poate ajuta să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), furnizând date în timp real despre comportamentul clienților și performanța campaniei.
Se poate integra cu diverse canale de publicitate și poate oferi informații despre campaniile și canalele care generează cele mai bune rezultate.
Cu Vibetrace, puteți, de asemenea, să vă segmentați publicul și să-și personalizați eforturile de marketing pentru a crește implicarea și conversiile.
