A avea o strategie este vital pentru aproape orice când vorbim despre o afacere grozavă.
Știm cu toții că, cu abordarea corectă, întreaga strategie de marketing, mai ales atunci când este automatizată, se poate confrunta cu un mare succes.
Acordați atenție afacerilor dvs. și dorințelor și nevoilor utilizatorilor dvs. și priviți cum să vă extindeți oportunitățile cu strategia potrivită. Dar vă puteți întreba, ce este un Automatizare de marketing prin e-mail Strategie?
Știind că automatizarea marketingului prin e-mail este acțiunea de a trimite campanii de e-mail automat, fără a fi nevoie să tastați e-mail-uri manual de fiecare dată când aveți nevoie, cu ajutorul unui Instrument de automatizare a marketingului prin e-mail.
Un Strategia de automatizare a marketingului prin e-mail este, practic, un plan de acțiune pentru a genera conversii, a vă crește veniturile și a îmbunătăți eficiența.
Încă mă întreb de ce ai un Automatizare de marketing prin e-mail Este atât de necesară strategia? Aruncă o privire la aceste statistici:
- 91% de utilizatori de automatizare a marketingului sunt de acord că este „foarte important” pentru succesul general al activităților lor de marketing online
- 4 din 5 utilizatori și-au crescut clienții potențiali utilizând software de automatizare a marketingului, iar 77% a înregistrat o creștere a conversiilor.
- Afacerile care implementează automatizarea de marketing înregistrează o creștere medie de 451% a clienților potențiali calificați
Dar cum poți să ajungi la astfel de numere pentru afacerea ta? Rămâneți cu noi dacă doriți să aflați despre cei mai buni pași pentru implementarea unei astfel de strategii.
Pași despre cum să creați o strategie de automatizare a marketingului prin e-mail bazată pe rezultate
Acum că știm cum o strategie bine elaborată vă poate schimba întregul rezultat al automatizării marketingului prin e-mail, permiteți-ne să vă prezentăm câțiva pași pe care îi puteți încerca să îi implementați în afacerea dvs.
Definiți obiectivele companiei dvs
Ce este a strategie fără a avea un scop de urmat? Ar trebui să aveți întotdeauna obiectivele sortate atunci când începeți o campanie de e-mail pentru a ști care ar trebui să fie următorii pași.
Având o listă cu marcatori precum cea pe care ți-o vom arăta acum, îți poate schimba punctul de vedere despre campania ta și îți poate crește rezultatele.
Să presupunem că începem o campanie de e-mail pentru Crăciunul care vine, obiectivele noastre ar arăta astfel:
- Creșteți vânzările
- Construiți relații cu clienții noștri existenți
- Creșteți loialitatea mărcii
- Creșteți traficul web
- Achiziționați clienți noi
În funcție de campanie, de nevoile companiei dvs., de perioada anului sau de comportamentul utilizatorului dvs., luați în considerare o listă de puncte de fiecare dată când doriți să începeți lucruri noi, ar trebui să vedeți cu adevărat rezultate și să vă simțiți mai încrezători în campania dvs. .
Creați liste de e-mail organice
Știm cu toții că uneori te poți confrunta cu o listă de e-mail organică care ajunge de fapt la persoanele potrivite. Dar ce este un lista de e-mail organice si cum ai una?
O listă de e-mailuri organice este o listă de e-mailuri de la oameni care sunt interesați de industria, nișa sau produsele dvs. și doresc să audă de la dvs. și de afacerea dvs.
A avea o listă de e-mail organică este crucială pentru a avea o strategie de automatizare a marketingului prin e-mail de succes. De ce? Pentru că ajută la stabilirea gradului de conștientizare a mărcii și la obținerea de noi clienți potențiali.
De asemenea, este posibil ca e-mailurile tale să fie deschise și citite dacă sunt trimise persoanelor potrivite, dar cu o listă de e-mailuri achiziționată, este cel mai probabil să fii ignorat, deoarece a ajuns la publicul greșit sau neinteresat.
Recomandările noastre pentru a construiește-ți lista în mod organic sunt:
- Inclusiv un buton „Abonare” undeva vizibil pe site-ul dvs. web
- Oferirea de lucruri gratuite utilizatorilor în schimbul ID-urilor lor de e-mail (în funcție de industria dvs., acesta poate conține teste gratuite, seminarii web sau mostre de produse, reduceri, oferte speciale etc.)
- Ferestre pop-up surpriză (mai ales atunci când un utilizator este aproape de a părăsi site-ul dvs.)
Există o mulțime de moduri de a vă construi lista, doar nu le cumpărați de pe internet! Și, de asemenea, păstrați lista actualizată, oamenii tind să-și schimbe adresele de e-mail.
Vrei să fii la curent cu Marketingul?
Abonați-vă la buletinul informativ dedicat Marketing Automation!
Rămâneți conectat cu ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Implementați Segmentarea
A avea lucrurile sortate și organizate poate aduce de cele mai multe ori rezultate mai bune. Așa funcționează și cu e-mailurile.
Segmentarea listei de e-mail înseamnă practic sortarea utilizatorilor pe baza unor criterii bine determinate, astfel încât strategia ta de automatizare a marketingului prin e-mail să funcționeze eficient și să aducă rezultate. Unii dintre cei mai comuni parametri ai segmentării e-mailului sunt:
- Comportamentul și implicarea utilizatorilor (de la e-mailuri de bun venit la abandonarea cărucioarelor, interese, inactivitate etc.)
- Date demografice (locație, vârstă, sex etc.)
- Etapele ciclului de viață ale utilizatorilor (conștientizare, implicare, evaluare, achiziție, legătură cu experiență de produs și suport/advocacy)
- Frecvența de cumpărare
Prin segmentare, puteți viza clienții potriviți fără a-i deranja pe cei care nu sunt interesați de un anumit subiect. De asemenea, segmentarea vă poate ajuta să vă personalizați mai bine e-mailurile, ajutându-vă să scăpați de e-mailurile generice care au o rată scăzută de deschidere.
- Mesajele de e-mail automatizate, personalizate, segmentate, sunt în medie cu 46% rate de deschidere mai mari decât mesajele de marketing normale.
Mențineți o listă de e-mail sănătoasă și actualizată
După cum am menționat mai devreme, oamenii tind să schimbe adresele de e-mail, 30% de utilizatori o schimbă anual! Sună nebunesc, nu? Ei bine, nu trebuie să avem o listă cu ID-uri de e-mail care sunt inactive sau care au fost șterse sau setate inactive.
Nu este nevoie să păstrați toate e-mailurile de pe lista dvs., mai ales dacă sunt inactive. Nu va face nimic pentru tine, dar îți va reduce nivelul de implicare.
Din fericire, cu ajutorul Instrumentelor de automatizare a marketingului prin e-mail, puteți șterge adresele de e-mail nedorite fără a fi nevoie să faceți asta manual ore întregi.
Acordați atenție liniilor de subiect
Când utilizatorii dvs. primesc e-mailul dvs., primul lucru pe care l-ar putea observa este subiectul dvs. Este atrăgător? Este relevant? De cele mai multe ori, liniile de subiect sunt bariera între deschiderea sau ignorarea unui e-mail.
Ce este un subiect de e-mail? Primele cuvinte pe care un cititor le vede după numele expeditorului dvs. când primește e-mailul dvs. Practic, linia de subiect afectează direct rata de deschidere, așa că asigurați-vă că liniile de subiect sunt întotdeauna atrăgătoare, scurte și informative.
Nu includeți niciodată cuvinte de spam în rândurile dvs. de subiect sau lucruri care pot determina un utilizator să nu vă deschidă e-mailul și să îl considere fals sau spam.
- Peste 26% de e-mailuri cu a linie de subiect personalizată au șanse mai mari de a fi deschise, datorită abordării lor unice și specifice.
Nu există o modalitate scrisă de a vă scrie subiectul, dar pentru a vă face strategia de marketing prin e-mail eficientă, vă sugerăm să:
- Includeți numele cititorilor în rândurile de subiect
- Păstrați-l scurt și informativ
- Evitați cuvinte precum „gratuit”, de obicei se termină în dosarul de spam
- Încercați să atrageți cititorii punând o întrebare
Proiectați și optimizați-vă e-mailurile
Un e-mail atractiv este „oferta” în zilele noastre și vă poate crește rata de conversie mai mult decât vă puteți imagina. De ce? Pentru că oamenii tind să „scaneze” e-mail-ul tău mai întâi înainte de a-l citi.
Un e-mail bine proiectat ar putea fi o alegere excelentă pentru a crea o strategie uimitoare de marketing prin e-mail.
Și nu uitați de compatibilitatea cu dispozitivele mobile! Optimizați-vă designul pentru a-l menține prietenos cu dispozitivele mobile, ușor de citit și estetic pentru cititorii dvs., deoarece majoritatea utilizatorilor citesc e-mailurile pe telefoanele lor!
- Utilizați machete verticale
- Fiți atenți la câte imagini folosiți și la dimensiunea acestora
- Păstrați propozițiile și paragrafele scurte
- Folosiți butoanele adecvate de îndemn și faceți-le vizibile (Un apel la acțiune (CTA) este o solicitare pe un site web care îi spune utilizatorului să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi „Sing Up”, „Cumpărați acum” etc.)
- Previzualizează totul de pe un telefon și înainte de a trimite!
Așadar, așa cum am spus mai înainte, rețineți că un design uimitor, optimizat și ușor de citit poate arăta rezultate mai bune în strategia dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail.
Trebuie să acordați o mare atenție fiecărui detaliu, indiferent dacă cititorii își folosesc computerul personal sau telefoanele.
Efectuați teste A/B
Testarea A/B este unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă pregătiți Strategia. Poate oferi informații valoroase despre ceea ce ar trebui și nu ar trebui să faceți în ceea ce privește trimiterea de e-mailuri, ceea ce poate duce la rezultate mai bune.
Ce este testarea A/B? Pe scurt, testarea A/B este un tip de experiment online care se desfășoară pe un site web, aplicație mobilă, e-mail sau reclamă pentru a evalua schimbările potențiale în contrast cu o versiune de control sau originală.
Încercați șabloane, o varietate de linii de subiect, modele și conținut de e-mail. Cu ajutorul testării A/B, puteți vedea ce funcționează în ceea ce privește designul (font, culori), optimizare (butoane pentru îndemn, dimensiuni) și personalizare generală.
Acordați-vă timp pentru a analiza ceea ce funcționează mai bine prin înțelegerea comportamentului utilizatorului dvs., care poate conține informații valoroase pentru strategia dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail.
Urmăriți orice informații pe care le considerați importante, de la rata de deschidere la rata de respingere.
Programează-ți e-mailurile strategic
Decizia când să trimiteți e-mailuri este importantă atunci când creați o strategie de e-mail. Pentru a decide acest lucru, nu uitați să acordați atenție obiectivelor campaniei dvs., nevoilor dvs. și comportamentului utilizatorului.
S-ar putea să știți deja și să fi experimentat chiar dvs., dacă sunteți trimis prea multe e-mailuri sau niciunul poate duce la dezabonare foarte rapidă.
Chiar nu vrem asta din strategia noastră, trebuie doar să ne concentrăm pe construirea de relații puternice cu utilizatorii noștri, nu?
A fi în contact regulat este unul dintre principalele lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a vedea rezultate mai bune. Cu ajutorul automatizării, munca ta ar fi mai ușor de finalizat și poți analiza cu ușurință răspunsurile.
Întrebare: Câte e-mailuri pot trimite pe săptămână?
În funcție de obiectivele campaniei tale, poți trimite până la 3 e-mailuri pe săptămână fără a-ți enerva cititorii. Asigurați-vă că trimiteți e-mailuri relevante urmând pașii pe care i-am menționat mai devreme.
Sunteți gata să creați o strategie uimitoare de automatizare a marketingului prin e-mail!
Felicitări! Acum cunoașteți cei mai importanți pași pentru a profita la maximum de strategia dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail.
Nu uitați să încercați întotdeauna lucrurile înainte de implementare, să vă gândiți ideile și să vă înțelegeți obiectivele, să acordați atenție dorințelor și nevoilor dvs. și mult mai mult utilizatorilor și nu vă speriați să riști!
Bucurați-vă de toate resursele pe care le aveți de la sistemul dumneavoastră de automatizare și cercetați temeinic pentru a obține cele mai bune rezultate. Nu uitați să urmăriți, să analizați și să implementați!
Sper că v-ați distrat de minune cu noi astăzi! Nu uitați să verificați ultima noastră postare pe blog și să ne spuneți în comentarii dacă ați găsit-o informativă și utilă!
