Tener una estrategia es vital para casi todo cuando se habla de un gran negocio.
Todos sabemos que, con el enfoque correcto, toda su estrategia de marketing, especialmente cuando está automatizada, puede tener un gran éxito.
Preste atención a sus negocios y a los deseos y necesidades de sus usuarios y vea cómo expandir sus oportunidades con la estrategia correcta. Pero usted puede preguntar, ¿qué es un Automatización del marketing por correo electrónico ¿Estrategia?
Saber que la automatización del marketing por correo electrónico es la acción de enviar campañas de correo electrónico automáticamente, sin la necesidad de escribir correos electrónicos manualmente cada vez que lo necesite, con la ayuda de una herramienta de automatización del marketing por correo electrónico.
Un La estrategia de automatización de marketing por correo electrónico es básicamente tener un plan de acción para generar conversiones, aumentar sus ingresos y mejorar la eficiencia.
Todavía me pregunto por qué tener un Automatización del marketing por correo electrónico ¿La estrategia es tan necesaria? Echa un vistazo a estas estadísticas:
- 91% de los usuarios de automatización de marketing están de acuerdo en que es "muy importante" para el éxito general de sus actividades de marketing en línea
- 4 de cada 5 usuarios aumentaron sus clientes potenciales mediante el uso de software de automatización de marketing y 77% tuvo un aumento en las conversiones.
- Las empresas que implementan la automatización de marketing experimentan un aumento promedio de 451% en clientes potenciales calificados
Pero, ¿cómo puede USTED llegar a tales números para su negocio? Quédese con nosotros si desea conocer los mejores pasos para implementar dicha estrategia.
Pasos sobre cómo crear una estrategia de automatización de marketing por correo electrónico basada en resultados
Ahora que sabemos cómo una estrategia bien diseñada puede cambiar todos los resultados de la automatización del marketing por correo electrónico, permítanos presentarle algunos pasos que puede intentar implementar en su negocio.
Define los objetivos de tu empresa
que es un estrategia sin tener un objetivo a seguir? Siempre debe tener sus objetivos ordenados al iniciar una campaña de correo electrónico para saber cuáles deben ser sus próximos pasos.
Tener una lista de viñetas como la que le mostraremos ahora puede cambiar su punto de vista sobre su campaña y mejorar sus resultados.
Digamos que estamos comenzando una campaña de correo electrónico para la próxima Navidad, nuestros objetivos se verían así:
- Incremento de ventas
- Construir relaciones con nuestros clientes existentes
- Aumentar la lealtad a la marca
- Aumentar el tráfico web
- Adquirir nuevos clientes
Dependiendo de la campaña, las necesidades de tu empresa, el período del año o el comportamiento de tus usuarios, considera tener una lista puntual cada vez que quieras comenzar cosas nuevas, realmente deberías ver resultados y sentirte más seguro con tu campaña. .
Cree listas de correo electrónico orgánicas
Todos sabemos que a veces puede resultar difícil tener una lista de correo electrónico orgánica que realmente llegue a las personas adecuadas. Pero que es un lista de correo electronico organico y como se consigue uno
Una lista de correo electrónico orgánica es una lista de correos electrónicos de personas que están interesadas en su industria, nicho o productos y QUIEREN saber de usted y su negocio.
Tener una lista de correo electrónico orgánica es crucial para tener una estrategia exitosa de automatización de marketing por correo electrónico. ¿Por qué? Porque ayuda a establecer el conocimiento de la marca y adquirir nuevos clientes potenciales.
Además, es probable que sus correos electrónicos se abran y lean si se envían a las personas adecuadas, pero con una lista de correo electrónico comprada, es más probable que lo ignoren porque llegó a la audiencia equivocada o desinteresada.
Nuestras recomendaciones para construye tu lista orgánicamente son:
- Incluir un botón "Suscribirse" en algún lugar visible en su sitio web
- Ofrecer cosas gratis a los usuarios a cambio de sus ID de correo electrónico (dependiendo de su industria, puede contener pruebas gratuitas, seminarios web o muestras de productos, descuentos, ofertas especiales, etc.)
- ventanas emergentes sorpresa (especialmente cuando un usuario está a punto de abandonar su sitio web)
Hay muchas maneras de crear su lista, ¡simplemente no las compre en Internet! Y también, mantenga su lista actualizada, la gente tiende a cambiar sus direcciones de correo electrónico.
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Implementar segmentación
Tener las cosas ordenadas y organizadas puede traer mejores resultados la mayoría de las veces. Así es como funciona con los correos electrónicos también.
Segmentar su lista de correo electrónico básicamente significa clasificar a los usuarios según criterios bien determinados, para que su estrategia de automatización de marketing por correo electrónico funcione de manera eficiente y brinde resultados. Algunos de los parámetros más comunes de segmentación de correo electrónico son:
- Comportamiento y engagement de los usuarios (desde emails de bienvenida hasta abandono de carritos, intereses, inactividad, etc.)
- Datos demográficos (ubicación, edad, sexo, etc.)
- Etapas del ciclo de vida de los usuarios (Concienciación, Compromiso, Evaluación, Compra, Producto y Soporte Experiencia Vínculo/Abogacía)
- Frecuencia de compra
Mediante la segmentación, puede dirigirse a los clientes correctos sin molestar a los que no están interesados en un tema específico. Además, la segmentación puede ayudarlo a personalizar mejor sus correos electrónicos, ayudándolo a deshacerse de los correos electrónicos genéricos que tienen una tasa de apertura baja.
- Los mensajes de correo electrónico automatizados personalizados segmentados promedian tasas de apertura 46% más altas que los mensajes de marketing normales.
Mantener una lista de correo electrónico sana y actualizada
Como se mencionó anteriormente, las personas tienden a cambiar las direcciones de correo electrónico, ¡30% de usuarios lo cambian anualmente! Suena loco, ¿verdad? Bueno, no necesitamos tener una lista con ID de correo electrónico que estén inactivos o que hayan sido eliminados o configurados como inactivos.
Realmente no necesita mantener todos los correos electrónicos en su lista, especialmente si están inactivos. No hará nada por ti, solo reducirá tus niveles de compromiso.
Afortunadamente, con el uso de herramientas de automatización de marketing por correo electrónico, puede eliminar direcciones de correo electrónico no deseadas sin tener que hacerlo manualmente durante horas.
Presta atención a tus líneas de asunto
Cuando sus usuarios reciben su correo electrónico, lo primero que pueden notar es su línea de asunto. ¿Es pegadizo? ¿Es relevante? La mayoría de las veces, las líneas de asunto son la barrera entre abrir o ignorar un correo electrónico.
¿Qué es una línea de asunto de correo electrónico? Las primeras palabras que un lector ve después de su nombre de remitente cuando recibe su correo electrónico. Básicamente, la línea de asunto afecta directamente su tasa de apertura, así que asegúrese de que sus líneas de asunto sean siempre atractivas, breves e informativas.
Nunca incluya palabras de spam en sus líneas de asunto o cosas que puedan hacer que un usuario no abra su correo electrónico y lo considere falso o spam.
- Más de 26% de correos electrónicos con un línea de asunto personalizada tienen mejores posibilidades de abrirse, debido a su enfoque único y específico.
No existe una forma escrita de escribir sus líneas de asunto, pero para que su estrategia de marketing por correo electrónico sea efectiva, le sugerimos que:
- Incluya los nombres de los lectores en las líneas de asunto
- Mantenlo breve e informativo.
- Evita palabras como “gratis”, suelen acabar en la carpeta de spam
- Intente atraer a sus lectores haciéndoles una pregunta.
Diseña y optimiza tus correos electrónicos
Un email atractivo es “el trato” en estos días y puede aumentar su tasa de conversión más de lo que puede imaginar. ¿Por qué? Porque la gente tiende a "escanear" su correo electrónico antes de leerlo.
Un correo electrónico bien diseñado puede ser una excelente opción para crear una estrategia de marketing por correo electrónico increíble.
¡Y no te olvides de la compatibilidad con dispositivos móviles! Optimice su diseño para mantenerlo apto para dispositivos móviles, fácil de leer y estético para sus lectores, ¡porque la mayoría de los usuarios leen los correos electrónicos en sus teléfonos!
- Usar diseños verticales
- Presta atención a cuántas imágenes usas y el tamaño de las mismas.
- Mantenga oraciones y párrafos cortos
- Utilice los botones de llamada a la acción adecuados y hágalos visibles (Una llamada a la acción (CTA) es un aviso en un sitio web que le dice al usuario que realice alguna acción específica, como "Registrarse", "Comprar ahora", etc.)
- ¡Obtenga una vista previa de todo desde un teléfono también antes de enviarlo!
Entonces, como dijimos antes, tenga en cuenta que un diseño sorprendente, optimizado y fácil de leer puede mostrar mejores resultados en su estrategia de automatización de marketing por correo electrónico.
Debe prestar mucha atención a todos y cada uno de los detalles, ya sea que los lectores usen su computadora personal o sus teléfonos.
Realizar pruebas A/B
Las pruebas A/B son una de las cosas más valiosas que debe considerar al preparar su estrategia. Puede proporcionar información valiosa sobre lo que debe y no debe hacer en términos de envío de correo electrónico, lo que puede conducir a mejores resultados.
¿Qué son las pruebas A/B? En resumen, las pruebas A/B son un tipo de experimento en línea que se lleva a cabo en un sitio web, una aplicación móvil, un correo electrónico o un anuncio para evaluar los posibles cambios en contraste con una versión de control u original.
Pruebe plantillas, una variedad de líneas de asunto, diseños y contenido de correo electrónico. Con la ayuda de las pruebas A/B, puede ver qué funciona en términos de diseño (fuente, colores), optimización (botones de llamada a la acción, tamaños) y personalización general.
Tómese un tiempo para analizar qué funciona mejor al comprender el comportamiento de su usuario, lo que puede brindar información valiosa para su estrategia de automatización de marketing por correo electrónico.
Rastree cualquier información que considere importante, desde la tasa de apertura hasta la tasa de rebote.
Programe sus correos electrónicos estratégicamente
Decidir cuándo enviar correos electrónicos es importante al crear una estrategia de correo electrónico. Para decidir eso, recuerda prestar atención a los objetivos de tu campaña, tus necesidades y el comportamiento de tus usuarios.
Es posible que ya lo sepa y lo haya experimentado usted mismo, que le envíen demasiados correos electrónicos o ninguno en absoluto puede hacer que se dé de baja muy rápido.
Realmente no queremos eso de nuestra estrategia, solo debemos centrarnos en construir relaciones sólidas con nuestros usuarios, ¿verdad?
Estar en contacto regularmente es una de las principales cosas que debe hacer para ver mejores resultados. Con la ayuda de la automatización, su trabajo será más fácil de terminar y podrá analizar fácilmente las respuestas.
Pregunta: ¿Cuántos correos electrónicos puedo enviar por semana?
Dependiendo de los objetivos de su campaña, puede enviar hasta 3 correos electrónicos por semana sin molestar a sus lectores. Solo asegúrese de enviar correos electrónicos relevantes siguiendo los pasos que mencionamos anteriormente.
¡Estás listo para crear una increíble estrategia de automatización de marketing por correo electrónico!
¡Felicidades! Ahora conoces los pasos más importantes para sacar el máximo partido a tu estrategia de automatización de email marketing.
No olvide probar siempre las cosas antes de implementarlas, haga una lluvia de ideas y comprenda sus objetivos, preste atención a sus deseos y necesidades y mucho más a sus usuarios, ¡y no tenga miedo de arriesgarse!
Disfruta de todos los recursos que tienes de tu Sistema de Automatización e investiga a fondo para obtener los mejores resultados. ¡No olvide realizar un seguimiento, analizar e implementar!
¡Espero que la hayas pasado muy bien con nosotros hoy! ¡No olvide consultar nuestra última publicación de blog y cuéntenos en los comentarios si esta le pareció informativa y útil!
