Cuvintele sunt extrem de puternice, mai ales în marketing.
Copywritingul, un aspect crucial al reclamei și promoțiilor, implică crearea de cuvinte cu intenția de a atrage atenția oamenilor și de a-i determina să ia măsuri.
Nu este vorba doar de a scrie orice iti vine in minte; trebuie luați în considerare diverși factori pentru a avea un impact.
Prin definiție, copywriting este actul de a scrie text în scopul publicității sau al altor forme de marketing pentru a convinge un public să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții, vizitarea unui site web sau solicitarea de mai multe informații.
De ce este importantă copywriting-ul?
- ajută crește rata de conversie. A avea texte grozave îi atrage pe oameni să facă clic, să cumpere, prin urmare să treacă prin canal.
- ajută cresterea retentiei clientilor. Utilizarea personalizării îi va ajuta să revină la afacerea dvs.
- ajută construirea listei de e-mailuri. În loc să aveți același mesaj pentru toată lumea, îi puteți convinge să vă ofere mai întâi informațiile lor de contact.
Iată 5 lucruri pe care trebuie să le înveți despre copywriting conform experților:
6 tipuri de unghiuri de redactare pe care le puteți folosi pentru e-mailuri de Bryan Curly
Conform Bryan Curly, un copywriter, există șase unghiuri de copywriting utilizate în mod obișnuit care pot fi eficiente în generarea de venituri pentru clienți prin marketing prin e-mail.
- Greșeli: Evidențiind greșelile obișnuite pe care le fac oamenii și cum să le evitați, vă puteți demonstra expertiza și furniza informații valoroase care pot ajuta la generarea conversiilor.
- Tendințe: Prezentând tendințele actuale din industria dvs. și modul în care acestea îi afectează pe clienți, puteți crea un sentiment de urgență și interes pentru produsul sau serviciul dvs.
- Instrumente: Evidențiind software-ul și instrumentele de care au nevoie solopreneurs în 2023, vă puteți demonstra cunoștințele despre cea mai recentă tehnologie și puteți ajuta clienții să vadă valoarea ofertelor dvs.
- Modalitati: Prezentând exemple din viața reală de clienți care folosesc produsul dvs. în moduri neașteptate pentru a obține rezultate excelente, puteți evidenția versatilitatea și eficacitatea ofertelor dvs.
- Lecții învățate: Împărtășind lecțiile învățate din eșecurile trecute, vă puteți demonstra experiența și puteți ajuta clienții să vadă valoarea soluțiilor dvs.
- Cum să: Oferind un videoclip explicativ sau un ghid de configurare, puteți ajuta la educarea clienților despre cum să vă folosească produsul sau serviciul și să le creșteți probabilitatea de a face o achiziție.
Este întotdeauna important să găsești unghiul de copywriting care funcționează cel mai bine pentru publicul țintă și care rezonează cu el.
Puneți cititorii pe primul loc: un principiu fundamental de redactare de Jimmy Kim
Când creați conținut în scopuri de marketing și publicitate, este esențial să mențineți cititorul în prim-planul minții. Punând cititorul pe primul loc, puteți crea conținut care este atrăgător și relevant pentru acesta, care, la rândul său, poate ajuta la creșterea șanselor ca aceștia să ia măsuri.
Conform Jimmy Kim, CEO și co-fondator al Sendlane, o regulă cardinală în copywriting este să acorde întotdeauna prioritate cititorului.
O regulă simplă de redactare:
Concentrați-vă pe cititor, nu pe produs.
În loc să spui: „Noile noastre aparate de ras sunt cu 35% mai ascuțite.”
Spune: „Obțineți fără efort un bărbierit mai fin cu lamele noastre nou îmbunătățite și mai ascuțite.”
Încadrați copia într-un mod care evidențiază beneficiile pentru cititor, nu doar caracteristicile produsului.
Vrei să fii la curent cu Marketingul?
Abonați-vă la buletinul nostru informativ Retail CX!
Rămâneți conectat cu ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
5 cele mai bune cadre de redactare de Philip R.
Copywriting-ul este un aspect esențial al marketingului și al reclamei, deoarece ajută companiile să-și comunice mesajele în mod eficient publicului țintă. Este esențial să aveți un mesaj clar și concis care să-l convingă pe cititor să întreprindă acțiunea dorită. Cu toate acestea, a găsi cuvintele și formularea potrivite poate fi o provocare, mai ales atunci când lucrați la un termen limită strâns.
Pentru a face procesul de copywriting mai ușor de gestionat și mai eficient, au fost dezvoltate mai multe cadre care pot ghida copywriterii în crearea de mesaje convingătoare.
Filip R., un agent de marketing prin e-mail, a prezentat într-o postare cele mai bune 5 cadre de copywriting care vă pot ajuta să creați conținut eficient și de impact. De la cadre care se concentrează pe crearea unui mesaj clar la cele care vă ajută să creați titluri persuasive.
Indiferent dacă sunteți un copywriter experimentat sau abia la început, aceste cadre vă pot servi drept ghid util în călătoria dvs. de copywriting.
- PASTOR – Problemă, amplificare, poveste, mărturii, ofertă, răspuns.
Frame-ul PASTOR este un cadru de copywriting popular care se concentrează pe următoarele elemente cheie:
- Problemă: Începeți prin a identifica problema cu care se confruntă publicul țintă.
- Amplifica: Evidențiați punctele dureroase ale problemei și amplificați frustrarea cititorului.
- Poveste: Spuneți o poveste la care publicul țintă se poate raporta, evidențiind problema și modul în care aceasta a afectat oamenii.
- Marturii: Distribuiți mărturii din viața reală de la clienți mulțumiți care au depășit aceeași problemă.
- Oferi: Oferiți o soluție la problemă, subliniind beneficiile și caracteristicile unice ale produsului sau serviciului dvs.
- Raspuns: Încurajează cititorul să ia măsuri făcând o ofertă irezistibilă.
- AIDA – Atenție, interes, dorință, acțiune.
Cadrul AIDA se concentrează pe captarea atenției cititorului, trezirea interesului acestuia și crearea dorinței pentru produsul sau serviciul dvs., cu scopul final de a conduce la acțiune. Cadrul este împărțit în patru elemente:
- Atenţie: Începeți prin a atrage atenția cititorului cu un titlu îndrăzneț sau cu o declarație de deschidere care atrage atenția.
- Interes: Menține interesul cititorului evidențiind beneficiile și caracteristicile unice ale produsului sau serviciului tău.
- Dorință: Creați o dorință pentru produsul sau serviciul dvs. evidențiind rezultatele pozitive pe care le poate oferi.
- Acțiune: Încurajați cititorul să ia măsuri prin îndemnul clar la acțiune.
- BAB – Înainte, după, pod.
Cadrul BAB se concentrează pe crearea unei narațiuni care evidențiază problema cu care se confruntă cititorul, prezentând schimbările pozitive pe care produsul sau serviciul dvs. le poate aduce și făcând o legătură clară între cele două. Cadrul este împărțit în trei elemente:
- Inainte de: Începeți prin a evidenția problema cu care se confruntă cititorul și rezultatele negative pe care le întâmpină.
- După: Prezentați rezultatele pozitive la care cititorul se poate aștepta după ce vă folosește produsul sau serviciul.
- Pod: Faceți o legătură clară între problemă și soluție, subliniind modul în care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta cititorul să depășească problema.
- PPPP – Imaginează, promite, dovedește, împinge.
Cadrul PPP este folosit pentru a convinge cititorii, arătându-le cât de fiabilă este o afacere, arătând imagini atrăgătoare, promisiuni interesante, dovezi de la utilizatori anteriori sau clienți actuali și cel mai bun argument pentru a-i convinge.
- Imagine: Includeți imagini precum infografice, imagini de produse/servicii și fotografii de înaltă calitate care au legătură cu textele dvs.
- Promisiune: Oferiți o promisiune că cititorii nu vor putea rezista cu o campanie de ofertă unică.
- Dovedi: Adunați toate feedback-urile de la alți clienți care îi pot face pe cititori să aibă încredere în calitatea produselor/serviciului oferit acestora
- Apăsaţi: Creați cel mai persuasiv pitch în câteva rânduri.
- SSS – Star, soluție de poveste.
Cadrul SSS se concentrează pe evidențierea unei probleme care este prezentată de o poveste pentru a promova soluția.
- Stea: Începeți prin a prezenta cititorului personajul principal al poveștii dvs., care poate fi un client sau orice personaj fictiv.
- Poveste: Spuneți o poveste care să indice problema principală a personajului dvs. principal
- Soluţie: Evidențiați soluția pe care o puteți oferi problemei.
Temele de rulare dintre ele includ:
- Spunand povesti
- Rezolvarea problemelor
- Atrage atenția
- Demonstrându-ți soluția
Când aveți îndoieli, utilizați unul dintre acestea.
Ghid de redactare pentru e-mailuri de Chase Dimond
Un e-mail bine scris poate atrage atenția publicului țintă, poate genera încredere și îl poate încuraja să ia măsuri. De aceea, copywriting-ul este un aspect esențial al creării unui e-mail. Pe de altă parte, e-mailurile scrise prost pot deteriora reputația mărcii dvs. și nu pot oferi rezultatele dorite.
Un ghid de copywriting sau o foaie de cheat pentru e-mailuri este conceput pentru a vă ajuta să creați e-mailuri convingătoare și eficiente, care generează implicare, conversie și venituri.
Următoarea este o foaie de cheat pentru a determina tipurile de e-mailuri pe care marca dvs. ar trebui să le trimită pe baza veniturilor sale anuale, în conformitate cu Chase Dimond, un agent de marketing prin e-mail de top. Urmând cele mai bune practici și sfaturi prezentate, vă puteți asigura că e-mailurile sunt captivante și au impact, ajutându-vă să vă atingeți obiectivele de marketing.
Venituri anuale mai mici de $100.000
- Stabiliți următoarele fluxuri de bază:
- 3 e-mailuri seriale de bun venit
- 2 e-mailuri de plată abandonate
- Client Mulțumesc Flux
- Trimiteți 1 campanie pe săptămână
- Concentrează-te pe elementele de bază, nu este nevoie să devii prea elegant
Venituri anuale între $100.000 și $500.000
- Stabiliți fluxurile de bază
- Stabiliți fluxul de cărucioare abandonate
- Stabiliți fluxul de abandon de navigare
- Trimiteți cel puțin 2-3 campanii pe săptămână
- Stabiliți elementele fundamentale
Venituri anuale între $500.000 și $5.000.000
- Stabiliți fluxul de recuperare a clienților
- Stabiliți fluxul seriei de rupere
- Trimiteți cel puțin 3-4 campanii pe săptămână
- Considera angajarea unei agenții de email marketing
- Este timpul să vă extindeți eforturile
Venituri anuale peste $5.000.000
- Asigurați-vă că toate setările anterioare sunt stabilite și testate
- Stabiliți fluxuri de vânzare încrucișată și upsell
- Trimiteți cel puțin 4 campanii pe săptămână
- Luați în considerare angajarea unei agenții de marketing prin e-mail sau a unui consultant
- Scopul să câștige cel puțin $1 milion pe an prin marketing prin e-mail.
Beneficiile scrierii de e-mailuri de succes
O postare scrisă de Srishti Kashyap, un dezvoltator Java, evidențiază importanța e-mailului ca mijloc de comunicare. Ea explică că e-mailurile au multe avantaje față de corespondența tradițională, deoarece pot include o varietate de text, documente și conținut multimedia, cum ar fi fotografii și videoclipuri.
Postarea subliniază și mai mult beneficiile scrierii de e-mailuri de succes, inclusiv:
- capacitatea de a îmbunătăți reputația afacerii,
- comunica eficient ideile
- și să ofere corespondență valoroasă celor care au nevoie de sfaturi sau contribuții.
În general, acest articol aruncă o lumină asupra rolului crucial pe care e-mailurile îl joacă în lumea rapidă și interconectată de astăzi.
