Речи су изузетно моћне, посебно у маркетингу.
Копирајтерство, кључни аспект оглашавања и промоција, укључује креирање речи са намером да привуче пажњу људи и натера их да предузму акцију.
Не ради се само о писању шта год вам падне на памет; морају се узети у обзир различити фактори да би се извршио утицај.
По дефиницији, цопивритинг је чин писања текста у сврху оглашавања или других облика маркетинга како би се публика убедила да предузме одређену радњу, као што је куповина, посета веб страници или тражење додатних информација.
Зашто је писање текста важно?
- помаже повећати стопу конверзије. Имати сјајне текстове подстиче људе да кликну, купе, па тако прођу кроз ток.
- помаже повећати задржавање купаца. Коришћење персонализације ће им помоћи да се врате вашем послу.
- помаже прављење ваше листе е-поште. Уместо да свима имате исту поруку, можете их убедити да вам прво дају своје контакт информације.
Ево 5 ствари које морате научити о цопивритингу према стручњацима:
6 врста углова копирања које можете користити за е-пошту од Брајана Карлија
Према Бриан Цурли, цопивритер, постоји шест најчешће коришћених углова копирања који могу бити ефикасни у генерисању прихода за клијенте путем маркетинга путем е-поште.
- Грешке: Истицањем уобичајених грешака које људи праве и како да их избегнете, можете да покажете своју стручност и пружите вредне информације које могу да помогну у подстицању конверзија.
- Трендови: Приказујући тренутне трендове у вашој индустрији и како они утичу на купце, можете створити осећај хитности и интересовања за свој производ или услугу.
- Алати: Истицањем софтвера и алата потребних самосталним предузетницима у 2023. можете показати своје знање о најновијој технологији и помоћи клијентима да увиде вредност ваше понуде.
- Начини: Приказујући примере из стварног живота купаца који користе ваш производ на неочекиване начине да би постигли одличне резултате, можете истаћи свестраност и ефикасност своје понуде.
- Научене лекције: Делећи лекције научене из прошлих неуспеха, можете показати своје искуство и помоћи клијентима да виде вредност ваших решења.
- Како да: Пружајући видео са објашњењем или водич за подешавање, можете помоћи у едукацији клијената о томе како да користе ваш производ или услугу и повећате њихову вероватноћу да обаве куповину.
Увек је важно пронаћи угао писања текстова који најбоље одговара вашој циљној публици и који одговара њој.
Ставите читаоце на прво место: Фундаментални принцип копирајта од Џимија Кима
Када креирате садржај у маркетиншке и рекламне сврхе, кључно је да читалац буде у првом плану. Стављањем читаоца на прво место, можете да креирате садржај који им је привлачан и релевантан, што заузврат може да повећа шансе да они предузму акцију.
Према Јимми Ким, извршни директор и суоснивач Сендлане-а, основно правило у копирајтингу је да се увек даје приоритет читаоцу.
Једноставно правило за писање текста:
Фокусирајте се на читаоца, а не на производ.
уместо да каже: „Наши нови бријачи су оштрији за 351ТП3Т.“
реци: „Постигните глатко бријање са нашим ново побољшаним, оштријим оштрицама.“
Уоквирите копију на начин који истиче предности за читаоца, а не само карактеристике производа.
Желите да будете у току са маркетингом?
Претплатите се на билтен посвећен аутоматизацији маркетинга!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
5 најбољих оквира за копирање од Пхилипа Р.
Копирајтирање је суштински аспект маркетинга и оглашавања, јер помаже предузећима да ефикасно пренесу своје поруке својој циљној публици. Кључно је имати јасну и концизну поруку која може убедити читаоца да предузме жељену акцију. Међутим, смишљање правих речи и фраза може бити изазов, посебно када радите у кратком року.
Да би процес писања текста био лакши и ефикаснији, развијено је неколико оквира који могу да усмере ауторе текстова у креирању убедљивих порука.
Филип Р., продавац е-поште, представио је у посту 5 најбољих оквира за писање текстова који вам могу помоћи да креирате ефикасан и утицајан садржај. Од оквира који се фокусирају на креирање јасне поруке до оних који вам помажу да направите убедљиве наслове.
Без обзира да ли сте искусан текстописац или тек почињете, ови оквири могу послужити као користан водич на вашем путу писања текстова.
- ПАСТОР – Проблем, појачање, прича, сведочења, понуда, одговор.
ПАСТОР оквир је популаран оквир за писање текстова који се фокусира на следеће кључне елементе:
- Проблем: Почните тако што ћете идентификовати проблем са којим се ваша циљна публика суочава.
- појачати: Истакните болне тачке проблема и појачајте фрустрацију читаоца.
- прича: Испричајте причу са којом се ваша циљна публика може повезати, наглашавајући проблем и како је утицао на људе.
- Изјаве: Поделите свједочанства из стварног живота задовољних купаца који су превазишли исти проблем.
- Понуда: Понудите решење проблема, истичући предности и јединствене карактеристике вашег производа или услуге.
- Одговор: Подстакните читаоца да предузме акцију тако што ћете дати неодољиву понуду.
- АИДА – Пажња, интересовање, жеља, акција.
АИДА оквир се фокусира на привлачење пажње читаоца, изазивање њиховог интересовања и стварање жеље за вашим производом или услугом, са крајњим циљем покретања акције. Оквир је подељен на четири елемента:
- пажња: Почните тако што ћете привући пажњу читаоца подебљаним насловом или уводном изјавом која привлачи пажњу.
- интересовање: Заинтересујте читаоца истицањем предности и јединствених карактеристика вашег производа или услуге.
- Жеља: Створите жељу за својим производом или услугом истицањем позитивних исхода које може дати.
- Поступак: Подстакните читаоца да предузме акцију тако што ћете упутити јасан позив на акцију.
- БАБ – Пре, после, мост.
БАБ оквир се фокусира на креирање наратива који наглашава проблем са којим се читалац суочава, приказујући позитивне промене које ваш производ или услуга могу донети и успостављање јасне везе између њих. Оквир је подељен на три елемента:
- Пре него што: Почните истицањем проблема са којим се читалац суочава и негативних исхода са којима се суочава.
- После: Покажите позитивне резултате које читалац може очекивати након коришћења вашег производа или услуге.
- мост: Направите јасну везу између проблема и решења, наглашавајући како ваш производ или услуга може помоћи читаоцу да превазиђе проблем.
- ПППП – Слика, обећање, доказ, гурање.
Оквир ППП се користи да убеди читаоце тако што им показује колико је посао поуздан тако што приказује примамљиве слике, занимљива обећања, доказе од претходних корисника или тренутних клијената, и најбољи предлог да их убеди.
- слика: Укључите слике као што су инфографике, слике производа/услуга и фотографије високог квалитета које су повезане са вашим текстовима.
- обећање: Понудите обећање да читаоци неће моћи да одоле кампањом за једнократну понуду.
- доказати: Прикупите све повратне информације од других клијената које могу да натерају читаоце да верују у квалитет производа/услуга који им се нуди
- гурање: Направите најубедљивији предлог у неколико редова.
- ССС – Звезда, прича решење.
ССС оквир се фокусира на истицање проблема који је представљен причом како би се промовисало решење.
- Звезда: Почните са упознавањем читаоца са главним ликом ваше приче који може бити купац или било који измишљени лик.
- прича: Испричајте блиску причу која показује главни проблем вашег главног лика
- Решење: Истакните решење које можете понудити проблему.
Теме које се воде између њих укључују:
- Причање прича
- Решавања проблема
- Привлачење пажње
- Доказивање вашег решења
Када сте у недоумици, користите један од њих.
Водич за писање е-поште Чејса Дајмонда
Добро написана е-пошта може привући пажњу ваше циљне публике, изградити поверење и подстаћи их да предузму акцију. Зато је писање текстова суштински аспект креирања е-поште. С друге стране, лоше написане е-поруке могу оштетити репутацију вашег бренда и не дати жељене резултате.
Водич за писање или варалица за е-пошту је дизајниран да вам помогне да креирате убедљиве и ефикасне поруке е-поште које подстичу ангажовање, конверзију и приход.
Следи варалица за одређивање типова е-порука које ваш бренд треба да шаље на основу свог годишњег прихода, према Цхасе Димонд, врхунски продавац е-поште. Пратећи најбоље праксе и наведене савете, можете осигурати да ваша е-порука буде привлачна и да има утицај, помажући вам да постигнете своје маркетиншке циљеве.
Годишњи приход мањи од 1ТП4Т100,000
- Успоставите следеће основне токове:
- 3 е-поруке серије добродошлице
- 2 напуштена е-порука за плаћање
- Цустомер Тханк Иоу Флов
- Пошаљите 1 кампању недељно
- Фокусирајте се на основе, нема потребе да будете превише фенси
Годишњи приход између 1ТП4Т100.000 и 1ТП4Т500.000
- Успоставите основне токове
- Успоставите напуштени ток колица
- Успоставите ток напуштања прегледа
- Пошаљите најмање 2-3 кампање недељно
- Закуцајте основе
Годишњи приход између 1ТП4Т500.000 и 1ТП4Т5.000.000
- Успоставите повратни ток купаца
- Успоставите ток серије распада
- Пошаљите најмање 3-4 кампање недељно
- Размотрити ангажовање агенције за маркетинг путем е-поште
- Време је да повећате своје напоре
Годишњи приход преко 1ТП4Т5,000,000
- Уверите се да су сва претходна подешавања успостављена и да се тестирају
- Успоставите токове унакрсне продаје и додатне продаје
- Пошаљите најмање 4 кампање недељно
- Размислите о ангажовању агенције за маркетинг путем е-поште или консултанта
- Циљајте да зарадите најмање 1ТП4Т1 милиона годишње путем емаил маркетинга.
Предности писања успешних е-порука
Пост који је написао Срисхти Касхиап, Јава програмер, наглашава важност е-поште као средства комуникације. Она објашњава да е-поруке имају многе предности у односу на традиционалну пошту, јер могу укључивати различите текстове, документе и мултимедијални садржај као што су фотографије и видео снимци.
Пост даље наглашава предности писања успешних е-порука, укључујући:
- способност побољшања пословне репутације,
- ефикасно комуницирају идеје
- и пружи драгоцену преписку онима којима је потребан савет или допринос.
Све у свему, овај чланак баца светло на кључну улогу коју имејлови играју у данашњем брзом и међусобно повезаном свету.
