Ao contrário dos medicamentos, muitos acreditam que nem sempre são bons para a saúde.
Como resultado, eles decidiram usar suplementos alimentares como uma alternativa, consistindo principalmente de minerais, vitaminas, proteínas, aminoácidos, botânicos, ácidos graxos ômega, fibras e carboidratos especiais.
Na verdade, como proprietário de um e-commerce, você provavelmente notou a mudança gradual nas pessoas que compram em lojas de alimentos e nutrição que oferecem seus suplementos dietéticos confiáveis.
Além disso, as pessoas preocupadas com a saúde podem ser facilmente convertidas em clientes se abordadas da maneira certa.
Com o tempo, o tamanho do mercado global de suplementos dietéticos foi avaliada em US$ 163.986,0 milhões em 2022 e deve chegar a US$ 174.496,8 milhões até o final deste ano de 2023.
Essa tendência tem feito com que mais varejistas escolham esse tipo de nicho para negócios!
E se você é um deles, este artigo vai cobrir tudo o que você precisa saber para aumentar a taxa de conversão da loja escolhida, esteja você apenas começando ou planejando melhorar o seu negócio!
Entenda as taxas de conversão para lojas de alimentos e nutrição
A indústria de Alimentos e Nutrição não se limita a fins médicos, mas também se estende ao fisiculturismo, beleza e cuidados com a pele e vitaminas que a Food and Drug Administration regula.
Olhando para a situação atual das pessoas em todo o mundo após a pandemia, muitos começaram a priorizar sua saúde sobre qualquer outra coisa, desde crianças até adultos.
Portanto, fazer negócios nesse setor oferece uma ampla gama de públicos. Na verdade, você pode aumentar sua taxa de conversão em mais de 20% com a estratégia certa, assim como a Vitaminstore alcançou um 26% taxa de conversão usando automação pós-compra.
A importância das taxas de conversão para lojas de alimentos e nutrição
Administrar um negócio envolve riscos significativos para qualquer empreendedor, pois conquistar e reter clientes é essencial para o sucesso.
Para conseguir isso, você deve aumentar suas taxas de conversão e atrair mais pessoas para experimentar suas ofertas.
O rastreamento das taxas de conversão fornecerá informações sobre o desempenho de sua empresa e se seus esforços de marketing estão valendo a pena.
Por alguma razão, também mostra a eficácia do seu site na conversão de tráfego em leads.
Por fim, esses dados podem ajudá-lo a determinar se seus investimentos valem a pena e orientá-lo na tomada de decisões para melhorar suas estratégias de negócios.
Comparativo de taxa de conversão para lojas de alimentos e nutrição
A taxa de conversão varia de acordo com o setor, o valor geral do produto e a eficácia dos esforços de marketing.
Lembre-se de que seu público-alvo tem seus próprios padrões e preferências de gastos.
Por exemplo, indivíduos que compram suplementos podem ter um prazo específico para recomprar para manter o uso consistente do produto.
Além disso, a conversão de leads pode ser mais desafiadora quando você oferece um suplemento caro com alternativas mais baratas.
Para melhorar as taxas de conversão, é crucial entender onde seu público é mais ativo, seja nas mídias sociais, no tráfego do site ou por e-mails.
Como não há designações específicas para alimentos e nutrição, a taxa média de conversão, geralmente aceita como uma boa referência para e-commerce, está entre 2 – 3%.
Estratégias para aumentar as taxas de conversão de lojas de alimentos e nutrição
Integração de assinatura
Introduzir serviços de assinatura para incentivar compras repetidas e fidelizar o cliente.
Você pode oferecer descontos ou benefícios exclusivos para assinantes ou membros da marca e ser capaz de atrair os clientes a se comprometerem com entregas regulares de seus alimentos ou suplementos confiáveis.
Por exemplo, sua loja de alimentos e nutrição pode oferecer uma caixa de assinatura mensal com lanches e suplementos nutritivos selecionados que duram um mês.
Promova uma comunidade próspera
Crie um senso de comunidade em torno de sua marca, estabelecendo uma plataforma onde os clientes possam interagir uns com os outros, compartilhar suas experiências e buscar conselhos. Você pode tentar aproveitar as mídias sociais, como Facebook e Instagram, para manter contato com todos, seja em particular para os membros ou para o público.
Esse movimento comunitário pode ser um fórum on-line dedicado, grupos de mídia social ou até mesmo hospedar eventos locais centrados em saúde e bem-estar.
Por exemplo, sua loja de suplementos pode organizar desafios de condicionamento físico ou competições de receitas para envolver os clientes. Você também pode oferecer um produto que eles possam experimentar em 7 a 30 dias e pedir que mostrem os resultados que obtiveram!
As pessoas não conseguem dizer não facilmente quando veem bons resultados de outras pessoas e isso as faz sentir que estão perdendo, o que as levará a experimentar o produto que você oferece para obter os mesmos resultados.
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Enfatize os benefícios para a saúde nas páginas de produtos
Forneça informações detalhadas e atraentes sobre os benefícios para a saúde de seus produtos alimentícios e nutricionais nas páginas de seus produtos.
Utilize linguagem e recursos visuais claros para demonstrar como suas ofertas podem melhorar o bem-estar dos clientes. Certifique-se de aprender como criar o melhor copyright para converter as pessoas.
Por exemplo, se você é um varejista de suplementos vitamínicos, pode querer mostrar os vários nutrientes e seus impactos positivos na saúde geral e por que não é como qualquer medicamento que tenha efeitos colaterais ruins.
Ofereça descontos em massa em itens alimentares
Incentive os clientes a comprar quantidades maiores de seu produto, oferecendo descontos atraentes para grandes quantidades.
Sejamos honestos, quem não gosta de descontos? Todo mundo adora, então essa é uma das maneiras mais fáceis de aumentar suas taxas de conversão.
Essa estratégia não apenas aumenta o valor médio do pedido e a taxa de conversão, mas também fornece um incentivo para os clientes estocarem seus produtos saudáveis favoritos a um custo menor.
Por exemplo, um fabricante de barras de granola pode oferecer um desconto quando os clientes compram várias caixas. Ou, se você estiver vendendo vários suplementos para a saúde, poderá oferecer descontos se eles comprarem a granel ou se comprarem as diferentes variedades de suplementos que você oferece.
Alvo Entusiastas de Fitness para Suplementos
Adapte seus esforços de marketing para atrair os frequentadores de academias e entusiastas do fitness que buscam ativamente suplementos para melhorar seu desempenho e recuperação.
Segmentar as pessoas que precisam de seus produtos é outra maneira de aumentar as taxas de conversão!
Colabore com influenciadores de fitness, patrocine eventos ou anuncie em academias para atrair esse público-alvo específico.
Um exemplo disso seria a promoção de pós de proteína e suplementos de recuperação para os membros da academia.
Facilite a repetição rápida de compras
Simplifique o processo de novos pedidos para os clientes para facilitar compras repetidas rápidas e sem complicações.
Implemente recursos como reordenamento com um clique ou uma lista personalizada de “Favoritos”, tornando conveniente para os clientes reabastecer seus suprimentos.
Por exemplo, se você tem uma loja online de alimentos saudáveis, pode oferecer um botão “Reordenar agora” ao lado das compras anteriores para facilitar o reabastecimento.
Esse tipo de estratégia é muito atraente e atraente para os clientes, o que pode levar a mais conversões devido à incrível conveniência.
Personalização para experiência de compra aprimorada
Acredite ou não, a melhor experiência de compra leva a uma maior conversão.
Utilize os dados e preferências do cliente para oferecer recomendações e promoções personalizadas de produtos.
Você pode criar uma experiência de compra mais envolvente e aumentar a probabilidade de conversão ao entender as necessidades de seus clientes.
Por exemplo, como uma loja on-line de alimentos e nutrição, você pode usar o histórico de compras para recomendar suplementos personalizados para as metas de saúde exclusivas de cada cliente.
Exemplos de lojas de alimentos e suplementos que aumentaram com sucesso suas taxas de conversão
Vitaminstore
Vitaminstore.nl é uma loja de comércio eletrônico online que oferece uma ampla variedade de vitaminas, suplementos, produtos de saúde e remédios naturais.
Existe a opção de as pessoas fazerem um teste gratuito de vitaminas para determinar que tipo de vitaminas precisam. Essa é uma ótima estratégia para aumentar a taxa de conversão da marca porque, quando as pessoas sentem que uma empresa se preocupa com elas, elas tendem a apreciar e experimentar o que a empresa oferece.
De fato, a Vitamin Store alcançou um 26% taxa de conversão por meio da automação pós-compra, o que deixou muitos de seus clientes satisfeitos e levou a uma maior fidelidade à marca.
Além disso, eles também utilizam e-mails de confirmação de primeira compra. Os fluxos automatizados apresentam uma série de e-mails com uma mistura de inspiração, vendas cruzadas e descontos para aumentar a probabilidade de uma segunda compra.
Confira como Vibetrace pode ajudá-lo a automatizar seus e-mails!
A loja de vitaminas
The Vitamin Shoppe é uma loja de comércio eletrônico online que oferece uma seleção diversificada de vitaminas, suplementos e produtos relacionados à saúde para atender às necessidades de bem-estar dos clientes.
A marca oferece uma variedade de suplementos, não se limitando a vitaminas, mas também incluindo proteínas, manutenção de peso, alimentos e bebidas, beleza e pele e soluções de saúde.
Além disso, eles não limitaram seu site apenas às suas próprias marcas; eles fizeram parceria com várias marcas de suplementos e oferecem uma seleção mais ampla de suplementos em comparação com o que outras marcas oferecem.
Isso dá aos clientes mais opções sem a necessidade de ficar procurando outras lojas apenas para encontrar o suplemento que precisam, ajudando a aumentar a taxa de conversão da marca.
Bodybuilding.com
Bodybuilding.com é uma loja de comércio eletrônico abrangente especializada em produtos de fitness, musculação e saúde, oferecendo uma ampla gama de suplementos, programas de treino e recursos de fitness para entusiastas de todos os níveis.
A marca foi criada para atingir os entusiastas do fitness e da academia e atender às suas necessidades de se fortalecer. Eles mantêm uma abordagem aberta e inclusiva, oferecendo muitos descontos para pessoas que desejam se tornar membros de sua comunidade.
Essa estratégia tem o potencial de promover um crescimento incrível e criar uma forte fidelidade à marca, pois os clientes estarão mais inclinados a recomprar para aproveitar os benefícios de ser um membro.
Impulsione sua marca
Investir em estratégias que funcionam é a melhor decisão para qualquer empresário. É crucial selecionar cuidadosamente as estratégias certas que irão genuinamente beneficiar o seu negócio.
Acompanhar sua taxa de conversão pode ser desafiador e pode não gerar mudanças significativas imediatas, mas aderir às abordagens mais eficazes e alinhá-las com as necessidades de seu público-alvo na indústria de alimentos e nutrição pode levar a reviravoltas positivas.
Lembre-se, não existe uma estratégia “melhor” de tamanho único; o que mais importa é ser consistente em seus esforços, pois isso fará uma diferença substancial no sucesso futuro do seu negócio.
