A szavak rendkívül erősek, különösen a marketingben.
A szövegírás, amely a hirdetések és promóciók kulcsfontosságú aspektusa, magában foglalja a szavak megalkotását azzal a szándékkal, hogy felhívja az emberek figyelmét és cselekvésre késztesse őket.
Ez nem csak arról szól, hogy megírja, ami eszébe jut; különböző tényezőket kell figyelembe venni a hatás eléréséhez.
A szövegírás definíció szerint az a művelet, amikor szöveget írnak reklám vagy egyéb marketing célból, hogy rávegyék a közönséget egy adott cselekvésre, például vásárlásra, webhely meglátogatására vagy további információ kérésére.
Miért fontos a szövegírás?
- segít növeli a konverziós arányt. A nagyszerű szövegek kattintásra, vásárlásra csábítják az embereket, és ezáltal végigmennek a csatornán.
- segít az ügyfélmegtartás növelése. A személyre szabás segít nekik visszatérni az Ön vállalkozásához.
- segít az e-mail lista elkészítése. Ahelyett, hogy mindenkinek ugyanazt az üzenetet küldené, meggyőzheti őket arról, hogy először adják meg az elérhetőségüket.
Íme 5 dolog, amit a szakértők szerint meg kell tanulnod a szövegírásról:
6 típusú szövegírási szög, amelyeket e-mailekhez használhat (Bryan Curly).
Alapján Bryan Curly, egy szövegíró, hat általánosan használt szövegírási szög létezik, amelyek hatékonyan generálhatnak bevételt az ügyfelek számára az e-mail marketing révén.
- Hibák: Azáltal, hogy kiemeli az emberek által elkövetett gyakori hibákat és azok elkerülésének módját, bemutathatja szakértelmét, és értékes információkkal szolgálhat, amelyek elősegíthetik a konverziók számát.
- Trendek: Ha bemutatja iparága jelenlegi trendjeit és azok hatását az ügyfelekre, sürgősséget és érdeklődést kelthet terméke vagy szolgáltatása iránt.
- Eszközök: Ha kiemeli az egyéni vállalkozóknak 2023-ban szükséges szoftvereket és eszközöket, bizonyíthatja tudását a legújabb technológiáról, és segíthet ügyfeleinek abban, hogy lássák kínálata értékét.
- Módokon: Azáltal, hogy valós példákat mutat be az ügyfelekről, akik váratlan módon használták az Ön termékét a nagyszerű eredmények elérése érdekében, kiemelheti kínálatának sokoldalúságát és hatékonyságát.
- Tanulságok: A múltbeli kudarcokból levont tanulságok megosztásával bemutathatja tapasztalatait, és segíthet az ügyfeleknek meglátni a megoldások értékét.
- Hogyan kell: Egy magyarázó videó vagy beállítási útmutató biztosításával segítheti ügyfeleit a termék vagy szolgáltatás használatának megismerésében, és növelheti a vásárlás valószínűségét.
Mindig fontos megtalálni azt a szövegírási szöget, amely a célközönség számára a legjobban működik, és rezonál vele.
Tedd az olvasókat az első helyre: Jimmy Kim egy alapvető szövegírási elve
Ha marketing- és reklámcélú tartalmat hoz létre, kulcsfontosságú, hogy az olvasót a fejében tartsa. Ha az olvasót helyezi előtérbe, olyan tartalmat hozhat létre, amely vonzó és releváns számukra, ami viszont növelheti annak esélyét, hogy cselekedjenek.
Alapján Jimmy Kim, a Sendlane vezérigazgatója és társalapítója, a szövegírás alapvető szabálya, hogy mindig az olvasót kell előnyben részesíteni.
Egy egyszerű szövegírási szabály:
Koncentrálj az olvasóra, ne a termékre.
Ahelyett, hogy azt mondaná: „Új borotváink 35%-vel élesebbek.”
Mond: „Az újonnan továbbfejlesztett, élesebb pengéinkkel könnyedén simább borotválkozást érhet el.”
Keretezze a másolatot oly módon, hogy az ne csak a termék jellemzőit, hanem az olvasó előnyeit is kiemelje.
Szeretnél naprakész lenni a marketinggel kapcsolatban?
Iratkozzon fel Retail CX hírlevelünkre!
Maradjon kapcsolatban azzal, ami igazán fontos digitális bevételei optimalizálásához.
A gombra kattintva elfogadja a mi Felhasználási feltételek. Ezenkívül meg kell erősítenie az e-mail címét.
5 legjobb szövegírási keret, Philip R.
A szövegírás a marketing és a reklámozás elengedhetetlen része, mivel segít a vállalkozásoknak hatékonyan kommunikálni üzeneteiket a célközönségükkel. Kulcsfontosságú, hogy világos és tömör üzenetünk legyen, amely ráveheti az olvasót a kívánt cselekvésre. A megfelelő szavak kitalálása és megfogalmazása azonban kihívást jelenthet, különösen, ha szoros határidőn dolgozik.
A szövegírási folyamat kezelhetőbbé és hatékonyabbá tétele érdekében számos keretrendszert fejlesztettek ki, amelyek irányíthatják a szövegírókat a lenyűgöző üzenetek elkészítésében.
Philip R., egy e-mail marketinges, egy bejegyzésben mutatta be az 5 legjobb szövegírási keretrendszert, amelyek segítségével hatékony és hatásos tartalmat hozhat létre. A világos üzenet létrehozására összpontosító keretrendszerektől kezdve a meggyőző címsorok létrehozásában segítőkig.
Akár tapasztalt szövegíró, akár csak most kezdi, ezek a keretrendszerek hasznos útmutatóként szolgálhatnak szövegírási utazása során.
- LELKÉSZ – Probléma, felerősítés, történet, ajánlások, ajánlat, válasz.
A PASTOR keretrendszer egy népszerű szövegírási keretrendszer, amely a következő kulcselemekre összpontosít:
- Probléma: Kezdje azzal, hogy azonosítsa azt a problémát, amellyel a célközönsége szembesül.
- Erősít: Emelje ki a probléma fájdalmas pontjait, és erősítse fel az olvasó csalódottságát.
- Sztori: Mondjon el egy történetet, amelyhez a célközönség kapcsolódhat, kiemelve a problémát és azt, hogy az hogyan érintette az embereket.
- Beszámolók: Ossza meg valós beszámolókat elégedett ügyfelektől, akik már túljutottak ugyanazon a problémán.
- Ajánlat: Kínáljon megoldást a problémára, kiemelve terméke vagy szolgáltatása előnyeit és egyedi jellemzőit.
- Válasz: Bátorítsa az olvasót cselekvésre egy visszautasíthatatlan ajánlat megtételével.
- AIDA – Figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés.
Az AIDA keretrendszer az olvasó figyelmének megragadására, érdeklődésének felkeltésére, valamint a termék vagy szolgáltatás iránti vágy felkeltésére összpontosít, a végső cél a cselekvés ösztönzése. A keret négy elemre oszlik:
- Figyelem: Kezdje azzal, hogy megragadja az olvasó figyelmét egy félkövér címsorral vagy egy figyelemfelkeltő nyitó kijelentéssel.
- Érdeklődés: Tartsa fenn az olvasó érdeklődését azáltal, hogy kiemeli terméke vagy szolgáltatása előnyeit és egyedi jellemzőit.
- Vágy: Teremtsen vágyat terméke vagy szolgáltatása iránt azáltal, hogy kiemeli az általa elérhető pozitív eredményeket.
- Akció: Bátorítsa az olvasót cselekvésre egy egyértelmű cselekvésre való felhívással.
- BAB – Bridge előtt, után.
A BAB keretrendszer egy olyan narratíva létrehozására összpontosít, amely rávilágít arra a problémára, amellyel az olvasó szembesül, bemutatja azokat a pozitív változásokat, amelyeket az Ön terméke vagy szolgáltatása hozhat, és egyértelmű kapcsolatot teremt a kettő között. A keret három elemre oszlik:
- Előtt: Kezdje azzal, hogy kiemeli azt a problémát, amellyel az olvasó szembesül, és az általa tapasztalt negatív következményeket.
- Után: Mutassa be azokat a pozitív eredményeket, amelyekre az olvasó számíthat a termék vagy szolgáltatás használata után.
- Híd: Tegyen egyértelmű kapcsolatot a probléma és a megoldás között, kiemelve, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan segítheti az olvasót a probléma leküzdésében.
- PPPP – Kép, ígéret, bizonyítás, nyomás.
A PPP-keretrendszer arra szolgál, hogy meggyőzze az olvasókat azáltal, hogy megmutatja nekik, mennyire megbízható egy vállalkozás azáltal, hogy csábító képeket, érdekes ígéreteket, korábbi felhasználóktól vagy jelenlegi ügyfelektől származó bizonyítékokat mutat be, valamint a legjobb megoldást, amellyel meggyőzheti őket.
- Kép: Tartalmazzon olyan képeket, mint például infografikák, termék-/szolgáltatásképek és kiváló minőségű fényképek, amelyek a szövegeihez kapcsolódnak.
- Ígéret: Adjon ígéretet annak, hogy az olvasók nem fognak tudni ellenállni egy egyszeri felajánlási kampánnyal.
- Bizonyít: Gyűjtsön össze minden olyan visszajelzést más ügyfelektől, amelyek miatt az olvasók megbízhatnak a számukra kínált termékek/szolgáltatások minőségében
- Nyom: Készítse el a legmeggyőzőbb hangmagasságot néhány sorban.
- SSS – Sztár, sztori megoldás.
Az SSS-keretrendszer egy olyan probléma kiemelésére összpontosít, amelyet egy történet mutat be a megoldás elősegítése érdekében.
- Csillag: Kezdje azzal, hogy bemutatja az olvasónak a történeted főszereplőjét, aki lehet vásárló vagy bármilyen kitalált karakter.
- Sztori: Mondj el egy hasonló történetet, amely bemutatja főszereplőd fő problémáját
- Megoldás: Emelje ki a probléma megoldását.
A köztük lévő futó témák a következők:
- Mesélni
- Problémamegoldás
- Figyelemfelkeltés
- A megoldás bizonyítása
Ha kétségei vannak, használja ezek egyikét.
Chase Dimond szövegírási útmutatója e-mailekhez
Egy jól megírt e-mail felkelti a célközönség figyelmét, bizalmat építhet, és cselekvésre ösztönözheti őket. Éppen ezért a szövegírás elengedhetetlen eleme az e-mailek létrehozásának. Másrészt a rosszul megírt e-mailek ronthatják a márka hírnevét, és nem hozzák meg a kívánt eredményt.
Az e-mailekhez készült szövegírási útmutató vagy csalólap célja, hogy segítsen lenyűgöző és hatékony e-maileket létrehozni, amelyek növelik az elköteleződést, a konverziót és a bevételt.
Az alábbiakban egy csalólap található, amellyel meghatározhatja, hogy a márkája milyen típusú e-maileket küldjön az éves bevétele alapján. Chase Dimond, egy vezető e-mail marketingszakember. A felvázolt bevált módszerek és tippek követésével biztosíthatja, hogy e-mailjei lebilincselőek és hatásosak legyenek, segítve marketingcéljai elérését.
Éves bevétel kevesebb, mint $100 000
- Állítsa be a következő alapvető folyamatokat:
- 3 üdvözlő e-mail
- 2 elhagyott fizetési e-mail
- Ügyfél Köszönjük Flow
- Hetente 1 kampány küldése
- Összpontosítson az alapokra, nem kell túlságosan felkapaszkodnia
Éves bevétel $100 000 és $500 000 között
- Határozza meg az alapvető áramlásokat
- Elhagyott kosárfolyam létrehozása
- Böngészés elhagyási folyamat létrehozása
- Hetente legalább 2-3 kampányt küldjön
- Fogalmazd meg az alapokat
Éves bevétel $500 000 és $5 000 000 között
- Ügyfél-visszanyerési folyamat létrehozása
- Szakítási sorozat Flow létrehozása
- Hetente legalább 3-4 kampányt küldjön
- Fontolgat e-mail marketing ügynökség felvétele
- Itt az ideje, hogy mérlegelje erőfeszítéseit
Éves bevétel $5 000 000 felett
- Győződjön meg arról, hogy minden korábbi beállítás létrejött és tesztelés alatt áll
- Hozzon létre keresztértékesítési és felárértékesítési folyamatokat
- Hetente legalább 4 kampányt küldjön
- Fontolja meg egy e-mail marketing ügynökség vagy tanácsadó felvételét
- Cél, hogy legalább évi $1 milliót keress e-mail marketinggel.
A sikeres e-mailek írásának előnyei
Egy bejegyzés, amit írt Srishti Kashyap, egy Java fejlesztő, kiemeli az e-mail, mint kommunikációs eszköz fontosságát. Elmagyarázza, hogy az e-maileknek számos előnye van a hagyományos levelekkel szemben, mivel különféle szövegeket, dokumentumokat és multimédiás tartalmakat, például fényképeket és videókat tartalmazhatnak.
A bejegyzés tovább hangsúlyozza a sikeres e-mailek írásának előnyeit, többek között:
- az üzleti hírnév javításának képessége,
- hatékonyan kommunikálni az ötleteket
- és értékes levelezést nyújtson azoknak, akiknek tanácsra vagy hozzájárulásra van szükségük.
Összességében ez a cikk rávilágít arra, hogy az e-mailek milyen döntő szerepet játszanak a mai rohanó és összekapcsolódó világban.
