Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une mesure marketing qui donne un aperçu des revenus générés par vos campagnes marketing après les efforts publicitaires.
Le ROAS vous aide à comprendre l'efficacité de votre publicité dans la réalisation de vos objectifs commerciaux.
En conséquence, vous pouvez améliorer votre stratégie de marketing d'entreprise et créer un public plus large, ce qui vous aidera à gagner plus. Améliorez le ROAS ainsi que d'autres mesures telles que le retour sur investissement, les revenus, le taux de conversion, etc.
Au cours des dernières années, il y a eu des discussions sur quelle métrique est la plus importante : Roas ou Poas.
Qu'est-ce que le retour sur les dépenses publicitaires ?
Définition du retour sur les dépenses publicitaires
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une métrique marketing qui mesure le montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité.
Il aide les entreprises à déterminer l'efficacité des campagnes publicitaires en mesurant le retour sur investissement (ROI) de leurs dépenses publicitaires.
Le ROAS est une mesure importante pour les entreprises car cela aide à optimiser les dépenses publicitaires pour maximiser les revenus des campagnes marketing/publicitaires et atteindre les objectifs commerciaux.
En suivant le ROAS au fil du temps, vous pouvez identifier les campagnes les plus efficaces et ajuster leurs stratégies marketing en conséquence. Consultez également notre article sur Roas contre Poas
Formule de retour sur les dépenses publicitaires
Le ROAS est calculé en divisant les revenus générés par une campagne publicitaire par le montant dépensé pour cette campagne.
Par exemple, si une entreprise dépense $1 000 en publicité et génère $5 000 de revenus, le ROAS serait de 5 (c'est-à-dire $5 000 de revenus divisé par $1 000 de dépenses publicitaires).
Benchmarks de retour sur les dépenses publicitaires par industrie
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) idéal peut varier en fonction du secteur, de la concurrence et d'autres facteurs. Voici quelques points de repère pour le ROAS par secteur :
- Commerce électronique : un bon ROAS pour les entreprises de commerce électronique est généralement d'environ 4: 1 ou plus, ce qui signifie que pour chaque dollar dépensé en publicité, l'entreprise génère $4 ou plus de revenus.
- Détail: Les commerces de détail visent généralement un ROAS d'au moins 3:1, mais certains peuvent être en mesure d'obtenir des rendements plus élevés, selon le type de produits qu'ils vendent et leur public cible.
- B2B : Les entreprises interentreprises (B2B) ont généralement un cycle de vente plus long et des prix des billets plus élevés, de sorte qu'un bon ROAS pour les entreprises B2B peut être inférieur, autour de 2: 1 ou plus.
- Prestations de service: Les entreprises basées sur les services, telles que les cabinets de conseil ou les cabinets d'avocats, peuvent avoir un ROAS cible plus élevé, d'environ 6: 1 ou plus, car elles ont généralement des marges bénéficiaires plus élevées.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Pour le commerce électronique, il doit être d'au moins 4. (selon votre marge)
Pour le B2B, cela peut être 2. (en raison du cycle de vente plus long et des coûts des services)
Il est important de noter que ces points de repère sont des lignes directrices générales et que le ROAS idéal peut varier en fonction des buts et objectifs spécifiques de votre entreprise.
Il est important de suivre et d'analyser votre propre ROAS au fil du temps pour optimiser vos dépenses publicitaires et atteindre vos objectifs marketing.
Si vous souhaitez comparer votre marque à d'autres dans votre secteur, l'outil publicitaire Sidecar a publié un rapport de référence auquel vous pouvez vous référer.
Le rapport détaille le ROAS moyen pour Google, Facebook, Instagram et Amazon, qui ont tous connu une augmentation au cours de la dernière année.
La recherche de Sidecar révèle les métriques ROAS de vente au détail moyennes suivantes pour chaque plate-forme :
- Recherche payante Google : 13,76
- Publicité Facebook : 10,68
- Publicité Instagram : 8,83
- Publicité Amazon : 7,95
En outre, le rapport fournit des chiffres de ROAS moyens pour divers secteurs verticaux de l'industrie, dont certains sont particulièrement remarquables.
| Recherche payante Google | |||
| Vêtements & Accessoires | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Pièces et accessoires automobiles | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Maison & maison | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Jouets & loisirs | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Santé & Beauté | 7.19 |
Les données fournies contiennent des chiffres de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour trois canaux publicitaires différents - Google Paid Search, Facebook et Instagram, dans divers secteurs.
Pour le Industrie du vêtement et des accessoires, Google Paid Search a le chiffre ROAS le plus élevé à 24,73, suivi de Facebook à 15,34 et Instagram à 10,53.
Le Industrie des pièces et accessoires automobiles a également un chiffre ROAS élevé pour Google Paid Search à 20,52, suivi de Facebook à 17,98 et Instagram à 15,03.
Dans le Industrie de la maison et de la maison, Instagram a le chiffre ROAS le plus élevé à 17,42, suivi de Facebook à 14,33 et de Google Paid Search à 13,11.
Pour le Industrie des jouets et loisirs, Google Paid Search a le chiffre ROAS le plus élevé à 23,29, tandis que Facebook et Instagram ont des chiffres ROAS inférieurs à 5,71 et 5,47, respectivement.
Le Industrie de la santé et de la beauté ne dispose que de données disponibles pour Google Paid Search, qui a un chiffre ROAS de 7,19.
Dans l'ensemble, les données suggèrent que Google Paid Search est généralement le canal publicitaire le plus efficace pour la plupart des industries, tandis que Facebook et Instagram ont des niveaux d'efficacité variables selon l'industrie.
Il est important de noter que d'autres facteurs, tels que le public cible, la stratégie de campagne et le contenu publicitaire, peuvent également avoir un impact significatif sur les chiffres du ROAS.
Comment suivre le retour sur les dépenses publicitaires ?
Il existe divers outils que les entreprises peuvent utiliser pour suivre le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Voici quelques outils populaires :
Annonces Google : Vous pouvez suivre efficacement votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour les annonces de recherche, d'affichage et vidéo à l'aide de Google Ads. En associant Google Analytics à votre compte Google Ads et en configurant le suivi des conversions, vous pouvez suivre les revenus générés par vos campagnes publicitaires.
Gestionnaire de publicités Facebook : Avec Facebook Ads Manager, vous avez la possibilité de surveiller votre ROAS pour les publicités Facebook et Instagram. Vous pouvez configurer le suivi des conversions et suivre les revenus générés par vos annonces en temps réel.
Annonces Bing : Vous pouvez suivre votre ROAS pour les annonces de recherche à l'aide de la plate-forme Microsoft, Bing Ads. En configurant le suivi des conversions, vous pouvez suivre les revenus générés par vos annonces
Logiciel d'automatisation du marketing : Les logiciels d'automatisation du marketing, tels que HubSpot ou Marketo, peuvent vous aider à suivre votre ROAS en fournissant des informations sur l'ensemble de l'entonnoir de marketing et de vente, de la génération de leads à la conversion. Essayez Vibetrace maintenant !
Sélectionnez l'outil approprié qui correspond aux besoins de votre entreprise et à vos objectifs publicitaires.
En suivant votre ROAS dans le temps, il vous sera plus facile d'optimiser vos dépenses publicitaires et d'obtenir un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes marketing
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À quelle fréquence devez-vous vérifier le retour sur les dépenses publicitaires ?
La fréquence à laquelle vous devez vérifier le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) dépend de la durée de votre cycle de vente, du type de campagnes publicitaires que vous exécutez et de vos objectifs commerciaux.
- Si votre entreprise a des cycles de vente plus longs ou des articles plus importants, cela peut prendre plus de temps pour voir l'impact des campagnes publicitaires sur les revenus. Dans ce cas, la vérification du ROAS sur un mensuel ou trimestriel base peut être plus appropriée.
- D'un autre côté, si vous êtes une entreprise avec des cycles de vente plus courts ou des articles avec des billets plus petits, il peut être avantageux pour vous de vérifier le ROAS plus fréquemment, comme hebdomadaire ou bihebdomadaire.
En fin de compte, il est important de trouver un équilibre entre surveiller le ROAS suffisamment fréquemment pour optimiser vos dépenses publicitaires, tout en donnant à vos campagnes suffisamment de temps pour générer des résultats significatifs.
Bien que le ROAS soit une mesure importante à suivre, elle ne devrait pas être la seule. Pour mieux comprendre vos performances publicitaires, il est préférable de prendre en compte d'autres mesures telles que le taux de clics, le taux de conversion et le coût par acquisition.
Calculateur de retour sur les dépenses publicitaires
Vous souhaitez calculer votre retour sur investissement publicitaire ? Utilisez notre calculateur simple ci-dessous.
Calculateur de Roas simple
Points importants concernant le retour sur les dépenses publicitaires
Voici quelques éléments importants à garder à l'esprit concernant le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) :
Mesure l'efficacité des campagnes publicitaires : Le ROAS vous aide à comprendre combien de revenus vous générez pour chaque dollar dépensé en publicité.
Augmente les revenus : Le ROAS est une mesure importante pour les entreprises, car il vous aide à optimiser vos dépenses publicitaires pour maximiser vos revenus et atteindre vos objectifs marketing.
Varie selon l'industrie : Le ROAS idéal peut varier en fonction de votre secteur, de la concurrence et d'autres facteurs. Il est important de suivre votre propre ROAS au fil du temps pour comprendre ce qui est considéré comme un bon retour sur investissement pour votre entreprise.
Mieux calculé avec d'autres métriques : Le ROAS ne doit pas être la seule mesure que vous suivez. Il est important de prendre en compte d'autres mesures, telles que le taux de clics, le taux de conversion et le coût par acquisition, pour obtenir une vue plus complète de vos performances publicitaires.
Optimisez vos dépenses publicitaires et obtenez un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes marketing !
Métriques liées au retour sur les dépenses publicitaires
Voici quelques statistiques liées au retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) :
Marge brute
Indique si l'entreprise génère une marge bénéficiaire élevée sur ses produits.
Coût d'acquisition client
Le coût d'acquisition d'un nouveau client, y compris les frais de marketing et de vente.
Vibetrace est une plate-forme d'automatisation du marketing qui peut vous aider à suivre votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en fournissant des données en temps réel sur le comportement des clients et les performances des campagnes.
Il peut s'intégrer à divers canaux publicitaires et fournir des informations sur les campagnes et les canaux qui génèrent les meilleurs résultats.
Avec Vibetrace, vous pouvez également segmenter votre public et personnaliser leurs efforts de marketing pour augmenter l'engagement et les conversions.
