Raportul dintre trafic și clienți potențiali, cunoscut și sub numele de Rată de conversie a clienților potențiali, este o valoare cheie care indică numărul de clienți potențiali calificați pe care compania dvs. le generează din traficul de pe site-ul său web.
Deși site-urile web pot fi un instrument valoros pentru afacerea dvs. de a crește valoarea prin trafic organic, este important să rețineți că traficul ridicat nu garantează profitabilitatea.
Pentru a determina calitatea traficului pe site și pentru a crește șansele de a converti vizitatorii în clienți potențiali, ar trebui să urmăriți raportul dintre trafic și clienți potențiali și să utilizați această măsură pentru a vă ajusta strategiile în consecință.
Un client potențial este orice vizitator care vă oferă informațiile de contact: e-mail, număr de telefon. Aflați cum să colectați mai multe clienți potențiali de pe site-ul dvs. web sau puteți folosi serviciile noastre pentru crește lista de abonați.
În plus, puteți obține informații despre eficacitatea eforturilor lor de generare de clienți potențiali și puteți identifica zonele de îmbunătățire. Acest lucru îi poate ajuta în cele din urmă să-și sporească șansele de a genera mai mulți clienți potențiali și de a genera venituri.
Ce este raportul trafic-lead?
Definiția raportului de trafic la plumb
Raportul dintre trafic și clienți potențiali este o măsură utilizată în marketingul digital pentru a măsura eficiența unui site web sau a unei campanii de marketing specifice în generarea de clienți potențiali.
Această valoare se referă la procentul de vizitatori pe un site web care devin clienți potențiali odată ce încep să completeze un formular, să se aboneze la un buletin informativ sau să efectueze o altă acțiune dorită pe baza CTA.
Mai mult decât atât, raportul trafic-client vă poate ajuta să înțelegeți eficacitatea eforturilor dvs. de marketing de pe diverse canale în generarea de clienți potențiali.
În analiză, un raport mare de trafic către clienți potențiali ar putea însemna că site-ul web sau campania de marketing pe care le-ați creat transformă cu succes vizitatorii în clienți potențiali, în timp ce un raport scăzut indică faptul că sunt necesare îmbunătățiri ale site-ului web sau ale strategiei de marketing pentru a crește generarea de clienți potențiali.
Formula raportului dintre trafic și plumb
Raportul dintre trafic și clienți potențiali este calculat prin împărțirea numărului de clienți potențiali generați la numărul total de vizitatori ai site-ului într-o anumită perioadă de timp și înmulțirea rezultatului cu 100 pentru a obține un procent.
De exemplu, dacă un site web a avut 10.000 de vizitatori într-o lună și a generat 500 de clienți potențiali, raportul dintre trafic și clienți potențiali ar fi 5% (500/10.000 x 100).
| Trafic (mediu zilnic) | Noi piste | TLR |
| 450 | 5 | 1.1% |
| 1.900 | 85 | 4.4% |
| 10.000 | 98 | 0.98% |
| 4.500 | 45 | 1% |
Cum să urmăriți raportul trafic-lead?
Urmărirea raportului dintre trafic și clienți potențiali este una importantă dacă doriți să vă îmbunătățiți strategiile actuale, indiferent dacă sunt bune sau nu, pentru a vă ajuta să identificați următorul pas pe care îl puteți face pentru marketingul dvs.
Există mai multe instrumente disponibile care pot fi utilizate pentru a urmări raportul trafic-client pentru un site web sau o anumită campanie de marketing.
Iată câteva instrumente populare:
Google Analytics: Google Analytics este un instrument gratuit de analiză web care oferă informații detaliate despre traficul site-ului și comportamentul utilizatorilor, care vă permite să urmăriți numărul de vizitatori ai site-ului web și numărul de clienți potențiali generați din diferite campanii de marketing.
Marketo: Marketo este o platformă de automatizare a marketingului care oferă instrumente pentru a urmări traficul site-ului și clienții potențiali. Vă permite să creați pagini de destinație, formulare și campanii de e-mail și oferă analize pentru a măsura performanța eforturilor dvs. de marketing.
Panoul de mixare: Mixpanel este o platformă de analiză specializată în urmărirea evenimentelor și implicarea utilizatorilor. Vă permite să urmăriți traficul site-ului și comportamentul utilizatorilor și oferă informații despre modul în care vizitatorii se transformă în clienți potențiali.
Cât de des ar trebui să verificați raportul trafic-lead?
Frecvența verificării raportului dintre trafic și clienți potențiali depinde de obiectivele și nevoile specifice ale afacerii dvs. Cu toate acestea, se recomandă, în general, să monitorizați această măsură în mod regulat pentru a urmări eficacitatea eforturilor de marketing și pentru a lua decizii bazate pe date.
Săptămânal sau bisăptămânal: Dacă afacerea dvs. are campanii de marketing în curs de desfășurare sau actualizări regulate ale site-ului web, poate fi necesar să verificați mai des raportul trafic/client potențial, cum ar fi săptămânal sau bisăptămânal, pentru a identifica tendințele și a vă ajusta strategiile în consecință.
Lunar sau trimestrial: Dacă afacerea dvs. are eforturi de marketing mai puțin frecvente sau actualizări de site-uri web mai puțin frecvente, poate fi suficient să verificați raportul trafic-client lunar sau trimestrial bază pentru a urmări performanța generală și a face ajustări după cum este necesar.
De asemenea, este important să rețineți că raportul de trafic la plumb este doar o măsură pe care dvs., în calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să o urmăriți pentru a măsura succesul eforturilor dvs. de marketing.
Calculator pentru raportul trafic-plumb
Doriți să calculați raportul dintre trafic și clienți potențiali? Utilizați calculatorul nostru simplu de mai jos.
Calculator simplu pentru raportul dintre trafic și plumb
Număr de clienți potențiali:
Număr de vizitatori:
Rata de trafic către clienți potențiali
= ?
Lucruri importante despre raportul dintre trafic și plumb
Iată câteva lucruri importante de reținut despre raportul trafic/client potențial:
Raportul ridicat indică eforturi eficiente de marketing: Un raport mare de trafic la lead arată că afacerea dvs eforturile de generare de lead-uri sunt eficiente, așa cum se vede de un număr mare de clienți potențiali generați de pe site-ul sau pagina de destinație. Un raport scăzut, pe de altă parte, arată că eforturile dvs. de generare de clienți potențiali trebuie îmbunătățite pentru a converti mai mulți vizitatori în clienți potențiali.
Criterii de referință din industrie ca ghid: Raportul trafic/client variază în diferite industrii și afaceri, așa cum sa menționat anterior. Prin urmare, este important să comparați raportul afacerii dvs. cu reperele din industrie pentru a determina dacă îmbunătățirile și eforturile dvs. funcționează bine sau nu.
Vrei să fii la curent cu Marketingul?
Abonați-vă la buletinul informativ dedicat Marketing Automation!
Rămâneți conectat cu ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Importanța optimizării ratei de conversie (CRO): CRO este procesul de îmbunătățire a unui site web sau pagina de destinație pentru a crește conversiile. Un raport mare de trafic la client potențial este adesea consecința unui CRO eficient, care include optimizarea aspectului, copierii și designului site-ului web pentru a încuraja vizitatorii să acționeze și să devină clienți potențiali.
Sursele de trafic nu sunt aceleași: Raportul trafic/client poate varia în funcție de sursa traficului. De exemplu, traficul din rezultatele căutării organice poate avea o rată de conversie mai mare decât traficul din rețelele sociale. Prin urmare, este important să se măsoare raportul trafic/client pentru fiecare sursă de trafic pentru a determina care surse sunt cele mai eficiente.
Imbunatatire continua: Raportul dintre trafic și clienți potențiali nu este o valoare unică. Ar trebui monitorizat și analizat în mod regulat pentru a identifica tendințele și oportunitățile de îmbunătățire. Îmbunătățind continuu procesul de generare a clienților potențiali, puteți crește raportul trafic/client potențial al afacerii dvs. și puteți genera mai mulți clienți potențiali de pe site-ul sau pagina de destinație.
Valori legate de raportul dintre trafic și clienți potențiali
Există mai multe valori legate de raportul trafic-client pe care ar trebui să le urmăriți și să le analizați pentru a vă îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali. Aceste valori includ:
Valoarea pe viață a clientului
Valoarea totală estimată a unui client pentru o afacere pe parcursul vieții
Costul de achiziție a clienților
Costul achiziției unui nou client, inclusiv cheltuielile de marketing și vânzări.
Listează rata de creștere
Timp pe site
Cantitatea de timp pe care vizitatorii o petrec pe site-ul dvs.
Vibetrace este aici pentru a vă ajuta cu nevoile dumneavoastră!
Această platformă oferă o gama de șabloane de e-mail pentru a vă ajuta să vă vizați în mod eficient lista de abonați. Indiferent dacă doriți să trimiteți e-mailuri de bun venit, e-mailuri de abandonare a coșului sau e-mailuri promoționale, Vibetrace vă acoperă.
Încorporând Vibetrace pe site-ul dvs., puteți păstra cu ușurință urmăriți vizitatorii site-ului dvs. și conectați-vă cu aceștia prin email marketing. Este o modalitate excelentă de a vă stimula eforturile de marketing și de a rămâne în contact cu publicul dvs. Deci, de ce să nu încerci Vibetrace astăzi?
