A potenciális ügyfelek konverziós arányaként is ismert forgalom és potenciális ügyfelek aránya olyan kulcsfontosságú mérőszám, amely azt jelzi, hogy a vállalkozás hány minősített leadet generál a webhely forgalmából.
Bár a webhelyek értékes eszközt jelenthetnek vállalkozása számára az organikus forgalom révén történő értéknöveléshez, fontos megjegyezni, hogy a nagy forgalom önmagában nem garantálja a jövedelmezőséget.
A webhely forgalmának minőségének meghatározásához és annak az esélyének növeléséhez, hogy a látogatókat leadekké alakítsa, nyomon kell követnie a forgalom és a potenciális ügyfelek arányát, és ennek a mutatónak megfelelően módosítania kell stratégiáit.
A lead minden olyan látogató, aki megadja elérhetőségi adatait: e-mail cím, telefonszám. Ismerje meg, hogyan gyűjthet több leadet webhelyéről vagy igénybe veheti szolgáltatásainkat bővíteni a feliratkozók listáját.
Ezenkívül betekintést nyerhet a lead-generációs erőfeszítéseik hatékonyságába, és azonosíthatja a fejlesztésre szoruló területeket. Ez végső soron hozzájárulhat ahhoz, hogy növeljék esélyeiket arra, hogy több potenciális ügyfeleket szerezzenek, és növeljék a bevételt.
Mi az a forgalom-lead arány?
A forgalom és az ólom arányának meghatározása
A forgalom/lead arány egy olyan mérőszám, amelyet a digitális marketingben használnak egy webhely vagy egy adott marketingkampány hatékonyságának mérésére a leadek generálásában.
Ez a mutató a webhely azon látogatóinak százalékos arányára vonatkozik, akik potenciális ügyfelekké válnak, miután elkezdenek kitölteni egy űrlapot, feliratkoznak egy hírlevélre, vagy megtesznek valamilyen más kívánt műveletet a CTA alapján.
Ezen túlmenően, a forgalom és a potenciális ügyfelek aránya segíthet megérteni a potenciális ügyfelek generálása során a különböző csatornákon végzett marketingtevékenységek hatékonyságát.
Az elemzés során a magas forgalom/lead arány azt jelentheti, hogy az Ön által létrehozott webhely vagy marketingkampány sikeresen váltja át a látogatókat leadekké, míg az alacsony arány azt jelzi, hogy a webhelyen vagy a marketingstratégiában fejlesztésekre van szükség az érdeklődők számának növelése érdekében.
Forgalom és vezetési arány képlete
A forgalom és a lead arányát úgy számítjuk ki, hogy a generált leadek számát elosztjuk a webhely egy adott időszak alatti látogatóinak teljes számával, és az eredményt megszorozzuk 100-zal, hogy megkapjuk a százalékot.
Például, ha egy webhelynek 10 000 látogatója volt egy hónapban, és 500 leadet generált, akkor a forgalom és a lead aránya 5% (500/10 000 x 100).
| Forgalom (átl. napi) | Új leadek | TLR |
| 450 | 5 | 1.1% |
| 1.900 | 85 | 4.4% |
| 10.000 | 98 | 0.98% |
| 4.500 | 45 | 1% |
Hogyan lehet nyomon követni a forgalom-lead arányt?
A forgalom és a potenciális ügyfelek arányának nyomon követése nagyon fontos, ha fejleszteni szeretné jelenlegi stratégiáit, függetlenül attól, hogy azok jól teljesítenek-e vagy sem, hogy segítsen azonosítani a következő lépést, amelyet marketingje érdekében megtehet.
Számos eszköz áll rendelkezésre, amelyek segítségével nyomon követhető egy webhely vagy egy adott marketingkampány forgalmának aránya.
Íme néhány népszerű eszköz:
A Google Analytics: A Google Analytics egy ingyenes webelemző eszköz, amely részletes információkat ad a webhely forgalmáról és a felhasználói viselkedésről, amely lehetővé teszi a webhely látogatóinak és a különböző marketingkampányok során generált leadek számának nyomon követését.
Marketo: A Marketo egy marketingautomatizálási platform, amely eszközöket biztosít a webhely forgalmának és potenciális ügyfeleknek a nyomon követésére. Lehetővé teszi céloldalak, űrlapok és e-mail kampányok létrehozását, valamint elemzéseket biztosít marketingtevékenységei teljesítményének mérésére.
Mixpanel: A Mixpanel egy analitikai platform, amely eseménykövetésre és felhasználói elköteleződésre specializálódott. Lehetővé teszi a webhely forgalmának és felhasználói viselkedésének nyomon követését, és betekintést nyújt abba, hogy a látogatók hogyan konvertálnak potenciális ügyfelekké.
Milyen gyakran kell ellenőrizni a forgalom-lead arányt?
A forgalom és az ólom arányának ellenőrzésének gyakorisága a vállalkozás konkrét céljaitól és igényeitől függ. Általában azonban javasolt ennek a mutatónak a rendszeres figyelemmel kísérése a marketingtevékenységek hatékonyságának nyomon követése és az adatvezérelt döntések meghozatala érdekében.
Hetente vagy kéthetente: Ha vállalkozása folyamatos marketingkampányokkal vagy rendszeres webhelyfrissítésekkel rendelkezik, előfordulhat, hogy gyakrabban kell ellenőrizni a forgalom/lead arányt, mint pl. hetente vagy kéthetente, hogy azonosítsa a trendeket, és ennek megfelelően módosítsa stratégiáit.
Havonta vagy negyedévente: Ha vállalkozása ritkábban végez marketingtevékenységeket vagy ritkábban frissíti a webhelyet, elegendő lehet ellenőrizni a forgalom és a lead arányát havonta vagy negyedévente alapja az általános teljesítmény nyomon követése és a szükséges módosítások elvégzése.
Azt is fontos szem előtt tartani forgalom/ólom arány csak egy olyan mérőszám, amelyet Önnek, mint cégtulajdonosnak követnie kell marketingtevékenységei sikerének mérése érdekében.
Forgalom és vezetési arány kalkulátor
Ki szeretné számítani a forgalom és az ólom arányát? Használja az alábbi egyszerű számológépünket.
Egyszerű forgalom-lead arány kalkulátor
Vezetékek száma:
Látogatók száma:
Traffic to Leads Rate
= ?
Fontos tudnivalók a forgalom és az ólom arányáról
Íme néhány fontos dolog, amelyet szem előtt kell tartania a forgalom és az ügyfelek arányával kapcsolatban:
A magas arány hatékony marketing erőfeszítéseket jelez: A magas forgalom/lead arány azt mutatja, hogy az Ön vállalkozása a lead generálásra irányuló erőfeszítések hatékonyak, amint azt a webhelyről vagy a céloldalról generált leadek nagy száma mutatja. Az alacsony arány viszont azt mutatja, hogy az üzleti potenciális ügyfelek generálását javítani kell annak érdekében, hogy több látogatót potenciális ügyfelekké alakítson.
Iparági referenciaértékek útmutatóként: A forgalom és az ólom aránya a különböző iparágakban és vállalkozásokonként eltérő, amint azt korábban említettük. Ezért fontos, hogy összehasonlítsa vállalkozása arányát az iparági benchmarkokkal, hogy megállapítsa, hogy fejlesztései és erőfeszítései jól teljesítenek-e vagy sem.
Szeretnél naprakész lenni a marketinggel kapcsolatban?
Iratkozzon fel a Marketing Automation dedikált hírlevélre!
Maradjon kapcsolatban azzal, ami igazán fontos digitális bevételei optimalizálásához.
A gombra kattintva elfogadja a mi Felhasználási feltételek. Ezenkívül meg kell erősítenie az e-mail címét.
A konverziós arány optimalizálás (CRO) jelentősége: A CRO egy weboldal fejlesztésének folyamata vagy céloldalt a konverziók növelése érdekében. A magas forgalom/lead arány gyakran a hatékony CRO következménye, amely magában foglalja a webhely elrendezésének, másolatának és kialakításának optimalizálását, hogy a látogatókat cselekvésre ösztönözze, és potenciális ügyfelekké váljanak.
A forgalmi források nem ugyanazok: A forgalom és a vezető arány aránya a forgalom forrásától függően változhat. Például az organikus keresési eredményekből származó forgalom magasabb konverziós aránnyal rendelkezik, mint a közösségi médiából származó forgalom. Ezért fontos mérni a forgalom és az ólom arányát minden egyes forgalmi forrás esetében annak meghatározásához, hogy mely források a leghatékonyabbak.
Folyamatos fejlesztés: A forgalom és az ólom aránya nem egyszeri mutató. Rendszeresen figyelemmel kell kísérni és elemezni kell a trendek és a fejlesztési lehetőségek azonosítása érdekében. A potenciális ügyfelek generálási folyamatának folyamatos fejlesztésével növelheti vállalkozása forgalmának arányát, és több leadet generálhat webhelyéről vagy nyitóoldaláról.
A forgalom/lead arányhoz kapcsolódó mutatók
A forgalom és a potenciális ügyfelek arányához számos mérőszám tartozik, amelyeket nyomon kell követnie és elemeznie kell az érdeklődők generálására irányuló erőfeszítéseinek javítása érdekében. Ezek a mutatók a következőket tartalmazzák:
Ügyfél élettartamra vetített értéke
Az ügyfél becsült összértéke a vállalkozás számára az élettartama során
Visszafordulási arány
Azon webhelylátogatók százalékos aránya, akik csak egy oldal megtekintése után távoznak.
Ügyfélszerzési költség
Új ügyfél megszerzésének költsége, beleértve a marketing és értékesítési költségeket.
Növekedési ráta listája
A helyszínen töltött idő
A látogatók által a webhelyen eltöltött idő.
A Vibetrace itt van, hogy segítsen az Ön igényeinek kielégítésében!
Ez a platform kínál a e-mail sablonok skálája hogy segítsen hatékonyan megcélozni előfizetői listáját. Függetlenül attól, hogy üdvözlő e-maileket, kosárelhagyási e-maileket vagy promóciós e-maileket szeretne küldeni, a Vibetrace mindent megtesz.
Ha beépíti a Vibetrace-t webhelyére, könnyen megtarthatja nyomon követheti webhelye látogatóit, és kapcsolatba léphet velük email marketingen keresztül. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy fokozza marketing erőfeszítéseit, és tartsa a kapcsolatot a közönséggel. Akkor miért nem próbálja ki a Vibetrace-t még ma?
