A költségek minimalizálása egy kicsit nehézkes, különösen akkor, ha jó minőségű terméket kell biztosítania, nem igaz?
De a költségek és a cikkenkénti nyereség megértése segít abban, hogy árai versenyképesek legyenek anélkül, hogy a termékeket túl alacsonyan árazná ahhoz, hogy vállalkozása túlélje. Bár egy vállalkozás működtetése során azt is mérlegelni kell, hogy mi lehet a legjobb kulcsfontosságú teljesítménymutató.
Ebből a cikkből jobban megértheti, miért fontos a rendelésenkénti nyereség.
Cikk tartalma:
- Mi az a ROAS és POAS?
- Miért fontos a „rendelésenkénti nyereség”?
- Hogyan kell kiszámítani a rendelésenkénti nyereséget?
- Következtetés
Mi az a ROAS és POAS?
A ROAS és a POAS két különböző kulcsfontosságú teljesítménymutató, amelyet az e-kereskedelmi vállalatok profitjaik elemzéséhez használnak.
A ROAS vagy a hirdetési kiadások megtérülése az az összeg, amelyet a vállalkozás egy olyan hirdetési kampány létrehozásával keres, amely több profitot termel, mint a hirdetési költség. A legegyszerűbben fogalmazva, ez egy eszköz annak megértéséhez, hogy „mennyit ad el, amikor hirdet”.
A kiszámított bevétel alapján azonban előfordulhat, hogy nem mutat pontos nyereséget és teljesítményt, mert nem tartalmaz olyan egyéb költségeket, mint például az eladott áruk költsége, a szállítási díjak és egyéb elkerülhetetlen költségek, ami megbízhatatlanná teszi a kampány sikerének értékelésére. .
Másrészt a POAS vagy Profit on Ad Spend az eredeti ROAS alternatív rövidítése, a leírás szerint, amely állítólag a hirdetési kiadásokból származó bevételt jelenti.
Ha elosztja a kampány hirdetési költségének tulajdonítható bruttó nyereséget, amely várhatóan 1-nél magasabb, ez azt jelzi, hogy Ön keresett. Valójában ez egyszerűen egy kiváló mutató a ROAS javítására, amely megmutatja a marketing erőfeszítéseinek eredményét a profit vagy a bevétel tekintetében.
Miért fontos a „rendelésenkénti nyereség”?
A rendelésenkénti nyereséget fontos tudni, így biztosítani tudja, hogy fedezni tudja az alapvető működési költségeket, amikor termékét a nyilvánosság számára értékesíti. Könnyedén korrekciós intézkedésekkel csökkentheti a költségeket és növelheti a haszonkulcsot anélkül, hogy veszélyeztetné az értékesített termék minőségét. Ez segíthet a megfelelő döntések meghozatalában, hogy csökkentse vagy növelje-e a költségeket a termék árának módosítása érdekében.
Ahogy már említettük, a költségek és a rendelésenkénti nyereség megértése segít abban, hogy az árazása elég versenyképes legyen ahhoz, hogy vállalkozása hosszú távon fennmaradjon, és hogy a megrendelésekkel kapcsolatos alapvető költségek ne haladják meg a termék árát.
Például Ön táskákat ad el a piacon. Ahhoz, hogy megértse vállalkozása általános sikerét, minden ügyfél megrendelésének segítenie kell a profit elérésében. A nyereség a rendelések függvényében változhat, ami a kedvezmények, szállítási díjak és egyéb szükséges költségek miatt adódhat.
Egyszerűen fogalmazva: a rendelésenkénti nyereség ismerete pontosabban méri vállalkozása sikerét.
Tetszik ez a cikk?
Csatlakozzon CX for Retail dedikált hírlevelünkhöz!
Maradjon kapcsolatban azzal, ami igazán fontos digitális bevételei optimalizálásához.
A gombra kattintva elfogadja a mi Felhasználási feltételek. Ezenkívül meg kell erősítenie az e-mail címét.
Hogyan kell kiszámítani a rendelésenkénti nyereséget?
**Feltételezve, hogy az összes költséget, például az adót és a szállítási költséget az eladott áruk költsége tartalmazza
A ROAS és POAS használatával történő számítás óriási különbséget eredményezhet a rendelésenkénti nyereségben. Bármikor igénybe veheti ezt a szolgáltatást.
A POAS használatával a bruttó nyereséget úgy számítják ki, hogy levonják az eladott áruk költségét vagy a termék költségét és egyéb költségeket és díjakat, beleértve a szállítási díjakat, kedvezményeket és még ajándékkártyákat is. Másrészt a bruttó nyereség kiszámítása a ROAS használatával csupán a marketingköltségek levonása.
A ROAS és a POAS közötti különbség további megértése érdekében mindkét mutató fedezeti értéke egy kicsit trükkös dolgot jelez. A ROAS-megtérülésnek a lehető legnagyobbnak kell lennie, míg a POAS-megtérülésnek nagyobbnak kell lennie 1-nél. Ha a POAS megtérülése nagyobb, mint 1, azt jelenti, hogy még a megtermelt bevétel is nyereséges. Másrészt a ROAS megtérülését nem lehet megerősíteni, hogy nyereséges-e vagy sem, de az egyetlen dolog, amit mérni tudunk, az a legmagasabb ROAS megtérülés, többnyire 10 közelében kell lennie.
A POAS és ROAS megtérülésének kiszámítására szolgáló képlet
- ROAS Breakeven: Forgalom/Bevétel/Hirdetési költség
- POAS Breakeven: Bruttó nyereség/ hirdetési költség.
Következtetés
A ROAS és a POAS több szempontból is különbözik egymástól.
POAS elmondja mennyit hozott a marketingtevékenysége a nyereség és a bevétel tekintetében egyaránt, míg a ROAS csak megmondja mennyivel nőtt a bevétele. Mindazonáltal, függetlenül attól, hogy melyiket választja kulcsfontosságú mutatónak. Mindig fontos, hogy Önt a rendelésenkénti nyereség ismerete fontossága vezérelje, hogy segítsen Önnek pontos döntéseket hozni az Ön által kínált termék árával kapcsolatban anélkül, hogy a minőség feláldozna.
Referenciák:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
