No existe una “fórmula perfecta” para conseguir una Negocio exitoso ya sea que acabes de comenzar o que lleves años luchando por crear estrategias para establecer tu marca.
Mantener un negocio es más difícil de lo que cualquiera podría pensar. Requiere esfuerzos extraordinarios para establecerlo y mantenerlo.
Una cosa que debes entender es que debes seguir intentando y aprendiendo de los expertos hasta que puedas hacer que tu negocio se destaque.
Centrarse en el margen de contribución para el crecimiento a largo plazo
De acuerdo con la últimos datos A partir de 2022, las empresas que se han unido a la industria del comercio electrónico tuvieron una tasa de fracaso de 48,4%.
En una publicación reciente de LinkedIn, Óscar Guerrero, propietario de una agencia de marketing de comercio electrónico, llamó la atención sobre el error común que cometen las empresas de comercio electrónico al priorizar las ganancias a corto plazo sobre la sostenibilidad a largo plazo.
Sostuvo que este enfoque es "matemáticamente imposible" porque cvalor de vida del cliente (LTV) no se puede lograr en solo un mes.
Mencionó que ryan rouse sugirió que las empresas deberían centrarse en el margen de contribución para medir la rentabilidad de sus esfuerzos publicitarios.
El margen de contribución es una métrica que calcula los ingresos obtenidos de las ventas menos los costos variables asociados con la producción y entrega de los productos. No hay suficientes marcas que presten atención a esta métrica y, en cambio, se centran en el rendimiento de canales aislados, lo que puede conducir a una "receta para el desastre".
Depender únicamente del rendimiento de canales aislados puede resultar problemático porque no tiene en cuenta el impacto general de los esfuerzos publicitarios en la rentabilidad del negocio.
En cambio, las empresas deberían centrarse en el margen de contribución, que proporciona una medida más precisa de la eficacia de los esfuerzos publicitarios en todos los canales.
Aunque, al centrarse únicamente en el base de clientes existente aumentar el margen de contribución, es posible que no conduzca a un crecimiento sostenible en el largo plazo.
Este enfoque puede ser necesario para liquidar el inventario obsoleto o mejorar el flujo de caja, pero no debe considerarse una estrategia a largo plazo. Las marcas deben estar dispuestas a sacrificar ganancias inmediatas por la sostenibilidad a largo plazo.
Una forma de medir si una marca depende demasiado de sus clientes existentes es realizar un seguimiento de los Clientes Activos Netos, que no debe llegar a 0 ni volverse negativo.
13 principios psicológicos para el marketing por correo electrónico
Chase diamante, un renombrado especialista en marketing por correo electrónico, compartió recientemente información valiosa sobre cómo su agencia ha generado más de $100M en ingresos para los clientes a través del marketing por correo electrónico.
En una publicación de LinkedIn, reveló 13 principios psicológicos poco comunes que han demostrado ser fundamentales para lograr tal éxito.
Según Dimond, estos principios se utilizan con frecuencia en su copia y han dado lugar a resultados excepcionales. Si está interesado en aprender más sobre estos principios y cómo pueden mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico, siga leyendo.
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Aquí están los 13 principios psicológicos del marketing por correo electrónico
Anclaje
Al tomar una decisión, las personas tienden a confiar en la primera información que reciben.
Si bien la mayoría de la gente no está familiarizada con el concepto de anclaje de precios, en el que un vendedor presenta una opción de alto precio para que las opciones más baratas parezcan más atractivas.
Un ejemplo podría ser un set de maquillaje completo con varios artículos con un precio de $200. Al presentar este set como primera opción, estás afianzando la percepción del cliente sobre el valor del otro producto de maquillaje. Esto hace que los demás productos de maquillaje parezcan más asequibles, aunque siguen siendo relativamente caros.
Anclaje de ideas
También puedes influir en la cantidad que alguien está dispuesto a pagar fijando una idea en su mente.
Aunque esto puede ser bastante desafiante y puede llevar un tiempo porque necesitas una idea única.
Algunos de los ejemplos de empresas son:
Empresas de diamantes – “Un anillo de compromiso debería costar el salario de 3 meses”
Empresas de cepillos de dientes – “Un cepillo de dientes debe cambiarse cada 90 días”
Este es un poco más complicado porque necesitas pensar realmente en cómo se aplica a tu producto, ya que requiere mucha repetición en tus mensajes.
Sin embargo, si se hace correctamente, puede ser un método sencillo para aumentar los precios y animar a los clientes a repetir las compras.
Aversión a la pérdida
FOMO, acrónimo de "Miedo a perderse algo", es un término muy conocido. Sugiere que Las personas tienden a estar más impulsadas por el miedo a perder algo que por la posibilidad de ganar algo.
Por lo tanto, en lugar de enfatizar las ventajas de su producto, sería más efectivo resaltar las posibles consecuencias de no tomar la acción deseada.
Sin embargo, es fundamental lograr un equilibrio y evitar ser excesivamente negativo.
Compromiso y consistencia
Una vez que las personas se comprometen con una acción o creencia particular, es más probable que actúen de manera consistente con el compromiso.
Por ejemplo, puede incitar a los clientes potenciales a dar pequeños pasos que demuestren su compromiso con su producto o servicio.
Hay varias técnicas que puedes utilizar para lograr esto, como pedir una respuesta, ofrecer primero un artículo de bajo costo o entregar contenido valioso que entrena a tu audiencia para hacer clic.
Cada una de estas acciones puede parecer trivial, pero sirven como pequeños compromisos que alientan a las personas a dar pasos más grandes, como realizar una compra.
Enmarcado
La forma en que se presenta la información puede influir significativamente en cómo se recibe y comprende.
Por ejemplo, considere estas dos oraciones:
'Nuestro producto es 25% más barato que el de la competencia' y
Los productos de la competencia son 25% más caros que los nuestros.
Aunque el significado es el mismo, la forma en que se enmarcan es diferente.
Determinar el mejor marco para su producto o servicio dependerá de varios factores. Es fundamental dedicar tiempo a considerar la conclusión que desea que saque el lector y luego trabajar hacia atrás para llegar al encuadre correcto.
contar historias
Las personas se dejan persuadir más fácilmente por las historias que por los hechos y las cifras porque las historias son más emotivas y memorables.
Las historias pueden conmover profundamente a las personas, especialmente aquellas con las que se identifican mucho.
También evitan la guardia que tienen las personas contra la venta, lo que le permite ofrecer su argumento de venta sin tanta resistencia.
Empatía
El deseo de ser comprendido está profundamente arraigado en los seres humanos.
Buscamos validación y empatía por los desafíos que enfrentamos, lo que fomenta un sentido de confianza y conexión.
Al reconocer los dolores y frustraciones de su público objetivo, puede persuadirlos para que prueben su solución.
“Leer en frío” a sus compradores en su texto abordando sus deseos, miedos y luchas puede generar confianza, tal como un médico diagnostica a un paciente antes de recetarle un tratamiento.
Frecuencia
El efecto de mera exposición sugiere que a las personas les suelen gustar las cosas que encuentran con frecuencia.
Es por eso que las marcas pueden optar por enviar correos electrónicos diarios para aumentar la probabilidad de una respuesta positiva.
Sin embargo, es importante utilizar una secuencia de correo electrónico que no haga que sus suscriptores se sientan como si les estuvieran vendiendo constantemente. Al proporcionar contenido valioso y sincronizar estratégicamente sus mensajes, puede generar confianza y fomentar una relación positiva con su audiencia.
Credibilidad
Es más probable que las personas confíen y se dejen influenciar por mensajes que provienen de fuentes creíbles.
Hay dos formas de aprovechar esto para generar más ventas:
- Estableciendo su propia credibilidad
- Hacer referencia a otras fuentes creíbles
Establezca su propia credibilidad mencionando sus logros, con quién ha trabajado, los premios que ha recibido y cuánto ha invertido en sus habilidades/el producto que vende.
Aproveche la credibilidad de otras personas con estudios y citas científicos que fortalezcan su argumento.
Ego
Las personas son más receptivas a los mensajes que apelan a su sentido de importancia personal.
Al resaltar los beneficios personales de su producto o servicio, puede motivar a los lectores a actuar.
Los anuncios de respuesta directa de automóviles de lujo son un ejemplo perfecto de esto.
Apelan al ego del lector al enfatizar el estatus y el prestigio que conlleva poseer un vehículo de este tipo, aumentando así su deseo de comprarlo.
Reciprocidad
Es más probable que las personas actúen cuando reciben algo a cambio.
Es por eso que todo el mundo habla de “dar valor”: cuanto más des (información, obsequios, etc.), más personas sentirán que te lo deben.
Haciéndolos más propensos a comprar.
Por ejemplo, cuando alguien se une a su lista de correo electrónico, puede ofrecerle un obsequio como incentivo. Esto crea una sensación de reciprocidad, lo que hace que sea más probable que le compren en el futuro cuando vean sus correos electrónicos.
Gusto
Es más probable que las personas actúen cuando les agrada la persona que realiza la solicitud.
Esta es la razón por la que la redacción publicitaria “informal” puede ser tan eficaz: facilita la conexión con la audiencia y te hace más agradable.
También puedes aumentar el gusto a través de:
- Demostrar que comprende sus deseos, miedos y luchas.
- Compartir historias personales (especialmente si eres vulnerable)
- Humor
Eso sí, ten cuidado con el humor, porque si lo haces mal, puede tener el efecto contrario.
Prueba social
Los seres humanos están programados para utilizar el comportamiento de los demás como guía, especialmente en tiempos de incertidumbre.
Entonces, al resaltar la popularidad o el éxito de su producto/servicio, puede aumentar las posibilidades de que las personas quieran unirse.
También puede mostrarles los comentarios de sus clientes anteriores y la probabilidad de que recomienden su producto.
La prueba social tiene más impacto cuando hay
- una cantidad sustancial de ella
- es cuantificable con una clara comparación del antes y el después
- y muestra el rápido crecimiento
Es por eso que las marcas exitosas suelen resaltar su progreso desde hace un año hasta ahora, demostrando su evolución y enfatizando el impacto de sus productos o servicios.
Estrategias para mejorar tu marketing
En el mundo digital actual, tener una fuerte presencia en línea es crucial tanto para las empresas como para los autónomos.
El marketing digital se ha convertido en una poderosa herramienta para llegar e interactuar con clientes o clientes potenciales. Sin embargo, con tantas empresas y autónomos compitiendo por la atención en línea, puede resultar complicado destacar entre la multitud.
Por eso es importante contar con una sólida estrategia de marketing digital. De acuerdo a Rohini Subramanian Según su experiencia, existen cinco estrategias que le ayudarán a dominar su juego de marketing digital y lograr el éxito en el espacio digital.
Ya sea que sea un profesional independiente que busca hacer crecer su marca personal o una empresa que intenta expandir su alcance, estas estrategias pueden ayudarlo a construir una sólida presencia en línea y generar más tráfico a su sitio web o canales de redes sociales.
- Elija las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter que tengan más sentido para su habilidad/negocio y creen contenido que resuene con su audiencia.
- Cree contenido valioso, informativo, relevante y compartible, incluidas publicaciones de blog, videos, carruseles, publicaciones, infografías y más sobre su experiencia y publicación.
- Utilice el marketing por correo electrónico para ponerse en contacto con sus clientes y nutrir clientes potenciales. Usar correo electrónico para enviar boletines, ofertas promocionales y otro contenido valioso para sus suscriptores.
- Prueba la publicidad paga, como Google AdWords o anuncios de redes sociales, para llegar rápidamente a nuevos clientes. Pero realice un seguimiento cuidadoso de sus resultados para asegurarse de que su inversión publicitaria genere un retorno de la inversión positivo.
- Aprende a usar herramientas como Google Analytics para analizar, optimizar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos de marketing digital. Tome decisiones basadas en datos para mejorar sus campañas.
10 principios de redacción publicitaria para tu negocio
Si está buscando mejorar los esfuerzos de marketing de su empresa, entonces es absolutamente imprescindible tener un buen conocimiento de la redacción publicitaria.
Después de todo, la redacción publicitaria no se trata sólo de unir palabras, sino de comunicar ideas de forma eficaz y persuasiva. Como tal, existen ciertos principios de redacción publicitaria que pueden ayudarlo a crear mensajes más efectivos para su marca.
Aquí están los 10 principios principales de redacción publicitaria según jazmín alic, profesor de redacción publicitaria, y cómo puedes aplicarlos a tu negocio.
- La redacción publicitaria no se trata simplemente de escribir; Implica transmitir ideas y comunicarse de manera efectiva. Si bien cualquiera puede escribir, no todos pueden comunicarse.
- Sea claro, no inteligente. Opte siempre por la sencillez antes que la creatividad. Por ejemplo, en lugar de utilizar frases complejas como “Todo lo relacionado con las criptomonedas. Todo en un solo lugar”, escribe, “Coinbase ofrece la mejor criptografía en un solo lugar. Empezar hoy."
- La confusión conduce a la pérdida. Tu audiencia nunca debe cuestionar ni pensar demasiado en tus palabras. Mantenga su mensaje claro y directo. Evite escribir que sea demasiado creativo.
- Divida oraciones largas en otras más pequeñas y manejables. Si bien pueden ser necesarias oraciones largas para transmitir información, su lectura puede resultar difícil. Las oraciones más cortas son más fáciles de leer y comprender.
- Empiece por escribir más y luego redúzcalo a menos. El primer borrador rara vez es el borrador final. Empiece por escribir cada idea, buena o mala, y luego comience a editar.
- Escribe desinteresadamente y edita sin piedad. No se apegue a ninguna copia en particular. Sólo la mejor copia sobrevivirá.
- Evite escribir para "todos". Es esencial tener una comprensión clara del tono, el nivel de conocimiento y las prioridades de su público objetivo.
- Escribe como si estuvieras teniendo un conversación uno a uno.
- Dirige la atención y el pensamiento de tu audiencia. Recuerde que la copia no es sólo texto; también es visual.
- El formato adecuado puede tener un impacto significativo. Los espacios en blanco, la longitud de las oraciones, los títulos, subtítulos y las listas pueden mejorar la experiencia del lector.
Al comprender estos principios y ponerlos en práctica, puede mejorar su juego de redacción y, en última instancia, generar más ventas e ingresos para su negocio.
Cuando escribas, hazlo sobre ellos para que ellos lo escriban sobre ti.
Al escribir su copia, hágase siempre las siguientes preguntas:
- ¿Qué va a ver y leer el lector?
- ¿Qué va a entender el lector?
- ¿Está esto lo suficientemente claro como para convencerlos?
- ¿Hay algún margen de mejora?
Recuerde que ser un buen escritor mejora no sólo sus habilidades de creación de contenido, sino también su comprensión de los demás, su proceso de pensamiento, su autoridad, su posicionamiento, su marketing y más. Por último, escribir mejores clientes potenciales para vender mejor.
3 marco para hacer crecer y proteger sus ingresos
Este 2023, es crucial demostrar resultados mensurables en lugar de esconderse detrás de estrategias y planes.
Para volverse crítico para los ingresos, debe concentrarse en aumentar y proteger los ingresos, ya sea directa o indirectamente. Cualquier otra cosa está perdiendo ingresos.
Para ayudarle a empezar, aquí tiene un marco llamado Construya, optimice o acelere lo cual fue explicado más detalladamente por David Reed en su publicación de LinkedIn.
Estas son tus opciones cuando quieras crecer.
Construir
Esto implica crear nuevos proyectos, canales y programas desde cero.
Estas iniciativas, como el lanzamiento de un podcast de liderazgo intelectual o la creación de un boletín informativo, son interesantes y tienen un potencial significativo, pero tardan más en dar resultados.
Optimizar
Esto implica auditar el rendimiento de su motor, identificar fugas y ejecutar pruebas para solucionarlas.
Los ejemplos incluyen pruebas A/B líneas de asunto en su cadencia de crianza popular, aumentando las tasas de conversión de la página de destino o encontrando errores técnicos en sus páginas de SEO.
También asegúrese de haber consultado nuestro generador de línea de asunto
Esta opción puede resultar menos glamorosa para algunos, pero proporciona el camino más rápido hacia los resultados.
Acelerar
Esto requiere priorizar los resultados más productivos y ampliarlos.
Esto podría implicar aumentar su producción de marketing por correo electrónico, publicar un blog de SEO más cada mes o duplicar la velocidad de su seminario web. Sin embargo, para liberar ancho de banda para esta opción, es posible que deba hacer menos o detener cosas menos efectivas.
2023 no será un año fácil, pero no es una excusa. Es una oportunidad para adaptarte y ponerte a prueba. Con un plan para hacer crecer o proteger sus ingresos, puede tener un año legendario a pesar de los obstáculos en su camino.
